第四百九十八章 附加一個條件

　　“我們正在研制的超輕型榴彈炮，是以不降低原有榴彈炮性能為前提的。”馮飛向普拉格內爾說道。

　　“你是說你們正在研制，而不是已經研究完成了？”普拉格內爾敏銳地問道。

　　馮飛道：“是的，我們目前正在研制。不過，理論設計的部分已經完成了，只需要再做一些實驗就可以開發出來。”

　　“那么，馮先生估計什么時候能夠完成這些實驗呢？”

　　“這個還真不好預計。”馮飛顯出了一些為難之色，同時把目光投向了馮嘯辰，等著馮嘯辰給自己打圓場。

　　馮嘯辰微微一笑，說道：“將軍閣下，你可能不太清楚我們中國的情況。目前我們中國是處在和平建設時期，軍事裝備研制的緊迫性不夠。剛才馮先生說的那種超輕型榴彈炮，主要是為外銷而開發的，在能夠確定擁有國外的用戶之前，國家并不會投入經費去進行后續的實驗。如果不能通過外銷訂單獲得實驗經費，那么它的開發過程就會變得非常漫長了。”

　　普拉格內爾是聰明人，聽到馮家叔侄這番話，他便把整件事情都想明白了。中國人打算開發一種超輕型榴彈炮，但主要是用于外銷，采取的是以銷定產的方式。這幾個中國人到迪埃國來，就是來找銷路的，他們顯然是希望自己能夠出錢幫助他們完成設計。

　　雖然明白對方是在算計自己，但普拉格內爾并不覺得惱火。這種算計其實對于迪埃國也是有利的，雙方可以說是各取所需。

　　想到此，普拉格內爾也沒有兜圈子，直接問道：“你們需要多少經費，才能夠完成這種榴彈炮的設計？”

　　馮飛張了張嘴，正打算報一個數字，馮嘯辰搶在他前面開口了：“1億2000萬美元，我們可以提供150門炮。”

　　把研制和生產的費用打包成一個項目來進行報價，是武器采購中很常見的方式。比如軍方需要150門炮，他們可以不管這些炮的研制成本是多少，廠方需要添加什么加工設備等等，只是給一個統一的價格，廠方可以在這個價格的基礎上去統籌經費的使用。

　　有些武器裝備的使用年限很長，一次裝備之后，基本上就不會再有同類型號的訂貨了，等到軍方需要更新裝備的時候，肯定是要求裝備水平有所提升的。這種一次性的裝備，研發成本只能在唯一的這批產品中攤銷，至于價格是高是低，就看軍方的用戶如何考慮了。

　　有些武器是不止生產一批的，尤其是考慮到海外市場的需求，從前開發出來的武器還可以再生產出來賣給國外。這樣一來，武器開發的成本就可以由若干個批次的生產來分攤，從而能夠使每件武器的價格得到有效的降低。

　　馮嘯辰在東翔廠的時候，與老工程師顧建華探討過超輕型榴彈炮的研發成本問題。顧建華估算了一下，認為整個研制成本應當在8000萬至1億2000萬人民幣之間，但研制過程中形成的有關輕型材料等方面的技術，是可以應用于其他裝備開發的，所以研發成本可以被分攤掉一些。至于研制之后的生產成本，就相對比較簡單了，一門火炮的造價在60萬人民幣左右，如果造150門，也就是9000萬人民幣。

　　照這個算法，150門火炮加上全部研制成本，大約是2億人民幣，合5000萬美元的樣子。東翔廠的想法是，在報價的時候，大約報到8000萬美元左右，最終能夠以6000萬成交，也是一個非常可喜的結果了。要知道，超輕型榴彈炮是很有前途的一種裝備，絕對不會是只生產一個批次的。因此研制成本根本不應當在一個批次里全部分攤掉。

　　剛才馮飛就是想照著這個策略報價的，但馮嘯辰搶在了他的前面，而且直接把報價提高了二分之一。昨天在酒桌上，他已經從索克那里套出一些信息，知道軍方的后勤部門這一段正在與國際軍火商接觸，希望能夠從西方國家采購到一些軍火，其中就包括了榴彈炮。國際軍火商給他們報出的價格，是一門炮120萬美元，此外還有一些亂七八糟的附加條款。軍方對于價格沒有太多的異議，只是因為不太能夠接受那些條款，所以一直沒有完成相應的采購。

　　在這個時期，西方國家自己的榴彈炮采購價格是80萬美元左右，賣到非洲就憑空漲了40萬，這與工業裝備交易的情況是類似的。至于索克說的那些附加條款，雖然他沒有明說，但馮嘯辰也能猜得出來，不外乎就是一些普世價值的東西罷了。

　　“這不多啊！”

