第141章,兄弟們先到這吧,要走了

　　晚上兩人真在二樓呆了許久，女人很喜歡咖啡的味道，但更喜歡煮咖啡的手藝和品咖啡的訣竅。

　　為此，她還特意跑到一樓“生活百科”里找了本關于如何提高咖啡手藝的書籍。

　　林義對此是保持著冷眼旁觀，但心里卻在竊喜，學吧學吧，要是能把粵菜也學會就更好了。

　　凌晨接近三點的時候，鄒艷霞突然輕聲說：“我們上去吧。”

　　看了看書本還剩下的頁數，林義把它合上，站了起來有點解脫的味道：“你終于開口了，我都等兩個小時了。”

　　什么也不說，女人只是得意地偏過頭。

　　到得三樓，看著林義要進主臥，鄒艷霞忽然說“等一下”，然后就快速進了她的臥室，出來的時候手里拿著一個信封。

　　“誰的？”接過黃褐色信封，感覺里面有一張照片。

　　女人沒說話，望著他的眼神有些復雜還有些看把戲的成分。

　　拆開，展開信紙，偌大的空間里竟然只有一句話：

　　輕捻一段往事，你是我在最浪漫的雨季里最深的情…

　　照片上只有一雙軍訓鞋，兩只鞋尖一左一右朝著兩個截然相反的方向。

　　而讓林義郁悶的是，李伊萊這女人竟然用粉筆把自己的名字寫在地上，用鞋踏著。

　　這封信乍看以為是一封情書，但林義卻品出了李伊萊的意思。一個“往”字能道盡所有。

　　兩只鞋尖表明了她的決心。

　　“有病。”林義直接把信丟給躍躍欲試的女人，轉身就走。

　　“你不回一封嗎？”對著林義的后背發問，換來的卻是主臥門砰地一聲關上了。

　　對著主臥思索了一會，女人拿著信紙一遍又一遍地開始研讀，當看到那張照片的時候，樂的差點笑出了聲。

　　不過笑著笑著又慢慢地陷入了沉思…

　　昨晚睡得太遲，第二天醒來的時候，已經是早上八點過了。

　　林義拿過鬧鐘調試了下，發現沒壞，看來是自己睡死了，六點半的鬧鐘硬是沒把自己震醒。

　　睡覺時間不超過五個小時，還是感覺身體有點乏，但林義還是強迫自己下了床。

　　路過女人的臥室時，門還是緊鎖的。來到洗漱間，先用冷水拍拍臉部，聽說這樣長年累月的堅持，不僅能保持面部肌肉的緊致，還有美容防衰老的功效。

　　想到衰老，林義看了眼鏡子里的自己，滋個牙笑了笑，大好青春，連老還有十萬八千里呢。

　　刷牙漱口，把臉整干凈，換雙鞋到外頭溜了個彎。才從一樓的刀疤手里接過一沓日常習慣的報紙。

　　“我的那個專用咖啡杯昨晚落在二樓了，剛才去轉了圈，卻發現不在那了。”

