第112章,戰略
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示意龔敏先出去。
林義在座位上想蘇溫剛才關于貸款和“門店租還是買的問題。”
貸款對于現在的步步高超市來說，不算難事。畢竟今天的開業活動，當地政府都來站臺了。
主要還是估算價值和貸多少的問題。
兩人算過，貸款一百萬到一百五十萬，是比較好的區間。
但在“租和買”的問題上，兩人分歧較大。
或者說，林義和一眾人分歧都很大。
大家覺得在目前獨霸市場的大好形勢下，應該選擇“租”。這樣可以節省資金，用于迅速擴張。
但林義站在后世的角度，就有不同看法。很多大型超市后來之所以沒競爭力而關閉門店。
其中就有一個很重要的無奈現實：隨著房價的瘋漲，身處繁華地段的門店租金是越來越貴，讓它們吃不消。
很多生意勉強的超市，把租金一交，就所剩無幾了。
何況以后和競爭對價格戰的時候，這也是一大利器，自己的地盤耗的起。
同時不說超市生意如何。就是超市門店本身，隨著房地產的爆發，那也是一大塊固定資產。
林義在心里算了一筆賬：現在買門店的錢，相比幾年后就是白菜價。
不論是國企改制的大機遇，有漏可撿；還是其門店本身現在就非常便宜的價格，所付出的代價在林義看來是可以接受的。
因為在幾年后，隨著地產業起風，想買都不一定買的了。
到時候已經不僅僅是價格問題了，還要看人家愿不愿意賣了。那個時候可沒現在的國企改制政策了，沒好東西等著撿了。
所以，無論如何，在后續擴張中。就算放慢腳步也要把門店買下來。
再說還有保健品源源不斷地輸血進來，發展速度也不會很慢…
到這里，林義心態逐漸安靜下來，自己真是處于一個好時代啊，只要有眼光，何處不是錢。
開業三天，后續兩天都保持了第一天的水準，銷售額不僅沒下降，反而在節節攀升。
但是，四類生活必需品半價銷售，經過第一天的發酵，已然震驚了全城。
聞風而動來的人群，完全超乎了林義的想象，也超乎了步步高超市眾人的想象。
第三天中午的時候，候富貴焦急地告訴他：才下午一點出頭，油米鹽已經被搶空了3次。
搞得后勤壓力很大。
這個時候滿頭大汗的候富貴也有些扛不住了，向林義和蘇溫請示：是否繼續？要不要暫停供應。
但還是被林義和蘇溫斷然拒絕了。
既然已經賠進去了這么多，就不怕再多賠點，要做到有始有終。
同時林義還要蘇溫向外面釋放一個信號，以緩解壓力：半年后，步步高超市還會陸續在省城開張三到四個門店，到時候吃完了還可以繼續購買。
其實這也不是林義的心血來潮，而是和蘇溫等人商議、考察后得出的初步結論。
按照省城現有的經濟、人口分布狀況，最多還能容下3到4個門店，就會出現暫時性飽和。
要是再多，對于同一個品牌來說，相對而言就有些擁擠和重疊了。
至于下一批的擴張，到底是三個門店還是四個門店。
林義也沒定，必須做進一步的市場調研才做最終決定。
三天下來，蘇溫告訴他，四個大型超市總銷售額突破1100萬，差10多萬就到了1200萬。
這個10萬的差距，讓步步高團隊大叫可惜。
但是由于活動力度大，打折、獎品送的兇猛，總利潤堪堪190萬出頭。
這樣算下來，雖然銷售額非常樂觀，但利潤率卻不足20，
這個數字要是放在后世，無疑是非常樂觀的。
但放在這個年頭，卻連及格線都沒達到，有些差強人意。
開業活動結束。從最初的立意來看，這次的目的算是高效達成。
而最讓林義開心地是，連帶著步步高vcd在省城都有了長足的銷售增長。
“步步高”這個品牌在省城人民面前，也算有了一次不錯的亮相。
林義開了一次總結會議，在會上，有三個議題。
第一個焦點。就是下一步的門店開發，初步意向是4個。
省城3個，另一個選擇在株市。
當林義劃定株市這個點地時候，很多人提出異議：
為什么是株市，而不是岳市？
理由很強大。就經濟發展而言，岳市比株市好的不是一星半點，這是瀟湘僅次于省城的重鎮。
不過蘇溫看到林義一副不為所動的眼神，盯著地圖思索了一會，就明白了幾分。
“我支持林總的意見，株市雖然不如岳市，但也是樞紐重鎮，不可忽視。
它關系到我們公司的戰略方向。
縱觀國內的三個經濟圈，我們步步高超市注定要往南發展的。
所以盡快打通郴市這個橋頭堡，繼續往南深入，是我們的今后的大方向。”
眾人一聽這話，再往地圖上瞄一眼，看著林義和蘇溫都倒吸了一口冷氣。
好家伙！這兩人，野心真是夠大！
眾人一時都被鎮住了。
解決了第一個議題，眾人把注意力放在了物流方面。
其實現在的物流談不上有多么復雜，簡單而言就是運輸車隊。
但現在的卡車可不便宜。民間不是流行一句話么：一輛車子可以在首都換一套房。
“對車隊的配置，你有什么看法？”
作為管理后勤的候富貴，自然成了林義的第一個問詢對象。
“七八輛車差不多可以滿足我們的需求。”候富貴事先知道會議的主題，所以早做了一個詳細清單，上面注明了要求和用途。
此時，這個數字又把眾人給鎮住了，大家坐在那里都在默默盤算卡車的價格。
不算還好，一算大家不約而同又把視線放在了林義和蘇溫身上，想聽聽兩位當家人怎么解決這個大塊頭。
“這個車我們可不可以買二手的？”蘇溫看到這筆經費，悠長的氣息也是滯了下。
這個運輸車隊的建立已經是迫在眉睫的事情了，想要逃避根本就不現實。不然不僅會嚴重滯后擴張的步伐。
光是每天支付運費就是一筆不小的開支。所以她才想了個折中的想法。
“可以，只要能正常行駛和功用，就沒多大問題。”
“對于二手車，有什么好的門路嗎？”林義也贊同這個方案。
“這個，我也不確定，得打聽。”候富貴對這個問題有點難為情，平時都是馬不停歇的在供應商和倉庫之間徘徊。
以往就一兩個超市。如果需要采購了，都是一個電話打給老熟人，說一聲要進貨就可以了。根本沒必要去搭理太多細節。
但現在隨著規模的擴大化，管理和制度的正規化，很明顯是不可能用老一套辦法的。
“要不交給我吧。”就在大家一籌莫展想辦法的時候，關平及時出聲。
看著關平，林義眼中一亮，頓時想起了那輛“五千”大洋的桑塔納。
簡直太不可思議。
“關哥，你覺得多少錢可以搞定？”林義也識趣不問來源，只問價格。
“有品牌限制嗎，需要幾成新的？”
關平這個問題問的好吧。問的在座的眾人心里一下就有了希望，松了一口氣。
“品牌不限制，要是進口車更好。不低于七成新，因為我們不可能經常換車。”看到林總移過來的目光，候富貴頓時說了他的要求。
“我應該可以搞定。”關平在心里估算了一下，看著林義，卻沒有說具體的價格。
林義心領神會，也默契地不提錢。有些東西能不讓人知道，就不讓人知道。
對眼神詢問的蘇溫點了下頭，車的話題就此略過。
第三個議題，也是這次會議的核心，最重要的焦點。
到這個時候，與會人員都屏住了呼吸，誰也不敢掉鏈子。
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