第47章,前夕

　　“這花費多少并沒有限制，不過常規的四桶齊放，中檔的瀏陽煙花組合，我問過商家，大概五千的樣子。”

　　吳芳芳果然早有準備，把隨身攜帶的一個名冊，遞給林義。

　　翻開一看，好家伙，林義都看得眼花繚亂：什么冷光煙花、禮花彈、盆花、羅馬燭光、火箭、電光花、舞臺煙花、冷焰火、瞬間煙花、火炬煙花、玩具煙花、鞭炮、舞臺噴泉、架子煙花等等系列…

　　看著迥異多樣的價格，其中很多太高檔的林義頭皮都發麻，想都不敢想。

　　“如果確定買，還可以還價的。”吳芳芳看到林義在拿著筆記本琢磨，馬上加尖一句。

　　“行，那就放吧。”林義摩挲著名冊，“不過，既然要放，不說鋪張浪費，卻也不能太跌份，勿必要保證開業當晚的半小時能抓牢全城人的目光。”

　　“好，我會提前把煙花表演的消息散開。”吳芳芳有興奮。

　　“別高興的太早，你行動之前最好咨詢一下有關部門，比如消防部門等，獲得它們的批準我才撥款。”

　　雖說這年頭，邵市還沒禁煙花爆竹，過年過節，不論是城里還是城外，放煙花、點鞭炮還是大家鐘愛的傳統節日。

　　但這么大的活動，萬一要出個好歹，林義也是負擔不起。

　　不過他的擔心顯然是多余的。第二天，吳芳芳盡興而去，滿載而歸。

　　“政府同意了。”吳芳芳喜笑顏開地把批文攤開。

　　“現場探查過沒，我是說火災隱患？”林義提醒一句。

　　“看了，因為河西是新開發的城區…”

　　后面吳芳芳巴拉巴拉一大堆，林義都沒怎么記住。只知道在物質緊張、娛樂匱乏的這年頭，煙花表演確實是一次絕佳的營銷方案。

　　畢竟這也算是邵市的獨一份，想不引人注目都難。

11月28號　　林義所在的班級，政治老師正在講述一個綜合大題。

　　而論證的方法正是矛盾與統一論。

　　突然，一中校門外的主街道響起了一陣的齊而有力的鼓聲：

　　“咚、咚、咚，咚、咚、咚，咚咚咚，咚咚咚，咚咚嗯咚咚…”

　　敲鑼打鼓，好不熱鬧。

　　接著就是一陣西洋樂器的喧囂，吹的還是大家耳熟能詳的曲子：

總想對你表白，我的心情是多么豪邁總想對你傾訴，我對生活是多么熱愛勤勞勇敢的中國人，意氣風發走進新時代我們唱著東方紅，當家做主站起來我們講著春天的故事，改革開放富起來繼往開來的領路人，帶領我們走進新時代高舉旗幟開創未來　　“老師，外面死人了。”

　　樂器聲遠走后，班上一個比較調皮搗蛋的男生突然來了句。

　　這話一出，本就比較枯燥的高三生活，單純的學生們一股腦兒的笑了。

　　只有林義例外。他現在是額頭聚滿黑線，對聲音來源的錢輝又留下了深刻印象，嘿，這個三角戀男生。

　　“胡說什么，人家是開業慶典，聽說這步步高超市蠻大的。據隔壁王老師愛人講，1號晚上會有煙花表演，本地的學生月假可以去看看，不過要注意安全。”

　　政治老師四十多歲，雖然教的是政治，但人卻不古板，甚至是所有任課老師里面最幽默的一個。

　　“老師，您會和王老師愛人一起去看煙火嗎？”一個甕聲甕氣地聲音此時抓住了重點，不過這貨明顯是低頭捏了鼻子的。

　　“哈哈哈…”久違的爽朗笑聲，從班集體整體發出。

　　“陳偉龍，別以為你縮著頭，我就不知道了。”政治老師也被逗笑了，笑嘻嘻地抽了口煙，“不過別讓王老師聽到，不好。”

　　然后，又是一陣整齊的笑聲，大家對這位高中生涯唯一帶來笑聲的老師特別喜愛。

　　連續三天，課堂上發生的一幕也在整個邵市的主城區上演。

　　而后世的彩色傳單，也像不要錢一樣的一股腦兒發的到處都是，在這個黑白的世界里透著新奇。

　　很多本來不怎么在乎的人，被熱情的制服姑娘發多了，也是不免瞟一眼，然后不看不打緊，一看卻被新奇的東西給吸引住了。

　　比如很多平時只在電視里見到的電子類消費品，超市有賣。

　　再比如，同樣的白砂糖，卻比供銷社和店子里便宜。

　　比如，這個抽獎是怎么回事，真的有獎品？

　　價格比人家便宜，卻還有獎品送。這商家怕不是二愣子喲，很多的人心頭的第一反應就是這個念頭。

　　一路看下來，傳單上琳瑯滿目，普通大眾相當于看了場西洋戲。

　　品種繁多，價格便宜是所有人的深刻印象，不過大部分人對質量都帶著一個問號。

　　不過這年頭，什么都缺，大家就是時間多：要不抽空去看看？成了很多人心里的想法。

　　而那些天性愛占便宜的大媽們，早已經三三兩兩湊到一起，討論這事的真假，然后約個時間一起去。

　　“你的門堂還真多，兩年前國家才取消糧票，你又整個超市購物券，便宜點先給我來一打。”

