第89章,太會了
每年的這一天，婚嫁、過火、遠行、動土、開工的人特別多。
不過林義這一天是真的累，上午因為是“開學”日，為書店站了會臺。
臨近中午就馬不停歇地去了大伯家，今天是凱哥定親的日子。
一個大紅包是少不了的。
林凱接到紅包的時候，摸著厚厚的錢，笑容可掬地說：
“你知道我盼這個紅包多久了嗎。”
“滿意不？”林義看著這個和藹可親的臉，感覺太帶欺騙性了。
“咱倆誰跟誰啊，你就給一毛，我也滿意。”恬不知羞的林凱直接把紅包放自己口袋，伸過來攬著林義肩膀。
“是吧，那以后我結婚的時候第一時間就給你發請帖。”
由于林家大伯的家庭成員在邵市這份地上，都略有薄面，今天來的人特別多。
而在快開午餐的時候，林義在人群里見到了一個“熟人”。
也可以說是上輩子見過的人。
一看到這幾個長碎發、戴著耳釘的青年，林義就知道是前“嫂子”來踢場了。
不過為首這人也還算有點眼力見，不是那種莽夫。
當看到酒席上大大小小的官員，感受到關平一伙人在身邊帶來的巨大壓力。
真的是壓力巨大，差點“棄城跑路”了。
因為在接觸關平眼睛的瞬間，頭皮就是一陣發麻，感覺對方看自己就像看死人一樣。
隱隱被圍著后，這人也是反應機敏、搞笑，看到沒那么容易走的掉，轉身就問幾個兄弟湊了點錢，然后現場封了個“紅包”給林凱。
在接到紅包、看清來人是前大舅子的時候，林凱自己都不敢相信自己的眼睛。
“百年好合”
“謝謝捧場”
送紅包的違心，接紅包的走心。
春節的最后壓軸大戲元宵節，自然是要鬧的。鬧元宵最有趣、最關鍵的也是這“鬧”字。
因為元宵后，一切生產、生活便恢復正常，“過新年”這場戲終于宣告“閉幕”，因而元宵也被稱作春節的最后壓軸大戲。
中午，林家一大家子人在姑姑家吃了個團圓飯后，大人們大多去了城南公園。
據說今晚那里有煙花表演，有中老年團體表演的二胡奏樂和黃梅戲。
而小孩子一般選擇去九龍廣場。那里有舞龍表演，兩條紅龍，兩條黃龍。
而更多的人是奔著“雜技團”去的。
很多小孩嚷嚷著要看老虎、獅子。
不過步步高超市門前聚集的人卻蓋壓前面兩個地方。
這里不僅燈火輝煌，還放著手搖電影。
當然促銷、抽獎、和憑積分卡半折甩賣的購物區，卻是主婦們津津樂道的地方。
而最聚人氣的還屬猜燈謎活動。猜對就有禮品，運氣好的還直接送現金。
外面的夜空梅花朵朵，鼓瑟笙簫。
而步步高超市的辦公室里，林義和吳芳芳幾人正在核對賬本。
原本還沒到核算的日期。但林義最近有很多計劃要開展，再說元宵節一過，超市在后半個月里的生意肯定會減縮不少。
畢竟這時候的家庭里，大家吃的、喝的、用的都比較富余。
很長一段時間里肯定不會買那多了。
“八十四萬三千二百多點。”
吳芳芳根據賬本核對了兩遍，把大年初一到現如今的進項統計了出來。
沒有過年之前那半個月驚艷，但也算得上令人欣喜。到此，一年一次的春節旺季就算結束了。
“購物卡賣的比較少，八萬五千出頭。”當吳芳芳把另一張財務報表統計完后，覺得有些少了。
“不錯了，要是每個月都像去年臘月一樣，才不正常。”林義對此并沒有失望。
之后又核算了其他產業的銷售額。
書店從去年臘月到現在，剛好一個半月，中間還夾雜一個“開學日”，以及一些小學老師的生意，純利潤三萬八千一百零二元，這個成績中規中矩。
不過大家都知道，明天開始的“中學開學日”才是書店營銷的重點，估計又有幾萬紅利進項。
