第一百零八章 兩邊都是大事
馮嘯辰這一通手腕，胡蘿卜和大棒齊加，一下子就讓佩曼服服帖帖了。要說起來，德國人也的確屬于比較好忽悠的那一類，當年小胡子憑著幾次演講就把一個國家的國民都搧乎得找不著北了。馮嘯辰忽悠這么一個可憐的銷售經理，實在算不上什么太困難的事情。
把佩曼打發走，馮舒怡關上門，看著馮嘯辰直樂，把馮嘯辰都給樂得有些發毛了。
“嬸子，我說錯啥了嗎，你為什么這樣看著我？”馮嘯辰一邊抹著臉上莫須有的什么臟東西，一邊郁悶地問道。這位德國嬸子經常會有些不靠譜的言行，饒是馮嘯辰聰明過人，也猜不透她到底在琢磨啥事。
“嘯辰，媽媽一直都說你為人本份，還說你有爸爸的遺風，只有我才看得出，你簡直就是一個陰謀專家。”馮舒怡哈哈笑著說道。她說的爸爸、媽媽自然就是指馮嘯辰的爺爺、奶奶了，在奶奶晏樂琴的眼睛里，馮嘯辰絕對是單純爛漫的一個好孩子。
馮嘯辰笑著說道：“這不能算是陰謀，我畢竟是佩曼的老板嘛，一個老板對下屬說幾句勉勵的話，有什么不合適呢？”
“非常合適。”馮舒怡說道，“你叔叔總是擔心你太年輕，不夠成熟老練，認為你需要再鍛煉幾年再開辦企業可能會更合適。但現在看來，你比我們想象的都要成熟，我對即將創辦的這家企業有更多的期待了。”
“謝謝嬸子的表揚。”馮嘯辰說道。
馮舒怡拉過一個行李箱，遞到馮嘯辰面前，說道：“這箱子里的東西，就是菲洛公司的全部核心技術資料，照你的交代，我在收購菲洛公司的時候，已經把它們都買下來了。我請人鑒定過，菲洛公司在油膜軸承和機床螺桿方面有一定的技術實力，不過由于這幾年經營上不太景氣，他們對技術的后續開發投入不足，有些技術已經顯得落后了。”
馮嘯辰接過箱子，掂了掂份量，并不急著打開來看。他說道：“這種情況我是有心理準備的，畢竟要收購最新的技術需要付出更高的成本，而我現在卻沒有這么多錢。即便是稍微落后一些的技術，在中國市場上也足夠用了。另外，我還打算聯絡國內的專家在菲洛公司的專利基礎上進行再開發，所需要的投入會遠遠低于在歐洲進行同類開發的投入。”
馮舒怡聳了聳肩膀，說道：“這些我就不懂了，你是公司的老板，一切由你決定就好了。”
又聊了一些其他的閑話，馮嘯辰站起身，說道：“好吧，嬸子，你一路過來也辛苦了，你先好好休息吧。我打算明天和煤炭部的孟部長約一下，你和佩曼兩個人陪我一起去見一下孟部長，談談合資企業的事情。”
“嗯哼，我聽你安排就是了。”馮舒怡應道。
馮嘯辰從飯店里出來，發現常敏和嚴福生正坐在飯店門外的一塊石頭上聊著天，顯然是在等他的意思。他三步并作兩步地走上前，抱歉地說道：“常處長，嚴礦長，你們是在等我嗎？真不好意思，剛才和我嬸子說了會話，讓你們久等了吧。”
“不妨事的，不妨事的。”嚴福生趕緊說道，接著他用眼睛看了看馮嘯辰身后，見馮舒怡并沒有跟過來，便笑著說道：“小馮，想不到你嬸子居然是個德國人，她對你好像很…很不見外的樣子哦。”
馮嘯辰知道嚴福生說是馮舒怡在機場與他擁抱的事情，這種事在時下的國人眼里無疑是頗為離經叛道的，他笑著解釋道：“沒辦法，西方人就是這樣，讓嚴礦長見笑了。”
“有什么見笑的，嬸子對侄子親熱一點是應該的嘛。”嚴福生掩飾著說道，“我先前還擔心她是個德國人，怕她瞧不起咱們中國人，看起來她很隨和嘛。”
“那是當然的，如果她瞧不起中國人，怎么會嫁給我叔叔呢。”馮嘯辰順著嚴福生的話說道。
常敏道：“小馮，你剛才有沒有問過你嬸子，那個格拉尼公司對于與冷水礦合作的事情是怎么考慮的，我們需要做點什么準備工作嗎？”
聽到常敏這樣問，嚴福生也不再和馮嘯辰笑鬧了，豎起耳朵等著聽馮嘯辰的回答。其實，他和常敏留在這里等馮嘯辰，就是想在第一時間了解到更多的情況，以便做一些準備工作。剛才他與馮嘯辰打趣，無非就是想拉近一下感情，以便找機會打聽。常敏是馮嘯辰的領導，跟馮嘯辰不用繞什么圈子，直接就問出來了。
