第二百一十八章 談判重啟

　　十天之后，談判重新開啟了。

　　中方的談判代表依然是上次的那幾個，只是在最旁邊的位置上，多了一位不太起眼的年輕人。長谷佑都感覺自己可能是見過這個年輕人的，但又想不起來是在什么地方見過他，估計也不是什么重要人物，所以也就懶得再去琢磨了。他肩負的談判任務還很重，他需要集中精力才行。

　　在接到荒木保夫從日本國內通過電話發來的指示之后，長谷佑都又緊急約見了崔永峰，與他探討如何能夠壓低中方的要求，盡可能減少向中方讓渡的技術。崔永峰給長谷佑都帶來了一個比較悲觀的消息，那就是克林茲的談判代表也已經到了京城，正在與中方進行一個同樣內容的談判，并且表示希望能夠得到中方各項專利的獨家授權。

　　聽到這個消息，長谷佑都真的有些慌了。上一次南江鋼鐵廠的事情，中方就是因為對日方不滿意，而果斷甩掉日方，與克林茲簽了約。如果這一次又出現同樣的情況，那么不管長谷佑都如何粉飾，公司恐怕都是饒不了他的。

　　幸好，崔永峰拍著胸脯向長谷佑都做了保證，說自己一定會說服領導，拒絕對任何外商給予獨家的授權，要授權就是無歧視、無差異的，不能厚此薄彼。雖然對于崔永峰這個保證能不能起作用還心存疑慮，但長谷佑都還是覺得抓住了一根救命稻草，可以暫時安慰一下自己了。

　　崔永峰給長谷佑都帶來了一個瑞士銀行的賬號，說是他委托在國外的朋友幫忙開立的，要求三立制鋼所把給他的傭金打入這個賬號。長谷佑都向公司做了匯報，小林道彥指示，先往賬號里打入一半的費用，也就是5000萬日元，余額將在談判結束之后再補足。當然，小林道彥也讓長谷佑都向崔永峰發出了警告，如果崔永峰拿了錢不幫忙辦事，日方會把這件事捅給中國的官方，屆時崔永峰就得雞飛蛋打，非但撈不到錢，還會面臨著中國法律的嚴懲。

　　做完這些準備之后，長谷佑都才帶著助手吉岡麻也來到了談判會場。這一次，談判是在外貿部的會議室進行的，這給了長谷佑都一種更為正式的感覺。

　　“長谷先生，經過我們的認真測算，并聽取了一些國際同行的建議，我方同意將我們擁有的15項新專利以打包方式授權給貴方使用，授權使用的費用為每套軋機1500萬美元。”

　　會談一開始，徐振波便擺出一副非常官方的表情，向長谷佑都一行正式通報道。

　　這個報價，長谷佑都在兩天前就已經從崔永峰那里聽說過了，此時聽徐振波一說，他馬上露出一副不滿的神色，回答道：“徐先生，這個報價我們是絕對不能接受的，這并不符合國際技術轉讓行動準則的要求，與貴國政府在聯合國貿發會議上的承諾是相悖的。三立制鋼所一直致力于中日之間的技術合作，向中國轉讓過許多重要的技術，為中國的現代化建設做出了很大的貢獻，你們用這樣的歧視性條款來對待合作伙伴，是不公平的。”

　　“那么，貴方上次提出的條款，難道就是公平的嗎？”徐振波反問道。

　　“這可能只是我們雙方在計算方法上的差異。”長谷佑都狡辯道，“或許我們提出的價格稍微低了一點點，但這并不是你們漫天要價的理由。”

　　“那么，我們是不是可以重新計算一下呢？用我們雙方都能夠接受的標準。”徐振波道。

　　長谷佑都道：“我們已經重新計算過了，我們認為，2000萬美元，獲得10套軋機的授權，是一個比較合理的價格。”

　　“這不可能。”徐振波道，“1200萬，1套軋機，這是我們的底線。”

　　“這是一個任何人都無法接受的高價…”長谷佑都義正辭嚴地表示了拒絕，同時向坐在對面的崔永峰遞過去一個不易被人察覺的眼神。他早就知道，這一輪與徐振波的討價還價完全是浪費時間，他們今天的談判重點，是技術換技術的新方案。

　　“徐處長，長谷先生。”崔永峰在合適的時候發話了，“既然我們雙方在授權價格上難以達成共識，而且分歧極大。那么我們是否可以換一種方式來進行合作呢？”

　　“什么方式？”

　　“怎么換方式？”