　　聽到這話，刀疤認真看了眼林義，察覺到不似開玩笑。立馬伸手招過一個正在整理書籍的員工，問她在二樓看到一個杯子么。

　　得到搖頭答案時，刀疤示意讓她守下收銀臺，帶著林義一前一后上了二樓。

　　雖然才八點半出頭，而且還是星期六，但里面已經來了四個人。

　　一對男女偏西挨著墻壁而坐，兩人的交流都靠一張紙兩支筆，寫寫傳傳，臉上透露出來的都是幸福。

　　一個戴眼鏡的女人正靠著書架翻閱資料，認真而又自我，咖啡冒的熱氣似乎都有些有氣無力，顯然在責怪主人冷落了它。

　　兩人從入口一寸一寸又找了一遍，但還是沒發現，對視一眼，默契地一下子把目光對準了窗口的女生。

　　看到女生娉伶的背影，似乎有一種濃厚的書香氣息撲面而來。

　　一頭青絲隨意又懶散。有的軟在脖頸里，有的搭在肩頭，更多的還是垂在胸前，似乎對那飽滿垂涎欲滴。

　　淺藍色的上衣，藏青色的及膝裙擺，簡簡單單卻讓人非常舒服。女生低著頭正在簌簌地寫著東西，旁邊還堆滿了一摞書，一個黑色手提包。

　　刀疤走過去的時候已經沒了剛才的一往如前，氣勢無形中收斂到了極點，他輕輕圍著女生轉了半圈，突然臉色變得有些怪異。

　　看向林義，然后用手隱蔽地指了指女生，立在那里想走又不好走，好像一副挺為難的樣子。

　　林義瞪了他一眼，暗罵一聲沒出息，然后走了過去。

　　大長腿專門買的杯子終于找到了，這女生正拿著當墨水瓶呢，里面黑黑的濃汁讓林義頓時無語至極，難怪刀疤剛才一臉怪異。

　　看了眼女生用的鋼筆，然后又條件反射般地看向了女生腳下的垃圾簍，里頭正躺著一個破裂的墨水瓶，旁邊有一堆擦拭的紙巾，白紙都被染成了墨綠色。

　　又看了低頭忙碌的女生側臉一眼，林義只得嘆口氣，然后揮揮手示意刀疤走人。

　　當兩人轉身悄無聲息地離開的時候，女生微微抬起了頭，通過窗戶看著那兩個模糊的倒影，對著褐色杯子若有所思，最后甜甜的一笑里，低頭又開始了創作。

　　回到沙發上，林義先是翻了兩種本地報紙，沒有太大收獲也沒找到樂子。

　　隨意把它們放一邊，拿過第三份“羊城日報”，又同往常一樣看了起來，沒想到頭版新聞就讓林義一窒。

　　“羊城即將舉辦一場中國零售業的高層研討會，探討零售業的發展之路…”

　　看完這則新聞，林義忽地把它一丟，急匆匆地把一捆報紙都翻開，幾下幾下，終于找到了人民日報。

　　也顧不得什么坐姿，找到其中一則新聞就這樣急不可耐地瀏覽起來：

　　“在“南巡”地推動下，中國經濟再次全方面提速。對于零售業的發展，鼓勵自由競爭，由市場經濟參與…”

　　看到這個“自由競爭”和“市場經濟參與”，林義心里就是一震跳動，明明早知道是這個結果，但此時不免緊張、擔憂、興奮、豪情…

　　各種情緒不一而足，再這一瞬間全部匯聚而來。

　　接下來在“參政消息”里，林義看到了更直接的話：

　　“…對于零售業的發展，明確指出：任其自由競爭，“不管最好”，充分發揮市場經濟的能動性作用，進一步放開零售業的門檻…”

　　果然要變天了，林義嘆息一口氣。

　　中國零售業的開放時間較經濟的開放時間相對較晚，1992年國務院發布《關于商業零售領域利用外資問題的批復》才正式允許外資企業通過合資的形式進入特定地區的零售業。

　　不過這時候放開的區域僅在服裝和百貨等領域，

　　他知道：從今天開始，外國資本不會再局限于之前那樣的小打小鬧，肯定會全力進入國內，把中國零售業攪得天翻地覆。

　　因為現在進一步的拓展到食品及連鎖經營領域了。

　　可以預見，失去國家“袒護”的相關國有零售企業肯定會節節敗退，留下大片市場空白。這不僅便宜外資，也便宜像林義這樣的私人零售企業，頭上那塊大山終于不能再為所欲為了。

　　國內零售行業要進入外資跑馬圈地，民營企業如雨后春筍的局面了咯。

　　把報紙一扔，林義既擔憂又激動。

　　想了想，直接把電話打到蘇溫那里：“你看了今天的報紙了嗎？”

　　“已經看過了，你之前的預言成真。”

　　“你也一樣，只是沒想到這么快而罷了。”

　　“就是有些可惜，要是能再晚半年就好了。”看到這則新聞的時候，一向有條不紊的蘇溫也有種措手不及的感覺。

　　“不用，只要我們心里準備好，遲來早來都一樣。不然就是再晚十年我們也會節節敗退。”