其他的零售不好說，林義知道，光今年的學校生意就有差不多三萬三的純收入。
而且這項收入，隨著省城利華印刷廠加班加點的開工，未來一個星期會陸續變現。
除卻書店和超市這個大塊頭，步步高電子現在是沒有進項的，反而在源源不斷的吞錢。
也正是因為林義源源不斷的往步步高電子投錢，導致蔣華、陸遠和管一路的百分之1.5股份在不斷的稀釋。
看到所剩無幾的百分比，好在林義即時采取了措施。
那就是一個承諾：未來會對公司骨干成員進行股權激勵，激勵池的上限是公司股份的百分之15。
也正是因為這個承諾，不僅打消了三人的顧慮，也安定了其他骨干。
過年后的十多天里，林義又對步步高電子砸了40多萬進去。
算上五個將要開拓的新市場，第一期投入又得追加25萬。
這樣下來，去年十二月份之前的160萬可用資金。去掉當時在深城投入的120萬。
以及還款那禎的10多萬，加上工資等其他開銷。
留下的錢已經不足13萬。
而去年臘月超市銷售額是157萬多。今年有84萬多，加起來242萬多點。
而利潤百分之三十三算，差不多又多了80萬可用資金。
加上38.5萬的購物卡，和書店3.8萬的現錢。
總共有135.3萬，而拋掉即將擴張的三個超市，初步預計100萬花銷。
最后又只剩35.3萬了。
而這個錢林義還沒打算動太多，畢竟超市這種零售業，還是得有些資金，以應對危機。
雖說現在才一個超市，沒什么大危機。
但林義前世留存的安全意識，是讓他做不到掏空底子的。除非遇到緊急情況，非必要那么做不可，那算另說。
看來要考慮貸款了，想要高速擴張，貸款這條路是肯定要走的。
但林義的底線是負債率不得超過百分之三十五。
畢竟超市不是其他實體企業，資金鏈的要求非常高，一不小心就有大風險。也許昨日還繁花似錦，第二天就因為資金鏈斷裂而申請破產。
這樣的事情在后世不說比比皆是，但發生的也確實不少。
而另外，考慮到時代特點，林義對那些“二代三代”比較謹慎。
現如今超市行業馬上會迎來自己的春天。要是在銀行貸款多了，沒深厚背景的自己，說不定哪天就被銀行賣給那些“眼紅者”了。
別說它們不會，它們可太會了。
縱觀古今中外，銀行這個東西趨利性太重，從來只是錦上添花，就沒有雪中送炭一說。
往往，落井下石它們都是沖在最前面的。
算完超市和書店的賬本，接下來吳芳芳可算給了林義一個驚喜。
94年年底開始，保健品市場精準的沿著歷史軌跡，迎來了大爆發。
95年1月開始（年過完了，以后出現的日子都是陽歷計算，比如95年正月15，陽歷是95年2月14號），到現在，一個半月。
邵市這個市場的紅桃K，給自己帶來了42萬的利潤。
林義有過初步估計，按照這個一天勝過一天的市場趨勢，整個95年，紅桃K會給自己帶來400萬的純收益。
而核算到另一個保健品三株口服液就不得了，95年這個市場就如同打了雞血，像坐火箭一般在噴發。
一個半月，就有137萬的收益。
真真是嚇死了人，根據吳芳芳的下面的隊伍反饋，將近700萬人口的邵市，每時每刻都有人在購買這個東西。
這也不得不感嘆，三株口服液現在是多么的深入人心啊。
為此，林義也算過一筆賬，一切要是順利，95年林義可以獲得超過1500萬的巨款。
雖然相比三株口服液一年80億的超大市場銷售額。一個邵市為林義帶來1500萬收益也就是毛毛雨了。
