第72章,得仁

　　此時的宗老板，也是臉色鐵青的看著繼續三三兩兩起身走人的經銷商，紅著眼角不再言語。

　　要不是各個大區經理的極力安撫，林義猜測，起碼還要走掉一半有多，就連瀟湘的都走的差不多了，包括自己在內只剩下了三個人。

　　不過林義比較郁悶的是，瀟湘那個一級經銷商沒走，真是添堵。

　　又差不多過了半個小時，走了又有差不多五分之一，此時的會議室里差不多還有兩百來人。

　　不過大家都沒什么交流，最多是大區經理和經銷商小聲私語。

　　極致壓抑的氣氛下，通過觀察，林義發現哇哈哈眾人是非常沮喪的，他們肯定覺得公司要垮了，沒什么前途了。

　　所以，林義看了右邊還坐著的瀟湘一級經銷商一眼，感覺時機差不多了的時候，開始出聲：

　　“宗老板，你這樣搞，害的我們壓力好大啊。”

　　林義一出聲，整個會議室的人都看了過來，杜英蓮心眼都差點跳了出來，以為林義又要挑事。

　　“壓力大我能理解，我比你壓力更大。”宗老板畢竟是有豐富經歷的人，一看林義這小年輕的語氣，就敏銳得感覺轉機也許來了，于是默默地掃了眼杜英蓮，得到后者點頭回復，笑著回答：“不過你相信我，就肯定能掙錢，而且掙大錢。”

　　“哈哈，我能繼續坐著，那肯定是相信你的，不過我的胃口有點大，要做一級經銷商。”

　　“哦？”宗老板有點驚訝，然后在助理的幫助下，快速找到林義的文件資料，一目十行，心里有點復雜，這不是鬧么，但又不能明說。

　　“要不我們找個小地方嘮叨嘮叨？”知道自己現在還不夠資格，林義也不在意。

　　看著林義這個年輕面孔，稚嫩卻又充滿著自信，也死馬當活馬醫，笑著點點頭說：“好。”

　　在小房間里，兩人毗著相鄰沙發而坐，做陪的還有杜英蓮和另一個人，林義不認識。

　　“小伙子，膽識過人，不得了。”宗老板一落座，就在觀察，然后打開話題。

　　“過獎，宗老板可是業界鼎鼎有名的前輩，所以我這不是膽識過人，是信的過哇哈哈。”

　　花花轎子人人抬，而且林義知道今天走掉的經銷商，過不了多久大部分都會自動回來的，舔著臉皮回來的。所以這是唯一的機會，漫天要價的機會。

　　就著茶，斷斷續續，經過二十多分鐘的談判，林義終于拿到了自己想要的。

　　瀟湘特一級經銷商，保證金4%，不過這特權一年為限，96年開始按10%收取保證金，

　　同時對外宣布還是10%，其實開始宗老板是死活不同意的。但是林義和他互換了很多想法，以及自己的一些規劃，問他敢不敢賭自己一把。

　　其實林義是真在賭，賭對方需要自己這根危機中的稻草，賭對方的魄力，畢竟就一年而已，這點膽識要是沒有，就不會有“聯銷體”的方案了。

　　不過林義賭對了，也結交了一份人脈，以后自己肯定用的著的人脈，就像他的那句話一樣。

　　“呼，你們老板真難搞，要不你辭職算了，來我們步步高超市做一個經理。”結束了自己的行程，林義對杜英蓮笑著說。

　　“那還是算了，哇哈哈就是我的家。”作為第一個破局的杜英蓮此時也心情大好，說著把返程機票給了林義：“提前祝你新年快樂，來年大發。”

　　“是要大發才行。”接過機票，林義笑著點頭，然后和關平、候富貴上了出租車。

　　看著離去的出租車，杜英蓮心情是愉快的，因為后面的訂購會很順利，雖然人已不多，但宗老板還是重點表揚了自己。

　　不過有個人就悲劇了，那就是瀟湘的原來那個一級經銷商，好位置被人搶了，想抗議，卻遭到了冷對。

　　他都有點莫名其妙，自己什么時候對外界泄露過會議信息了。

　　25號，林義還滯留在省城。

　　這幾天一直在和蔣華、候富貴開會討論步步高超市下一步的擴張計劃。

　　不過在會議開始之前，當著關平、候富貴、林旋的面，把蔣華狠批了一頓。

　　第一次感受林義的雷霆之怒，候富貴和蔣華都有些懵，不過更多的是謹慎。

　　而關平就鎮靜多了，老神在在的在旁邊坐著，眼觀鼻，鼻觀心。

　　看著摯友有些委屈的紅眼，林旋感覺差不多的時候，趕緊起身做起了和事佬，給兩人替臺階。

　　“小義，事情原委也搞清楚了，蔣華也是為了公司利益出發，才把計劃透了出去，保證下不為例。”

