第六百二十章 先擔心產能

　　包成明原先是海東省金南地區行署的一名干部，生在金南這樣一個經商氛圍濃厚的地方，他想不去做點生意都難。≒雜﹤志﹤蟲≒當年，他作為一名機關干部，一無時間、二無本錢去經商，但卻充分發揮了自己的專長，利用金南地區作為小五金商品集散地的特點，搞了一份油印的產品目錄向前來采購商品的業務人員兜售，居然也賺了一些小錢。

　　馮嘯辰到金南去幫助軸承大王姚偉強成立“軸承產業誠信聯盟”的時候，結識了包成明。馮嘯辰看中包成明的商業頭腦，鼓勵他把賣信息的業務做大，并與他合作成立了辰宇商業信息科技有限公司，專門從事商業情報的搜集與銷售。

　　得到馮嘯辰在資金上的以及經營模式上的點撥之后，包成明如魚得水，生意越做越大，一開始只是把觸角伸向了全中國，這幾年更是走出國門，開始進入國際市場。包成明的公司，目前已經有幾百名信息分析人員，至于在各地的專職和兼職信息員，更是多達數千人。

　　辰宇信息公司的主要業務是制作各種商品的商情。所謂商情，其實就是各家企業的產品目錄，比如說軸承行業有上千家企業，每家企業生產的軸承并不完全一致，價格也各有差異，客戶想要采購軸承的時候，如果向各家企業分別詢價，可謂是費時費力，而如果有一本囊括了各家企業產品的目錄，就能夠大大地節省他們的時間。商情就是適應這種需求而產生出來的。

　　包成明最初做商情的時候，向生產商是不收費的，相當于免費給別人打，人家當然樂意。公司主要是靠向采購方銷售商情來獲得收入，所得也就剛剛夠彌補采集信息以及排版、印刷等方面的成本。但隨著“辰宇商情”的影響力越來越大，一些生產商也開始重視這份商情了。為了能夠在眾多的生產商中脫穎而出，吸引更多客戶的關注，生產商們不得不與包成明商量，表示愿意花錢購買商情上更好的位置，有些廠商甚至直接要求在商情中插入自己的彩頁，而這無疑是要向包成明支付費的。

　　就這樣，一份商情愣是被包成明做成了專業媒體，收入遠遠超過了賣商情的收入。包成明的商人天份在商情中展現無疑，他不但把封面、封底、插頁之類的地方開辟成了位，連每一頁的頁眉頁腳都能夠賣出一個好價錢。插入了大量的商情變得越來越厚，包成明于是給每份商情都配了一個塑料袋，這個塑料袋上自然也印著大幅的，而且收費是比商情里的一個彩版插頁還要高得多。

　　別忘了，包成明做的可不僅僅是一份商情，五金、化工、電子、紡織、醫藥…，幾乎每個領域都可以做一份單獨的商情，這些商情有的是每月一期，有的是半月一期，公司賺錢簡直比搶錢還快。當初提攜過包成明的姚偉強雖然已經是國內名至實歸的軸承大王，論起賺錢的速度都還得嘆息自愧不如。

　　在搜集各企業產品信息以編制商情的過程中，包成明還讓業務員們深入地了解各家企業的內部經營情況，甚至是各企業的內部八卦。這些信息被送到位于浦江的辰宇信息公司總部，分門別類進行整理，形成了一個非常龐大的商業情報數據庫。辰宇信息公司在這個數據庫的基礎上開發出了新的業務，那就是為大客戶提供情報，以指導它們在各地開展商業投資、合作等業務。

　　這一次，馮嘯辰找到包成明，提出希望由辰宇信息公司出資中國工程機械企業前往慕尼黑參加工程機械展。作為一家企業，辰宇信息公司當然不可能是無償地去做這件事，于是便有了前面所提到的分成協議，即所有接受辰宇信息公司資助前往慕尼黑參展的企業，在展會中所達成的銷售，需要將銷售額的百分之一作為平臺使用費支付給辰宇公司。

　　這就是一場賭博了。如果中國企業在慕尼黑有所斬獲，那么辰宇公司就能夠收回投資，甚至有可能盈利。但如果中國企業鎩羽而歸，辰宇公司投入的資金就算是打了水漂了。

　　“如果虧本了，這筆錢從我的分紅里扣。”

　　這是馮嘯辰與包成明商量此事時做出的承諾。

　　包成明大搖其頭：“馮總，你也太小瞧我老包的能耐了，有我出馬，怎么可能不開張呢？我算過了，這次到慕尼黑去，最悲觀的結果是不賠不賺，算是打了個。稍微樂觀一點，我起碼能賺回100萬。”