　　“林總，今晨看完報紙，我突然有個不成熟的想法…”接著，蘇溫把沃爾瑪要在福田建立一個量販店的消息炸了出來：“根據我們收集的信息，這個量販店面積會超過20000平方米，而選址離我們選定的地點不超過一公里。”

　　“特區那四個選址，你已經達成協議了？”林義知道她現在在特區，但是沒想到她的動作這么快。

　　“本來之前政府沒有這么爽快，在一些政策上有很多掣肘。但前兩天突然變了風向，政府對我們也熱情了很多，一切水到渠成，截至昨天下午三點，四個分店選址全部拿下了。”

　　林義一時不知道說什么好，福田店竟然和沃爾瑪分店只有不到一公里，這是火星撞地球，要上天的節奏啊。

　　“沃爾瑪的動作也太快了吧，”林義不得不吐槽，政策才剛下來，人家就已經把地址確認了，之前肯定是收到了風聲。

　　也不知道是誰干的，或者哪一群人，這么緊巴巴的人家。

　　想到這個兩萬平方的恐怖面積，林義也有些擔憂：“我們福田店預計多大？”

　　“還差一點達到5000平方米。”蘇溫仿佛知道林義擔憂一樣，于是提了一個爆炸性的建議：“福田店周邊還有三萬平方的空余夠我們選擇。”

　　蘇溫說完這句話，電話里一陣死寂。

　　她的意思林義當然懂，“你這是逼我從安逸的框框里殺出來啊。”

　　重生過來，林義就給自己制訂了各種框框條條，比如負債率不能超過35，就是強迫自己不要去走鋼絲。

　　但此刻他知道，今天和沃爾瑪對上只是小打小鬧，以后更多外資會有意無意來對付自己。現在他突然有種感覺，不能退，今天要是退了，步步高會缺少一種精氣神，失去一個蛻變的絕佳機會。

　　林義在沉默的時候，蘇溫的聲音又傳來：“我們已經走了這條路，別無他法…”

　　“可它是沃爾瑪啊，”林義嘆了口氣，說不怕怎么可能不怕，重生過來的自己才知道人家的恐怖。

　　“是啊，它是沃爾瑪，所以我們不追求全世界打敗它，先從這個店試試水，路不可能永遠順順利利地…”

　　蘇溫的聲音很柔，糯糯的卻透著一種決心。

　　林義在心里盤算著沒有接話，早就知道她是那種有著金剛鉆的女人，但也沒料到她這么剛。

　　過了許久，得出個大致結果的林義說：“我們要是建一個同樣大的量販店，投資不會低于6000萬。”

　　“5400萬左右可以做到。”蘇溫的語氣雖然軟綿綿的卻充滿著非常肯定的氣息，接著又闡釋了一系列詳細的費用。

　　此時林義才明白過來，她在特區政府那里竟然得到了這么大的政策優惠待遇。

　　5400萬，林義一下子就有些頭大了，蘇溫告訴他，她那邊最多勻出1200萬，再多就會影響整個步步高超市的運營與擴張。

　　剩下的4200萬，林義也不知道步步高電子能支援多少。不過從看到新聞到現在，他一直有股無名火在燒著自己，頭一鐵就對她說：

　　“那就干吧！”

　　“好，”蘇溫本來準備了很多說辭，沒想到林義突然轉性了，聽到這四個字，心里一陣激動，千言萬語抵不過一個“好”。

　　兩人接下來進行了分工，林義負責籌錢。

　　蘇溫負責具體運營。比如把呂文舉帶領的團隊集體調過來，因為這次的量販店建造，必須從新推倒重來，這就給了他們很好的積累經驗的機會。

　　同時和福田政府接觸的事情又得重新再走一遍。

　　掛斷電話，林義還有些渾渾噩噩，也不知道自己這個決定對不對，但是他選擇尊崇本心，就算對決輸了那塊地總還在，不怕。

　　第一次，林義在穩妥的情緒里升起一股豪情壯志。

　　也是第一次感覺到無知無畏是多么的幸福。

　　重生過來的自己就是因為知道太多，反而這也小心那也擔憂，顯得束手束腳。

　　不管了，這次必須頭硬一次，林義隱隱約約知道，自己的心境必須有突破才成。不能抱著前世那種中心總的心態，求穩求穩又求穩，那時一切為了飯碗。

　　可現在容不得自己不做些改變了，如果必須如此，那就從這里開始吧。

　　打個電話給蔣華，得到的答案是這個月預計能賣出現在4200臺vcd，銷售額在1500萬左右。因為下一階段的解碼芯片和元件配件等早有積余，所以擠一擠可以勻出1000萬。