但林義卻也非常滿足了。
要不是這個行業的輝煌期太短暫，且自己精力有限；而最關鍵的是不能有技術積余，說不定還真的想進去搞一搞。
又是懷揣兩百萬的巨款，林義心里覺得接下來很多事情都有了些許期待。
花費了差不多一個小時用來核算、整理。
正當林義站起來伸個懶腰、打算放松一下的時候。身側的吳芳芳環視了蔣華、候富貴、蘇溫一眼，欲言又止。
“林總，我們進來得有點久了，外頭還有很多事情等著我們。”候富貴畢竟在職場混久了，人也比較靈泛，很有眼力見。
“嗯，那你們先去忙。”
看著候富貴三人出了會議室，林義轉過頭問：“嫂子有事嗎？”
“老板，40人準備好了，他們問我何時去步步高電子報到？”
吳芳芳本來措辭不是這樣的，但臨了覺得越簡單越直接最好。
把這句話說完的時候，其實她也是強自鎮定，為了挑選最好的40人，這段時間可花費了一翻功夫。
看著吳芳芳稍微有些焦慮，林義也是沒想到這次她這么干脆，畢竟前幾天還那么的拖泥帶水，好像動了她的奶酪一樣。
鎮靜地看了她幾秒，林義臉上的笑容霎時如同百花開放：
“太好了，嫂子你可算解了我的燃眉之急。”
“要他們明天過去報道吧。”說到這里，林義又補充一點，“你跟他們說了要出遠門的事情么？”
“都跟他們說了的，這批人都希望出去漲點見識。”
看到林義好像并沒有隔閡，她心里總算松了口氣，看來亡羊補牢，為時未晚。
“那我就放心了。”
其實這幾天蔣華已經在社會上挑人了，不論是是技術工，或是銷售，都在緊鑼密鼓地進行。
兩人接下來又聊了會，林義看看時間，直接對她說，“嫂子是不是還有事？”
林義知道，要是沒事情，吳芳芳絕對不會在這個檔口閑聊這么久，而且眉宇間帶著一絲猶豫。
“我這幾天一直在看那些管理書。”看著林義在微笑，吳芳芳索性一次說完：
“但我感覺還是看不進去，不過每次我在核對賬務的時候，卻感覺很舒服，所以…”
“所以你以后想往財政方面發展？”林義此時算明白了，不過心里卻并不認同。
隨著自己事業慢慢地擴大，財務這個重要職位，可不能隨隨便便給別人的。
在自己的預想里，高學歷、高能力、忠誠、踏實、為人細膩缺一不可。
不然在邵市這塊地方，找幾個濫竽充數的早就找得到了。
當然了，林義也沒把拒絕說出口，畢竟也是自己最早的老人，人又忠誠，就是有時候腦子轉不過彎。
但屬于可以培養的范疇。雖說以后在財務部門不能當一把手，但充當關鍵棋子還是沒問題的。
“你這個想法是值得鼓勵的，每個人都有自己的定位，找準了就去努力吧。”
坐下來，林義贊同的鼓勵了幾句，接著又問：“吳景秀幫你出了幾分主意？”
提到自己妹妹，吳芳芳笑了一笑，看來還是瞞不過老板的眼睛，做這個決定的時候，她確實向自己丈夫和妹妹征詢了意見的。
“好了，財務的事情我算認可了。”
說到這，林義鄭重了幾分：“還是要學習的，不是說學到老用到老嘛，隨著步子的邁進，希望你不要再掉隊了。”
林義這個“再”字，也算是一個警告。
事情可一可二不可三。要真有下一次，他可不會那么好說話的，雖然開除不至于，那也絕對不會再重用。
至于她的裙帶。比如關平、吳景秀，林義從來不會認為這些人都是不可或缺的。
在自己的設定里，大部分干部都是粉筆干部，可擦可著色。
一切看能力和忠誠，只要有這兩樣，尤其是忠誠，有自己一口吃的，就不會餓死他們。