第二百七十八章 一石三鳥

　　在隋波印象里，曾經是美國最早、最大的互聯網公司。

　　不過在和時代華納的“世紀并購”之后，好像就一路下滑，被后起之秀雅虎、等公司超越，后來就慢慢銷聲匿跡了…

　　對于這種前世早已被時代淘汰的美國早期互聯網公司，隋波了解的并不多。

　　不過，竟然會引發、微軟、雅虎的爭相競購？

　　這倒讓是引起了他的興趣…

　　于是，好奇心起的隋波，讓陸奇幫他搜集的相關資料。

　　他這才知道，

　　實際上是一家互聯網接入服務公司（），就有點類似當初國內的瀛海威…

　　在互聯網初期，撥號上網是唯一接入互聯網的途徑。

　　提供撥號上網和在線信息服務的，也因此成為了美國最大的上網服務提供商。

　　對于當時的美國人來說，

　　就是互聯網，要是沒有的軟件，他們都不知道該怎么玩網上游戲、聊天和收發電子郵件…

　　1999年，的財政年度收入為48億美元，利潤為7.62億美元，擁有雇員12100人，成為世界最大的網絡服務公司。

　　一度在美國市場獨占鰲頭。

　　可以說，在當時就是代表美國“新經濟”的最著名的網絡公司，也是世界上規模最大、身價最高、經營最成功的互聯網企業。

　　其股票市值一度高達1600億美元，相當于電腦巨人B的兩倍。

　　2000年１月10日，

　　和時代華納公司宣布合并，組建“美國在線——時代華納公司”，合并交易額是1660億美元，而新公司的價值在合并后更是高達3500億美元。

　　在當時震驚了世界，被稱為是“世紀并購”！

　　不過，隨后的互聯網泡沫破裂，很快就打破了這一“神話”。

　　而真正導致衰落的，

　　還是新技術的，尤其是寬帶業務的蓬勃。

　　這讓核心業務是撥號上網的，在進入新世紀后，一下子從領先者變成了落伍者…

　　不過，瘦死的駱駝比馬大！

　　畢竟是美國曾經的互聯網霸主。

　　品牌影響力和用戶的使用習慣，在短短幾年內，還沒有完全消失。

　　根據/R的統計數據：

　　現有的用戶占美國全部網民的49，約為7250萬人；

　　相比之下，雅虎的這2個數字是67、9900萬人，微軟是61和9100萬人，則是53和7900萬人。

　　盡管的撥號用戶人數持續下滑，Brb會員訂戶從最初的3000多萬，一路下滑到了2340萬。

　　但近兩年里，的戰略轉向了加強網絡業務，先后推出了眾多免費內容服務和新的網站（門戶）。

　　憑借著以前多年積累的龐大用戶基礎和眾多應用產品。

　　目前依然稱的上是美國互聯網領域的巨頭之一…

　　以一季度為例：

　　的訂戶業務的收入下降了8。業務收入卻增長了45，在美國總規模近120億美元的網絡市場中，占有大約10的市場份額。

　　而且訪問者喜歡搜索，其率是搜索引擎上率的逾兩倍。

　　因此，現在在美國搜索引擎市場占有2.5的份額，實際相當于總搜索市場份額的6！

　　在過去數年，每年向支付逾6億美元的搜索費用…

　　換言之，

　　如果被微軟或者其他互聯網巨頭買下。

　　將喪失美國市場接近6的搜索市場份額，以及來自接近12的營收！

　　這也是為什么一定要參與競購的原因！

　　此外，推出了免費的.網站，做為協調其它業務諸如及時通訊、音樂和等業務的樞紐。

　　網站（門戶網站）中，集成大量的免費內容和服務，包括新聞、視頻、音樂、電影等多樣化的內容服務。

　　現在每月仍然吸引了1.1億名美國用戶，為創造了10億美元的收入！

　　其門戶網站的訪問量，僅次于雅虎，位居市場第二。

　　旗下還有其他在市場上處于領導地位的產品：

　　比如小馬哥的曾經模仿的，以及自有的，目前依然在美國擁有5300萬的即時通訊用戶，市場份額超過52！

　　而微軟的在美國本土的即時通訊用戶數才2900萬…

　　的其他業務還包括：

　　數字城市(當地城市指南)、地圖查找、(影片相關信息以及和訂票服務)、、r、r(流式音樂)和下載等。

　　用戶、流量、、搜索、即時通訊…

　　這就是、微軟、雅虎紛紛入局，競購的利益所在！

　　這些資源，也許自己因為公司的戰略、制度、人才等問題，利用不好。

　　但如果被其他巨頭納入囊中。

　　很容易就在某個業務領域，對其他競爭對手形成局部優勢和超越！

　　看完的資料，隋波也心動了…

　　他發現，其實的這些資源，也是現在的百度美國最需要的！

　　百度如果能夠取代，成為的搜索引擎技術提供商…

　　就能夠在美國的搜索引擎市場份額提升到6，同時在顯示方面有所突破。

　　而的即時通訊業務又可以和b的社交網絡緊密結合，能夠使b在下一步進入公眾市場時，獲得爆發式的增長。

　　就算將來萬一要賣出b，也能大幅度的提高其估值…