　　雖然這個月的光盤銷售仍然保持著激增的勢頭，但是單張利潤卻大幅度縮水，只能支援500萬。

　　這里一共1500萬，林義在紙上寫著。但是其中1000萬已經承諾過，要注資到粵省分公司的，所以實際上就500萬。

　　4200萬減去500萬，還有3700萬需要自己籌集。這一瞬間，林義再次想到自己銀行卡里的那1100多萬，但是猶豫一會又選擇了先不動，看能不能籌到資金，如果不行再說。

　　超市抵押貸款800到1000萬，這是和趙樹生估算后，能解決的資金，以前還擔心銀行方面會不會爽利給，現如今這政策一出，倒是不擔心了。

　　貸款滿打滿算1000萬，林義還得籌資2700萬，望著這個讓人頭疼的數字，林義心里苦啊。

　　嘟…嘟…嘟…

　　電話響三聲，那邊剛好接通：“姐，是我。”

　　“小義你終于舍得給我打電話了。”陽娟此時正在給她老公貼腰部的止痛膏，看了眼轉頭望過來的丈夫，“說吧，你肯定找我有事。”

　　“嘿嘿，知弟莫若姐，”林義摸摸索索地說：“你老弟缺錢了。”

　　“你就作弄你姐吧，這玩笑可不好笑，”

　　陽娟壓根不信，因為她時刻在關注著林義，其他不說，特區的步步高賣的有多好，她還是有數的。更何況這小弟還有個金蛋蛋超市呢。

　　可以這么說，雖然林義在她認識的人里不是最有錢的那一列。但也能排進前100，要知道她可是做金融的，天天接觸的都是有錢人。

　　“唉，我說真話你怎么不信呢，非得逼著我說假話么，做生意缺錢的不是比比皆是么？”

　　林義也無奈，只得把步步高超市的情況說了下。

　　陽娟頓時語噎，想了想捂著話筒壓低聲音對她丈夫說：“小義要借錢，”

　　“多少？”陽娟丈夫也是一臉意外。

　　“1500萬。”陽娟一說完，就看到丈夫直接翻過身，伸手要過電話。

　　兩人說了一陣掛斷電話后，陽娟丈夫看著她說：“這可不是小數目，你覺得認識的人里誰有這可能？”

　　“你打算從私人手里幫著拆借？”陽娟頓時愕然，她剛才還在想哪家銀行合適呢。

　　“難道從銀行？”陽娟丈夫思索了會，也點點頭起說：“銀行雖然死板，但憑我們的關系，成功的概率還是蠻大的。”

　　“那就銀行吧，那些私人老板哪個不是狼？我不敢擔這風險。”陽娟還是傾向于銀行。

　　銀行雖然也是趨利的，但是手段都得上得了臺面，見得了光；要是私人，萬一違約，估計能把夫妻倆逼得沒容身之地，見過太多了。

　　“小義承諾多少好處費？”陽娟撕了一張謝香止痛膏，左手抵著他的腰部問。

　　“這個數。”說著，男人伸出幾個指頭。

　　瞬間，夫妻倆不約而同的會心一笑。

　　既想要錢，又想穩妥，兩口子最終還是選擇了聯系銀行的老熟人。

　　中午十一點過，林義接到了陽娟夫妻的電話，要他明天過去一趟。

　　看來錢有了希望，林義頓時心里輕松了很多。

　　喝過一杯茶，林義這才想起大長腿還沒起來，于是向她房里走去。

　　擰了下門把，發現從里面反鎖了，不得已選擇敲門。

　　“誰啊，”第七聲，里面終于傳來一個有氣無力的聲音。

　　“開門，是我。”