馮嘯辰道：“我倒是問了她幾句，格拉尼公司那邊對于咱們的石材非常感興趣，表示如果我在此前發給他們的資料屬實，他們希望能夠成為冷水礦石材廠在歐洲市場上的唯一代理商。”
“我們的資料怎么會不屬實呢？你告訴他們，我們可以打包票的！”嚴福生著急地說道。
馮嘯辰笑道：“嚴礦長，你別急。人家做生意講究的是規則，咱們打不打包票，對于他們沒什么意義。他們這次到中國來，就是要實地檢測一下咱們的石材，還要到現場去看看，到底咱們有多少石材資源，以及有多大的加工能力。”
“這個我們可不怕，我們反正沒有造假。”嚴福生道。
常敏問道：“小馮，你剛才說格拉尼公司希望成為我們在歐洲的唯一代理，這對咱們是好事還是壞事呢？”
馮嘯辰道：“既不能算是好事，也不能算是壞事，主要還是看雙方談的條件吧。如果我們確定他們作為唯一代理，那么他們肯定愿意在營銷方面給予更大的投入，比如投放一些廣告，幫助我們宣傳，這對我們是有好處的。壞處方面，就是我們容易受制于人，相當把雞蛋放到一個籃子里了，萬一他們的營銷能力不行，我們就會為之所累。
我覺得，我們在談判的時候就應當把這點考慮進去，規定他們在一年之內應當完成多少銷售量，如果達不到，他們需要向我們賠償損失，同時我們也有權力更換代理商。此外，如果他們要做唯一代理，在代理價格上也要抬高一些，這也算是規矩了。”
“小馮，你懂得太多了，回頭我們和格拉尼公司談判的時候，你可一定得參加。”嚴福生說道。
馮嘯辰搖了搖頭，道：“嚴礦長，這個恐怕我就愛莫能助了。你們也看到的，和我嬸子一起來的還有一位菲洛公司的專員，他是我奶奶介紹到中國來進行投資的。未來一段時間，我要陪他回南江去考察。”
“這…這可怎么辦啊？”嚴福生有點慌了。石材廠這件事從一開始就是馮嘯辰在主導，他們這些礦領導幾乎都是聽了馮嘯辰介紹的情況，才逐漸了解這樁生意的。現在外商來了，馮嘯辰卻不能跟著一起談判，嚴福生忽然覺得心里空空落落的，完全沒底氣了。
常敏是知道馮嘯辰的安排的，她對嚴福生勸道：“嚴礦長，小馮有自己的事情，咱們也不能讓他耽誤了正事。小馮這件事，羅局長是知道的，也做過安排。你們的石材出口是大事，小馮這邊引進外資也是大事，兩邊都不能偏廢。石材出口談判這件事，冶金局會找幾位外貿專家配合你們，他們都是有一些經驗的，斷不會讓你們吃虧。另外，你們冷水礦也要有自己的主意，尤其是像小馮說的那樣，不要過早泄露自己的底牌。”
馮嘯辰道：“嚴礦長，我剛才已經跟我嬸子談過了，她會陪同阿爾坎他們一道到依川去。涉及到談判方面的事情，她會站在我們這邊的，你們有事可以和她多商量一下。”
“是嗎？”嚴福生兩眼發亮，隨即又有些疑惑，問道：“你嬸子不是德國人嗎，她怎么會站在咱們一邊？”
常敏沒好氣地捅了他一下，說道：“嚴礦長，你糊涂了。馮女士雖然是德國人，可她也是小馮的嬸子啊。親不親，一家人呢。石材廠這件事既然是小馮提出來的，自然也就是小馮的事，馮女士站在小馮這一邊，有什么不對的？”
“對對對，我真是老糊涂了。”嚴福生拍著自己的腦袋，自嘲地說道，“小馮，這件事辦成，你可就是我們冷水礦近一萬職工和家屬的恩人了。我來之前，潘礦長托我帶話給你，以后但凡是你的事情，不分大小，只要我們冷水礦能夠辦到的，都會給你辦成。”
“呵呵，那我就先謝謝潘礦長和嚴礦長了。”馮嘯辰微笑著接受了嚴福生的好意。人情這種東西是多多益善的，誰知道什么時候能用得上呢？潘才山是行業里的老人了，做出來的承諾還是可以相信的。
這一天就這樣過去了。第二天，常敏、嚴福生陪著阿爾坎和丹皮爾二人去了冶金設計院，準備借用那里的設備對嚴福生帶來的石材樣品做一些檢測，待拿到檢測結果之后，再一同去冷水礦進行實地考察。馮嘯辰則領著馮舒怡、佩曼二人來到煤炭部，走進了孟凡澤的辦公室。(