　　30號中午，學校剛放完月假，林義就被堂哥林凱給堵住了，美其名曰嫂子做了林義愛吃的蒸魚。

　　沒想到才進林凱的窩，沙發都還沒坐熱，林凱一點也不像外表那么和煦，開口就要低價拿購物券。

　　理由很直接很強大：送人，打點關系。

　　“哥，你真是我親哥，開口就要一打，我還開撈什子超市，不虧到姥姥家才怪。”林義白開水都不想喝了，直接翻了個白眼。

　　“呵呵，我不是沒見過么，只看到你傳單上說可以優惠購物，我尋思著這東西送人應該不錯。”

　　“可不就是給你們這種人準備的么，送禮神器。”

　　這兩天向林義要購物券的除了林凱，就屬杏嫂最勤快，嘴巴最甜。

　　要擱平時，你不主動，根本見不到這號風sao漂亮的人。

　　這兩天太陽從西邊出來了，一身銀行制服的杏嫂，低價從林義這里拿了好幾千的購物券。

　　果然是銀行系統的，鼻子就是靈性，林義看著風風火火而去的背影，不由搖了搖頭。

　　虧自己前面還考慮是否要通過杏嫂認識個財會專員，這個想法剛才算是徹底熄了。

　　還是華哥說的對：這sao女人惹不起，我躲的起。

　　本來林義是不準備這么早搞購物券的。但是架不住時間緊，VCD解碼芯片都在嗖嗖地漲價，林義也只能動用殺招，多收點錢屯貨了。

　　“怎么了？火急火燎地把我叫過來。”林義騎著本田老A來到吳芳芳辦公室的時候，一進門就問伏在桌面按著計算器的她。

　　“你來了，走，我帶你去見兩個人。”吳芳芳一看到林義，匆匆用圓珠筆把計算器上面的數字抄下來。

　　也不興以前那套禮貌，不先給老板倒杯水了，而是直接招呼林義往會議室趕。

　　“好事？”林義看著她臉上的興奮，低聲問了句。

　　“應該是，不過我也說不清，所以才把你叫過來，電話里說不明白。”

　　到了會議室，林義才明白吳芳芳是什么事情拿不定主意了。

　　里面除了做陪的蔣華，還有另外兩個女人。

　　“老板，這是哇哈哈公司的杜經理，這是孔助理。”蔣華率先先站起來介紹。

　　所謂的杜經理其實只是哇哈哈公司的大分區經理，不過林義在接人待物上的細節上從不怠慢，畢竟來者是客。

　　問候，握手，打過招呼，請人落座，一應俱全。

　　在這過程中，林義特意看了兩人幾眼，傳說那位宗老板特別鐘愛女性干部。

　　根據那宗老板的說法就是：“女性的執行能力強、直覺好、悟性高、心思縝密。最重要的是，女性干部的忠誠度要超過男性。

　　她們不爭權、不專權、會像管理家庭一樣，習慣性地事事處處為公司著想。”

　　對于這套說法，林義還是比較認可的。當然了，很多事情，男性也有著不可替代的作用，孰優孰劣看管理者自身的能力和魅力。

　　一翻交談，林義知道了對方此行的目的。

　　要說，這些人的消息還真是靈通，而且反應也夠迅速。

　　步步高超市明天開業，早上得到消息的杜經理就從省城的辦事處趕了過來。

　　她們的目的簡單，希望林義的步步高超市成為哇哈哈公司的經銷商，成為哇哈哈公司聯銷體的一員。

　　而所謂的聯銷體其實是那位宗老板的創新。

　　以前生產廠家都是先發貨，貨賣完后再付款。這對生產企業來說是不利的，相當于經銷商劫持了生產廠家，風險太大。

　　這風險不僅體現在經銷商的“三角債”和“賴賬”；也會造成生產廠家市場上資金的充裕性和流動性不足。

　　這任何一方面，對一個生產企業來說，只要一個環節出現問題都是致命的。

　　但沒辦法的是，國內大環境的商業形態就是如此。無論生產廠家多低的折扣，也沒人愿意先付款，后拿貨。

　　而宗老板為改變這個情況，94底，也就是這會兒開始：創立了一個經銷商先交高額保證金，然后再發貨的方案。

　　雖說存到哇哈哈公司里的保證金比銀行利息要高，但經銷商從此被生產廠家綁架了。主客易位，對他們來說是不能接受的。

　　所以林義知道，哇哈哈現在正面臨著一場生死攸關的劫難。這也是杜經理不顧大公司的氣魄，到處撒網捕魚的原因。

　　劫難過了，哇哈哈會浴火重生，氣勢如虹。這些銷售商以后都是哇哈哈綁架的小弟，在以后和競爭對手打商戰的時候，呼風喚雨，無往不利。

　　要是沒過，經銷商集體發難，哇哈哈頃刻倒閉也沒什么大驚小怪的。