第二百零一章 贊助商的貢獻
張恩在結束了采訪之后，便進到了紅麗的辦公室休息，按照她說的話，還要再等上半個小時，才能迎來了贊助商的討論。
其實贊助商一般是不能聚集在一起，否則大家一攤牌，發現自己給多給少了，各個都不愿意，分開來討論，這樣雖然效率低一點，但卻更容易拿出高價。
但是對于張恩而言，最缺的便是時間，他沒有那么多時間一家一家的贊助商去談，干脆全部聚集在一起，一次性弄完就好了。
“可以下來了。”
當張恩接到了紅麗的電話時，便立刻從沙發上起來，然后按照紅麗說的樓層，去到了會議廳。
這一次是圓桌會議，張恩剛走到門口，便見到長長的桌子坐滿了人，而在他們的面前放著各自代表的贊助商，農夫山水，自然房，格萊亞，也有一些小品牌，比如一些a，還有一些服裝品牌。
張恩有些見過，有些叫不出名字，但是想來他也不需要知道，只要知道他們很有錢就行了。
當張恩走進了會議室后，眾人便將目光聚焦到了他的身上，不斷的掃視著張恩，預判能夠憑借多少價格拿下這一次的贊助。
“各位，想必不用我多介紹，這位就是我們的導演…張恩先生，而本次的主動權也掌握在他的手上。”
紅麗霸氣發聲，將大家的小心思震懾住，然后用鏗鏘的語氣說道 “這一次，關于《逆轉命運的半年》的贊助，有些不可以違背的點想來已經說過很多次了，但是我還是必須再強調一遍。”
“本次的贊助，不可以影響影片的內容，不可以干擾影評的制作，不可以降低影片的質量，并且全權聽由張恩導演負責，倘若在拍攝中干擾拍攝，有權終止協議并且賠償違約金。”
“現在，大家可以踴躍發言，解答你們的疑問和后顧之憂。”
“那我們就直接開門見山了。”
農夫山水穿著西裝的領頭人率先出聲，用銳利的眼神看著張恩詢問道 “請問，你打算怎樣呈現贊助商的作品呢可否在影視作品中植入一些廣告，而不是單純的開頭結尾這些容易跳過的片段”
顯然，對于贊助商而言，這是一個非常重要的問題，如何有趣的呈現贊助商的內容，這是一個非常重要的問題。
如果宣傳效果為零，那么這部劇再火，也帶不到產品身上。
那張恩對于此的容忍度是多少呢…
還沒等張恩開后，紅麗便皺了皺眉頭，說道 “這位先生，想來我們在之前已經強調過了絕對不能影響作品質量，像這種硬廣我們是…”
“我們當然是有這樣的打算！只不過，這樣的機會并不多，只有一個席位留給冠名的贊助商，要知道，多個廣告對于作品的破壞是非常嚴重的。”
張恩打斷了紅麗的發言，顯得十分的決絕。
開玩笑，要是按照紅麗這么苛刻的條件降下去，這一場贊助商談話就不用召開啦！大家都散了吧！
不過有了宏路的鋪墊，眼下張恩愿意制作小廣告的意愿傳遞給了大家，幾個大公司的洽談人員眼睛都亮了起來。
這么就不一樣了啊，相當于是拍攝里一部短視頻推廣，還要安插在視頻的中央，這樣的黃金位子花多少錢都不虧啊！
效果，效果才是關鍵，相比于開頭結尾的容易跳過的片段，這一部分才是贊助商們真正想要的黃金比例。
但現在大家都不敢開價，誰先張嘴，誰就先下一城。
彼此還在不斷的試探，試探更多屬于這部劇可以給到的東西。
“張恩先生，我這邊有一個問題想問問你，請問你覺得你的劇可以給我們的產品帶來些什么，如果我競爭不到中間部分，那開頭和結尾這種時間，會不會太雞肋了呢”
“你有這樣的疑慮是正常的，但是讓我給你打包票，我說出來你也不相信。”
“這樣吧，如果你不相信，那你可以先投一集看看效果，看完效果之后，你再決定投下一集。”
