第三百六十七章 “競合”與“學習”
隋波入住的，自然是總統套房。
與普通客房常規的酒店風格，以及特色的韓式客房不同。
新羅酒店的總統套房，全部采用華麗的歐式裝修風格，全套BV品牌的沙發和燈具…
倒是頗有幾分韓劇中，財閥豪宅的奢華氣息。
新羅酒店建于1979年。
最初是首爾曾經的國賓館——“迎賓館”。
后來因青瓦臺境內的新迎賓館落成。
三星集團便向當時的總統樸正熙，收購了包括舊迎賓館在內的整座山頭，并在舊迎賓館旁開設了新羅酒店。
這座山頭不是別的，正是首爾著名的景點——南山N首爾塔。
雖然新羅酒店的來頭不小。
不過在被三星收購之后，經營一直不是很理想，多年虧損。
直到2001年，
三星長公主李富春來到新羅酒店，任職企劃組部長。
她開始接管酒店運營后，
殺伐果斷，一上任就炒掉了經營理念陳舊的幾名酒店管理人員。
同時，著力打造新羅酒店的文化特色、卓越入住品質。
很快，新羅酒店就扭虧為盈，重新煥發了活力。
李富真因為業績出色，
也于2005年，升任常務理事。
雖然只是常務，但其實她已經掌握著社長的權利…
新羅酒店也正是在李富真的打理下，
這兩年才逐漸聲名鵲起，成為了韓國頂級酒店的代名詞！
在新羅酒店中，文化細節隨處可見。
古老的藝術和文化傳統全面體現在酒店的設計與服務上。
濟州新羅王朝的傳統設計圖案、建筑風格，都在酒店有所呈現。
在設計致力保存酒店的正宗韓國氣質，用上花崗巖及蓮花圖案的同時，也以皮革、木材及燈光來營造豪華摩登的氣氛。
對于隋波這次入住酒店，李富真非常重視。
近些年，隨著中國經濟快速發展，人民生活水平提升。
中國游客到韓國旅游的人數，也是逐年增加…
李富真早已有拓展中國市場的想法和計劃。
她知道隋波作為華人首富，
不僅在中國民間的影響力很大。
還是中國最大的在線旅游網站，攜程的大股東。
這次隋波來韓國，入住新羅酒店，就是一個非常好的機會！
在重男輕女的韓國，
對于事業心極強，被人稱為“小李健熙”的李富真來說，
她是不可能“繼承”三星集團的…
新羅酒店，就是她的事業根基！
所以，不管隋波這次來韓國。
和三星集團有什么合作…
李富真只想讓隋波在下榻新羅酒店期間，能夠獲得超預期的滿意服務和高評價！
她不僅抽調了酒店最優秀的服務人員，擔任總統套房的管家；
提供最嚴密的安保服務；
還專門為隋波準備茶室；為隋波的隨行人員安排了整層行政套房…
李富真甚至還專門和左清泉一起，
詳細溝通了隋波在韓的行程安排，以便酒店能夠更好的提供服務…
作為在首爾根深蒂固的老牌酒店，
新羅酒店自身，也在首爾各界都具有深厚的人脈資源。
她能夠幫助左清泉，安排很多隋波在韓國時，具體的細節事務…
不得不說，
李富真的努力，的確讓左清泉工作輕松了不少！
等一切瑣事商議安排完畢之后。
左清泉走進隋波的房間，忍不住嘆道；
“早就聽說過這個三星長公主了。
沒想到，她不僅漂亮，還這么精明能干…
這種大財閥家族的言傳身教，還真是不一樣啊。
聽說她還是MIT的MBA！
財富、權勢、智慧、容貌…，她簡直就是擁有了命運的無數饋贈。
真讓人羨慕！”
隋波笑著夸了她一句：
“有什么可羨慕的？
我倒覺得，她沒你漂亮，也沒你能干！”
現在也是“老司機”的小左同學，一聽就懂。
馬上不依的和隋波嗔鬧起來。
兩人說笑了一會，才談起了正事。
對于晚上和李健熙的會面，以及明天參觀三星集團。
隋波是非常重視的！
其實仔細想想，
相比Google、蘋果這些美國公司…
隋波現在打造的星河系，包括星漢體系。
反而更像三星集團！
雖然星河系現在的核心主業是互聯網。
而三星的核心主業，是電子、金融、服務業。
但是，隋波在未來，
想要重點突破的產業領域，
已經放在了打造半導體產業鏈、以及智能手機為核心的新一代AIoT…
所以，三星電子，
就是星漢未來主要的競爭對手之一！
同樣是在國家落后的產業領域開始追趕；
同樣是以電子產業為突破口；
同樣是東亞文化圈的商業經營理念…
三星電子的崛起之路，全球化戰略。
其實是非常值得隋波去借鑒、學習的！
比如，
在全球通過投資并購、設立當地分公司，建立銷售渠道。
在保證本土的核心產業研發優勢同時，
加強海外公司的市場營銷和本地化人力資源開發，
快速開拓當地市場，獲得當地政府政策上的扶持和優惠之后。
進一步優化當地經營資源，達到經營結果最大化；
采取“復合化”戰略。
加強據點作用多邊化（包括研發、設計、物流、供應鏈等），打造海外公司的整體競爭力；
