第四百五十六章 這不就是國際大協作嗎

　　“實際的表示，什么意思？”

　　韓江月有些弄不懂馮嘯辰的意思。馮嘯辰愿意出手給她幫忙，這讓她心里又踏實了幾分，她知道馮嘯辰的能量是遠比寧默要大得多的。但在她的預期中，馮嘯辰能夠給她和新液壓出幾個好主意，提一些經營上的思路，就很不錯了，可馮嘯辰卻說要有一些實際的表示，這是指什么呢？

　　馮嘯辰從手提包里拿出一個大信封，遞給韓江月，說道：“你先看看這個，對了，請余科長和何師傅一起看看，看咱們新液壓目前的技術能不能拿下。”

　　“什么東西？”

　　余淳安和何桂華兩個聞聲地湊了過來。韓江月打開馮嘯辰遞給她的信封，從里面抽出幾張傳真紙，上面赫然是幾個工件的三視圖。

　　余淳安見多識廣，脫口而出，道：“這個，不是工程機械上用的液壓桿嗎？”

　　“沒錯，就是液壓桿。”何桂華也認出來了，他看了看圖上的參數，說道：“咱們廠做這個東西沒有任何問題，過去咱們就做過類似的東西，現在咱們引進了美國的技術，做這個就更不成問題了。”

　　馮嘯辰看著余淳安，問道：“余科長，你估摸一下，這樣一套液壓桿，咱們廠的生產成本會是多少？”

　　馮嘯辰幾年前在新液壓的時候，余淳安是生產科的副科長，所以馮嘯辰習慣于稱他為科長，其實現在余淳安已經是副廠長了。聽馮嘯辰問起來，余淳安皺著眉頭在心里算了算，說道：“如果是單件生產，一套大概是1200元左右，這是只包含了材料、電費、工時在內的，如果要加上管理成本，還會更高一些。如果是批量生產，一次生產100根以上，有希望把成本控制在900元之內。”

　　“一年2000套，每套價格不超過1000元，咱們接不接？”馮嘯辰問道。

　　“當然接！”余淳安不假思索地應道，“如果是2000套，咱們的成本還能再低一些。按每套定價1000塊錢計算，我們起碼有200塊錢的利潤，這還是扣掉工資之外的。2000套，足夠養活全廠職工了，而且還有40萬的利潤，這簡直是天大的好事啊！”

　　韓江月也是懂行的人，她看過了圖紙，知道余淳安的計算大致是正確的，當然，細到十位、個位這樣的成本核算，就不是站在這里能夠做得出來的了。她抬頭看著馮嘯辰，問道：“馮處長，這是哪來的業務，還有，這件事能確定嗎？”

　　馮嘯辰道：“這是南江省辰宇工程機械公司的訂單，他們一直都在找液壓件供應商。前天寧默他們跟我說起新液壓的事情，我就抱著試試看的態度，給他們的總經理打了個電話，這份圖紙就是他傳給我的。他說了，如果新液壓能夠接受這樣的訂貨價格，在質量和交貨時間上有保證，他們可以先和新液壓簽一個2000套的訂單。”

　　“太好了！小馮，你這下可救了我們廠了！”余淳安興奮地說道，他又轉頭對韓江月說道：“小韓，這個訂單咱們一定得接下來，有了這個訂單，你的競聘承諾就實現了，咱們廠也就有救了。”

　　韓江月笑著點點頭，道：“那是肯定的，馮處長一片好心幫咱們拉來的訂單，咱們怎么能拒絕呢？過完年我就親自到南江省去，把他們的人請過來實地考察一下咱們的生產條件。馮處長，真的很感謝你，這真是一份太貴重的禮物了。”

　　“我哥們還有啥說的，那就叫個仗義！”寧默腆著肚子吹噓道。

　　徐新坤不懂技術，剛才也插不上話，現在聽大家說完，他才上前來，握著馮嘯辰的手，說道：“小馮，你這可真是雪中送炭啊。說老實話，小韓把身家都壓上來了，要承包新液壓，我還真擔心一時找不到業務呢。咱們廠子里自己的事情，怎么都好辦，可業務是在人家那里的，光我們自己努力也沒用啊。”

　　馮嘯辰看看韓江月，發現她臉上雖然也帶著幾分興奮，但并不像徐新坤、余淳安他們那樣激動，他心念一動，笑著說道：“徐書記，你可別這樣說。其實我也就是錦上添花而已，就算我不提供這個信息，韓廠長對于業務方面肯定也是胸有成竹的，是不是這樣，韓廠長？”

　　聽到馮嘯辰點了自己的名字，韓江月笑了笑，說道：“哪有什么胸有成竹啊，只是有一些想法罷了。馮處長幫我們聯系到了訂單，解了我們的燃眉之急，我的一些想法也就不用太急著去試了，能夠考慮得更周全一些。”