張恩頓了頓，然后開口說道 “對于開頭和結尾的贊助商，我只開放三個席位，如果只是一集，價格起底是二十萬，如果是全部贊助，起底是六十萬。”
“什么為什么全部贊助還要更貴不應該更便宜嘛”
格萊亞的贊助商皺著眉頭，有些看不懂給張恩現在的操作。
“這已經是便宜的價格了，如果是后續再加入，經過了驗證，我認為贊助費肯定不會低于四十萬，所以現在六十萬實際上是買一個升值期。”
“當然，你也可以覺得我說的是放屁，只買一集，或者現在轉身就走。”
張恩說的底氣十足，但底氣并不代表一定，高昂的贊助費和并不優越的廣告位讓眾人有些打退堂鼓。
“大家可以先看完數據再決定。”
就在這是，紅麗發聲了，她手中控制著投影，將t打開，而上面是關于視頻播放的高峰期和低潮期。
在視頻上，幾乎清一色的橫條，偶爾有波動，但那是比較平衡，這意味著觀看張恩視屏的人，很少有跳過的觀眾給你個，從片頭曲，到最后的結尾，都有不少的觀眾再看。
“可能這組數據能給大家一點參考性，我也不怕直說，這數據的平均很多是因為第一次看劇會聽完主題曲，后面的數量可能會有所下降，但是截止到目前為止，《逆轉》在嗶哩嗶哩的播放量已經突破了五千萬，成為了這個月最熱門懸疑劇的榜首，如果這個數據還不能讓你們動心的話，我可能會懷疑我們的合作是否還有繼續的必要。”
“五千萬…這才多久”
大家稍稍起了一些議論，這可是一部u主自制的網劇，居然能在短短幾天內突破五千萬，這雖然一部分源于營銷和熱搜，但是顯然其他網劇就做不到這個程度。
“那我競拍一個開頭結尾的位子，二十萬一集，我先替大家試試水。”
終于，有一家a忍不住了，開始叫價。
但顯然，只要有一家開始叫了，大家便都按耐不住了。
“二十一萬。”
“我出二十二萬！”
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此起彼伏的叫價開始，雖然還是在洽談的過程中，但是火藥味已經很重了，彼此針鋒相對著，但也說明了現在的趨勢是還沒有到達每一家的上限。
“我出八十萬，購買一個所有集數的廣告位。”
農夫山水第一次發聲，直接抬高了四倍的價錢，這個價錢讓張恩眉頭一跳。
雖然錢很多，但要是八十萬買了后續三集的廣告位，那平均下來就有點虧了。
好在，后續的人也沒有讓張恩失望。
“我出八十五萬，購買所有后續的廣告位。”
“九十萬。”
“一百萬…”
后續的人紛紛叫價，張恩樂意看見這樣的場面，但是最終還是有人發現了這樣一個。
“各位，今天我們不是拍賣，不是叫價，一共有三個廣告位，我們這樣出價，要是后面或者前面的人出價太低或者太高都不會平衡。”
“我們要不和張恩商量一個合適的價位，然后三個廣告位都同樣的價格，這樣豈不是更加公平一點”
一個服裝品牌發聲，顯然也是掙得了各位的同意。
隨后他們齊刷刷的看向了張恩，意思是想知道張恩的意愿如何。
“這樣吧，一集三十萬，三集一百二十萬，就這個數量，給的起的給，給不起的我們下次再合作。”
知道張恩并沒有太多贊助方面的經驗，紅麗在經過了私底下和張恩悄悄的商榷后給出了這樣的一個價位。
其實這樣的價位應該是偏高的，但卻并非一定沒有人接受。
只是他們需要一點時間思考這個事情值不值得而已。
這樣偏高的位子可以嚇退一些贊助商，果不其然，有些贊助商或者抱著遺憾的眼神，亦或者是嘲笑的眼神看著張恩，完全不相信這個價位能招到商。