　　“等下，”里邊的語氣有點木然。

　　這個等下就久了，五分鐘過去了，十分鐘過去了…

　　“咚咚咚…”

　　“誰啊，”又是一次重復的聲音，但之前的有氣無力明顯消失了，注意聽的話，還有點快樂因子在里面。

　　“再不開門我走了。”

　　“等下，”

　　“…”林義瞬間有種想施展個“排云掌”或順風腿把門撕碎的沖動。

　　五分鐘后，門終于開了一條縫隙，偷偷摸摸的眼神，一下就看到了靠在過道里的林義，閃了閃就那樣小心翼翼地盯著他。

　　“我餓了。”林義連動手碰門的力氣都不想浪費。

　　果然，沒過十五秒，鄒艷霞就把門全部打開了，停在原地又對視了幾十秒，發現林義沒動手的傾向，才輕巧地進了洗漱間。

　　“這不像你啊，今天怎么睡懶覺了。”靠在門口，看著鏡子見面的女人擠牙膏刷牙。

　　“昨晚睡得晚，”模糊不清的聲音從泡沫里擠出來。

　　“懶就懶，還找理由，我也是那個時候睡得啊。”

　　“昨晚咖啡喝多了，五點左右才睡著。”說著，女人還有些不好意思。

　　過了會。

　　“你的門還反鎖？”

　　“不然呢，”鄒艷霞透過鏡子折射出一個看白癡的眼神：“你以為人人都是李伊萊啊。”

　　“…”林義嘆了口氣，“你以為李伊萊就是個好東西啊。”

　　瞬間，剛才還橫豎漱口的女人握著牙刷笑著蹲到了地上，單薄的身子一抽一抽的。

　　中飯沒得做了，兩人去了樓下的一個福州人開的全牛館子。

　　點了份牛肉、牛骨湯、毛肚，鄒艷霞問林義：“我感覺三樓不對勁呀，怎么一直那么安靜？”

　　“知道消音材料嗎，那都是關哥加了工的，不然你能茍到十一點才醒么。”

　　第二天，一大清早，林義就帶著刀疤去了深城，同來匯合的還有蘇溫和她助理。他只負責簽字，其余的由她接手。

　　陽娟夫妻帶四人去的是工行，接待他們的是一男一女。五十五六的張奇峰有點肚腩，一看氣勢就是居上位的。

　　三十左右的徐文麗有一股特別的女人味道，雖然不怎么主動，但那長相特別讓人容易記住，或許這就是那種明星臉吧。

　　經過寒暄和握手，林義才知道：這個看起來油膩的張奇峰是副行長；而徐文麗也不簡單，年紀輕輕的已經是這個分行的vip室話事人了。

　　由于陽娟夫妻早有過溝通，雙方見面倒也沒多說什么業務方面的話，這次算是認個門，建立一種交際關系，下次好生意往來。

　　不過兩人對林義這么年輕還是有點意外的，尤其是復印身份證的時候，還特意多看了幾眼。

　　協議上規定的還款日是1996年8月，留給林義的時間還不足一年。利率不高也不低，按銀行的規矩來，只是該得的錢的卻一分都沒少要。

　　一般吃飯要喝酒，但張奇峰卻滴酒不沾。林義還特意留意了下，這人不但不沾酒也不沾色，因為對方至始至終對蘇溫都是一種老人看年輕人的眼神。

　　要不是張奇峰還沾著財，都以為對方是圣人了。因為蘇溫無論走到哪，不管對方多么君子，都免不了多看她幾眼。

　　從飯店走出來，林義突然問陽娟：“張奇峰是不是要退休了？”

　　“小義果然好眼光，”陽娟贊美一句，“他要不是快退休了，我們也請不動他。”

　　正是因為張奇峰做事有原則，陽娟才有安全感。所以兩口子才把目標指向了他兒子兒媳婦，這才勸動這小老頭。

　　一間茶館包間，聽著窗外細雨打桑葉的沙沙聲，林義和蘇溫相對而坐。

　　心事很多，但兩人都沒急著說話，感受著蘇溫泡茶的動作、神情，林義才知道，原來這女人還會些茶藝。

　　馥郁芬芳，茶香四溢。小飲幾杯，兩人才慢慢打破沉寂，回歸今天的主題。

　　“下定決心要進步步高超市那天起，只要有時間，我都在研究世界各地的著名零售企業。”柔柔的女人，把茶杯的最后一點水飲盡，放下杯子時說，“其中沃爾瑪是我關注最多的對象。”

