第二百三十三章 “攪局者”還是“顛覆者”
隋波做事，一向是喜歡達到效果最大化的。
這次“618大促”自然也不例外。
易趣為了進一步擴張發展，進入家電產業是主要原因。
而其后隱藏的，則是迅速擴大規模，掌握對產業鏈上游廠商的主動權，進一步提升易趣在整體零售市場占有率和渠道影響力的野心。
而隨著各方的連鎖反應。
隋波漸漸發現，這場本來不存在于2004年的“線上線下渠道大戰”，帶來的影響遠比他最初所想象的更加深遠…
易趣這次在電視、紙媒的廣告投放力度極大。
這也是互聯網公司第一次這么大規模的，在全國范圍投放傳統廣告。
而之前，即使是互聯網泡沫破裂前的熱潮起，互聯網公司的品牌廣告，也主要集中在北上廣等大城市，并且多以戶外廣告為主。
這使得“易趣”、“電商”、“網購”等信息，第一次真正出現在全國老百姓面前。
并引起了從未有過的全社會廣泛關注和熱議。
巨額的補貼和折扣，使得很多之前從未使用過互聯網和網絡購物的用戶，第一次嘗試注冊成為易趣用戶，并體驗了網絡購物的便捷。
很多沒有被國美、蘇寧等大型家電連鎖企業覆蓋的三、四線城市的用戶，也第一次感受到了“低價促銷”的實惠。
并從而成為了易趣的忠實用戶。
雖然目前互聯網用戶只有1億左右的用戶…
但這些用戶，絕大部分都是1835的社會精英人群，他們背后，就是1億個家庭！
即使以三口之家的比例來計算，也已經能夠覆蓋到34億的人群了…
在大型家電零售連鎖還沒有形成全國性“壟斷”的時候，
易趣卻通過互聯網的特性，提前搶奪了很多二三線城市的市場。
舉個很簡單的例子：
6月正是高考畢業季，很多新生入學，都希望能買一臺電腦。
而為了獎勵剛剛考上大學的孩子，大部分家長都舍得花這筆錢。
原本那些二三線城市用戶的選擇，都是去當地的電子市場，或者像聯想等廠商的專賣店。
這時，經常上網的學生就會告訴家長，在網上買更便宜！
看到了電視上的易趣大促的廣告后，這些二三線城市的家長也能夠了解易趣。
同時他們又是對價格非常敏感的人群，自然會去對比線下賣場和易趣的價格。
發現網上買的確劃算后，就會嘗試去網上購買…
而之后他們就會發現：
易趣網上，不僅有電腦，還有家電、圖書、甚至日用百貨！
夏天了，家里還需要買一臺空調；
父親可能想買幾本書，母親可能看上了一套化妝品…
這樣下來，
很大一部分比例的家庭消費，就從線下，轉移到了線上！
當然，如果易趣網以后不打折促銷，可能這些用戶又會回到線下渠道…
但這個過程中，實際上已經是對很多用戶的一次互聯網消費習慣的普及。
用戶是一個方面，
對廠商而言，觸動也很大。
大手筆的訂單，只能證明易趣的資金雄厚，這不算什么。
但易趣的銷量，卻讓所有參與大促活動廠商非常震驚…
其中也包括了，本來對易趣這么大規模“降價”，而感到有些不滿的董小姐。
格力高達10億訂單的近50萬臺空調，竟然在易趣的6月大促中，幾乎銷售一空！
在618當天，易趣加大促銷力度的一天里，格力空調的銷量就高達8萬臺…
幾乎達到了大中電器一年的銷量！
這也讓一向不太了解互聯網的董小姐，第一次開始真正重視起網上渠道。
類似董小姐這樣感想的廠家，還有很多。
雖然這次的銷量，主要還是因為易趣的大額補貼…
但易趣表現出的渠道銷售能力和龐大的網購用戶規模，也已經極大的震撼了他們。
要知道，國美搶占市場的絕招，也不過就是“低價促銷”。
而且和易趣合作，
渠道費（進場費）更低，促銷成本（人員、展品等）也更低，廠家的利潤更高！