　　徐振波和長谷佑都一前一后地問道，連臉上露出來的驚訝表情都如出一轍。

　　長谷佑都的驚訝當然是裝出來的，因為崔永峰的提案是他早就知道的，甚至可以說是他親自參與修訂過的。長谷佑都也知道徐振波的驚訝是偽裝的，崔永峰沒有權力在這個會場上提出一個未經討論的新方案，他的發言貌似唐突，事先卻是一定要和徐振波他們商量過的。

　　換句話說，中方在談判之前就約定了這樣一個唱雙簧的策略，由徐振波先提出一個方案，待與長谷佑都爭執不下時，再由崔永峰提出另一個方案，以此來吸引日方接受。這個策略的唯一漏洞在于，崔永峰是個內奸，事先就把這件事通報了長谷佑都，所以長谷佑都對此是知情的。

　　那么，徐振波是否知道崔永峰把這件事告訴了長谷佑都呢？或者說，崔永峰是不是一個反間呢？這是長谷佑都拿不準的地方。

　　這場戲，的確是有些讓人覺得撲朔迷離的。

　　“長谷先生，在上一次的談判中，貴方提出了以專利交換專利的方法，我認為這個方法還是有可取之處的。不過，貴方提出的交換比例，不夠有誠意，對于我方來說，達不到全面彌補我方技術缺陷的作用，所以我們對貴方提出的方案是不能接受的。如果貴方愿意在這個方案上做一些調整，我想我們雙方是不是可以達到一種雙贏的效果。”崔永峰咬文嚼字地說道。

　　“崔先生的這個提議，我方有點興趣，能不能請崔先生說得更全面一些？”長谷佑都假模假式地說道。

　　崔永峰向徐振波遞去一個詢問的眼神，徐振波點了點頭，崔永峰于是繼續說道：

　　“我方的要求其實并不高。我們目前已經能夠獨立建造1700毫米以上的熱軋生產線，但在某些技術性能指標上，與包括三立制鋼所在內的國際先進企業還有一些差距。我們希望三立制鋼所能夠為我們提供必要的指導，幫助我們建造出一條達到國際先進水平的熱軋生產線，如果三立制鋼所能夠答應這個條件，我們可以將我方擁有的15項專利授權給三立制鋼所使用，范圍是5臺軋機之內。”

　　長谷佑都認真地聽著，同時在本子上做著記錄，待確定崔永峰說的方案與此前他們一起商量過的方案并沒有差別時，他轉頭看了看徐振波和胥文良，問道：“請問，崔先生說的方案，你們能夠認可嗎？”

　　徐振波假意地看了胥文良一眼，問道：“胥總工，這個方案，是你和崔總工討論過的嗎？”

　　胥文良點點頭道：“是的，這是永峰和我討論過的，還沒來得及上報給外貿部。原來我們沒打算在這里提出來，永峰剛才也是一時沖動了。”

　　“既然是這樣…”徐振波沉吟了一小會，然后點點頭道：“長谷先生，這是一個新的方案，我們還沒來得及進行全面的評估。不過，我們有興趣先聽聽貴公司對此的看法，如果貴公司認為這個方案具有可行性，我們再就其中的細節進行探討。”

　　長谷佑都轉過頭與吉岡麻也小聲商量了幾句，然后回轉頭來，對中方的代表們說道：“各位，貴方提出的這個新方案，也是符合三立制鋼所一直以來對中方所采取的政策的。我們一直致力于與中方分享技術進步的成果，幫助中國實現現代化，也符合日本政府的對華友好政策。我們愿意接受這個新的交易方案。”

　　說到此，他帶頭拍了幾下巴掌，吉岡麻也見狀，也跟著拍起掌來。這樣一來，中方的談判代表們也不好傻看著了，一時間會議室里的眾人全都開始鼓掌，氣氛為之一振。不過，長谷佑都的目光掃過，發現那位初次參加談判的年輕人顯得有些懶洋洋的，象征性地拍了兩下巴掌就停下了。長谷佑都心里咯噔一下，總覺得似乎有什么地方不對勁。

　　“從貴方的掌聲里，我能夠感覺到貴方對于我們雙方的友好合作也是持積極態度的。那么我想我們可以把合作的程度再加深一些。”大家都停止鼓掌之后，長谷佑都說道，“我可以向公司提出要求，我們不僅僅是向中方提供技術指導，我們還可以把我們所擁有的200余項軋機設計專利授權給中方無限制地使用。我希望貴方也可以采取對等措施，允許我方無限制地使用貴方的這15項專利。”

　　“這個條件，對我方很不利吧？”胥文良發話了，“我們并不需要你們的無限授權，事實上，貴方的很多專利已經快到專利失效期了，過多的授權對于我們來說是沒有意義的。而我方的專利是剛剛申請，還有很長的保護期。這種交換實質上是不利于我方的。”