　　聽到馮嘯辰的報價，普拉格內爾身后那名多嘴多舌的幕僚脫口而出，引得眾人都把目光轉向了他。他說完才覺得自己似乎是說錯話了，于是訥訥地向普拉格內爾解釋道：“將軍，我是說，如果這種新型火炮的價格是80萬美元一門，的確不算是一個很高的價格。”

　　普拉格內爾皺了皺眉頭，說道：“從每門炮的價格來看，倒的確不算是很高。但如果要一次采購150門榴彈炮，對于我們來說還是有一些壓力的。幾位先生，我想問問，我們是否可以只采購一部分，比如說50門炮？”

　　馮嘯辰搖搖頭，道：“50門炮不夠一個生產批次，價格會很高的，并不比你們一次采購150門炮便宜多少。”

　　普拉格內爾道：“但我們的確承受不起1億2000萬美元的支出，畢竟我們的軍費不能全部用來購買榴彈炮的。”

　　馮嘯辰道：“將軍閣下，我倒有一個主意，你們是否可以聯合其他幾個國家的軍方一起進行采購呢？150門炮，如果分攤到幾個國家，就不算很多了。我想，傳統榴彈炮存在的問題，并不僅限于迪埃國一個國家的軍隊吧？”

　　“這倒是可以。”普拉格內爾點頭道，“的確，迪埃國周邊的幾個國家，使用的都是傳統的蘇制榴彈炮，而且使用多年，破損報廢的很多，大家都在謀求采購一批新的榴彈炮。如果你們能夠提供，而且價格方面也比較合理，我或許可以聯合他們一起向中國采購的。”

　　“那可就太好了。”馮嘯辰道，“將軍閣下，如果你能夠湊足200門炮的需求，我想我們給迪埃國的50門炮，每門可以優惠5萬美元。如果有300門炮，我們可以優惠8萬美元。”

　　“非常感謝。”普拉格內爾并沒有矯情，直接謝過了馮嘯辰給的好處。

　　“除了榴彈炮之外，貴軍還需要什么其他的裝備嗎？”馮嘯辰得隴望蜀，繼續問道，“我們中國能夠提供的裝備是全方位的，包括坦克、裝甲車、飛機和輕武器，對了，卡車等裝備我們也可以提供，價格方面，肯定比西方國家要便宜20以上。”

　　“我們需要派人到中國去進行實地考察，確定你們裝備的質量和性能情況，然后才能決定是否采購。不過，你們給我帶來的信息非常重要，我們過去一直是從蘇聯獲得武器裝備，這兩年，蘇聯減少了武器出口，而西方國家對我們有成見，拒絕直接向我們出口武器，我們只能通過國際裝備販子間接地獲得西方的武器，價格方面就非常吃虧了。”

　　普拉格內爾感慨地說道。剛才馮嘯辰報出來的榴彈炮價格，讓普拉格內爾覺得中國人非常有誠意，心里已經有些認同與中國的交易了。迪埃國的內戰打了好幾年，未來或許還要再打好幾年，武器裝備方面已經有些捉襟見肘了。此外，因為內戰的原因，迪埃國的財政狀況也非常不好，難以拿出更多的錢作為軍費，這也要求普拉格內爾要精打細算。這樣一考慮，他發現從中國獲得裝備，的確是一個很好的主意。

　　“對了，如果要從貴國采購武器，我還有一個條件，希望你們能夠允許。”普拉格內爾準備結束談判的時候，突然想起一事，便鄭重地說道。

　　“有什么事情，將軍閣下請明示吧。”張和平替大家應道。

　　普拉格內爾用手一指馮飛，說道：“我希望能夠聘馮先生提供我們迪埃隊的軍事顧問，這是我們采購貴國武器的條件，如果你們不能答應這個條件，那么我將不得不重新思考與貴國的合作問題。”

　　“這不太合適吧？”馮嘯辰眼睛瞪得滾圓，心說這位老兄可真夠賴的，居然能夠這樣威脅自己。他想以武器交易為條件，把馮飛留在他這里當軍事顧問，這怎么可能呢？馮飛是來賣裝備的，沒說連自己一塊給賣了。再說，向一個處于內戰之中的國家派出軍事顧問，這可不是開玩笑的事情，國家能同意嗎？

　　“這是我們的條件。”普拉格內爾堅定地說道。

　　“可是，我并不懂軍事啊。”馮飛無端中槍，有些為難地對普拉格內爾說道。他當然不愿意留下來當什么顧問，可如果因為自己不留下來，普拉格內爾就取消前面說過的合作，馮飛絕對是不能接受的。以他這代人的觀念，為了國家利益，犧牲自己的生命都是可以的，更何況是留下來當個顧問呢？

　　難點只在于，自己并不是什么軍事專家，再說，這似乎也與國家的外交政策不相符吧？8)

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