打造“高端品牌”戰略、“全球品牌傳播”戰略…
這些都是完全可以適用于，
星漢下一步進行全球布局的可行性策略！
除了三星企業本身之外…
隋波還非常重視李健熙這個人！
人們一說起“亞洲經營之神”，
想到的總是松下幸之助（松下）、盛田昭夫（索尼）等日本企業家。
三星的李健熙，似乎總是被人們所忽視…
可是要知道，
李健熙在短短20年間，
就把三星電子培養成超一流國際知名公司。
總資產由1萬億韓元，提升至300萬億韓元！
三星是全球最大的手機成品銷售商；
全球最大的液晶面板供貨商之一；
全球最大的半導體供貨商之一；世界第四的晶圓廠…
不論怎么說，
他也算是一個頂級的商界奇才，稱的上是一個“偉大”的企業家了！
之所以他的名氣，比不上那幾個日本的老牌“經營之神”。
這可能是因為，
一方面，李健熙性格內向，行事低調。
很少接受外界的采訪，曝光。
而且他外表看起來，和韓劇里那些賣年糕的大叔，好像沒多大區別…
既沒有松下幸之助的謙恭，也沒有稻盛和夫的傳奇。
更沒有喬布斯的氣質。
另一方面，韓國特殊的政經體制。
也使得三星這種“財閥”，更多的像是“國企”。
或者說，
三星總給人一種是依賴于國家的全力扶持，而崛起的感覺…
李健熙本人的經營能力，反而被掩蓋在這種印象中了。
其實，拋開外界因素。
單純的去研究李健熙的經營理念，和三星的發展歷程。
就會發現，
李健熙身上，有著很多成就“偉大企業家”的獨特資質和閃光點！
隋波前世，曾看過幾本介紹三星歷史的書。
對他的印象，還是非常深刻的…
比如，
李健熙有個外號，叫“直覺管理者”。
他非常相信“戰略性直覺”和“洞察”的力量。
當初三星進入半導體產業，
李健熙做決策的理由有兩點：
第一，韓國屬于“筷子文化圈”，所以韓國人的手藝很好；
第二，韓國人進家里都脫鞋，因此非常干凈。
他認為，這兩點說明：
“半導體產業正好是和我們民族的才能與特質相符合的產業”…
這種頗有點“無厘頭”的理由，
只能說明李健熙決策，依靠的就是“直覺”。
當然，這種所謂的“直覺”，
其實是建立在以經驗、冷靜的判斷、對于歷史的學習以及執行力為基礎的！
李健熙引領的三星，能夠一路崛起。
其中最重要的一點，
就是他以戰略性直覺為依據，“預測十年后的未來并為之努力”。
李健熙還有一個特點，就是善于思考。
因為從小就被父親送到日本，習慣了與家人分離的生活。
孤獨的異鄉生活，養成了他獨立思考的習慣。
李健熙在2002年出版的自傳，名字就是《喂，請思考著生活》。
因此，韓國也有人稱呼他為“思考中毒者”。
三星的很多重大變革和戰略決策，
都是他一個人關在房間里，思考許久之后，“獨斷專行”決定的！
從這兩點來看，
隋波覺得，自己和李健熙，倒是挺像的…
不過隋波比老李強的是，
他不用“預測”未來！
李健熙還有一個著名的經營理論——“馬赫管理論”。
隋波也非常認同。
所謂“馬赫管理論”。
是指公司在業務快速發展的過程中，
就好像是從噴氣式飛機的速度，向著馬赫轉變。
如果想讓噴氣式飛機速度超過音速（1馬赫為每秒340米）。
那么，設計圖、引擎、原材料、零部件等等，統統都需要改變！
這是對產業的立體思維理論。
當然，也可以引申為自主技術的重要性，和產業鏈的控制力。
他提出這個理論的背景，
是當時三星除了半導體之外，沒有什么拿得出來的東西。
其他電子產業，基本上都依靠日本的技術，重要的組成部件裝備也是來自日本。
李健熙預見到，
一旦經濟戰爭發生，三星就會受制于人！
所以，一直以來，
三星在技術研發上的投入力度，都是非常大的！
據統計，
三星擁有的專利數量排名全球第二，僅次于IBM…
最后，
也是隋波最警惕三星的一點。
李健熙的“危機意識”和“搶占先機”的意識極強！
三星第一次真正崛起，
就是利用了98年亞洲金融危機！
當時金融危機爆發后，三星也面臨財務危機。
在李健熙的決策下，三星進行了全面的戰略轉移。
全面收縮經營規模，剝離了石化、飛機、汽車和輪船等業務，將10個事業部以15億美元賣給海外財團以償還債務。
重新將電子、金融、及服務業確定為核心業務。
其中，三星電子產品的定位和經營模式完全轉變。
對于收益率低又沒有成長趨勢的業務，都作了清理。
力求轉為以高技術和尖端設備為核心的，追求現金流和高利潤率的品牌經營模式。
以三星電子為例，
三星的深刻變革在營銷、技術和競爭理念等幾個方面體現出來。
美國市場上，
三星電子決定摒棄以住的低價策略，采用了高價位策略。
