第一百一十六章 波總,你是真的牛

　　“當然，如果百度獨立做網站，可能會對現在和其他門戶網站的合作，造成一定的影響。

　　不過，從百度公司未來的長遠角度看，這一步，是遲早要走的！

　　也許大家會問，現在的盈利模式，是收取技術服務費。

　　如果自己做網站的話，這一塊的收入肯定會受到影響。

　　那我們有沒有新的商業模式？”

　　隋波笑了笑，手指敲了敲會議桌的桌面：

　　“各位，在互聯網世界，流量就是生意啊！

　　搜索作為流量的入口，其實才是一門真正的大生意！”

　　看到大家或恍然，或迷茫，神情不一。

　　他進一步解釋道：“首先，我們要明確一個定義，什么是商業模式？

　　其實，商業模式并不是賺錢模式。

　　它至少包括了四個方面的內容：產品模式、用戶模式、推廣模式、最后才是收入模式，也就是怎么賺錢。

　　一句話，商業模式就是你能夠提供什么樣的產品，給什么樣的用戶創造什么樣的價值，在創造用戶價值的過程中，用什么樣的方式獲得收入，也就是商業價值。“

　　“搜索業務的產品模式是什么呢？

　　很顯然，就是搜索引擎工具，或者說搜索服務。

　　而用戶通過使用，能夠得到他所需要的，精準的搜索結果。

　　這就是我們產品創造的用戶價值。

　　精準的搜索結果背后，是我們的系統平臺，對海量數據的檢索、挖掘、圖譜構造、語義和相關性分析。

　　通過算法和排序，最終才能給用戶呈現出，他真正想要獲得的信息內容。

　　搜索結果越準確、越全面、搜索時間相應越少，用戶的體驗就越好。

　　我們的用戶價值也就越高。

　　好，我們再來看推廣模式。

　　之前我們的做法，其實就是借助門戶網站的流量，來推廣我們的搜索引擎服務。

　　不過，現在我們只是推廣了搜索產品本身。

　　用戶都覺得搜索很好用，但沒有人注意到是，其實是百度公司在提供這項搜索服務。

　　在用戶現在的感覺中，這些搜索服務都是門戶網站提供的。

　　所以，下一步我們如果要做獨立的搜索網站，就要在市場推廣上下功夫。

　　這也是我今天把王峰也叫來的原因。”

　　王峰笑著接話：“之前市場部都是做電商方面的市場營銷，對搜索業務了解比較少。

　　今天正好聽波總好好講講，我也加深一下了解，下一步好開展工作。”

　　隋波點頭：“市場推廣策略，一會我會詳細說。

　　我先回答剛才王川的問題…

　　搜索引擎的商業模式，或者確切的說，收入模式，到底是什么。

　　互聯網公司的任何一個產品，如果想獲取收入，首要前提就是要先做好產品。

　　通過良好的用戶體驗來吸引更多的用戶使用，從而獲得巨大的用戶基數。

　　只要用戶量形成規模，收入模式其實是很好形成的。

　　就拿搜索引擎來說吧，

　　為什么我一直說，搜索引擎不是一個技術，而是一個為用戶提供需求和問題解決方案的平臺呢？

　　就像電商一樣，所謂搜索平臺，實際上是個橋梁。

　　一頭連接著企業，一頭連接著用戶！

　　一方面，用戶希望通過搜索，盡快滿足自己的需求，或者找到某個問題的答案。

　　另一方面，企業期望有更多人知道自己，購買自己的產品或服務，贏得利潤。

　　則可以作為平臺，幫助用戶方便快捷的找到所求，幫助企業提供推廣服務，獲得收益。

　　沒錯，搜索引擎最重要的收入模式，就是！

　　搜索引擎網站本身，就可以是一個企業的推廣營銷平臺。

　　當然，我所說的，和現在門戶網站提供的那種BannerAD（旗幟）不同。

　　為什么呢？

　　因為搜索引擎不像門戶網站那樣，在頁面提供海量內容，讓用戶停留下來。

　　用戶在進行搜索的時候，往往在搜索頁面和結果頁面停留的時間很短。

　　注意力也集中在搜索結果上，很少會關注。

　　同時，這種傳統的Banner展現形式，也會削弱搜索引擎本身的用戶體驗。”

　　說到這里，隋波停了一下。

　　他看看周楓和王川，問道：“老周，王川，你們覺得對搜索而言，什么樣的形式是用戶比較能接受的？”

