第三百四十章 渣打自投
隋波和張奕一起走進BN辦公室時，
在會議室中，
以張婉琳為首的BN談判團隊，已經等候多時了。
隨著隋波的家族信托規模，在這幾年里迅速的膨脹，
BN辦公室的組織構成，也從當初在硅谷初創時的寥寥幾人。
逐漸擴大到現在以香港為總部，在香港、瑞士日內瓦、美國硅谷三地，都設有辦公室。
并擁有近百名全球頂尖的金融、投資、法律、稅務、禮賓服務、房產管理、藝術收藏…等領域專業人士組成的專家團隊。
其實，要不是隋波為了林馨，單獨成立了一個隋波公益基金會（BSF）。
公益慈善這一部分，也是BN辦公室的業務范圍…
從這個角度來看，
BN辦公室雖然成立時間較短。
在名氣和歷史上，還比不上像洛克菲勒家族辦公室、貝西默信托、比爾蓋茨家族辦公室（瀑布投資，s)、李嘉誠基金會（維港投資）等老牌的家族辦公室。
但無論是管理的資產規模，還是組織規模。
BN在全球范圍的超級富豪家族辦公室（FO）中，都屬于是大型機構了！
這次收購渣打銀行股份，涉及金額高達40億美元。
也是隋波家族辦公室自成立以來，最大的一筆投資項目…
張婉琳自然不敢有所懈怠。
她將BN辦公室在各地的核心人員都調來了香港，一起完成這項大型交易的具體工作。
此刻在座的，除了張婉琳之外，還有：
BN辦公室董事、CFO、財務與投資主管：肯·莫里斯（K）。
他是原瑞銀的投行部門總裁、華爾街資深投行家。
在瑞銀去年董事會更換CEO之際離職，被隋波邀請加入BN，現在負責BN辦公室在全球范圍的投資項目。
BN（香港）執行總裁：施許怡敏（K），原瑞銀(UBS)財富管理亞洲區行政總裁；
BN（香港）法律事務顧問：何沛謙資深大律師；
BN（香港）投資總監：黃敏，原瑞信投資銀行部助理副總裁…
隋波一進來，看到這么多人，微微一怔。
但很快他就反應過來，和大家笑呵呵的打了個招呼。
一邊到主位坐下，一邊不經意的笑問：
“Kathy，和渣打那邊見面聊聊，不需要這么大的陣仗吧？”
張婉琳微笑回答：
“B，渣打那邊，也不會就兩個人過來的…”
張奕也和在座眾人都點頭示意后，在隋波身邊的椅子落座。
聞言也笑著接話道：
“沒錯，波總。
戴維斯和冼博德既然過來香港，肯定是要先到渣打香港這邊，視察一下業務的。
估計他們等會上來的時候，渣打香港這邊的人，肯定會陪同。”
張奕這么一說，隋波也就明白了。
當下點頭笑笑。
抬手看了眼表，離約定會談的時間10點，還有幾分鐘。
他稍微放松，坐的舒服了點，和大家開玩笑道：
“這么一看，咱們選的這個辦公室，位置還真不錯！
樓上就是金管局，樓下就是渣打香港總部。
談判都不用出門了…，哈哈。”
因為國際金融中心二期現在是香港第一高樓，標志性建筑。
金管局一次性花了37億，買下了包括88層頂層在內的14層樓面；
而渣打香港總部則是在12層。
在座眾人看老板神態輕松，談笑風生，也都笑了起來。
BN畢竟是家族辦公室（FO），和一般的公司結構是不同的。
像何沛謙資深大律師這種法律顧問，只能算是“客卿”。
所以隋波也非常客氣。
趁著渣打的人還沒來，大家輕松的閑聊了幾句。
“Ken，來香港，吃得慣這邊的美食嗎？”
“施太，邱家那邊的溝通怎么樣了？…辛苦了！”
“何大狀，這次真是麻煩您了！
畢竟這次收購渣打股份，涉及到英國那邊的法律，為了避免出現訴訟問題，還要勞煩您把把關…”
等到前臺通知，渣打一行人到了。
大家這才停下了聊天，恢復了談判的狀態。
隋波起身，和大家一起走到前臺處迎了一下，也算盡到禮儀。
果然像張奕和張婉琳說的一樣。