　　沒等林義接話，也沒讓他接話，蘇溫好像自言自語：

　　“沃爾瑪能橫行全世界，最重要的一條就是精細化管理。所以如果只走單純的百貨路線，我們這次必定敗北。因為沃爾瑪在這方面有著無與倫比的優勢，要做到它這樣。我們暫時有心無力。”

　　“或者說，全世界其他零售企業都在竟相模仿它，卻永遠做不到這種極致。”

　　說完，蘇溫似水一樣的眸子，像在迷霧里投出一束光，有氣無力的，就那般安靜地注視著林義，好像再等候知音一般。

　　“你打算結合大賣場？”想了一會兒，稍微傾斜身子的林義試探著問。

　　聞言，蘇溫波瀾不驚的臉上有了一絲軟軟的笑意。

　　“大賣場結合百貨，不算新意，很多國外零售企業反而被大賣場拖累。”蘇溫又給兩人添了杯茶，動著小嘴唇說：“所以在大賣場這條路線上，我想反著走。”

　　反著走？林義琢磨了下這個意思，突然被觸動了：“我在香江特意逛過許多大賣場，看到很多質量尚可、價格卻非常便宜、品牌知名度卻很小的鞋類和服裝等商品。

　　這是境外巨頭供應鏈覆蓋廣，可以在全球統一采購、統一配送此類商品的優勢體現。按照我們的實力定是無法比擬的，所以你說的“反著走”這是一招非常高明的棋。”

　　其實林義前世對超市布局很熟悉，因為逛多了。但也沒能想過這些細化東西，蘇溫一說反著走，林義突然有種豁然開朗的感覺。

　　“嗯，全球采購、全球配送這是它們的極致優勢體現，卻也是一種劣勢。”說著，蘇溫打開手提包，從里拿出一個文件夾，“這半年多，我反復走訪過國內外的的許多商城，包括聯華、華聯、大潤發等，當然也包括我們的步步高和競爭對手沃爾瑪。

　　我發現一個挺有意思的現象：國內的消費者與境外的人群不同。

　　只要經濟能力尚可，不論是年齡大一點的、還是年富力壯的，對鞋類、服裝等商品都非常喜歡大品牌。他們除了注重“舒服感”外，更多的是用這些名貴品牌對外彰顯他們的價值。

　　所以我在想，要是步步高超市把大賣場結合進來，開辟一個單獨地區域。專門主打國內外的高檔品牌，肯定有著意想不到的效果…”

　　聽著她的長篇大論，驚喜的林義恨不能給對面的女人點一萬個贊，找她來步步高真的是一種幸運。

　　因為作為過來人，他非常清楚，主打高檔品牌何止有意想不到的效果，那效果簡直不要太好了。

　　這么做不論是利潤還是品牌建設，絕對是一種大豐收。

　　“高明，外資賣場中處處人為的刻意“淡化品牌”，混著銷售不知名的鞋類、服裝等商品。

　　那我們步步高干脆就“張揚品牌”，在自己超市開出一家家精品專賣店。用這種劍走偏鋒的本土化打法，把它們訂在恥辱柱上。

　　說來也怪，我突然有種強烈的預感，只要這一炮打響，步步高超市這個品牌會在粵省騰飛。”

　　“嗯，”女人淡淡嗯一聲，兩人相視一笑，有種找到同類的感覺。

　　又聊了許久，在談到瀟湘“異業聯盟”的時候。

　　蘇溫欣慰地告訴他，步步高超市目前已經環繞了三十多個國內外的知名品牌，已經形成了自己的圈子，人流量一日勝過一日。

　　不過在談到蘇寧電器的時候，女人不知道是有意還是無意：“外資大賣場的家電銷售也很薄弱。

　　同時在二級市場，比如邵市、株市等市級市場。電器的輻射范圍要比百貨超市的輻射范圍廣的多，對方圓三十公里內的顧客有著非常大的吸引力，如果我們把電器立項，在競爭中會起到杠桿作用。”

