第293章,手機立項

　　說完境外大品牌，蔣華又說起了國產手機的局面。

　　蔣華從助理手里接過資料報告說，“國內目前最需要關注的手機品牌，是科健。

　　科健不僅是先于我們在國內第一個拿到gsm手機牌照的公司。而且背后還有非常強大的背景，以及雄厚的技術團隊。”

　　說到這，蔣華頓了頓，然后用非常慎重的語氣說：

　　“中國科健股份有限公司成立于1984年，隸屬于中國科x院，背后的強大技術也是由中x院，是深圳證券交易所的第一家高科技上市公司。

　　根據我們的幾番深入調查，目前科健正在研發一款手機，手機型號和參數不得而知。

　　但有人透露，它的野心很大，立志于明年、也就是1998年推出第一款國產gsm手機...”

　　與會眾人聽到中x院這座豐碑，立時不約而同的對望一眼，齊齊深呼吸了一口氣，臉色變得非常艱難和嚴肅。

　　要知道那可是中x院！

　　是集齊了內地許多著名專家的中x院！

　　背后代表什么，幾乎不言而喻。

　　事實上，科健確實也如大家擔心的那樣。

　　林義要是沒記錯的話：科健手機一出，便站在了行業的頂峰，搶占了相當大的市場份額，僅1998年，年產量就高達300萬臺。

　　不過他并不擔心“紙老虎”科健，前生的步步高想要步入手機行業時，曾對手機行業的縱比和環比進行了深入研究和總結經驗教訓。

　　其中就有90年代末期大名鼎鼎的科健手機。

　　在林義的記憶里：科健手機雖然出道即巔峰，卻好景不長。

　　由于水貨市場低廉手機的沖擊，以及未能有效實現自主研發、核心技術匱乏的原因，科健手機的產品質量及售后問題逐步爆發，科健負債累累，走上了衰落態勢。并且科健這個手機品牌最終都退出了手機市場。

　　看到眾人的畏難情緒后，林義及時插話，只見他輕輕拍了拍話筒，等到眾人的目光看過來就說：

　　“中x院的專家學者在傳統行業確實牛，不可否認。

　　但我在這里要給大家提個醒，手機是什么行業？

　　是站在世界最前沿的高新技術產業。

　　我們國內的高新技術是個什么樣子？你們難道知道不知情？

　　我今天在這說一句大逆不道的話。我們步步高電子，對，就是我們步步高電子本身就代表了內地的高新技術。

　　我厚著臉皮跟大家吹一句牛，在內地，尤其是電子高科技產業，我們步步高電子就是站在最高峰的！

　　我們有舉世聞名的步步高vcd，有占據國內市場半壁江山的無繩電話機。而我們的步步高優盤就不用說了，這是要載入世界it大事件的創舉。

　　在電子高新技術領域，我們步步高電子說不行，中x院也不一定行！

　　而中x院不行，不代表我們步步高電子不行！”

　　說到這里，林義環視眾人一圈，最后又用模棱兩可的語氣說了一句：“大家都知道，我們的手機整機技術可是從境外引進來的，不但領先科健，也以絕對的姿態領先國內同行。大家要有信心。”

　　“當然，我最后說一遍，你們在座的每一位在國內同行眼里都是“高不可攀”的大牛。

　　所以，在此我要求諸位必須有信心，時時刻刻對步步高電子、對你們自己有信心。

　　如果！若如果哪位覺得自己沒信心了，如果再出現像剛才那樣的慌張。

　　那你可以跟我說，你不行了，你懼怕了！那我沒說的，絕對體體面面送他離開公司！”

　　“記住，剛才的提醒是第一次，也是最后一次！

　　請你們回憶一遍我們步步高電子的目標和使命是什么！

　　我們是要立志打遍國內無敵手，要走出國門，要在世界舞臺上會會各路英雄，在最巔峰插一面我們步步高電子的旗幟，插一面我們中國人的旗幟。

　　如果誰怕了，誰就不配和在座的眾人做朋友，做同事，做戰友。

　　也不配和我林義做朋友，做同事，做戰友...”

　　pia面無情的嘚吧嘚吧說了一通，看到眾人挺胸正腰的、一絲不茍的自己時，林義知道自己這次威嚴算是立起來了，也差不多該打住了。

　　于是在落針可聞的寂靜里，林義喝了一口茶，潤潤嘴，才緩和了語氣，“相信步步高電子，相信我林義，大家攜手肯定可以到世界之巔走一走的。

　　在這里我提前向大家透露一個消息，大概是99年春季，最遲到99年夏季，步步高電子會進行股權激勵計劃。在座的眾人只要不掉隊，肯定都有份。

　　所以，在這期間，我希望大家努力努力再努力，到時候一起收獲勝利的果實。”