渣打這邊，前呼后擁的，也是一大堆人…，畢竟是倫敦的大老板來了嘛。
大家彼此都互相介紹了一下。
渣打這邊，除了董事會主席戴維斯、行政總裁冼博德兩個主要客人之外。
陪同的還有：
渣打銀行亞洲區行政總裁白承睿（J），是一個印度人；
渣打銀行中國區行政總裁曾璟璇；
渣打銀行投資銀行部中國區首席執行官成長青；
渣打銀行中國區高級副總裁，電子銀行部門主管張裕豪…等人。
當隋波聽到渣打這邊，居然還有電子銀行部門的高管時，眼睛微微瞇了一下。
看來戴維斯和冼博德，還真是準備很充分…
眾人一起來到會議室，分兩邊落座。
倒是頗有幾分“雙邊會談”的感覺。
當然，在這種場合，
能說話的，基本上也就是雙方的老大了。
其他人能做的，就是老實旁聽、記錄。
偶爾在老大遇到一些具體問題，需要咨詢的時候，以備詢問和回答問題。
隋波本來以為，
渣打方面會對隋波忽然殺出來，加入邱家股份的競購有所不滿。
結果見面一聊才發現，無論是戴維斯還是冼博德，對他的態度都非常好…
甚至帶著些許恭敬的意思。
“華人首富”的名頭這么好使嗎？
隋波心里有些疑惑，但表面上自然是同樣客氣。
在交流中，
戴維斯先是拍了隋波一通“彩虹屁”…
稱隋波在互聯網領域的成就，是“偉大的”，令世人驚嘆的“奇跡”！
渣打一直都非常希望有機會能和隋波，以及星河系進行合作。
而且渣打和隋波一直都有很好的合作：
不僅BN在渣打銀行賬上存有10幾億美元的資金，是渣打的大客戶；
最近渣打香港，還有幸作為獨家財務顧問，代理了易趣控股收購永樂的案子。
大家順便又聊了幾句收購永樂的事情…
然后，由冼博德介紹了渣打目前的戰略重心：
他接任行政總裁之后，渣打開始將目光聚焦在零售金融業務，借助對公業務平臺，大力發展財富管理和中小企業金融業務。
而在對公業務方面，渣打則將戰略重心逐步調整于三個主要領域：
貿易融資及現金管理、金融市場、資本市場業務。
他還稱，渣打非常重視中國市場。
“我們對中國市場抱有長期的承諾和戰略。
事實上，中國上海和印度加爾各答是渣打銀行最先設立的兩家分行，甚至早于在倫敦設立的分支機構。
可以說，中國元素已經融入了渣打的基因。”
“我們在中國有非常悠久的歷史和良好的客戶關系，我們也非常重視與中國客戶的關系，將進一步扎根中國。”
他還重點提到了國內中小企業金融市場。
“渣打銀行有在國際上為中小企業提供金融服務的專長和經驗，并將其帶到中國。
希望能夠支持中國中小企業的發展，雙方實現優勢互補。”
在不斷的表面官話套話，實則彼此試探的過程中。
隋波漸漸聽明白了…
相比新加坡那個相對已經成熟的“小市場”。
渣打“覬覦”的，是中國內地龐大的用戶零售金融市場，和規模快速增長的中小企業客戶群。
而這方面，隋波方面，無疑比淡馬錫更具吸引力。
渣打董事會和管理層，非常歡迎隋波的入股！
好嘛，隋波鉚足精神，準備了許久。
結果還等他沒出招…
對手就直接躺倒，把肚子都亮出來了！
戴維斯甚至能細數出，隋波近些年的投資路線，包括在移動芯片和智能手機上的投資。
他稱，自己非常欽佩隋波不斷開拓全新市場，變革和顛覆傳統產業的勇氣和魄力。
可見其對隋波的產業研究之深！
渣打方面唯一的疑慮，或者說，在整個會談中，戴維斯提出的唯一個要求。
就是希望隋波在入股渣打之后，
能夠繼續支持董事會和管理層的戰略方向，并且在中國市場能夠幫助渣打打開局面。
他還稱，按照中國的《外資銀行管理條例》及《實施細則》的規定，外資銀行要全面開展人民幣業務，須在中國境內組建法人銀行。
為此，渣打銀行已經向銀監會申請，
