758 利茲聯的套路

　　別看高深才當了兩個月的俱樂部老板，但他的感觸是真的很深。

　　甚至比很多人當兩年還要深刻，顛覆了過去很多的印象。

　　或者，這就是換位思考的好處吧。

　　相對于利茲聯的一團亂麻，執教曼城簡直太舒心愜意了。

　　因為過去兩個賽季，他在藍月亮身上投入了大量的心血和精力，導致他現在根本就不用操心其他的，什么事情都有助手和團隊在負責打理。

　　例如跟管理層的溝通工作有布萊恩·基德，負責訓練有卡羅，夏季集訓有布埃納文圖拉和平圖斯，就算是走了費爾南多·盧卡斯和博雷爾，立馬就有盧卡斯的得力助手卡洛斯·巴爾加斯頂上來，問題不大。

　　但利茲聯就明顯不同了，事情太多太雜了。

　　例如，高深剛開完高層會議，從利茲回到曼徹斯特兩天，費爾南多·盧卡斯就找上門來了。

　　當然，他不是故意的，只是他也住在柴郡。

　　但他也確實遇到了一個麻煩，還是歷史遺留問題。

　　說起這個歷史遺留問題，就不得不說當年利茲瀕臨破產的慘景。

　　那就好像一個溺水的人，抓住什么都想要自救。

　　于是，當時利茲聯的主席克拉斯納就提出一個現在看起來非常離譜的方案，就是推出未來二十年的套票。

　　是的，沒有看錯，零四年的利茲聯真就把未來二十年的球票給賣了，而且售價還很便宜，三千到五千五百英鎊之間。

　　這個價位就相當于是買一送一，花十年的季票價格買二十年的季票。

　　你說，這有多坑爹？

　　當時在做盡職調查的時候，這一塊也是有調查到的，高深等人也都心里有數，但畢竟不是什么大事，也就沒太放在心上，可再小的事情也必須要解決。

　　這些套票會嚴重打亂利茲聯的季票銷售方案。

　　最主要是因為當時的銷售計劃太亂了。

　　“根據我們目前統計出來的結果，當時大概是賣出五六百張這樣的二十年套票。”盧卡斯也是頗為頭疼地說。

　　接掌球隊后，他的事情也是非常多，而且一件接著一件，導致球票的事情不得不一拖再拖，等到現在，他要推出新賽季的季票銷售刺激方案了，才想起這個問題需要解決。

　　五六百張套票，看起來不多，但也是幾十萬英鎊，這又是一筆巨大的開支。

　　高深看向了蘇晴，“你怎么看？”

　　蘇晴想了想，“肯定還是要買回來，不能一直放在外面，二十年，跨度太長了。”

　　當時的利茲聯是真的已經坑到不能再坑，估計連球票收入去抵押銀行，都沒有銀行愿意接，所以才會出這種損招。

　　“我們現在還有錢嗎？”高深問道。

　　“可以。”蘇晴是管財務的。

　　“那就原價收回來！”高深當機立斷。

　　這就等于損失了七個賽季的季票，但也免除了后患。

　　更重要的是，當初愿意拿出三千到五千英鎊，去購買未來二十年利茲聯季票的球迷，基本都是鐵桿中的鐵桿，畢竟當時利茲聯是真的已經賣無可賣了。

　　一旦破產，球隊能否生存都是個問題，季票也就形同虛設了。

　　所以這樣的球迷必須得留著，必須要好好供著，他們會是俱樂部的核心資產。

　　“明白，我會邀請埃迪·格雷出面幫忙的。”盧卡斯答應。

　　“現在的季票銷售不大理想，你們的方案準備得怎么樣？”高深又問道。

　　利茲聯的上座率是還挺不錯的，但季票銷售就不是很理想，說起來也是跟過去很長一段時間，球隊的票務銷售一塌糊涂有關系。

　　簡單點說，就是票價很亂。

　　球迷為什么想要買季票？

　　很多人說感情，很多說，這些都沒錯，但最最主要的原因是，便宜。

　　季票和散票就相當于是批發價和零售價。

　　但如果票務運作不好，很容易就出現散票的價格比季票還便宜的情況出現，這就嚴重傷害到了季票球迷的感情，漸漸的，人們就不愿意買季票了。

　　這對俱樂部來說是很要命的。

　　為什么呢？

　　原本季票銷售是球迷提前支出未來一個賽季的球票資金給俱樂部，等于俱樂部在賽季還沒開打，就已經拿到了一大筆的資金，這就有了更加充裕的運作空間。

　　可現在，季票賣不動，大家都等著散票地促銷價格，這就很有問題了。

　　繼續這樣操作，利茲聯在比賽日收入上，肯定要完蛋的。

　　但沒辦法，利茲聯原來的管理層在這一塊根本就不重視，他們就是躺著等球迷送錢上來，壓根就沒想過要提供更好的服務，保證俱樂部的長久良性經營。

　　過去十年，利茲聯的球票價格一分錢都沒漲過。

　　這不能不說也算是一大奇跡了。

　　現在，管理層換了一波，但球迷還是按照老思想，還是想要等著買散票，等著促銷。

　　這就造成了一種惡性循環，利茲聯這邊季票銷售越來越差，不得不依賴于散票，球迷也喜歡追逐那些打折的散票，全都在等著促銷，球迷等促銷，球隊的球票銷售就越差，促銷力度就越大…

