第397章 首戰告捷

　　看完方案后，無論盧金山還是范長明，都對這個顛覆性的模式來了興致，而周星也寫的非常詳細，方方面面都寫到了，分析到位又突出對收視的影響，以他們的經驗，想都不用想，這個節目絕對會引領一時話題。

　　當然，畢竟這個模式是周星的創，沒有前人經驗和數據借鑒，他們也不清楚具體能到哪一步。

　　既然明白了周星的意圖，又看了他的方案，范長明也不再藏著掖著，笑道：

　　“這個方案我很感興趣，說說吧，你們想怎么合作？”

　　這個在方案里沒有提及，畢竟屬于協議層面，還需要雙方溝通，但自己這邊的期望周星自然早就想好了，聞言點頭道：

　　“我們中意的合作模式其實跟現階段節目制作公司沒什么區別，節目由我們策劃、制作，而咱們電視臺提供場地和部分人員，制作出的節目版權歸我們，由電視臺購買播出，唯一的區別就是廣告招商，不同于以往的電視臺操作，我們也有意向參與。”

　　范長明和盧金山對視一眼，隨后笑了起來：“看來你們是真的要進軍傳媒業了啊，方方面面準備的倒挺周到的，只是這參與招商我倒是第一次聽說，你解釋一下。”

　　周星點頭道：“冠名權以及插播廣告肯定還是需要競標的，價高者得之，這一點不變，但如果由我們獨家招商的單位競標成功，那么他們的廣告收益我們至少享有八成的分成。”

　　周星此話一出，范長明臉色立刻就變了，斷然拒絕：“這不可能！”

　　似乎早就料到了范長明的反應，周星也不急躁，而是笑瞇瞇的道：“范部長，競標價高者得難道不對？”

　　范長明皺了皺眉，對周星的話不明所以，不過還是點了點頭：“這當然。”

　　周星又道：“那么，由我們拉來的客戶得到競標，就算扣除電視播出成本，難道不應該享有高分成？”

　　范長明盯著周星：“你到底是懂還是不懂啊，哪有這么算的？”

　　周星依然微笑道：“愿聞其詳。”

　　范長明有些氣呼呼道：“說你不懂，可策劃案你做得非常漂亮，也非常有創意，關鍵是操作性強，風險可控，但如果說你懂，可你偏偏又說出這么外行的話？什么叫由你們獨家招商的單位廣告收益你們享有八成？”

　　說著，范長明瞪著周星道：“要是所有廣告都是你拉來的，那我們電視臺豈不是要喝西北風了？”

　　周星啞然失笑：“范部長，您可真夠高看我的，這話就算您相信，我都沒有這個信心。”

　　范長明噎了一下，悻悻道：“總之你這個想法不可能。”

　　周星笑了笑，道：“您別激動，我只是把分成講在前面，這叫什么…叫重賞之下必有勇夫，有了這個動力，我們才能努力去爭取，而不是我們已經確認自己能拉來高價冠名商，要是這樣的話，我們直接跟他們談不就行了。”

　　范長明搖了搖頭，道：“周星，我這么跟你講，比如某公司出價一億，按照規矩雙方五五分成各得五千萬，而如果你拉來的公司出價一億零一百萬，沒有別的公司加價，你占八成的話就是八千多萬，而我們只有兩千萬。”

　　說著，范長明看傻子似的看著周星：“就加了一百萬，我們的利潤就要少了三千萬，你告訴我這正常？要是我答應了你的話，那我明天就要被掃地出門了。”

　　周星絲毫沒有氣弱，像是不經意一樣，笑了笑道：“這是我想的不周到的地方，呵呵，范部長見諒。”

　　說完，周星終于說出了他的真實意圖：“您看這樣行不行，如果我們獨家招商的企業競標成功，之前最后一個非我們招商的企業出價按照五五分成不變，而過的部分我們獨享，您覺得呢？”

　　這意思不難理解，按照剛剛范長明的比喻，也就是他們雙方各五千萬不變，最后一次加價的一百萬由周星這邊獨享。

　　聽到周星這個建議，范長明才臉色稍霽，想了想后道：“這么說還差不多，要不然我們忙到頭什么也沒落到豈不虧大了。”

　　周星當然明白之前自己說的話是偷換概念的胡攪蠻纏，任誰想一想都不可能答應，而他這么故弄玄虛的目的，當然不是為了多掙那一百萬，而是在這場已經開始的談判中占據主導權。

　　第一回合看似周星妥協了，但其實上范長明已經輸了氣勢，不知不覺被周星牽住了鼻子。

　　隨后，周星又跟范長明討論了節目制作方式，以及江南衛視購買播映版權的具體事項。

　　因為第一回合的交手，周星看似胡攪蠻纏的舉動，瓦解了范長明高高在上的位置，把他拉到跟周星公平談判的平面，周星也讓他充分認識到，自己這個節目未來的市場和前景。

　　商業談判，談的就是內心是否強大，或者底氣足不足，如果你是賣方，你的商品是皇帝的女兒不愁嫁，那么價格方面自然態度強硬寸步不讓，還要讓買方感覺到供不應求的急迫，讓買方不得不答應。

　　而如果你是買方，錢在你手里，想買誰的就買誰的，讓賣家意識到‘你賣的貴了我大可不買，還有別的等著我’的壓力，為了留住買方，賣家不得不妥協降價。

　　在這場談判中，周星就是賣方，但不單純是賣方案，而是用方案抬高身價，賣自己的團隊和節目，江南衛視則是買方。

　　周星始終擺出貨好不愁賣的姿態，無形中給了范長明兩人心理暗示。

　　再加上周星這個方案確實精彩，讓范長明心里開始猶豫起來，萬一周星轉身跟其他衛視合作，比如一直跟周星有良好關系的京城衛視，那他們就錯失一個良機，而給京城衛視送去一份大禮。

　　按照周星的規劃，這個節目的收視率肯定不低，如果操作得當，宣傳推廣到位，再加上節目的把控，成為大熱節目也不算異想天開，要真讓周星送給了京城衛視，范長明絕對腸子都能悔青了。

　　有了這樣的擔心后，范長明就很難保持平靜，被周星一番連敲帶打，失去了強勢的地位，始終按照周星的計劃被他牽著鼻子走。

　　最后，在周星刻意的‘討價還價’之下，范長明答應以一成的分成比例作為購買版權的費用扣除，也就是說，收益五五分成，但江南衛視得拿出一成支付購買播映版權費用。

　　除此之外，范長明還答應了周星“除違規外，江南衛視不得對喜聯娛樂制作的《喜劇大聯盟》有任何刪改”的意見，以及保證貼片廣告的完整播出的等等要求。

　　談完所有細則后，秘書也在一旁記錄完成，雙方看了這個草擬的協議沒有問題后，都簽下了字。

　　盡管是初步協議，但同樣具有法律效益，除非遇到不可抗因素，接下來的正式合同起草，都要在這個框架下完成。

　　可以說，擁有商業談判技能后，周星在這一次的談判中占盡上風，哪怕他們嘴里的喜聯娛樂還沒有注冊。

　　跟范長明約定正式合同簽署的時間和相關事項后，周星還被范長明親自送出了辦公室，一直送到電梯口，等周星進去關上電梯片刻后，才返回辦公室。

　　范長明的臉上，絲毫沒有任何不虞的神色，反而充滿了搶到好貨的滿足。