　　女人說完，又隱隱卓卓地看著他，林義頓時心領神會，笑著說：“這是你的第二個策略吧。”

　　“是，按我心中的規劃，電器項目將來必不可少的。那不如趁著現在船小好調頭，完善布局，形成步步高超市百貨大賣場電器的鼎力格局，煉就多元化戰力，將來不論和誰競爭都有自保之地。”

　　說著，女人又滿了一杯茶，然后一槌定音的建議說：“大賣場和電器布局是我們和沃爾瑪此次競爭的籌碼，在零售產業這條道路上，步步高超市應該給它好好上一課。”

　　“呵，難怪太祖常說，女人頂半邊天。既然你有這種決心，我也不能拖了后腿，就陪你走一遭又如何…”

　　說著，林義以茶代酒敬了她一杯，一飲而盡。

　　放下杯子的時候，林義意味深長地說：“國美和蘇寧找你做異業聯盟的商業伙伴，簡直是在教會你如何殺它們啊。誒…”

　　聞言，嬌柔的女人抿笑不語。仿佛再說：商業里哪有真正的盟友。

　　不過女人也沒狂妄自大，斟酌一番給了提議：“電器這一塊，以分公司的名義，先只在粵省試行。瀟湘我們得等一等，現在實力還不夠惹它們兩家。”

　　“哈哈，不謀而合。”林義大笑一聲，起身道：“今天我做東，去特區最有特色的海鮮樓吃它一吃…”

　　蘇溫微抬頭凝望著林義，輕輕臻首，然后收拾著東西起身。

　　今天高興，林義不顧女人的“吃不完”一說，特意點了十個硬菜，要了一瓶上萬的紅酒。四人就著夜色，開始了家常夜話。

　　到得末了，林義問左邊的人：“福田店布局有點宏大，那些錢夠嗎？”

　　“可能不夠。”女人輕攏了下發梢，溫溫地說可能不夠，但又一轉：

　　“我也不能再逼著你了，好在有5400萬做基礎。后面如果需要的階段性再投入吧，我們最樂觀的開業時間，都得明年春天。”

　　“行，有你坐鎮，我感覺心一下定了。”看著女人婉婉轉轉，林義問了趙樹生的情況。

　　沒想到蘇溫不經意說了一句：“如果哪天我不在了，他必能接我的班…”

　　這軟軟的一席話，頓時讓林義三人一靜，夾菜的筷子都不由慢了幾分。雖然三人知道她不是說要離開步步高超市另投它人懷抱。

　　但是，想到那小女孩，林義三人反而更加擔憂了。

　　“對不起…”沉默著，女人又嘆了口氣：“掃你們興了。”

　　余光里，女人平靜地夾菜飲酒，林義只能默默感嘆一陣：上天把所有的愛都給了她。精致的容顏，令人憐愛的氣質，玲瓏的身段，超出一般人的聰慧…

　　但上天也對她惡意滿滿：父親、丈夫，還有現在前路未知的女兒…

　　也許這個堅強的嬌軀背后，盡是肝腸寸斷吧。天意如此，造化弄人啊。

　　雨越下越大，一句話觸動的四人，慢慢停歇了晚餐，隨著女人的又一聲歉意，飯局還是走上了終點，只可惜了一桌好菜。

　　酒還剩半瓶，蘇溫看了看林義，說“我把它帶走了”。

　　走到外頭的時候，刀疤和她的助理攔車去了，蘇溫注視了一會黑夜的雨幕，良久輕聲說：“我又破壞了一次晚餐。”

　　“不用這么說。等一一好了，你加倍補償就好了。”

　　“好，”這一聲：輕，且空靈。

　　在早秋的羊城，晚上來這么一場酣快淋漓的大雨，可不多見。

　　在中大門口下車的時候，一身單衣的林義突然打了個激靈，對著旁邊抖鞋的刀疤說：“今年天氣有些反常。”

