第83章,開拓市場
初八，一大早，林義就載著那禎出發了，行李是真的多。
問她怎么帶這么多，什么樣的東西京城沒得買。
人家直接回了句：女人的東西，你少打聽。
一起去邵市的還有武榮和鄒艷霞一家，后者既然已經決定去邵市開店，必然得去打打前站。
到了邵市，林義說話算話，真的請那禎下最好的館子。
當把鄰家送到火車上后，大長腿一行人才乘坐著中班車慢慢悠悠趕過來。
作為半個東道主，林義又招呼了這一家子人，選的店仍然是最好的。
飯間，林義問鄒父：“叔，這是邵市目前最好的館子，你覺得口味怎么樣。”
鄒父聽到這話，有點恍然：“這是邵市最好的飯店？我真沒吃出來。”
嗯，這情商、這耿直的，難怪有廚藝都下崗了，鄒母直接在桌子底下踢了他一腳：
“小義還會騙你不成，現在你有信心了吧。”
直到這個時候，鄒父才發覺說話方式不對，不過也沒覺得不好意思，大抵還是太熟悉了：“是這水平的話，不成問題。”
飯后大家兵分兩路，行李放書店二樓。
武榮陪鄒艷霞一家去逛，順便采風。
而林義卻提著東西分別去了大姑大伯家。雖然錯過了黃金拜年時間，但那也沒辦法的事，天氣原因。
所以這時候的形式還是要做做的。
忙碌了一天，奔波了一天，也累了一天。但林義還是沒有歇著，先去超市了解下情況。
然后又馬不停歇地去了步步高電子。
在這里，吳景秀、丁肇東、管一路、陸遠等人給了他一個大驚喜。
先是光碟有了成效，進展速度非常理想。在這個項目里，吳景秀從特區忽悠來的技術人員發揮了重要作用。
而最大的成就還是：經過小半年的奮斗，VCD控制系統初步完成了。
經過一翻測試，看著清晰地圖像，林義很是激動，站起來連喊三個：“好，好，好！”
事后，眾人又召開了一次會議。
“首先，感謝大家半年的努力，才有了現在的輝煌成果。
這是我們步步高電子驕傲的一天，也是值得慶祝的一天，大家把掌聲送給自己…”
這個會議主要目的有三個：一個是公司內部的管理、生產、研發工作。
由于控制系統已經初步成功，后續只要反復測試和完善，配合其他元件，即可組裝最終成品。
雖然還要些時間，但最難的關口都闖過來了，可以等。
二是迫在眉睫的市場銷售，好東西賣出去了才叫好東西。
“如果我派你去開拓羊城市場，需要多少人手？”
吳景秀越來越凸顯的能力，林義越來越看重，所以才有這么一問。
“兩個。”坐在左手邊的吳景秀看了蔣華一眼，挑釁地說了兩個字。
吳景秀瞧不起蔣華，覺得這人沒有開拓精神，死腦筋一個。
最可氣的是這蠢女人還得了林義信任，占了自己眼熱的位置，不服。
蔣華也有些看不慣吳景秀，原因有二。
一是作風問題。作為有夫之婦卻還和老外勾勾搭搭，部隊出身的蔣華，剛正不阿，自然看不慣。
二是經營理念問題。蔣華是技術人員出身，重視核心技術。而吳景秀剛好相反，覺得企業應該為市場服務。
“兩人確定能行？”
林義前世見過很多單槍匹馬就能開拓市場的牛人。
但那都是千里挑一的能手，所以林義并不是真的懷疑，而是將一軍。
“你只要給我錢。渠道、人力資源、市場我會去搞定。”吳景秀顯然對自己很有信心，同時也有挑釁蔣華的意味在里頭。
現在公司里的人都知道，蔣華深得林義器重和信賴，她吳景秀很不爽。
“需要多少錢？”林義用指頭點點桌面，心里算筆帳才開口。
“不知道，第一批先給五萬，到時候看情況再說。”吳景秀有著自己的精明，才不會把金額一口氣說死，畢竟羊城什么情況，她也未知，信心是信心，但不是蠢。
“大概多久我可以看到成效？”林義再逼一逼，因為他知道這女人是屬驢的。
“給我一個月。”吳景秀對自己也是狠，相當于立了軍令狀。
“這樣，我再安排一個人給你，兼職安保工作，你一個女人在外頭闖，我有點不放心。”林義點點頭，然后想起女人在外畢竟式弱。
當然還有一個私心，那就是監督，畢竟信用都是慢慢建立起來的。
而打算派去的這人是陽華的老兄弟，屬于信任可用的類型。
“可以。”
吳景秀覺得出門在外，有這么個人，也是不錯的安排，隨即表示沒問題。