所以，當易趣的大促進行到6月下旬時，
不僅美的、海爾、西門子等一線品牌的總裁，開始主動到易趣登門拜訪。
商議今后的合作。
越來越多的沒有參加易趣促銷的家電廠商們，也主動和易趣聯系，希望能夠和易趣建立合作關系。
對此，隋波讓宋健和李欣等人去對接。
這也說明，易趣在家電市場，徹底打開了局面…
至于國美、蘇寧等線下連鎖。
其實當易趣大促進行到一半，局勢就已經有點“詭異”了。
老黃在被易趣“打臉”暴怒之后，本來還準備和易趣好好打一場…
結果先是“封殺”策略，被易趣的數十億訂單的財大氣粗破局；
然后搞了一段“價格緊盯”戰術的促銷后，卻發現線上和線下差異很大，
一直以來，國美用來打壓對手的“殺手锏”，根本奈何不了易趣。
于是老黃開始兵分兩路：
一路主打線上，“隆重”推出“國美電器網上商城”。
喊出的口號是：“網上所有家電價格，永遠比易趣低1元”。
準備直接殺到線上去和易趣打，順便推出自己的電商網站——老黃也看上了線上渠道的潛力。
另一路主力，還是主打線下。
相比在線上和易趣纏斗無果，蠶食蘇寧等其他連鎖企業，才是比較靠譜的選擇，這也符合國美一直以來的核心戰略…
結果就是，國美雖然在媒體上嚷嚷的挺兇，其實還是在加快開店速度，極力擴張線下。
一場在業內鬧騰的挺兇的“國美易趣大戰”。
最后卻是虎頭蛇尾——大家各忙各的去了…
易趣方面，
通過這次大促，極大的提升了易趣在中國用戶心目中的“第一電商平臺”的品牌和地位；
成功殺入家電這個規模超過2000億的巨大市場，為易趣GMV的進一步提升和未來的發展打開了想象空間。
國美方面，
也借著這次“應戰”的大規模促銷，不僅在已有的門店城市中，搶奪了大量的銷售份額，更快速開店，展開了新一輪的線下擴張步伐。
繼續鞏固了“線下霸主”地位。
真正受到巨大打擊的，反而是那些線下區域性家電連鎖企業和其他電商平臺…
一般而言，在一個行業內，老大和老二開戰，不管誰勝誰負，死的都是老三、老四。
到易趣和國美，這場所謂的“線上線下渠道大戰”倒好。
他們兩家雙贏，
各自的市場老二以下，卻是都受打擊…
線下方面，
蘇寧、永樂、大中等家電連鎖企業的門店銷量，都有不同程度的下滑。
畢竟市場容量就這么大。
尤其是在夏季最重要的空調產品上，他們都沒有國美和易趣這樣足夠的貨源和促銷力度，銷量下滑也是必然。
蘇寧還好…
現在老張資金充足，他就盯著國美，跟進也快，那就一起打價格戰，比開店速度唄；
永樂也無所謂。
陳曉只盯著魔都市場的占有率，不要下降太多就好。
戰線拉的小。
而且永樂現在正和易趣談融資，易趣線上越強，以后兩家合作，永樂可以借的力越大…
這些都是戰略上的大方向，銷量短期內有點下滑，影響不大。
大中、三聯、五星之類，就比較郁悶了…
電商方面，
卓越、當當、新蛋…甚至剛剛自立門戶的京東。
都被打懵逼了——銷量幾乎是雪崩，直線跳水！
沒辦法，易趣這次的促銷力度太大了。
3C和圖書類產品，動輒就是半價，這樣“燒錢”，他們這些小網站，根本就跟不起…
老雷已經有點扛不住了。
在聯想和金山股東的催促下，他終于下定決心，賣掉卓越！
現在已經開始和亞馬遜展開了談判。
當當這邊，負責融資的俞渝已經飛往美國，希望能多找點錢；
老李則借助早年在圖書領域的關系，想聯絡一批出版社抵制易趣的“低價傾銷”。
他甚至還跑到有關部門，去投訴易趣擾亂市場…
可是一來易趣的圖書銷量很高，是現在的市場第一，出版社不愿意放棄這個渠道。
二來，易趣一直以來在官方的口碑都不錯。