正是由于認識到，由于美國在全球市場的領導地位。
美國市場對于品牌塑造而言，具有強大的示范作用。
只有在美國市場獲得成功，三星才能成為世界頂級品牌！
同時，從1998年開始，
三星公司著力研制開發基于數字技術的自有品牌產品。
僅在2001年，三星電子就將總銷售額的7.5（相當于13.39億美元）投入研發…
通過這些措施，
三星在98年金融危機之后，
很快解決了債務，業績也實現了快速的增長。
而三星的第二次崛起，就是08年金融危機！
是的，
就是不久后，這次的金融危機…
如果不出意外的話，
三星將會和前世一樣，在李健熙的帶領下，在多個領域“逆勢出擊”！
芯片制造領域，
通過搶下蘋果、高通等訂單，沖擊臺積電的代工寶座；
電視領域，
在經濟危機，電視市場萎靡之際，
三星出乎所有人意料的，“冒險”推出LED電視（發光二極管電視）。
一舉打破了當時液晶電視的市場主流地位。
實現了業績“井噴”：
當季利潤超過1萬億韓元，利潤率更是超過30。
而當時電視行業的利潤率，超過5就非常厲害了！
手機領域，
三星也借助幫助蘋果代工芯片，開始研發自己的智能手機。
并在不久后，推出了著名的Galaxy系列（當然現在有了隋波的“星宿”系列就不一定了）…
可以說，
三星是08年金融危機中，名副其實的勝利者！
想到這里，
隋波也不禁有點頭疼。
三星可是個比臺積電更強大，也更難纏的對手啊…
最頭疼的是，
隋波現在還需要和三星合作…
至少有兩個方面，隋波現在還需要三星：
第一，是智能手機中的存儲芯片、屏幕；
第二，隋波想拉三星加入Andriod聯盟；
當然，從長遠考慮，
存儲芯片還有海力士可以備選，未來中芯就能起來了；
手機屏幕也有LGD、日本的夏普和JDI可選擇。
不過，如果未來上OLED屏，還可以和京東方合作。
而且，
現在三星電子應該正在和蘋果，就Iphone進行深度合作。
如果搶占了三星的產能，
也能從供應鏈方面，稍微遏制一下蘋果Iphone的發展速度…
總之，雙方現在是“競合”關系。
具體要怎么博弈，還要看后面和李健熙的談判。
三星，
是個值得學習，也值得重視的對手！
就在隋波在新羅酒店的總統套房中，琢磨李健熙的同時。
首爾龍山區，梨泰院洞，承志園。
李在镕正在向李健熙匯報，關于隋波抵韓的情況。
承志園是已故的李秉喆（李健熙父親）居住的韓屋，現在被改造成為李健熙的辦公室。
李健熙常年在這里辦公。
他今年75歲，但保養極佳，面色紅潤，頭發微微發白，梳理的一絲不茍。
“你見過隋波了，怎么看這個人？”
李健熙坐在辦公室中間的單人沙發上，向坐在左側下首沙發的李在镕問道。
李在镕在父親面前非常拘謹。
他想了一下，才開口道：
“第一印象是非常年輕，但是很沉穩，…和媒體上的報道差不多。
不過，從神情和一些言語中看，
他似乎和很多中國人，不太一樣…
外表很謙遜，但骨子里有種傲氣的感覺。
沒有時間深入交流，還不好判斷他的真實性格和做事風格。”
他知道父親對自己要求很高，所以發言很謹慎。
除了自己的直觀感覺之外，多余的猜測，一句不說。
李健熙“嗯”了一聲。
“28歲就能創下一番基業。
白手起家，身家超過40萬億韓元啊！
這樣的人，驕傲是正常的，他也有資格驕傲。
你看看這個…”
李健熙指了指面前茶幾上的一個文件袋。
李在镕有點茫然的拿起文件袋。
打開，掏出了幾張薄薄的文件…
上面赫然記載著，
隋波在香港時，和李澤楷打球時的照片；
Xphone的圖片和參數數據，以及星漢科技和電盈簽署的合作協議的主要條款！
三星的情報搜集能力，真是非常恐怖…
得到隋波要來拜訪三星的消息后，相關的信息搜集工作，就開始展開了。
“這是？…和蘋果的Iphone非常相似啊！”
“嗯”，李健熙點了點頭。
“隋波這次來韓國…
是希望和韓國電信合作，進入韓國手機市場。
另外，在這個Xphone上，和我們加強合作。
之前是不是星漢科技已經下了大量的芯片和屏幕訂單？”
李在镕點了點頭：
“是的，星漢科技在上個月，向電子發了一份1000萬片4英寸IPS屏幕的意向訂單。
不過因為我們現在的產品主要在為Iphone備貨，訂單已經排滿了。
還沒有明確回復星漢方面。
據我了解，LGD（樂金顯示）也收到了星漢的訂單詢價。”
李健熙點了點頭，
沒有說話，陷入了沉思…
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