　　正所謂？你不買，我不買，回頭還能降兩百。

　　當然，這是人性，但這不利于利茲聯的經營，必須得改過來。

　　“就像你之前說的，我們這次的方案打算要大力經營本土球迷，所以我們打算對外公布，將開始限制散票的數量，嚴格控制散票的價格，大幅整頓球票銷售渠道。”

　　盧卡斯也知道，球票銷售對一支球隊的重要性，也是非常重視。

　　“但從俱樂部經營角度來說，這肯定不行，球迷的意見會非常大，這不利于我們的品牌形象和長遠，所以，我們打算以沖擊英超為口號，在季票銷售上進行返還折扣，把核心球迷拉回到季票上面來。”

　　高深看了看蘇晴，后者嫣然一笑，點了點頭。

　　顯然，這個方案她也是同意的。

　　“我們承諾，對于本賽季持有季票的球迷，未來三年的季票不漲價，同時如果球隊順利升入英超的話，將根據季票檔次，最高返還百分之五十的季票金額。”

　　“返還現金？”高深愣了一下。

　　“當然不。”盧卡斯笑著搖搖頭，“返還的這筆錢只能用來購買下個賽季的季票或球場消費。”

　　高深聽得噗嗤一樂，果然如他所料。

　　其實，這種套路并不算多高明，但很實用。

　　“關鍵還是要讓球迷相信，我們對渠道的整頓，以及散票不輕易打折的決心。”高深提醒道。

　　只有球迷相信了這一點，那些把看球作為剛需的球迷，自然而然就會傾向于購買季票。

　　盧卡斯點頭，“我們有信心，至少能賣到兩萬張以上。”

　　目前才賣出了六千多張，這已經是過去幾個賽季最好的季票銷售情況了。

　　按照利茲聯平均三百五十英鎊的季票價格，要是能賣到兩萬張，那就等于是為利茲聯在賽季初就收回了七百萬英鎊的資金，到時候再加上散票銷量，那會是一大筆資金。

　　什么，返還百分之五十？

　　等球隊殺入英超再說。

　　真進了英超，也就不在乎這點錢了。

　　接下來只要胸前招商順利，再加上球衣等，還有比賽日的經營收入，再加上英冠轉播權分成，預計本賽季的利茲聯資金問題就解決了。

　　當然，想要盈余的話，英冠聯賽估計就別想了，能持平就燒高香了。

　　因為高深在各方面投入力度都很大，人員的薪酬指出上升了很多。

　　一方面，球員的高薪現象得到了減緩，比之前低了不少，例如現在最高薪是博格巴等人，比之前的舒梅切爾等人要低一些。

　　但以前利茲聯有很多租借的球員，這些球員的薪水都是由母俱樂部支付，但現在利茲聯所有的球員全都是自己的，甚至都沒有租借，這在英冠聯賽也算是獨樹一幟，非常奇葩。

　　要知道，單單這一塊，薪水支出的要求就要大很多。

　　另一方面，高深招聘了不少專業的雇員，這導致球隊在雇員薪水方面支出也是很大。

　　總而言之一句話，利茲聯在英冠就別想盈利了。

　　要是不盡全力創收的話，估計還得高深往里頭砸錢。

　　也恰恰因為如此，高深對這次中國的招商行極為重視，如果不是他沒時間的話，他甚至想要親自去為利茲聯站臺。

　　畢竟，他一個人的影響力就足以壓制全場。

　　對于這次中國的招商行，主要是蘇晴在負責操盤，她在國內也有廣泛的人脈關系，也早早就通過國內的關系籌備起來了。

　　目前很多國內志在海外市場的品牌都還缺乏一些推廣渠道，這次利茲聯就是想要給他們這樣的機會，畢竟英國市場在歐美國家還是舉足輕重的。

　　與此同時，高深也提醒費爾南多·盧卡斯，在他們遠赴中國招商的時候，利茲聯的后勤保障工作一定要做好，絕不能影響到球隊的新賽季集訓備戰。

　　薩里的教練團隊高深都見過了，都很不錯。

　　“放心吧，我和魯道夫，都跟薩里他們溝通好了，很多事情也都做足了準備，不會耽誤的。”

　　高深點頭。

　　巴黎圣日耳曼的動作要比他前世記憶里的更大，掀起的浪潮也更加猛烈，影響也會更兇猛。

　　也就是說，歐洲球員的身價和年薪飆漲浪潮可能會加速來襲。

　　留給利茲聯的時間是越來越少了。

　　如果不能盡快在這段窗口期里，將利茲聯盡快調整過來，打下扎實的基礎，那利茲聯未必能夠抗得過這波浪潮，到那時候，以高深的財力根本就玩不轉了。

　　高深的危機感，蘇晴和盧卡斯也都一清二楚。

　　想到這里，高深看向蘇晴的眼神里多少帶有一絲歉意。

　　原本打算今年夏季結婚的，結果一忙就拖下來了。

　　蘇晴反倒灑脫，報以溫婉一笑。

　　一切盡在不言中。

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