　　周楓和王川對視了一眼。

　　周楓首先道：“把放到搜索結果里？…

　　不行，那樣就直接影響了搜索結果的準確性。”

　　王川也想了想，試探著問道：“其實老周說的方向也沒錯。

　　搜索結果頁面，是用戶唯一能夠在我們搜索網站停留的地方，只能放在這兒。

　　不過我們可能需要在的展現形式上，做一些調整…

　　是不是可以在不影響用戶搜索結果的前提下，找一些位置，來專門放。”

　　隋波贊許的點點頭。

　　這兩人都很聰明，已經摸到了一些頭緒。

　　他也不再賣關子了。

　　起身走到白板前，在之前寫的“搜索”兩個字旁邊，加了三個字。

　　“關鍵詞”！

　　“不知道你們有沒有注意到，美國的搜索引擎公司GoTo，現在有一個關鍵詞競價拍賣的模式。

　　什么是關鍵詞競價拍賣？

　　就是由商家提交一個關鍵詞和相應的推廣創意，GoTo的編輯對其相關性等進行人工審核，然后，企業的推廣創意就會展示在相應搜索結果的上方。

　　同一個搜索結果的多個推廣創意，則按照企業的報價從高到底排序。

　　這也就是PayPerClick(PPC，競價排名）。

　　當然，這種商業模式有兩個弊端：

　　第一，推廣信息和搜索結果混在一起，會非常影響用戶體驗！

　　第二，競拍排名的方式，有損于公平精神。

　　不能客觀的體現出，搜索引擎為用戶提供最有價值服務的宗旨。

　　很可能會出現，一些優秀的企業并沒有花大錢買，而一些實力和產品不夠優秀的企業反而花大價錢買，從而排名靠前的情況。

　　即使為了公司自身的盈利和，我們需要提供服務…

　　也必須清楚的認識到，

　　用戶希望得到的最佳搜索結果，才是我們作為一家搜索引擎公司，追求的核心目標！

　　商業目標，絕對不能影響到搜索產品的品質本身。”

　　說到這里，隋波也有些感慨。

　　因為他知道，老李回國后，遲早會推出“競價排名”服務。

　　這勢必會對很多商家產生巨大的吸引力。

　　只要花錢就能排名靠前，在更高的利潤驅動下，這些商家一定會轉而投向老李的搜索平臺。

　　但是，既然重生一世，他總要有點追求吧？！

　　既然Google可以不靠競價排名，僅僅依靠龐大的數據庫、優化的算法和持續的技術創新，就能夠通過關鍵詞和AdSense平臺，進行精準化營銷。

　　不僅用戶體驗更好，企業也能夠更準確的獲得目標用戶的。

　　他就不信這一世，自己締造的做不到！

　　技術創新驅動，才永遠是搜索引擎的核心競爭力啊！

　　周楓和王川兩人，在剛剛聽到“關鍵詞”三個字時，眼睛幾乎同時亮了起來。

　　他們很快就抓住了其中的重點。

　　利用搜素引擎的算法，按照關鍵詞的相關性，進行和搜索結果的匹配。

　　簡單一想，就能明白其中對于商家的吸引力了。

　　隋波關于商業模式的話，并沒有說完…

　　他忽然點了黃海的名字。

　　“今天我叫黃海過來參加這個會，估計他也有點懵，搜索和淘寶網有什么關系呢？”

　　黃海點頭：

　　“波總，說實話，剛開始我還真是一頭霧水，不過現在稍微有點感覺了。”

　　“哦？說說，你有什么想法？”隋波也有點好奇，黃海所說的感覺是什么。

　　黃海道：“這段時間，我一直都在思考淘寶網的核心價值。

　　就像波總剛才說的，淘寶網實際上也是一個平臺。

　　C2C和之前公司的B2C業務不同，我們也是一頭連接著商家，一頭連接著用戶。

　　只不過，是提供信息的橋梁，而我們是撮合交易的橋梁。

　　從基本的理念上，是有很多共同性的。”

　　隋波哈哈笑道：“黃海，你這個想法就對頭了。

　　不過，我想說的可不光是這一點！…”