將在內地的分行改制籌建為獨立的外資法人銀行——渣打中國。
而曾璟璇就將會是第一任渣打中國總裁。
對此，隋波自然表示了同意和支持。
他也說，自己的渣打的投資，是“長期的戰略性投資”。
一方面是鑒于渣打在香港金融業的特殊地位；
另一方面也是希望能夠在旗下產業在全球化的過程中，能夠和渣打形成戰略合作關系。
這場和渣打的會面，用官方的說法就是：
“雙方在親切友好的氣氛中交談，進行了富有成效的磋商，在普遍關心的一些重要問題上達成了共識。”
看起來，一切都談的很順利。
不過，為了以防萬一，隋波還是敲打了一下渣打方面。
在最后臨別時，他拉著冼博德，單獨聊了幾句。
對“傳聞”中的渣打為伊朗客戶洗錢問題，表示了擔憂。
“er，我希望以你為首的渣打新管理層，能夠盡快妥善的處理這件事。
否則事情一旦曝光…，極有可能會引起美國監管機構的調查和重大訴訟風險！”
冼博德斯文的臉龐，瞬間閃過駭色。
這件事極度機密，就連渣打內部大部分核心人員都不太清楚…
隋波怎么會知道的？！
最后離開時，隋波看到。
冼博德走到戴維斯身邊，在他耳邊低語了幾句。
戴維斯也駭然回頭，看向隋波。
隋波微微一笑，向他們揮手告別…，電梯門關了。
回到會議室里，隋波對眾人笑道：
“嗨，沒想到渣打這么痛快，看來這樁交易會輕松很多了！”
大家也紛紛點頭。
的確，目前邱家雖然因為身處新加坡，對隋波和淡馬錫的態度都差不多。
但是，邱家子女只是想多賣錢。
這方面，隋波雖然不能和淡馬錫比財力，但背后有了中銀香港撐腰，淡馬錫也不一定會死拼。
而英國方面雖然在英資銀行出局之后，相對而言，更屬意淡馬錫。
但作為議會制國家，利益方是非常復雜的。
在雙方都有游說團隊的情況下，渣打董事會的傾向性，就格外重要了。
現在看來，
渣打董事會和管理層，還是忌憚于淡馬錫的新加坡政府背景，以及淡馬錫希望將渣打銀行和星展銀行合并的想法。
所以，從保持獨立性和開拓中國市場的角度出發，最終選擇了隋波。
大家倒是對最后的時候，
隋波跟冼博德說了什么，讓他臉色大變，很感興趣。
隋波笑呵呵的擺了擺手：
“秘密，佛曰，不可說，不可說。”
他是大老板，其他人也沒辦法…
只好懷著貓爪似的好奇心，繼續后面的工作。
隋波在BN為他準備的寬廣的辦公室里，無聊的和張奕打起了高爾夫（室內高爾夫球道）。
“Joe，怎么感覺有點憋足了勁，一拳打空的感覺？
渣打的事情…，你怎么看？”
張奕道：“其實也正常，
這件事表面是我們和渣打在談。
其實背后，是中、英對香港金融影響力的博弈。
渣打既然想重點發展亞洲，尤其是中國市場，我們就是唯一的選擇！
而且，今天你和戴維斯都是大老板，談的都是原則和意向上的。
接下來，看大家在具體的合作細節上怎么談吧，估計還是有很多需要磋商的地方呢。”
被張奕這么一說，
隋波感覺心情好像好點了。
也是，當初給吳老師打電話咨詢入股渣打的時候，吳老師也說過類似的話。
在四大行不方面入股渣打的情況下，他就是最佳的人選。
“算了，渣打的事情也算告一段落了。
Joe，你要是感興趣，后面和渣打的合作，你可以繼續跟進。
將來入股之后，渣打董事會我們有三個席位。
你、Kathy和Ken，作為我的代表擔任董事吧。”
他知道張奕一直還對金融、投資、投行這一塊感興趣，索性隨了他心意。
張奕點頭應是。
卻又聽隋波在那里自言自語道：
“國慶節怎么7天這么長啊…
趕在張忠謀來之前，把永樂和渣打的事情都處理完吧！
嗯，這樣就能比較忙了。”
“？”張奕一頭霧水。
香港國慶節不是只有今天一天放假嗎？
《傳奇1997》來源：