第四百一十七章 技術交流

　　這樣做合適嗎？

　　馮嘯辰自己也在問著自己。

　　從道德上說，這些潛規則當然是不對的，甚至可以說是一種犯罪行為。比如剛才說的那位柳平礦長，為了一己之私而拒絕羅冶的產品，包成明如果要想從他這里取得突破，只能是幫他解決女兒出國留學的事情。不管包成明用的手段和名義如何，其實質都是一種商業賄賂，這是有悖原則的。

　　但是，這就是時下的社會風氣，馮嘯辰有什么辦法去改變它嗎？如果羅冶要愛惜羽毛，拒絕接受這種潛規則，那么唯一的結果就是自卸車滯銷，最終損失的是國家的利益。

　　當然，如果有人去揭發柳平的問題，再由上級部門給景泉鐵礦換上一個心底無私的新礦長，或許也能夠打破這個僵局。但馮嘯辰和龍建平心里都明白，這幾乎是一個不可能的任務，因為柳平的所作所為依然是在原則范圍內的，他拒絕國產自卸車的理由完全可以說得冠冕堂皇，不會給人抓住任何把柄。就算馮嘯辰智計百出，能夠找到柳平的一個差錯，把他趕下臺去，要想換一個完全沒有私心雜念的新領導，也很困難。

　　馮嘯辰與沈榮儒探討計劃經濟得失的時候，曾經談到過有關利益主體的問題。計劃經濟的基礎是所有參與經濟活動的主體沒有利益之爭，大家能夠服從于一個共同的利益。而在現實中，這種大公無私的狀態是不存在的，或者按照馬恩的理論來說，人類還沒有發展到大公無私的時代，在這個時候非要假裝看不到各個主體自身的利益訴求，只能是自欺欺人。

　　國家提出要搞商品經濟，從農業的承包制，發展到工業企業的承包制，其實就是承認私利的存在。在擁有道德潔癖的人看來，這簡直就是禮崩樂壞，是一種墮落，但其實，這不過是國家拋棄了不切實際的假象，開始正視現實而已。

　　這些道理，馮嘯辰懂，龍建平他們也懂，甚至羅翔飛、孟凡澤這些上層的官員也懂，只是大家有時候不便公開說出來而已。但具體到做經營決策的時候，如果再這樣說些冠冕堂皇的大話，那就是掩耳盜鈴了，于事無補。

　　想到此，馮嘯辰微微一笑，說道：“龍廠長，我聽說現在有些企業已經在搞績效承包制，比如企業里的銷售人員，根據銷售業績是可以拿到一定比例提成的，不知道咱們羅冶有沒有這樣做？”

　　“這個…”龍建平遲疑了一下，點點頭道：“我們也有類似的規定。”

　　馮嘯辰道：“哦，既然如此，那龍廠長覺得合適嗎？”

　　龍建平也笑了，馮嘯辰沒有直接回答他的問題，但至少也表明了自己的態度。很顯然，馮嘯辰也在顧忌自己的身份，不便于直接表態，人家是來給羅冶幫忙的，龍建平當然無法強迫馮嘯辰明確地說出自己的意見，能夠有一個這樣的表示，已經是不錯了。

　　“既然是這樣，那么包總，還有馮處長，我們廠里再商議一下這件事情，然后再給包總答復，你們看如何？”龍建平說道。

　　“好的好的，各位領導請便。”包成明笑呵呵地應道。

　　龍建平又吩咐王偉龍道：“小王，要不你給馮處長和包總安排一下，看看到附近什么地方去走走。咱們羅丘也是歷史文化名城，有些名勝古跡，馮處長和包總好不容易來一趟，帶他們去走走吧。”

　　馮嘯辰連忙擺手，道：“這個就不必了。如果方便的話，我倒是想到車間去看看，羅冶這一年多引進的新技術，我還沒有見識過呢，想去學習學習。”

　　龍建平知道馮嘯辰的脾氣，點點頭道：“這樣也好，我聽過，馮處長也是個技術權威，能夠去指導一下我們的工作也好。包總，你有什么安排呢？”

　　包成明道：“我對技術不太懂，不過如果合適，我也想去車間開開眼界。未來可能涉及到要向客戶介紹羅冶的技術實力之類的事情，我事先接觸一下也是好的。”

　　就這樣，王偉龍帶著馮嘯辰、包成明二人前往車間，去參觀自卸車的生產過程。一干廠領導則閉門磋商，討論與包成明的辰宇信息公司合作的事情。其間的各種口水自不必細說，等馮嘯辰他們結束了參觀回到招待所的時候，銷售處長簡福民已經在那里等著他們了。簡福民帶給包成明一個回答：羅冶已經同意了與辰宇信息公司的合作，辰宇信息公司可以憑借自己的關系為羅冶推銷自卸車，每銷售一臺，按合同金額的4獲得傭金。