這只不過是一部u主自制網劇而已，還要面臨發行周期長，回流慢，廣告位子不好等各種風險，冒著這些風險花這么多多錢不值當。
但是有人覺得不值當，有人覺得值。
格萊亞的美女代表舉手，看向了張恩說道 “一百二十萬而已，我們格萊亞愿意出這一筆錢，不過這其實有點偏貴，希望可以和張恩先生交個朋友，以后還有合作的機會可以第一個找我們。”
此話一出，便表達了格萊亞內心的小九九，她是已經打算把這筆錢打水漂了，但是張恩這位這么有潛力的導演，值得投資，不就是花錢嗎當作是長線投資，以后總會回本了。
“好的，這邊也就不吊胃口了，格萊亞得到了第一個贊助位子，現在還有兩個位子，大家可以再仔細的想一想，要不要花這一筆錢。”
“哈哈哈，既然能和張恩導演交個朋友，那就來吧，為了表達善意，我們還一些獎品供張恩導演抽獎用。”
一個服裝品牌也發聲，想必它已經做好了心理準備，而且附帶抽獎，其實是在暗示張恩要發些抽獎文章作為推廣，當然，這種白嫖的事情張恩是最喜歡的了。
“當然沒有問題，非常感謝你的贊助，相信我們會有最愉快的合作。”
現在就只剩下最后一個贊助的位子了…
張恩看向眾人，雖然前面兩個名額已經很快被人槍占，但或多或少都是出自于結交好友的心情，而且做出決定的人職位都比較高。
而剩下的人都是不能自己抓機會，而是只能夠通報上級，先等上級反應再做決定。
哪怕是再快，也還是會需要一段時間。
過了三分鐘的鴉雀無聲，直到三分鐘后，終于有一家品牌舉手了，這是一家a，他舉手隨后說道 “我們愿意出三十萬購買一集的廣告位，可以嗎？”
“就決定是逆了！！”
張恩立刻定下了這位贊助商，并且沒有給他任何拒絕的權利。
贊助商在說出這句話后，面無血色，感覺好像吃了個大當，畢竟他可不是什么大牌贊助，合作的機會很可能只有這么一次，搞好關系什么的也比不上以后其他贊助商的真金白銀啊。
三十萬對于大品牌是一次嘗試，但是對于小品牌而言，可能這就是唯一一次宣傳的機會了。
“放心”
張恩語重心長的說道 “放心，人生道路上，總是要有些意外，不經歷風雨，怎么見彩虹呢？”
“好的三個贊助商已經拍出去了，沒有搶到廣告位的贊助商也不用灰心，我們還有下一次的機會”
“而且我們現在還剩下了最后一個超大的廣告位，由張恩導演親口承諾，會出現在影片之中，并且蘊含產品理念的廣告，這個效果想必不用我再多說，也能知道有多少的曝光度。”
“現在就這個廣告位，起拍價——六十萬一集，且暫時只拍賣一集！”
六十萬！！
張恩瞪大眼睛看向紅麗，心想著她還真敢叫價，心想著好像一個廣告也沒有值這么多錢 “六十五萬。”
農夫山水第一個開拍，它在之前都沒有出手，顯然是不屑于之前小的廣告位，大品牌有大品牌的底氣，顯然也是有備而來。
既然是這樣，大家也都看出了農夫山水的決絕，無論自己再怎么叫，也是抵不過這個大廠的決心，那倒不如做個朋友，以后在贊助商的圈子里還有朋友做。
紅麗看在眼里，但也沒有阻止，畢竟六十萬已經是很高的價位了，貪多嚼不爛，以后壞了行業里的口碑就不好了。
最后，農夫山水以八十萬的高價拍下了這一集的廣告，代表人喜氣洋洋的，顯然得到了預料之中的結果。
這一場贊助商的討論自然是有收獲的認為賺到了，而沒有收獲的也認為自己沒有上當，鐵定不會虧。
畢竟這也是張恩的作品第一次接廣告，誰能知道它的效果到底是多少呢？
買和不買的人都在賭，賭自己的決定沒有錯。
只有張恩相信自己作品的力量。
下一集，就不是這個價錢了。