　　“是反常，九月份還鬼熱鬼熱，現在一下就冷了。”刀疤看了眼珠簾似的雨線，仿佛這不是粵省，而是回到了瀟湘一般，那里才是這種天氣的老窩。

　　回到三樓，書房竟亮著燈，林義進去的時候，鄒艷霞正比對著五筆教材，在鍵盤上笨拙的打字。

　　看了一會，一分鐘打了兩個半字，頓時把林義都笑樂了。

　　“你怎么沒回學校？”邊問，還幫著鍵盤上敲了下，幾十秒等待的漢字終于拼全了。

　　細細地感受了下林義剛才按的兩個鍵，大長腿解釋道：“舍友集體爬山去了，我今早又起來遲了。”

　　“那你晚上得少鼓弄點咖啡才行。”看了看時間已經九點了，林義問她吃飯了沒。

　　“你呢？”聞言，如玉一般的天鵝頸微抬。

　　“問的真蠢，我姐姐能讓我空著肚子回來么。”

　　本想帶她下去吃，大長腿則說雨太大了，不想出門，后來她給自己煮了一碗海鮮面。

　　“你不是不學的么？”看到她對著海鮮烹飪書學著做，林義抄著趣她。

　　“你就不能裝作看不見嗎？”女人回頭丟了一記衛生眼。

　　女人的心，海底針。

　　剛才還說不想出門，但一吃完面，鄒艷霞就說太撐，想出去走走。

　　“這么大的雨，你確定？”聞言，林義像瞅西洋戲看著她。

　　“我記得你一直喜歡雨天的，去試試？”女人躍躍欲試。

　　“找病發啊？”雖然這么說，林義的內心還是被挑動了。

　　婆娑枝椏，晚風囈語，倦鳥幽林。

　　滴滴答答的林蔭小道，一人一傘，又一次走在學校的花徑深處。來到惺亭的時候，女人調皮了，在雨里，不僅把自己地傘丟一邊，還突然撲倒了林義的雨傘。

　　打鬧中，才一會兒，兩人就成了落雞湯。

　　“知道冷了？”重新駐傘，看著女人雙手交叉抱肩，瑟瑟發抖的樣子哪還有剛才的俏皮勁。

　　大長腿片著嘴看著天幕，然后細聲細氣地說：“平時看你淋雨挺詩情畫意的，誰知道這么冷？”

　　得，女人不僅狡辯還甩鍋，意思就差明說：今天這個樣子，就是林義帶壞了她。

　　隔了個周末，再次回到課堂。林義發現了一些不對勁。宿舍的人突然改變了之前在教室后座混日子的想法，反而爭著搶著坐在了中間。

　　幾節課后，林義終于琢磨出點意思來了，宿舍這群家伙搭上了曠藝林她們宿舍的人了。

　　其中曠藝林和孫念的后座，成了幾人無形中爭搶的對象。

　　看著和自己一樣，只能坐邊沿的晃停，林義指指他的雞窩頭：“你為什么不騷包幾下。”

　　“不習慣。”晃停掃了眼宿舍其他人的摩絲頭發，直接擺手。

　　前世人到中年，林義常常懷念木棉花下苦讀的日子，課堂上的昏昏欲睡一直未曾模糊。

　　那時候覺得老師講課有些枯燥無味，要不是還有幾個好看點的異性可供內心為所欲為，有幾個嘻嘻哈哈的哥們打鬧湊趣，林義一度認為大學課堂就是虛度光陰。

　　卻不曾想，畢業很多年后，才發現這段日子是人世里最美好的時光。

　　下午沒課，趙志奇幾人邀請女生來宿舍包餃子，林義才把對方的人給認齊了。

　　總是笑掛嘴邊的曠藝林、和暗紅色頭發在燈光下閃閃發光的孫念是頭牌。

　　至于這兩個人到底誰更好看，宿舍吵吵鬧鬧好久也沒分出個高低…

　　只是這兩女有著身高差，前者158；后者應該有172了。

　　按照馬平彥在宿舍的罵街：麻批的，孫念穿個高跟鞋往我面前一站，我都差點嚇得喊她娘。