　　所有人都睜大眼睛等著他繼續說下去。

　　隋波這一波接一波的，不斷往外拋出新的想法，在刺激大家的頭腦風暴的同時，

　　真的很吊人胃口啊！

　　隋波看向周楓：“公司如果想要實現收入，就必須要建立面向企業的營銷平臺和組建相應的銷售團隊。

　　搜素引擎產品的特性是，具備廣泛性和普遍性，這也就是說，我們的搜索結果覆蓋面是非常廣的。

　　根據互聯網長尾理論，我們客戶群，應該是中國成千上萬的中小企業。

　　這些企業有產品，但是缺乏讓用戶得知的渠道。

　　也沒有資金做價格昂貴的傳統電視、戶外等。

　　他們才是最需要搜索引擎的客戶！

　　而這些企業，分布在全國各地，很多都可能是省會之外的二三線城市，甚至鄉鎮。

　　怎么才能把百度的搜索服務，推到他們面前，讓他們接受這種新型的企業宣傳推廣方式呢？

　　所以我們還需要做渠道建設。

　　說到渠道這塊，我想宋健師哥是最有發言權的。”

　　列席旁聽了半天，宋健也終于發言了，他笑道：“發言權談不上，不過可能我比大家熟悉一些吧。

　　畢竟之前在方正的時候，我的主要工作就是建渠道。

　　一般而言，渠道有幾種模式，直銷模式、全國總代理模式、區域總代理模式。

　　這三種模式各有利弊，就看公司出于哪方面考慮，來選擇不同的渠道模式。”

　　隋波點點頭，也不賣關子了。

　　他直接道：“直銷模式行不通，用戶群體規模太大了！

　　光靠百度公司自己的力量，覆蓋不了多少客戶。

　　全國總代理的模式，我們自身對渠道的控制力就太低了。

　　最后反而有可能，被全國總代理攜渠道而自重，那就麻煩了！

　　所以，我們要采用區域總代理的模式。

　　在每個中心城市設立區域總代理，由區域總代理負責該區域內的搜索業務的推廣，區域總代理再去二級代理、三級代理。

　　這樣，

　　一方面公司對渠道的控制力度強，某個區域代理做的不好，換了也沒有太大的影響。

　　另一方面，可以利用在當地有客戶資源的代理商，快速拓展我們的客戶。”

　　說到這里，

　　隋波又看向黃海，笑問：“黃海，你有沒有想到什么？”

　　黃海的眼睛也亮了起來。

　　他激動的道：“我明白了，波總，淘寶網的客戶，和的客戶，重疊性非常高！”

　　隋波點點頭：“對，淘寶網也是服務廣大中小企業客戶，從客戶群體上，和的客戶重合性非常高。

　　這也是我想說的，搜索引擎的第二個商業模式，那就是流量變現。

　　不同于的變現，而是直接促成交易！

　　也就是說，企業客戶和易趣公司合作，可能會帶來兩種效果。

　　通過搜索獲得用戶，通過淘寶達成交易…

　　這才是業務生態體系最強大的地方！

　　我們所帶來的增值服務，是其他任何搜索引擎公司，所無法比擬的。

　　除非他們也和易趣一樣，自己有C2C業務，搜索的技術還必須要比百度更好…”

　　他的這番話，讓所有人都笑了。

　　開玩笑啊。

　　就現在國內互聯網公司，想再像易趣公司一樣，擴展這么多業務線，可要費大功夫了。

　　這就是互聯網公司的特性，一步先，步步先。

　　隋波也笑了笑。

　　接著，他對龐勇道：所以，老龐，接下來你們大中臺，要和百度、淘寶兩個業務線密切配合。

　　我們要在后臺數據上打通，客戶數據、用戶數據、搜索數據、交易數據…

　　這一切數據，將來都是易趣公司最核心的資源和價值！”

　　隋波今天在會上的講話，旁征博引，話題跳來跳去，不斷的吊著他們的胃口。

　　但是經過他這么一番話。

　　卻已經把的商業模式、關鍵詞模式、渠道建設等等一整套非常完善的構想，和盤托出！

　　讓周楓和王川，包括俞軍這幫的人，全都震撼莫名。

　　就這么會兒功夫，隋波居然就把困擾他們很久的問題，輕松就解決了！

　　平時看波總，似乎也沒怎么關注的業務啊…

　　最近一段時間，他更是幾乎全部在忙上市。

　　而后回國后，又是接受央視采訪，又是買車買房。

　　大家還覺得老大有點不務正業呢…

　　結果，原來一切戰略構思，戰術細節，都在他心里！

　　高山仰止啊！

　　波總，你是真的牛…

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