第二百四十二章 擔心是多余的

　　在馮嘯辰與鄧宗白攤牌的時候，日本化工設備協會的辦公室里，也正在進行著一場激烈的爭論。

　　“中國人這是訛詐，我不相信他們會拒絕采購我們的設備。”

　　說話的是日本秋間化工機株式會社的副總裁米內隆吉，他是一位50來歲的粗短漢子，滿臉橫肉，脾氣急躁。

　　剛才乾貴武志向大家通報了自己了解到的情況，稱中國考察團提出了要求日方轉讓相關技術的要求，以此作為引進化肥成套設備的條件。如果日方不能答應這個條件，中方就將放棄這一次的采購計劃。聽到這話，幾名被邀請來商議對策的日本化工設備制造商都急眼了，米內隆吉是蹦得最高的一個。

　　森茂鐵工所的董事長川端弘嗣稍微老成持重一些，他向米內隆吉笑了笑，說道：“米內君，你不要著急，我覺得，我們還是認真分析一下中國人的意圖為好，不要輕率地下結論。”

　　“他們的意圖是非常明白的，那就是學習我們的制作技術，以便有朝一日能夠取而代之。”米內隆吉說道。

　　“我覺得米內君的這個擔心是多余的，中國人的技術水平和我們相比，差出了一個世紀，我們完全不用擔心他們能夠取代我們。”池谷制作所的銷售總監內田悠說道，他說話的語氣和他的名字一樣，都是慢悠悠的，透著一種傲慢之意。當然，大家都知道他的傲慢并不是沖他們這幾位同行來的，而是針對于這些天訪問過他們各自工廠的中國考察團。

　　川端弘嗣搖搖頭道：“我的意思不是這個，我是說，他們向乾貴理事長傳遞的信息，到底是真的，還是假的。如果我們拒絕向他們轉讓技術，他們是否真的會放棄這一次的采購。”

　　乾貴武志道：“我感覺，有八成以上的可能性是真實的。我與那個鄭斌認真地談過，我能夠感覺到他受到了來自于上層官員們的壓力。據他表示，有關從日本獲得技術的事情，已經被列入了中國政府的工作計劃，按中國人的話說，這是一項政治任務。”

　　“如果是這樣，那么他們的決心將是非常大的。”內田悠道，看到幾位同行沒有反應過來，他便開始賣弄起自己對中國的了解了，“你們要知道，中國是一個非常講究政治的國家。一件事情，如果和政治掛鉤了，那么它的重要性無論如何高估都不為過。乾貴理事長說的事情，我也有所耳聞，據說中國政府推出了一項重大裝備自主研發的計劃，化肥設備也是他們覬覦的目標之一。”

　　“如果是這樣，那我們就更不能讓他們得逞了。”米內隆吉道，“如果他們掌握了大化肥成套設備的技術，我們將失去中國這個龐大的市場。”

　　“可如果這樣一來，他們就會取消這一次的采購，我們依然會失去這個市場的。”內田悠反駁道。

　　米內隆吉道：“他們怎么可能取消采購？難道他們不需要化肥了嗎？”

　　乾貴武志嘆了口氣，道：“米內總裁，你不要忘記了，整個西方世界并非只有我們日本一個國家能夠生產大化肥設備。在幾年前，中國引進了13套大化肥設備，從日本采購的只有兩套，他們更傾向于采購法國、荷蘭和美國的設備。”

　　“我們的設備，顯然是更便宜的，他們不可能不考慮到這一點。”米內隆吉道，這一回，他的聲音小了一些，顯得有些底氣不足。

　　“價格真的是他們考慮的最重要的因素嗎？”川端弘嗣問道。

　　米內隆吉不吭聲了，剛才內田悠已經說過，中國人對于政治上的要求遠甚于對經濟上的要求，如果中國人在這件事情帶有一些政治壓力，那么價格的確不是他們考慮的最重要的因素。

　　內田悠說道：“米內總裁、川端董事長，我想提出一個問題。如果我們答應向中國人轉讓大化肥技術，給予他們制造許可證，他們大約需要多長的時間，才能達到我們的水平？”

　　“你是指趕上我們的水平嗎？”川端弘嗣問道。

　　內田悠搖頭道：“不不，我只是說，他們達到我們現在的水平。至于在這之后我們發展了多少，還不在我考慮的范圍之內。”

　　川端弘嗣想了想，說道：“以我對中國企業的了解，他們大約需要15至20年時間，才能夠達到我們今天的水平。”

