第四百二十章退讓不等于吃虧
“區長，旅游路項目，在施工圖紙沒有出來之前，如果按照你們之前做的預算二十億包干，對我們顯然不公平！
這不符合合同法的公平公正原則。
但是，如果按照中信投行的預算，顯然你們有認為不合理，屬于漫天要價！
所以，我的意見是，這個項目我們可以接，但是不能按照之前的預算包干！
由咱們區政府組織委托設計單位對旅游路進行設計，然后根據設計圖紙來做預算！我們負責投資，包括承擔設計費用，施工總承包也是我們的，但是建設費用要據實結算！”余慶陽并沒有過份拿捏，稍微點到為止。
“據實結算？成本怎么控制？”
“你們區政府可以成立管理部門，對整個工程項目的安全、質量、成本、進度進行管理！”余慶陽笑道。
原本FEPC模式和BT模式都差不多屬于交鑰匙的承包模式。
都是政府或者社會機構，負責項目的發起，立項，然后由投資商負責融資、設計、建設等工作，最后建成后移交給項目發起人。
也就是說這個項目的安全、質量、成本、進度都是由投資商負責管理的，政府機構或者社會機構只負責最后接受項目，現在余慶陽等于是把項目管理權交了出去，讓步不可謂不大！
大到王區長都有些意外，原本王區長已經想好了，答應余慶陽一些不太過份的要求，沒想到余慶陽不但沒有提什么過份的要求，反而做出極大的讓步。
之前說過，一個工程項目可以分為三個階段，決策階段，實施階段，使用階段。
按照FEPC模式和BT模式，他們區政府只負責決策階段和使用階段，實施階段都是余慶陽的華禹投資來負責的。
施工圖紙設計屬于實施階段的內容，包括工程施工的安全、質量、成本、進度管理也都屬于實施階段的內容，現在余慶陽全部讓了出來。
能夠自己掌控工程的安全、質量、成本、進度，區政府自然是歡迎的，至于余慶陽提出來的據實結算，這算是條件嗎？肯定不算，這是合理訴求！
不要以為華禹投資，余慶陽就吃虧了。
這里面有一個很深的套路，那就是據實結算。
據實結算，干工程的，尤其是搞結算的都知道，這是非常好的條件了。
據實結算，最終能夠結算多少錢，非常考驗施工企業的商務能力。
也許預算二十億的工程，你最終只能結算出十八個億，甚至更低。
但是，也有可能結算出三十多個億。
據實結算，只要你能夠提供證明材料，證明你干這個活了，就能結算。
作者曾經干過一個基礎開挖的項目。
預算一百萬，當時估算這個項目不賺錢，甚至賠錢。
但是因為業主是上級主管單位，老總發話，賠錢也干。
合同里有一條就是據實結算，最終該項目，結算金額是九百六十多萬。
怎么辦到的？那就是你要做好公關。
這里的公關不是說你送多少禮，是你要想辦法，讓業主跟著你的思路走。
把許多原本圖紙上沒有的施工內容加進去，讓業主任認為增加這些施工內容是必須的。
然后辦理簽證，或者圖紙變更。
以旅游路兩側的綠化為例，用普通的苗木可以，用珍貴苗木也可以，但是兩種苗木，最終造價相差懸殊。
還有山體支護，可以噴漿錨索支護，也可以做錨索擋墻護坡、錨拉格構護坡，這里面的造價差別也很大。
“小余，你還有別的要求嗎？”
“別的要求？我希望我們公司的建設項目咨詢公司承擔整個工程的建設管理任務，然后由咱們政府抽調相關人員進入旅游路建設管理項目部，咱們雙方共同進行管理！”
“這個沒有問題，我們可以成立聯合項目管理項目部，共同管理旅游路項目！”王區長很爽快的答應道。
“需要我們幫著協調銀行方面嗎？”王區長又接著問道。
“我們先自己聯系吧，如果解決不了，再請領導出面幫忙協調！”余慶陽婉拒了王區長的好意。
銀行貸款有問題？
怎么可能？
前段時間，華禹投資從匯豐銀行貸款二百億，很讓四大銀行吃味。
現在余慶陽找四大銀行貸款二十億，四大銀行肯定很高興。
又不是憑空貸款，投資旅游路項目，政府以地皮結賬，這屬于優質貸款資源。
“那行，你們先聯系著！”
接著余慶陽又和王區長就一些細節問題做了溝通，才告辭離開。
余慶陽和王區長只是就旅游路項目達成共識，剩下的還需要下面專業人士就各種細節問題做進一步的溝通協調，最終才會簽訂投資合同。
回到公司，余慶陽打電話給薛琴，讓她和趙云麗到自己辦公室來一趟。
“薛總，趙部長，有兩個項目，你們安排人去對接一下！
一個是我老家，菜都市，我準備在老家建一座海鮮交易市場和一座有十個千噸級泊位，二十個五百噸級泊位的港口碼頭。
這個項目我上一次已經和菜都市的王書記談過，我一會再給王書記打個電話，具體情況你們再去跟一下！”
“好的，余總，我親自去菜都跟蹤這個項目！”趙云麗忙答應道。
老大老家的項目，自然要拿出積極的態度。
“嗯，那菜都的項目你去跟蹤。薛總，東城區旅游路項目，區里已經定下來了，交給我們干！你親自負責這件事！”
“余總，東城區那邊大體有什么條件？”
“現在初步定的是雙方共同組建項目管理部，工程據實結算！
其他的你們再談！”
“好的，我知道了！我去找東城區政府對接，商談剩下的細節！”
“咱們賬上資金夠嗎？還要不要貸款？”
“暫時夠用！”
“那就行！”余慶陽點點頭。
京城、羊城、鵬城和魔都的土地出讓金就要幾百億，但是那個并不需要一次性交情。
只需要你在辦理房屋預售許可證之前付清就可以。
有些地方，甚至可以分批交款，分批辦理預售許可證。
比如你一次性拿地一千畝，你可以先交清其中二百畝的轉讓金。辦理這二百畝地對應的預售許可證。
然后賣了房子，再交其他的轉讓金。
所以，再交完四大一線城市土地第一批出讓金后，公司賬上還是小百十億的資金。
有人可能質疑，泉水和濟州都投資上百億，你這點錢夠干嘛的？
需要明確一點，總投資都是上百億，但是，并不是一次性支出。
兩地的建設周期都在三年左右，所以這兩地加起來兩百多億的支出是分成三年的。