　　“馮處長，還是你有眼界啊，信息果然是最值錢的。我只是讓業務員隨便搜集的一些信息，現在就能夠賣出大錢了。”

　　簡福民離開之后，包成明關上房門，激動地向馮嘯辰說道。

　　馮嘯辰道：“怎么，老包，你有把握把他們的車賣出去？”

　　包成明點點頭道：“我說的那17家大型露天礦，我們都有資料。有幾家的情況我們了解得比較深入，我覺得很有把握能夠和他們的礦務局局長、礦長之類的領導聯系上。多的不敢說，一年十幾臺車我還是有把握的，這就是六七十萬的傭金收入了。就算是扣掉一半作為成本，也是一筆不錯的收入。”

　　馮嘯辰道：“老包，我事先提醒你一下，搞業務公關可以，但要注意點分寸。國家還是有法律的，有些事情是不能做的，你明白嗎？”

　　“明白明白。”

　　包成明點頭不迭。他在客戶面前能夠裝得像個人物，在馮嘯辰面前則是唯唯諾諾的。這一方面是因為馮嘯辰是他的老板，另一方面則是因為他知道馮嘯辰的宏觀把握能力遠在他之上，他那兩下子能夠騙得過客戶，在馮嘯辰這里就不夠看了。

　　馮嘯辰道：“我知道現在有些鄉鎮企業做生意的時候是不擇手段的，送錢甚至送美女的情況都有。時下的社會風氣就是如此，我也沒法說什么。但咱們的企業是要著眼于成為百年老店的，不要給自己留下這些污點。介于法律之外的一些事情，我們可以做。但違法的事情絕對不能碰，這是原則。”

　　“馮處長放心吧，這個問題老姚早就跟我說起過，他說我們現在都是在馮處長的領導下工作，要考慮影響的。”包成明說道。

　　馮嘯辰笑笑，說道：“別說是在我領導下，咱們是合作伙伴，而且事情主要是你們在做，我只是提一些建議罷了。”

　　“馮處長是掌舵的，我和老姚這些人是搖擼的。老話說得好，火車跑得快，全靠頭來帶，馮處長就是我們的火車頭嘛。”包成明不愧是在機關里廝混多年的，恭維話一張嘴就來，毫無生澀的感覺。

　　馮嘯辰也是無奈，他擺擺手，岔開了話題，問道：“對了，老包，今天在車間看羅冶的生產，我覺得你好像有些想法，只是礙著王偉龍他們在場，沒有說出來，現在可以說說了吧？”

　　聽馮嘯辰這樣問，包成明收起了剛才的說笑嘴臉，認真地說道：“的確，我剛才在車間里的確是想到了一些事情，只是因為還沒有和馮處長你商量，所以不便直接說出來。馮處長，你覺得，我們除了幫羅冶推銷自卸車之外，如果幫他們促成其他的一些業務，是不是也可以收他們的傭金呢？”

　　“其他業務，什么業務？”馮嘯辰一時沒反應過來。

　　“技術啊！”包成明壓低聲音道，“羅冶從美國引進了這么多技術，這些技術都是國內很多企業不具備的。羅冶如果愿意把這些技術轉給其他企業，這些企業肯定愿意出錢的。

　　比如說吧，那位叫陳邦鵬的總工介紹說，他們引進了軸承滾珠的表面淬火工藝，是達到國外80年代初期技術水平的。這項技術我們金南那些小軸承廠也能用得上，如果能夠把這項技術轉讓給他們，他們生產的軸承質量就能夠上一個很大的臺階，價錢也能賣得高出幾成。讓他們出點錢來學這項技術，他們肯定愿意的。”

　　“你確信？”馮嘯辰問道。

　　包成明道：“馮處長，我雖然不是搞技術出身，可這些年和姚偉強這些人混在一起，也多多少少接觸過一些技術上的事情。像滾珠表面淬火這事，我還是懂的。羅冶引進的這種叫作表面感應淬火工藝，現在國內只有幾家大廠子搞過，金南那些小廠子根本就不懂這個。如果羅冶肯教，他們肯定愿意學的。”

　　馮嘯辰心念一動，問道：“老包，你的意思是說，哪些企業掌握哪些技術，你們也關注過？”

　　包成明得意地笑道：“馮處長，你不是說什么樣的信息都要搜集嗎？我手上有一個技術情報部，就是專門搜集技術資料的。各家企業有什么樣的獨門技術，只要公開宣傳過，我們都會記錄下來。不過，很多企業把自己的技術瞞得很深，我們就不一定能夠了解到了。”

　　馮嘯辰道：“你這個想法非常好。不過，這些技術都是國家花了很大的成本引進進來的，由我們這樣一家民營的信息公司去幫助推銷，不太合適。這樣吧，老包，你也別忙著回浦江了，跟我先去一趟京城吧。”8)

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