　　林義在此刻提出股權激勵計劃，也是有他自己考究的。

　　接下來步步高電子有許多重大項目，像電腦、筆記本、dvd、和年底前要立項的mp3，

　　以及明年初的重大事項，那就是進入通信產業，去和華為中興去爭一爭的通信產業。

　　這些項目都是大項目，需要人才，大量的人才，大量的高端人才。

　　所以林義適當提出用股權激勵計劃穩住大家，激勵大家。同時也給大家一年多時間做緩沖，做準備，在這一年里更好的沖刺和奉獻。

　　果然，聽到股權激勵計劃，在座的眾人，包括早就知道林義心思的蔣華，臉上都透出了興奮。

　　有些人甚至都在桌子底下偷偷握拳立志。必須在接下來的一年里好好表現，爭取后年能更好的分一杯羹。

　　說完科健，蔣華的報告里接下來還提到了正在研究手機項目的東信、以及已經開始立項的夏新。

　　至于像熊貓、波導、tcl等其他國產手機品牌。最早的也要到99年去了，就算蔣華布局的信息收集小組能力再強，本事再大，也還找不到它們的存在。

　　說完國內外手機格局，會議進行到了今天的主要流程集中頭腦風暴，對手機項目進行進一步的規劃與優劣勢的討論。

　　首先商議的是項目經費，林義根據公司的充盈財務狀況，決定投入大手筆4000萬人民幣。

　　這可以得上是財大氣粗了。

　　其次是手機營銷戰略。

　　這個是林義的老本行，除了電視、報紙、戶外和互聯網等新老媒體的地毯式宣傳攻勢外。

　　目前最火爆的綜藝節目快樂大本營、以及明年不可阻擋的還珠格格都是不能錯失的選項。

　　雖然步步高電子關于快樂大本營的獨家到今年年底就過期了，但林義有信心從魏局長和歐陽臺長手中再多拿幾年。

　　畢竟自己現在在他們眼里也算“大佬”，江湖地位高而且私交不錯，在與競爭對手的同等條件下，沒理由不優先考慮自己！

　　第三是市場定位。

　　眾人經過就前景、技術和市場的反復商討，一致決定目前同時立項兩款手機。

　　一款代表高端前沿的翻蓋手機，一款代表滿足高中端市場的直板手機。

　　至于低端市場，眾人商議一番后，都表示可以先緩一緩。

　　原因有幾。

　　一是項目太多，經費、人手緊張。

　　再者這是第一次具體到實際的研發手機，雖然有一個“克隆”過來的寶庫在，但畢竟經驗不足，很多技術還在摸索吸收階段。

　　所以，款式不宜過多。

　　要不然一旦失敗的次數多了，損失不起。

　　第二，就是根據步步高電子現在的品牌而歸劃的。

　　目前在國內，在廣大消費者心里：步步高電子代表的是高端品牌，先進技術品牌，是為數不多在電子行業可以同國外巨頭公司比拼的名族大品牌。

　　所以，這就注定了步步高電子的手機必須高開高走。

　　要是一上來就弄廉價手機，那等于是自毀長城，自損好不容易立起來的步步高電子這一品牌的形象。

　　至于以后會不會涉及中低市場。那毋容置疑的，會，而且不會拖得太久，最遲明年開春等到技術有一定積累就會另外立項。

　　不過，按照林義的設想，可能會成立子公司進入中低端市場。

　　第三個原因，就是目前購買手機屬于一種高端消費行為，并不是人人都買的起。

　　由于中低端市場還沒有刺激到位，可以先不急。

談完項目經費、策劃和市場定位后，眾人的話題開始聚焦到手機本身。手機\端一秒記住為您提\供\閱讀　　第一個談的是手機的id工業設計。

　　這個設計包括手機的外觀、材質、手感、顏色配搭，主要界面的實現與及色彩等方面的設計。

　　看著投影儀里面的各式設計圖，林義先是高度贊揚一番和表示認可后，也是委婉的根據后世的所見所聞提出了自己的鮮明要求。

　　比如林義建議采用還未出現卻在未來廣受好評的摩托羅拉“明”翻蓋的半透明，諾基亞7610的圓弧形外觀，索愛w550的陽光橙等創新設計。

　　這些給用戶特別感受和體驗的設計，一旦進入市場絕對是暢銷的保證。

　　說到這里，林義就不得不吐槽一句后世的諾基亞手機，質量好是好。可那一成不變的呆板外觀，真的是讓人詬病。

　　前生林義一直用到第五款手機才選擇的諾基亞，當時還在想，要是外觀有索愛手機的精致，早就用了。

　　當然了，除了id工業設計林義能滔滔不絕的指手畫腳一番外。

　　而像后面的硬件設計、軟件設計、資源開發、質量監督等具體到技術環節的細致東西。

　　林義基本是旁聽的多，只是偶爾根據自己幾十年的所見所聞提出一些寶貴建議，以做參考。

　　比如在內容上，林義提出必須有手機游戲這一塊。如貪吃蛇、記憶力、邏輯猜圖這手機史上經典的三款游戲。

　　手機嵌入游戲雖然97年還沒有，但林義卻知道它將來的火爆和帶來的極大好處。

　　后世諾基亞為什么能如此受歡迎，除了質量過硬外，也是第一家搭載游戲的手機生產廠家。

　　既然林義重生了，那不好意思，我不僅要搶著作為第一個吃螃蟹的人，還要把你的游戲也給搶了。