第三百一十六章余慶陽的野心

　　吳雨很想說，我對現在的銷量很滿意。

　　一年五千萬的產值，我有什么不滿意的？

　　可是看著余慶陽的眼神，這句話怎么也說不出口。

　　余慶陽炙熱的眼神，像強光手電，刺的吳雨睜不開眼睛，抬不起頭。

　　“當初設計產能是多少？”余慶陽最終沒有直接懟吳雨，而是換了個問題。

　　“日產二百輛！”杜騰龍替吳雨回答道。

　　吳雨還在糾結余慶陽的上一個問題。

　　余慶陽看了一眼杜騰龍。

　　“日產二百，也就是說每個月的產量可以達到六千輛左右！

　　你們才達到六分之一的產能，就開始驕傲自滿。

　　跑來向我表功！

　　怎么，很想讓我表揚表揚你們？”

　　“不是，余總，我們也是為了避免造成擠壓，所以，一直控制著產量。

　　等銷量上去，再逐步增加產量！”

　　“等銷量上去，我問你們，銷量什么時候能上去？

　　你們采用的是什么樣的銷售模式？”

　　“我們采用的是直營店和授權加盟店兩種銷售模式！

　　目前直營店三十八家，加盟店七十五家！”

　　“直營店和加盟店一共是一百一十三家。

　　平均一個月一家店銷售不到十輛電動車。

　　銷售一輛電動自行車的利潤是八百到一千。

　　也就是說，他們一個月的毛利是八千到一萬之間。

　　我算的沒有錯吧？”

　　“沒有！”

　　“不管是直營店還是授權加盟店，都有門面房吧？

　　房租一個月怎么也要三千到五千塊錢吧？”

　　“差不多，我們直營店的平均租金在三千五百塊錢！”

　　“那么就是說，刨除租金，還能剩下三千到七千塊錢的樣子！

　　一個店幾個人？

　　算兩個銷售人員吧！

　　再扣除工資，每人五百，一共是一千。

　　老板還剩下兩千到六千塊錢。

　　還有其他一些開支…

　　吳總，如果是你，你會投資幾萬甚至十幾萬開這樣的店嗎？”

　　“我…”

　　“我什么？你的加盟店都快餓死了！

　　你的直營店，很大一部分可能需要廠里補貼才能發的下工資！

　　你還沾沾自喜的給我邀功？

　　你月銷量一千，你想沒想過，集團公司那邊內部購買的有多少？

　　你昨天跑去，給我匯報工作，匯報的都是銷量達到了多少。

　　這個月比上個月增加了多少銷量。

　　給集團上交了多少利潤！

　　我問你，你們除了開加盟店，直營店還干了什么？

　　打了嗎？

　　在哪里打的？

　　效果做評估了嗎？

　　有沒有幫助加盟店增加銷售，直營店有沒有搞促銷活動？

　　你們聘請的狗屁銷售副總，就是這么搞銷售的？”余慶陽指著吳雨的鼻子問道。

　　唾沫星子都蹦到臉上了。

　　吳雨低著頭，也不敢擦。

　　“讓那個狗屁銷售副總給我滾蛋！

　　水利機械公司下面成立銷售公司，從老總到業務員，全部外聘！

　　當然，內部員工，敢給我里軍令狀，拿出切實可行的方案出來，也可以去銷售公司挑大梁！”

　　“是！”

　　“是什么是？職工推舉你出來，當這個領頭人，是讓你領著他們壯大，獲得更多的工資福利。

　　你做到了嗎？

　　你對得起職工對你的信任？”

　　“我…”

　　當做好幾十個職工的面，被余慶陽罵的狗血淋頭，吳雨快哭了。

　　吳雨也是倒霉，剛剛在華禹世紀城，邢翔把好好的土倒掉，讓余慶陽有些窩火。

　　但是知道不怪邢翔，所有只是輕描淡寫的罵了兩句。

　　現在，看到吳雨把一個好好的生意，搞得半死不活，還洋洋得意的沖自己表功。

　　余慶陽哪里還忍得住，不噴他，不懟他，實在是對不起國家，對不起黨，對不起人民。

　　“我什么我？吳雨，我告訴你，從現在開始，所有生產線，加班加點的干！

　　生產線不夠，就給我增加生產線！

　　我要求不高，月產能達到一萬輛！”

　　“啊！？”吳雨吃驚的看著余慶陽。

　　從一千輛，一下子增加十倍，到一萬輛。

　　“啊什么？

　　怎么銷售你不用管，我就問你能不能做到？”