　　“如果再考慮到產品質量的話，我覺得這個時間還要更長一些，起碼是20至30年。精良的日本制造標準，是中國人很難學到的。”米內隆吉說道。

　　“乾貴理事長，你的看法呢？”內田悠又向乾貴武志問道。

　　乾貴武志沉吟了一會，說道：“這個問題我恐怕很難回答上來。我覺得，以中國今天的情況，用20年時間達到我們目前的水平，可能是有一些難度的。但另一方面，我又認為不應低估中國人的能力，他們是創造過不少奇跡的。”

　　“如果是這樣，那么我們答應轉讓技術，又有什么難處呢？”內田悠輕松地說道，“有20年的時間，我們已經發展出新一代的技術了，依然可以保持住對中國人的技術優勢。而在這20年時間里，我們將占據中國的化肥設備市場。這可是一個有10億人口的農業國家，他們對于化肥的需求是非常龐大的。”

　　“我總覺得，事情沒有這么樂觀。”米內隆吉皺著眉頭道，“當年我們就是這樣從美國人那里獲得了大型化工裝置的制造技術，而到今天，美國人在這個領域已經很難和我們競爭了。我們現在如果培育了中國這個對手，幾十年后，他們或許就會成為我們的死敵。”

　　“我還沒有說完。”內田悠微笑著打斷了米內隆吉的話，說道：“我們可以答應他們的條件，但我們應當在供貨策略上做一些調整。我們可以對大化肥設備進行降價處理，比如降低5，甚至10的價格。與此同時，我們要提高技術轉讓的費用，讓他們覺得自己制造遠不如全套進口。

　　一旦他們的官員產生這種念頭，那么即使他們出于政治考慮引進了我們的技術，在消化吸收方面肯定也是要打一些折扣的。這樣一來，我們預想的20年或者30年的時間，就有可能會拖得更長，比如說50年。大家想想，如果中國在50年后才掌握我們今天擁有的技術，我們有什么必要擔心他們的競爭呢？”

　　“言之有理！”米內隆吉和川端弘嗣二人同聲贊道，他們發現，自己此前的擔心的確是跑偏了方向。中國是一個在工業上遠遠落后于日本的國家，這個國家就算拿到日本的技術，又有多少能力將其轉化為自己的技術呢？所謂引進技術，不過是中國人出于一種大國情結而給自己找的一個臺階而已，如果引進技術就能夠形成自己的技術，那么這個世界上還會有發展中國家這個概念嗎？

　　乾貴武志名為化工設備協會的副理事長，其實不過就是一個高級中介而已。從他的角度來說，能夠促成這一次的采購才是最為重要的，至于技術轉讓之類的事情，各家企業自己琢磨就好了。聽到幾位廠商的代表達成了一致，乾貴武志頗為高興，馬上把這個信息反饋給了中國考察團。

　　“成套設備降價，技術轉讓費提高…呵呵，小鬼子打的好算盤啊。”

　　得到乾貴武志反饋過來的消息，馮嘯辰呵呵冷笑。日本人玩這種勾當實在是太多了，多到讓人一眼就能看穿。當然，這一手也的確是挺毒的，它會讓中國人感覺到造不如買，既然市場上有如此廉價的成套設備，而自己引進技術來制造則需要付出高額成本，那么選擇直接引進不就是理所應當的事情嗎？

　　就算諸如新陽二化機這樣的企業真的引進了技術，高額的技術轉讓費分攤到產品上，也會提高設備的造價，最終出現進口設備比國產設備價格更便宜的情況。那么新陽二化機的產品要想賣出去，就只有賠本賺吆喝這一條出路了，從企業這邊來說，肯定不會選擇這個結果的。

　　“引進技術的成本太高，對我們來說也很不利啊。”王時誠向馮嘯辰提醒道。

　　馮嘯辰道：“王司長，圍棋上有一句話，叫作‘敵之要點即我之要點’，日本人如此擔心我們引進技術，就更說明我們引進技術的必要性。他們希望我們放棄這個領域，未來只能不斷地從日本采購成套裝備。而我們要做的，就是打破這種壟斷，用我們自己的裝備來實施進口替代。在這個過程中，我們肯定是要付出一些成本的。相對自己從頭開始研發這些技術，引進的成本依然是很低廉的。”

　　“你說得也有一些道理，我想，國家推出重大裝備國產化的計劃，也是考慮到這一點吧。”王時誠道，“可是，小馮，聽說鄧廠長揚言不攬這樁瓷器活了，咱們還能照常引進技術嗎？”

　　“當然能！”馮嘯辰道，“死了張屠夫，不吃混毛豬。國內并非只有新陽二化機這一家企業能夠生產大化肥設備，咱們可以搞一個化肥設備大會戰，集中全國的力量，吃下這項技術，讓日本的美夢化為泡影。”