羊城重鎮的人選搞定，林義在琢磨滬市的人選時，蔣華舉薦了一個人。
潘文清，一個三十多歲的男子，以前在國企是一個采購科長，后來因為打架被開除。
林義對這人之所以有印象，除了相貌粗鄙之外。還有就是這人屬于膽大、果敢、刺頭的類型。
敢為妻子的“不公待遇”而找領導麻煩，繼而和安保打架的人，絕對不是畏首畏尾的性格。
對于開拓市場，正好合適。
不過林義沒有當場拍板，而是先后把蔣華和潘文清單獨叫出去簡單談了談。
蔣華果然也是帶了私心的。
對于吳景秀的屢次挑釁，有著人生追求的她，當然也不會任由別人在頭上拉屎撒尿。于是把自己平日里看重的助手推薦了出去。
不管怎樣，一旦潘文清接受這個任務之后，就和蔣華是一條線上的人了，不論事后承認與否，客觀就是如此。
林義有點頭疼啊，才開始幾個月，公司就有對立面了。不過換個角度想想，卻也是一種好事。
虎狼之爭，有競爭才有進步，對立與統一嘛。
沒有急著答應，也沒有否認，林義就這樣輕扶著走廊欄桿，瞅她，直到蔣華心虛稍微偏頭，才說：
“我是信任你的，也是你的。但是，以后無論做什么事都要從公司利益出發。”
蔣華把這話的內核聽懂了：和敲打。欣喜的同時，也覺得郁悶，自己這點小心思完全被清了老底。
和潘文清的談話就簡單多了，主要還是做思想工作，要他放下自己的包袱。
三個字：敞開干。
把南方、東方的人選搞定后，林義和眾人商議，又繼續把西方蜀都、北方的京城人選敲定。
唐慕負責北方，鄭文斌負責蜀都。王欣協助蔣華坐鎮公司，除了后勤采購，還兼職對中部城市的攻略。
給他們的任務是：以各自的重點城市為基本點，以點帶線再到面，最后形成一個片區。
林義在會上發揮了前世所長，制訂了經典的宣傳策略。
分兩步走：
第一步，此去各個大城市，先和當地電視臺、報紙等媒體搞好關系。用軟文鋪墊，分五天逐步引出步步高VCD這個品牌。
這是載入教科書的懸念式推廣案例。從無到有，在比較長的時間里，讓民眾好奇、關注、猜測，從心里上潛移默化的接受這個品牌。
比如，吳景秀可以在羊城如此操作：
某一天，廣州的羊成日報出現一則奇特的，整頁的版上只有三個字：步步高…
一連三天都是如此，讓廣大讀者百思不得其解。
直到第四天變為：步步高VCD…
第五天變為：步步高VCD震撼來襲…
此后，步步高VCD完整版在羊城日報上連續刊登一個月，直到產品上市。
第二步，就沒什么好說的了。產品上市前夕，簡單粗暴地突然襲擊，地毯式的轟炸。
比如，電視、報紙、路燈、公交車、大廈、交通等等…
總之就一句話：什么能夠用于宣傳，就把什么用上，要讓所在城市的每寸土地，每個人都接受的洗禮。
在這點上，吳芳芳的兩支保健品銷售隊伍就是老師傅了。
正因為如此，林義要求這些人在出發前，先接受下吳芳芳成員組的洗禮，把一些東西銘刻在心里、骨子里。
“此去各位的任務都比較重，可以說除了資金。其他的包括渠道、人手、以及當地政府和傳媒的關系，就都靠你們各顯神通了。
總之一句話，到達當地后，具體問題具體分析，要做到膽大、心細、長遠。”
當林義提出“分區武功大比拼”的時候，將要遠行的五人在那一對視的瞬間。眸光里，磨拳擦掌，刀光劍影。
會議最后的重點是：人才計劃。
對人才的渴求，林義同眾人深有感觸，為此接下來蔣華的任務就非常繁重了，挖墻腳也好、跑各大高校也好…
林義下了死命令給她：不求過程，只要結果。
既然你有私心，那就也要允許我的小九九。
由于日積月累的事情比較多，這個會議持續到晚間十點才結束。
同進來時的興奮與隨意不一樣。
出來的眾人，臉上都帶著嚴肅，而嚴肅中都帶著渴望和熱切！
因為在會議上，林義為公司每個組、每個人，不論是研究還是生產、采購或是銷售，都分配了任務。
而相對應的機制，就是獎勵。
吳景秀故意拖到最后才走，林義見狀，對蔣華說：“你到外面等我，關于步步高超市的事情等會在談。”
后面這句話是故意說給吳景秀聽的。