　　“能！”吳雨咬牙道。

　　“產量保證，質量也不能打折扣！”

　　“是，我們一定在保證質量的前提下，完成產量！”吳雨大聲喊道。

　　“車間不夠用，我給你提供新車間！

　　人不夠用的，那就招人！”

　　“明白！”吳雨大聲嚎道。

　　“我只給你三個月的時間，做不到，你自己打辭職報告！”

　　“是！”

　　“原來的閘門，閘閥，啟閉機生產也不能停！

　　而且要加強，那個才是主業！”

　　“是！”吳雨答應的很沒有底氣。

　　想反駁，又不敢。

　　現在倉庫里已經堆積了好多啟閉機、閘門、閘閥。

　　“怎么？是不是感覺很不理解？

　　明明閘門、啟閉機這些水利機械設備銷售不好，賣不動，我還這么重視他們？”余慶陽的語氣緩和了許多。

　　“是，我們倉庫里已經擠壓了不少…”

　　“我記得之前k和你談過這個問題！

　　未來國家會投資幾萬億用于水利基礎建設！

　　國家十五規劃，水利基礎建設的投資四千六百億！

　　水利基礎建設，需要不需要閘門、閘閥，需要不需要啟閉機？

　　這么大的投資，水利機械設備占百分之一就是四十六億的市場！

　　會僅占百分之一嗎？

　　你說市場有多大？

　　這么大的市場，我們就這么把它丟掉？

　　我們是水利機械公司，水利機械是我們的老本行，是我們的根！

　　我不但不能丟，還要加強！

　　怎么加強？

　　投入資金，去更新換代，去研究新技術，發明創造更好的閘門，閘閥，啟閉機！

　　拓展我們的產品線！

　　豐富種類！

　　我問什么要搞電動自行車項目？

　　是為了讓電動自行車反哺我們在水利機械設備生產研究上的投資。”

　　余慶陽對水利機械公司的野望很大。

　　他覺得不甘心，僅僅生產幾種規格的閘門，閘閥，啟閉機這些低附加值的東西。

　　李書福能做到從照相，垃圾提煉金銀，到生產電冰箱，再到生產汽車的華麗轉變。

　　他的水利機械公司，為什么不能做到從生產閘門，啟閉機到農田灌溉系統，到農業水利機械，再到水力發電設備的轉變？

　　他現在擁有的條件，可比李書福那個時候優越無數倍。

　　人總是隨著自己的閱歷，不斷的發生著變化。

　　去了一趟非洲，讓余慶陽的野心急劇膨脹。

　　已經不滿足于，原來靠著各種關系，干點工程，搬磚賺錢了。

　　要搬磚，也不能搬黏土磚，水泥磚，要搬就搬金磚。

　　當然，余慶陽還沒膨脹到盲目，膨脹到不知道自己吃多少碗干飯的地步。

　　套用后世那句話，人總要有夢想的，萬一實現了呢？

　　余慶陽對吳雨說的話，很多工人都聽到了。

　　一些工人，尤其是老工人，對余慶陽的話很贊同。

　　一位老工人拉著余慶陽的手，“余總，您說的太好了！

　　我們不能忘了本，我們不能因為賺錢就全部跑去生產電動自行車了！

　　那么誰來生產啟閉機？

　　國家投資那么多錢修水利工程，沒有啟閉機用，不成了笑話嗎？

　　我們這些水利人怎么對得起黨和國家？”

　　“老師傅，您說的對，我們是員，是國家工人，我們不能只鉆到錢眼里！

　　電動自行車，只能當副業來做，搞點三產，給大家伙改善改善條件可以。

　　但是不能忘了，生產水利機械才是黨和國家交給我們的任務！”余慶陽握著老工人的手大聲說道。

　　“余總，我們都知道你是好干部，好領導！

　　是你幫我們抓走了蛀蟲，又帶領我們搞電動自行車，讓我們都過上了好日子！

　　我們相信你！”遠處有工人大聲喊道。

　　“謝謝大家對我的信任！”余慶陽真誠的對著車間里的工人喊道。

　　在車間轉了一圈，余慶陽領著吳雨來到他們的會議室。

　　“吳總，杜總，剛才在車間里說了很多，也把你們罵的不清！

　　我看吳總眼圈都紅了！”余慶陽笑著說道。

　　“余總，我…”吳雨被余慶陽說的臉通紅。

　　余慶陽擺擺手，繼續說道：“我今天去了牛頭峪東溝，小清河，世紀城，還有咱們水利機械公司，我只在這里發了火。

　　不是他們做的都好，相反，他們有很多錯誤，很多不足的地方。

　　我為什么沒有發火？

　　你們要明白，愛之深，責之切！

　　我對水利機械公司是給予了很大希望的！

　　我曾經把華禹置業和華禹水利機械比作是華禹投資的兩條腿。

　　你們明白這是什么意思嗎？

　　兩條腿！

　　華禹水利機械是華禹投資前進的動力，是支撐，是必不可少的一個環節！”