　　最后，就算最后在競購中出局。

　　也可以因此在美國市場和媒體，形成一場聲勢浩大的“營銷事件”，提升百度的品牌知名度！

　　這可比自己花錢做劃算多了…

　　雖然當初設立百度美國公司，隋波的主要目標是和爭奪硅谷人才。

　　但如果能夠在殺入腹地，搶奪美國本土市場份額上，有所突破，自然也是意外之喜。

　　現在百度在美國搜索市場還是個“小角色”。

　　并不會引起華盛頓方面的高度重視。

　　最近幾年里，在美國相對寬松的投資環境中，是有一些騰挪空間的。

　　這就不得不說一下百度美國的股權架構了：

　　百度美國公司是由在納斯達克上市的B公司百度網絡全資控股，換言之，從股權上來看，百度美國是100的英屬維京群島離岸公司，不屬于中資。

　　這也降低了華盛頓對“中國公司”的敏感心理，在類似的并購運作中，容易通過美國外資投資委員會（）的審核。

　　同時，喜歡做事算盡，獲取最大收益回報的隋波，目光可不是光盯著。

　　他還看上了背后的時代華納！

　　作為美國最大的媒體集團之一，時代華納擁有包括時代雜志、體育畫報、財富雜志、生活雜志、特納電視網、、B、漫畫公司、華納兄弟、華納唱片、新線等著名娛樂內容品牌。

　　易迅正在進行“互動娛樂”戰略轉型。

　　在電影、電視、音樂、視頻等眾多內容領域，都可以和時代華納進行深入合作…

　　最后，一直以來，隋波在美國的布局都在硅谷。

　　這主要是因為硅谷的人才是互聯網業務布局最重要的一環。

　　但是，從長遠考慮，隋波也需要找到一個合適的契機，打入紐約華盛頓的主流圈子。

　　要是沒有之前的鋪墊，和美國各方面打好關系。

　　08年以后，他想在金融危機時，進行的很多收購計劃，也會增添不必要的麻煩和阻礙。

　　所以，隋波經過一番深思后，

　　發現的事，竟是個極好的機會！

　　第一，“借勢營銷”，打響百度在美國的知名度；

　　第二，繼續阻擊，如果能夠“火中取栗”，拿下中搜索引擎業務，就能大幅提升在美國市場的占有率，繼續緊追三大巨頭；

　　第三，和時代華納建立合作關系，豐富易迅的內容資源，同時還可以借機進入美國傳統主流圈子。

　　一石三鳥！

　　隋波想好之后。

　　就召集了陸奇、王川，以及他在美國的B辦公室高級法律顧問、流波基金（）合伙人戈登..戴威爾等人。

　　商議百度加入競購行列中的可行性…

　　“？競購？”

　　戈登聽了隋波的想法后，驚叫出聲。

　　“估值在200億美元左右，和B市值相當，這不可能…”

　　也難怪他驚訝。

　　要知道，現在競購的三家中：

　　市值1000億美元，手里握著70億美元的現金儲備；

　　微軟市值2830億美元，現金儲備640億美元；

　　雅虎市值現在雖然只有560億美元，但手中的現金儲備也高達40億美元！

　　再看百度呢？

　　市值204億，現金儲備10億美元…

　　說實話，百度跟三大巨頭相比，差距還是很大的。

　　如果想要參與競購，唯一的籌碼就是“換股”，利用百度的高成長性和未來的想象空間來打動時代華納…

　　“B，這一定不是你想要的結果！”戈登分析了一番后，對隋波道。

　　隋波點頭，笑道：

　　“是的，如果單純是并購或者合并，這種方案是沒錯的！

　　不過，戈登，我真正的目標，并不是要全部拿下…

　　首先，我希望通過這次百度加入競購，來獲得美國市場和用戶的關注，提升百度在美國的品牌影響力；

　　其次，我只需要中的一些業務，比如搜索引擎合作、即時通訊業務等。

　　我們可以就部分的股權進行談判，這樣收購的金額就會小很多；

　　第三，我覺得，可以置換部分百度股權，只要不超過10，都是可以接受的。

　　最后，我需要阻擊，…你明白嗎？”

　　最后一個理由，讓戈登閉嘴了。

　　實際上，自2002年以來，就開始與進行合作，目前是的最大客戶。

　　而與的搜索引擎協議將于2006年到期。

　　可以說，現在對于時代華納方面而言，更希望找到類似這樣優秀的搜索引擎合作方，從而獲得更高的網絡搜索收入。

　　這也是前世擊敗了微軟和雅虎，以10億美元拿下5股權的原因。

　　但百度也不是沒有機會。

　　對于時代華納的股東而言，營收和利潤只是一方面，切實的資本收益才是關鍵。

　　他們又不能從這筆交易里，獲得的股權…

　　所以，如果百度真的愿意以“股票現金”的方式，加入競購，憑借著在搜索引擎方面的優勢，還真是有一拼之力。

　　而且，隋波自已也說了，拿下不是主要目標。

　　阻擊和提升百度在美國市場的品牌影響力，才是真正目的。

　　戈登琢磨了半天之后，才點頭道：

　　“好吧，B，如你所愿。”

