第308章,簡報

　　晚餐，這次魏局長沒有像上次那樣再叫人陪。

　　林義、蔣華、魏局長和歐陽臺長四個人一起吃吃喝喝，最后訂單也下來了。

　　魏局長拍板要了110臺高端機。

　　林義心里合計了下。其實對于目前的瀟湘衛視、以及其他關聯公司和機關單位，這個數量差不多已經到極限了。

　　很感激！

　　談完電腦訂單事，林義順便又和兩人談了廣告的事情。

　　除了續約1998年快樂大本營的獨家贊助外，還提前鎖定了還珠格格的片頭、片尾以及中間的插播廣告。

　　林義提了個建議，“我覺得你們片尾曲可以直接掐掉，放我們公司的廣告。”

　　魏局長和歐陽臺長對視一眼，很心動，但又感覺到為難。

　　因為這年頭的電視臺都是兢兢業業的把電視劇片頭片尾一字不落放全。還沒有掐掉片尾曲直接放廣告的先例。

　　如果這樣做了，可能會面對輿論壓力，以及上面的問責。

　　看到兩人一時間沉思不做聲，林義也是識的不再勸，但他心里一點不慌。

　　因為他明白，為了收視率，為了能掙錢，這兩位心狠起來，能讓人瘋狂。

　　只要讓這兩人打開心里的第一道魔盒，別說掐掉片尾曲了。西游記都可以每年暑假重播，一播就是20年不間斷。

　　30集電視劇，來個首尾不斷重復續接，水到60集也不要驚訝。

　　一個熱門綜藝節目一年反復請同一個大勢流量明星四五次也不會嫌多。

　　所以，林義很篤定，自己這個建議肯定會被兩人采納的。

　　休息一晚，第二天上午，林義和趙樹生一行人碰了面，開了個小型戰略會議。

　　趙樹生報告說：

　　步步高超市今年8月份在湘西土家族苗族自治州鋪完最后一個市級點后。

　　截至目前為止，步步高超市在瀟湘共有29個分店，長市獨占8個，下面13個地級市和一個自治州攏共21家分店。

　　粵省也是目前重點攻堅省份，目前有23家分店。其主要分布在深城和羊城，分店遍布了深城的9個區和羊城的11個區，以及莞城。

　　贛省是目前在努力攻堅的省份，除了南昌鋪設有5個點外，下面的23個市也已經鋪設了9個點。

　　繼趙樹生的報告后，何慧也就步步高超市的財務做了簡報。

　　何慧說，“截止10月份，瀟湘29個門店今年累計銷售額為28億元。毛利潤在6400萬出頭。

　　粵省26家分店今年累計銷售額為32億元，毛利在7900萬出頭，但這里的支出比較大。

　　贛省14個分店，由于開設的時間比較短，開設的時間不一，今年累計銷售額僅有8900萬”

　　聽完趙樹生同何慧的財務報告后，林義接著又聽了侯富貴的后勤報告，以及后面的物流運輸、安保、信息收集小組的報告。

　　雖然看起來步步高超市的銷售額很高，毛利潤也不少。

　　但扣除門店租稅、工人工資、稅收和其他支出等一切儉用開支，再加上新開門店預算、開支預算、緊急備用金后，其實沒剩多少資金可以填充林義的個人口袋了。

　　雖然門店租稅只是左手倒右手的從步步高超市轉移給盈泰地產。

　　但步步高超市的總體資金也只能說夠用，卻沒多少存余。

　　會上，林義做了四個指示：

　　第一個，建立新的事業部，加快24小時營業的會員店鋪設，目前的重點是粵省和瀟湘。

　　第二個，瀟湘的門店鋪設，繼續往下沉。

　　在一些重要城市，平價超市保持更進。力求把步步高超市在瀟湘打造成鐵桶一塊，作為自留底。

　　不給其他虎狼之輩機會。

　　第三個，粵省必須加快速度，加快進程，力爭兩年內把步步高超市門店開遍粵省的21個地級市。

　　第四個，進軍胡建省。

　　只見林義說，“寒假我要去趟廈門，準備考察歐尚shoppingmall在那里建立分店的事宜。

　　考慮到有深城大家長這個人脈在，我們可以趁機把步步高超市的事業也鋪進去。

你們現在可以做進軍胡建的前期準備工作了，到時候我們到了胡建在詳談　　做完紀事記，趙樹生最后應了聲好，表示明白。

　　開了半天會，林義就匯合蔣華一行人繼續南下了，他們還要有許多的企業和事業單位需要跑。

　　同行的還有趙樹生一行人，他們準備去同東莞、佛山和中山的地方政府進行會面，商討開設步步高超市的事宜。

　　在飛機上，林義回憶了一番會議內容。

　　雖然步步高超市現在有69家分店，在國內尤其是南方也算打響了名氣。但林義依然有一種時不待我的緊迫感。

　　因為他知道，現在這樣輕松跑馬圈地的日子估計還可以維持個3年左右。

　　一旦中國加入to，隨著零售行業的全面開放，隨著越來越多的企業加入，隨著市場空間的不斷壓縮，隨著各大連鎖超市的原始積累完成。

　　可以預見，零售業的烽火就要來了。而且一旦戰端開啟，輕易就不會停。

　　林義心里現在有一個初步構想，那就是新世紀來臨之前，完成對萬佳超市的收購，壯大己身。

　　同時也是斬斷華潤翻身的一個捷徑。

　　只是要從萬科王手里拿到萬佳超市，估計過程不會很輕松。甚至有可能不愉快。

　　真是頭疼。

　　不過頭疼歸頭疼，卻也顧不得那么多了。

　　因為林義知道，未來在粵省除了要面對境外零售業巨頭外，國內連鎖超市里最大的潛在威脅還是華潤。

　　華潤雖然現在還很弱小，但它背靠央企華潤集團，背景太厚，手段也兇猛。

　　林義思忖一番，就有了決定。不能給它露出爪牙的機會，至少不能讓它短時間內在華南區耀武揚威，有本事去其他地方。比如長三角，比如渤海灣。

　　華潤從小變大、由弱變強的翻身之路分為三個步驟：全資控股深城萬方超市，并購萬佳超市，收購中山百惠超市。

　　萬佳超市自己已經布局，中山白慧超市也可以慢慢入手，而目前最緊湊的是對萬方超市下手。

　　思緒到這，林義就對旁邊趙樹生說，“你讓信息收集小組對深城的所有超市過濾一遍，摸清它們的底細，尤其是深城萬方超市。”

　　趙樹生應了聲好。只是心里有些疑惑為什么要單獨對深城萬方超市進行關注。

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