　　“余總…”

　　余慶陽的一番話，讓吳雨和杜騰龍激動的臉都紅了，熱血沸騰。

　　原來華禹水利系統在余總心里地位這么重要。

　　“至于說，我的老本行，工程。

　　無論是水利工程，還是公路工程，又或者房建工程，其實也就那么回事。

　　這屋里就咱們三個人，關上門說話。

　　憑我的關心，三家施工公司，不會少了活干，也能賺很多錢。

　　可是哪又如何？

　　剛才那位老師傅說的好啊！

　　我們是員，我們不能鉆到錢眼里。

　　賺錢只能是我們實現目標，實現理想的手段。

　　而不能成為我們的終極目標。”余慶陽看著兩位水利機械公司的領頭人說道。

　　“大話，套話咱們不多說了！

　　現在我交給你們一個任務！

　　建立水利機械設備研究室！

　　聘請專家教授，找老工人，老水利人，一塊去研究水利機械設備！

　　可以是原產品的優化提升，也可以是新產品的研發！

　　這個研究室就依托水利機械公司而建。

　　至于資金，你們不用擔心。

　　需要什么設備，什么樣的儀器，需要多少錢，打報告上來。

　　我全力！”

　　“余總…那電動自行車還搞嗎？”吳雨小聲問道。

　　“笨蛋！

　　當然要搞了，不但要搞，還要搞好，搞大，搞出個國家名牌電動自行車出來！”余慶陽氣的罵了一句。

　　“不搞電動自行車，哪來的錢搞科研發明？”

　　“哦！余總，您放心吧！

　　我一定把水利機械設備研究室搞起來！

　　也把電動自行車的生產管理好！”吳雨站起來大聲保證道。

　　吳雨也接受了教訓，知道自己不是搞銷售的料子，所以絕口不提銷售的事情。

　　反正你余總不讓我管銷售，那我就一心管好生產好了。

　　“嗯！別光說好聽的話，我要看你們的行動！”余慶陽拍拍吳雨的肩膀，“行了！

　　今天就到這里吧！

　　你們忙，我走了！”

　　余慶陽說完，瀟灑的離開水利機械公司。

　　開車來到位于南山區的家具廠。

　　剛才余慶陽沒有提家具廠，其實家具廠的市場也很龐大。

　　做好了利潤不比房地產和電動自行車差。

　　只不過，那種環境下，肯定不能提家具廠，只能強調水利機械廠的重要性。

　　“余總，歡迎余總！”肖玉龍提前在門口迎接。

　　家具廠目前結構非常簡單。

　　廠長肖玉龍兼車間主任兼銷售經理，然后就是一群老師傅。

　　目前家具廠的家具基本不對外銷售。

　　光是華禹置業下的訂單，就忙不過來。

　　華禹世紀城的房子，全部都是精裝房，拎包入住的那種。

　　那可是幾萬套家具的訂單。

　　未來還會有更多的訂單。

　　余慶陽給華禹世紀城定的硬性標準就是，我只賣精品精裝房。

　　想買毛坯房，對不起，沒有！

　　這也是一種內部的產業循環，或者叫做捆綁銷售。

　　“肖廠長，你們家具廠的可是有些落后了！

　　回頭我找安總，讓他把行政管理部門，銷售部門給你建立起來！”在車間里轉了一圈，余慶陽笑著說道。

　　“余總，其實是沒要！我感覺，光是華禹世紀城的訂單我們就忙不過來了！

　　沒必要花那個錢，建行政，銷售部門了！”肖玉龍解釋道。

　　“肖廠長，我原來以為你挺有眼光的！

　　也很有創業精神，可是今天你的話，讓我很失望啊！

　　搞企業，保守，守成，往往就以為著死亡！

　　搞企業就像是過獨木橋，你不往前走，可不單單是被人落在后面，而是會被后面的人推到河里去！”