第30章,紅桃K
時間進入九月下旬，
這些日子里，書店的流水在經歷了爆發以后也趨于穩定。
好在書店夠大，隨著錢袋的充實，林義根據開業以來客戶的群體進行統計后，書店的品種也愈發齊全了。
當然反哺過來，每天給林義又帶來了不菲的收入。
書店二樓，林義目前在邵市的家。
隔著沙發，林義都能感覺到吳芳芳的緊張，從挺立的坐姿，臀部只有三分之一坐在沙發上就可以看出。
今天的吳芳芳確實緊張，因為九龍廣場東邊的店面已經裝修完畢，準備開業了。
而現在是自己老板審查她這些天在外奔波的成果時刻。
由于是第一次這么獨立干大事，內心特別希望得到認可。
看著手里這份關于進貨渠道，牌品銷售，市場調研等調查分析資料。
林義點了點頭，又搖了搖頭，接著又點了點頭。
這動作落在吳芳芳眼里，緊著她的心起了又落，落了又起，手心都開始冒汗。
她自己在想，好像當年在國企被提拔為組長的時候都沒這么提心吊膽過。
說句實話，看完資料，林義對這個女人的能力有了一個客觀的認知。
市場能力還算敏銳。比如現在是飛龍、太陽神、紅桃K等保健產品的天下，但明年三株會獨霸市場。
所以，吳芳芳對這份調查下了真功夫，才有建議把那家店作為三株口服液銷售網點的提議。
不過，最讓林義滿意的是這個女人的細心，和耐心。
但有一點，大局觀上還是有所欠缺，如果好好培養就算不能成為左膀右臂的存在，但成為得力助手還是很有潛力的。
尤其是現在林義處于蠻荒的狀態下，可以發揮的作用還很大。
“總體來說，還是可行的。但還是有些可以改進的地方，這樣，等會我增加幾條建議，你根據市場波動看情況執行。”
林義沉吟了下，其實如果單單是一個店子，根本沒這么多必要、和繁瑣，但他有自己的考慮。
接著，林義開始在紙上寫，原本只打算寫幾條。但是寫著寫著，前世干宣發的勁又上來了，一時間文思泉涌，不知不覺里，竟然過去了半個小時。
吳芳芳在得到認可后，也顯得輕松不少，在無聊的等待中，也湊到了林義旁邊，讀著紙條上寫的。
看著，琢磨著，她臉上的表情由平靜變成了驚訝，最后嘴巴變成了0字型。
“是不是很驚訝？”花半個小時，林義終于寫完，這時候他自己都感覺頭大。
一份一家店面的策劃書，硬是被林義變成一個市的策劃書了。
接著還不滿足，腦子里又把它無限延伸，當然，這部分他沒寫出來，因為寫出來也沒用，自己不準備在保健品行業涉足太深。
“其實按目前情況看，不論是紅桃K和飛龍，還是三株，或者太太口服液等知名暢銷品牌。他們都不會允許我們代理它們的同時，還兼顧其他產品銷售，它們現在是很霸道的。”
林義看了看認真聽講的女人，“所以，我們這家店要做一個選擇，目前根據那些保健品公司的給予的權限來看，知名品牌里面，三株口服液無疑是最好的。”
說到這里的時候，吳芳芳已經露出了笑容，得到認可，證明自己的努力沒白費。
林義等女人開心一會后，才繼續：“不過，我們要短時間內，掙一大筆錢，無疑是紅桃K最合適。它的市場正在極速擴大，走的又是二三線城市結合農村市場的策略，和我們目前的實力吻合，況且產品本身口碑不錯。”
“那，三株口服液呢？”聽到林義的但是后。吳芳芳有點蒙了，既然覺得三株口服液那么有前途，為什么放棄。
“至于三株口服液，我們還有機會布局，到年底還有幾個月呢，我們又不競爭省級代理。而且以三株口服液目前的市場鋪點來看，他們的終端鋪點已經到了鄉鎮和合作社，野心大到想一步到位，直接控制終端市場。”
“這和我的計劃有沖突，所以就紅桃K吧。三株看情況再說，你放心吧，他們野心再大，也不可能每個市縣都是總公司的或分公司的人。肯定要找合作網點的對吧，到時候努力試一試。”
之所以選紅桃K，林義考慮的原因有三：
一是以最短的時間謀取最大的利益。
二是先在本市建立自己的銷售渠道。以利于自己下一步的行動。任何年代都是渠道為王。
三是紅桃K的營銷策略很契合自己，可以在短期內培養一支隊伍。
“這樣，我給你一筆經費，盡可能把紅桃K在邵市的代理權拿到手，就算拿不到，也要多拿一些縣城下面的站點。”
“至于人手問題，就先從那些發傳單的臨時工里挑，記住，只挑好的，寧缺毋濫。如果還不足，就去招，現在下崗工人那么多，足夠我們精挑細選的。”
“我們的目標就一個，建立好自己的渠道，拉一支可以隨時戰斗的隊伍。”
“能行嗎？”說到最后，林義看著吳芳芳的眼睛。
“能行。”吳芳芳知道行動起來不會那么順利，但還是咬牙堅定自己能行。
“好，那我們先去招一支隊伍。”
當林義把臨時工召集起來，向他們說明需要招一批人的時候。那些人呼吸都有點急促，知道他們的機會來了。
召集起來的人數有十七個，不過經過選擇，只留下十個。
林義也沒打算一步招齊，隊伍需要一步步擴大，不能一口吃成個胖子。
“關哥，一段時間內，嫂子會忙的天昏地暗，不會心疼吧。”林義給那些人訓完話，回到書店時，關平正給一個學生找零。
“沒事的小義，我們家她最大。”關平扯了個自以為很好看的笑容。
“那就好，我還擔心給嫂子加負擔，你會心疼呢。”
“你這是看得起她。”關平不怎么善于言語，但是人不笨，也知道自家媳婦要強的性子。
“如果將來真的壯大了，關哥也別嫌棄加擔子啊。”
林義考慮的是安保的事情，雖然沒明說，但關平肯定聽得懂，因為對方的特長就是部隊學來的本事。
“好。”關平點點頭，語言簡單明了。