　　2005年5月15日。

　　隋波悄然乘坐私人飛機飛抵紐約。他將親自前往時代華納總部，進行一次秘密拜訪。

　　雖然總部在弗吉尼亞州。

　　但是真正能夠對這次的交易做出最終決定的人，依然是時代華納董事會。

　　具體來說，就是董事會主席兼首席執行官，理查德.帕森斯(Rr.r)。

　　隋波的突然來訪，自然令理查德很意外。

　　全球前20的超級富豪，每一個都是真正的“大人物”！

　　理查德畢竟只是個職業經理人。

　　雖然他也算是億萬富翁、商界巨子…，但比起隋波，還是差了幾個層次的！

　　這就相當于微軟的比爾蓋茨、的拉里和謝爾蓋親自來訪。

　　兩人在之前帝都舉行的《財富》論壇上，曾經見過面，也算認識。

　　于是，理查德熱情的接待了隋波一行。

　　隨后，兩人進行了一番密談。

　　“B，你是說，百度也想加入競購？”

　　理查德乍聽之下，也覺得有點不可思議。

　　畢竟在他眼中，百度雖然潛力無限…，但還是一家“小公司”。

　　說實話，就連時代華納也沒想到，準備剝離的消息一傳出之后，竟然會引起互聯網各大巨頭的爭搶…

　　在他們眼中，現在就像是個“雞肋”，食之無味、棄之可惜。

　　不僅拖累了時代華納的股價，使得時代華納的股價從2000年的100美元，縮水至現在的17.74美元；

　　而且的盈利能力也不高：時代華納的營收80億美元，只貢獻了其中的1/8。

　　因為股價的下滑，也使得時代華納董事會和管理層，承受著來自股東的巨大壓力。

　　比如擁有2.8股份，卻是大股東的卡爾·伊坎最近就頻頻“炮轟”董事會，甚至要求理查德下臺，分拆時代華納…

　　這種情況下，恰好微軟提出希望收購，并且報出的價格還算理想。

　　時代華納董事會自然愿意就此進行談判。

　　能夠把賣個好價錢的話，也能向股東交代。

　　結果，后面就變成了、雅虎先后殺出來，參與競購…

　　已經很久沒有被關注的，忽然間又變成了香餑餑！

　　時代華納也是驚喜交加。

　　而隨著加入爭搶的互聯網巨頭越來越多，他們的心態也發生了微妙的變化。

　　這很正常，換正常人的思維，肯定也會覺得：

　　既然大家都搶，說明是好東西啊！

　　…賣掉是不是有點可惜了？

　　于是這段時間里，時代華納的談判條件也在不斷變化中，從最早的出售“絕大部分股權”，變成了“部分股權”。

　　沒想到，連隋波也感興趣了…

　　理查德聽了隋波的來意，皺眉沉思了一會兒，才道：

　　“B，你也知道，現在、微軟、雅虎正在和我們進行談判。

　　在這種情況下，百度再加入的話，或許并不是一個合適的時機。

　　…恕我直言，百度還沒有實力收購。”

　　對于理查德的婉拒，隋波不以為意的笑笑，抽了一口雪茄，悠然道：

　　“我知道，你們更傾向于和合作，來確保搜索收入…

　　不過，，多加入一個競爭者，對時代華納來說，并不是壞事，也許我們的條件更優厚呢？”

　　看著隋波輕松的神情，理查德.帕森斯心里一動。

　　是啊，百度加入競爭，對于直接競爭對手而言，無疑是一個促動，或許有利于時代華納在談判中占據更多的主動…

　　隋波又道：“，其實我這次來，還想和你談談關于時代華納在中國市場的更多合作，比如娛樂產品，電影、音樂…”

　　理查德.帕森斯聞言也來了興趣，笑道：“這個話題，我想杰夫一定很感興趣！我叫他過來一起聊聊。”

　　他所說的，是杰夫.布克斯(B)，時代華納娛樂及網絡業務公司董事長。

　　5月16日，

　　美國媒體忽然傳出關于競購的最新消息：

　　超級億萬富豪，B旗下的中國互聯網巨頭百度，也加入了競購的行列！

　　這個消息，一時間驚爆了中美兩國的互聯網行業…

　　雖然百度這兩年迅速，尤其是在納斯達克上市后，更是一躍成為中國最大的互聯網公司（市值）。

　　但目前百度的市值才不過200億美元。

　　而目前市場上預測，在微軟、等巨頭的爭搶下，估值也在150200億美元了！

　　這雖然算不上“蛇吞象”，但也有點太冒險了吧…

　　隨后，百度對外宣布：

　　確認了公司董事長隋波的確在近期，曾和時代華納董事會主席理查德.帕森斯進行了會談，討論關于合作的問題。

　　但雙方還處于前期的接觸交流階段，百度并沒有正式提交收購報價。

　　與此同時，

　　百度美國在媒體熱炒的時候，順勢推出了新版火狐瀏覽器（Br），并在瀏覽器上集成了（美國版）、（美國版）、百度街景等服務…