　　這番話，其實就是坐實了馮嘯辰說她胸有成竹的猜測。換成在其他人面前，韓江月并不會如此直率地把這一點說出來，但對于馮嘯辰，她的想法就不同了。她不想給馮嘯辰留下一個自己只能倚仗他幫忙的印象，她想讓馮嘯辰知道，自己是完全可以獨立把新液壓做起來的。馮嘯辰的好意，她會接受，但馮嘯辰的憐憫，她可不需要。

　　“韓廠長的想法，肯定是更好的，能說出來讓我學習學習嗎？”馮嘯辰問道。

　　“是啊，小韓，你還有什么業務上的打算，趁著現在跟大家一起說說吧。你現在已經是廠長了，有想法就可以實施了。”徐新坤也勸道。

　　韓江月道：“其實我的想法也不成熟，就是這兩天臨時想到的，還沒來得及推敲呢。正好，馮處長是中央的領導，見多識廣，也幫我參謀參謀吧。”

　　“哪里哪里，我是來向韓廠長學習的。”馮嘯辰假意地客氣道。

　　何桂華有些聽不下去了，他瞪著兩個年輕人道：“你們倆是怎么回事？什么馮處長、韓廠長的，像原來那樣叫小馮和小韓不好嗎？你看人家小寧就不搞這些虛的，年紀輕輕，搞得像個官僚一樣，我可不喜歡。”

　　“可是，師傅，是你先管小馮叫馮處長的。”韓江月狡辯道。

　　寧默則敲著邊鼓道：“是啊是啊，小韓，跟咱們哥們不用太客氣，什么處長不處長的，這是我哥們！”

　　這樣一打岔，韓江月此前故意端著的矜持倒是放下了，她說道：“小馮幫我們聯系的這個業務，真的挺重要的，如果能夠談下來，一過完年，咱們就有活干了，這樣對于鼓舞大家的信心能起到特別好的作用。我原先的想法，是準備過完年之后去一趟鵬城，爭取能夠到港島去，從港島拉一些業務過來，不過，這也就是試試看，不像小馮幫咱們聯系的業務這樣確定。”

　　“去港島拉業務？”馮嘯辰有些奇怪，“你為什么首先想到的是去港島拉業務，而不是在國內市場開拓業務呢？”

　　韓江月道：“這也是沒辦法的事情。我們新液壓過去的產品一直是面向國內的，前兩年偶爾有一些產品賣到國外去，主要也是面向東南亞市場，規模并不大。但最近兩年，國內市場發生了變化，裝備制造企業的日子普遍都不好過，很多我們的傳統用戶也陷入了停工停產的狀態，我們作為配件企業，怎么可能打得開市場呢？當然，你剛剛介紹的那家辰宇工程機械公司可能是例外，我過去沒有注意過這家企業。”

　　“辰宇公司的情況的確有些特殊。”馮嘯辰敷衍了一句，然后繼續問道：“那么，你覺得港島那邊就能夠有業務嗎？”

　　韓江月道：“港島本身可能不會有太多的業務，那邊搞電子和輕工業的比較多，機械工業不算多。我只是想通過港島去與西方國家取得聯系，接他們的訂單。”

　　“接西方的訂單？你詳細說說。”馮嘯辰眼前一亮，覺得自己似乎是抓住了一點什么。

　　韓江月不好意思地笑了笑，說道：“這個問題我也不確定。不過，我因為此前在港資的鴻運包裝機械公司當高管，對于市場方面的事情多少了解一些。其實，我就職的這家鴻運公司，雖然也制造包裝機械的整機，但更多的時候是幫西方大品牌做配套，有時候是一套成套設備中不太重要的部分輔機，有時候甚至就是設備里的一些配件。

　　港島企業在機械工業方面技術不如歐洲國家，品牌上也缺乏競爭力，主要優勢就是勞動力便宜，尤其是到鵬城來開廠之后，勞動力成本優勢就更明顯了。西方的成套設備利潤主要是在主機和品牌上，輔機以及配件沒有太大的利潤，他們一般都是分包出去的。

　　我考慮了一下，新液壓是做配件的，咱們中國的機械整機競爭力也不行，所以市場不大。但如果我們像鴻運公司那樣，去給西方企業做配套，哪怕價格低一些，因為我們的勞動力成本低，還是會有利潤的。”

　　“你這不就是國際大協作的思路了嗎？”

　　馮嘯辰脫口而出。他突然想到，高磊說的國際大協作這個理念，其實還是有點價值的。從國家戰略的層面來說，它是存在問題的。但如果放到具體企業的層面，還真有那么幾乎道理呢。8)

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