　　“那也不行。”林義虎著個臉，頓了一會才對蔣華說：“跟我出來。”

　　蔣華看了林旋一眼，在后者的示意和推搡之下，才不情不愿跟了出來。

　　她是真的委屈，長這么大，還沒人這么對待過自己。

　　“怎么，還在生悶氣。”看著蔣華特意離自己一個身位，林義雙臂抱懷，就像之前的事情沒發生過一樣。

　　“不敢。”蔣華感覺這人臉皮真厚，要是自己是萬萬不能如此平靜的。

　　“嘿，行了，反正你也不打算呆超市，就當做貢獻。”

　　“你。”蔣華又是郁悶又是委屈，算是明白過來了，這是殺雞儆猴的戲碼，但自己又不是天生就是來挨罵的。

　　“怎么著，還想要我哄你！”看到這女人還一臉不開心，林義注視著又開始變暗的天空。

　　“不敢。”

　　“不敢就好，那么大人了，下不為例。”林義感覺安慰地差不多了，轉身的時候，對她說：“雖然你是大學生，但還是去書店挑幾本管理學的書看看吧，要學會與時俱進。”

　　得，蔣華就不是蠢人，聽到“管理學”，馬上明白過來這是典型的大棒加紅棗的手段，心里突然氣消了不少。

　　往回走的林義是真的頭疼手里沒人才，不然別說罵蔣華，做錯事了更嚴厲的懲罰又如何，萬不能去這般安慰人的。

　　非常時期非常做法，希望她們長記性，林義心累的想著。

　　會議初步規劃，下一步的擴張，以原國營飯店、國營肉菜商場等地方為基本盤，開設起來。

　　在省城長沙開設兩個超市，一個定點YL區；一個在TX區。

　　尤其是TX區這個作為省會最繁華、客流量最多的地方。林義把這里看的很重，經過幾翻實地考察，劃定了五一路王府井和黃興街范圍作為超市的據點。

　　除了省會城市的兩個超市，林義還把常德納入了進來。

　　看著林義著重強調這里，在座的人都有些看不懂，覺得步子邁得有點大了。

　　但是林義堅持，他們也只能去實地考察。

　　其實對常德這個地方，林義除了它是瀟湘第二富有的城市外。還有一個基本原因就是前世步步高超市的發源地就在這里。

　　所以林義在會上直接指名常德國營菜肉商鋪是這次考察的首要目標，就差說直接定那里了。

　　這樣做，一是那商鋪夠大，3000多快4000平米。

　　二是搶先斷了王天夫妻的路，畢竟要在恰當時間點找一個國企改制、又大又繁華且實惠的地方，這樣的地方真不多。

　　至于她們擔心的資金問題，林義心里有數。

　　不說手里還有40萬余糧，光說這次哇哈哈的“聯銷體”保證金就能幫自己湊不少。

　　林義算了算，自己往哇哈哈交4%的保證金，而下面的二級、三級經銷商要給自己交10%的保證金。

　　這一來一去的差額，大概有135萬左右，足夠自己用了，而且還用不了這么多，畢竟這次都是利用原有的地方開設超市，不要新建。

　　會議上的預算，三家超市，前前后后，差不多100萬，頂多不超過110萬，這還是重點打造TX區超市的計劃在里面。

　　至于這筆錢要不要和杜英蓮通氣，那肯定是要瞞著的。不然干嘛跑一趟杭州啊，真要是專門去看那小老頭，不是吃飽了撐著么。

　　當然，林義也不怕出事，畢竟有一個現成的超市、書店和紅桃K在那日進斗金。

　　而更可怕的三株已經開始發力，這是大進項。與此同時，VCD和光碟，按照歷史軌跡，也會馬上上演驚雷。

　　一百多萬而已，就算東窗事發也可以文明的耍賴，耍不了賴也可以扯皮拖時間，時間換金錢的游戲，不擔心還不了。