　　“承你的吉言。你如果能賺回100萬，那就意味著我們這一趟起碼要有2億美元的收獲，那可就算是開門紅了。”馮嘯辰笑呵呵地應道。

　　帶幾十家企業出去，一次展會實現2億美元的銷售額，如果放到21世紀，那就算是很失敗了。但在20世紀90年代中期，能夠有這樣大的收獲，絕對是放了一顆衛星了。馮嘯辰對于這次展會也有一些期望，只是沒到展會現場，他還不能確信，畢竟對于中國企業來說，到全球性的展會上去做生意還是比較陌生的事情。

　　馮嘯辰也是做好了兩手準備。能夠做成業務自然是最好的，辰宇公司能夠收回投資，各家參展企業能夠帶回訂單，自己在裝備公司的“三把火”也就算是燒起來了。萬一情況不像自己想象的那么樂觀，國外客商不接受中國的產品，那么自己就算是自掏腰包刷政績了。當初自己搞出這么屬于自己的產業，不也就是為了做這些事情的嗎？

　　聽說裝備工業公司找到了一家商業信息公司為大家提供，幫大家支付前往慕尼黑參展的費用，羅冶、林重等一干工程機械企業都來了勁頭，迅速響應裝備公司的號召，派出人員加入展團。

　　羅冶是上一屆慕尼黑展會上唯一參展的中國企業，但那一次它也只是派了三個人前往，帶去了一些技術資料和圖片，而沒敢把自己的主打產品150噸電動輪自卸車的實物運過去，因為運輸實物的成本實在是太大了。但這一回，有辰宇信息公司出錢，羅冶、林重等企業可就不客氣了，羅冶送去了一臺新開發的175噸自卸車，林重則送去了一臺42立方米礦用挖掘機，這也是它在引進國外技術基礎上開發出來的自有知識產權產品。

　　不過，展團里參展規模最大的還并不是羅冶和林重，而是一家名為辰宇工程機械公司的合資企業。這家企業不但派出了一個擁有10幾名成員的銷售團隊，還運去了包括推土機、建筑用挖掘機、混凝土泵車等在內的五臺工程機械。辰宇工程機械公司的參展費用是自己出的，沒有花辰宇信息公司的錢，所以別人也就不便說什么了。

　　至于這兩家公司都以“辰宇”命名，其中是否有什么瓜葛，兩家公司的人員都諱莫如深，其他人想問也問不出個名堂，索性也就不去管了。

　　“嘯辰，你覺得我們這一次真的能夠開門紅嗎？”

　　站在室外展區的設備旁邊，王偉龍又一次向馮嘯辰提出了這個問題。同樣的一句話，他在前來德國的飛機上已經向馮嘯辰叨叨了幾十遍。在他的內心，充滿著渴望，盼著羅冶能夠在這次展會上受到關注，哪怕只是賣出一臺車，那也是一個“零的突破”了。這個夢想讓他忐忑不安，一方面覺得中國還是一個技術落后的國家，要在這樣高級別的展會上得到客戶的青睞幾乎沒有可能，另一方面又覺得有馮嘯辰親自出馬，必定是會不同凡響的。

　　馮嘯辰呵呵一笑，說道：“老王，如果我是你，我就會擔心另外一件事情了，這件事遠比你現在擔心的要大得多。”

　　“什么事情？”王偉龍驚愕地望著馮嘯辰，問道。

　　馮嘯辰道：“產能啊。如果一口氣簽下100臺車的訂單，你們能生產得出來嗎？”

　　“呃…”王偉龍啞了，好半天才苦笑著說道：“100臺車，打死我也不敢想。這一次，能賣出去5臺車，我就會連做夢都笑醒了。一臺車48萬美元，5臺車就是240萬，這可是外匯啊。”

　　“區區240萬美元就能讓你笑醒了，瞧你這點出息。”馮嘯辰嗤之以鼻。他和王偉龍已經有十幾年的交情了，說話自然也是很隨便的，王偉龍也不會跟他計較。

　　“你的意思是說，我們真的有可能賣個十幾臺車出去？”王偉龍被馮嘯辰的信心感染了，他帶著幾分激動之色問道。

　　馮嘯辰正色道：“事在人為。咱們的產品雖然不如美國、德國的產品先進，但我們也有我們的優勢，尤其是價格上的優勢。老王，你應當有信心，要抓住一切機會推銷咱們的產品，如果連你自己都沒信心，客戶又怎么會對你有信心呢？”

　　“你說得對！”王偉龍的情緒被馮嘯辰調動起來了，他揮了揮拳頭，說道：“我們跟海菲公司學了五六年，早就出師了。這一回，就是要讓海菲公司看看我們的競爭力。”