而且這次的促銷，也屬于“用戶回饋”。
不是直接降價，而是自行補貼的方式——易趣自己愿意給用戶補貼，賠錢賣，你管得著嗎？
所以，在易趣和國美兩大巨頭之間的戰斗中，
當當小小的鬧騰了一陣，幾乎沒有翻起多大的浪花來。
至于京東強哥，嗯，現在太弱小了，幾乎沒人關注…
對隋波而言，唯一引起了重視的，
就是老馬那邊了…
雞賊的老馬搞了個“搭車營銷”，到處發帖來推廣阿里媽媽，悄然導流了不少用戶。
這也讓隋波開始正視起C2C市場來。
這次的易趣大促，淘寶網自然也參加了。
但是因為主推家電的緣故，在廣告方面，并沒有重點宣傳淘寶網，而是通過各種網站鏈接，來為淘寶導流。
尤其是淘寶網中一些優質的日用品、服裝等店鋪，也在易趣上線，實現了雙平臺運營。
這種類似前世“天貓淘寶”的策略，還是極大的拉動了這些品牌的銷售額。
但對于淘寶網本身而言，卻沒有太多的品牌露出。
這樣一來，淘寶似乎是被老馬給偷襲了啊！
隋波有點不爽了…
易趣和淘寶現在的這種結構，和前世的天貓淘寶還不同。
天貓是脫胎于淘寶，從本質上而言依然是第三方開放平臺。
沒有自有的供應鏈和物流體系，依靠的依然是商家自己銷售、配送和售后，以及第三方物流。
而易趣則是京東的供應鏈整合模式，自營為主。
即使開放平臺讓第三方店鋪進來，也是選擇一些優秀的品牌和商鋪，并采用自有物流。
所以，
易趣網即使再火爆，對老馬的阿里媽媽的發展，其實影響不大。
想打老馬的阿里，只能用淘寶！
而這次老馬玩了一招“草船借箭”，阿里媽媽悄摸摸的“碰瓷”易趣，流量反而增長了不少。
雖然不如淘寶增長的快，但是也不能忽視了…
隋波看了一下調研和監測數據：
目前的C2C市場，淘寶占76，Ebay趣拍占19，阿里媽媽已經悄然升到了8。
而且，老馬也推出了“支付寶”。
這個完全Copy了易付寶功能的支付工具，雖然現在影響力還小，但以阿里團隊的執行能力，也不容忽視啊！
NND，看來接下來，還要專門為淘寶搞一個“雙11”才行！
除了有老馬這個“蒼蠅”有點膈應人之外，
總體而言，這次的易趣大促，還是達到了隋波預想的戰略目標的。
易趣本身就不說了，
下一季財報出來，營收一定是個飛躍式的爆發增長。
而且這樣一場“促銷戰”下來，易趣一炮打響。
無論是家電廠商也好，國美、蘇寧也罷，都意識到了線上渠道的威力。
同時，也認識到了易趣的實力。
接下來，他們應該都會默認易趣的線上渠道霸主地位，不會再在供貨等方面來“封殺”易趣。
易趣應該也不會遭遇，當年京東進入家電領域的“圍毆”了。
接下來他們想和易趣斗，
估計也是靠“國美網上商城”、“蘇寧易購”這些線上渠道了。
卻不知道，易趣很快就會通過入股永樂，直接殺向線下…
這次大促，受益最大的，其實還有一個產品。
那就是易付寶！
易付寶這兩年發展速度很快，尤其是在網游市場火爆后，像盛大之類很多進入易趣“游戲運營平臺”的游戲公司，都選擇了易付寶作為支付平臺。
而且在入股攜程后，來自攜程的機票和酒店住宿的“旅游類”訂單量也是大增。
再加上這次易趣大促…
易付寶的注冊用戶已經突破了1500萬大關。
要知道，這些可都是綁定了銀行卡的用戶！
而根據艾瑞的調研報告，
目前國內網銀用戶的規模，也才剛剛到2000萬左右…
在這種情況下，只要淘寶和易趣能夠繼續保持如今在電商領域的優勢地位，他再通過投資和繽購，在各個賽道上不斷的進行布局卡位。
隋波不認為老馬的支付寶，還能像前世那么牛X。
另外，這次易趣大促，還有一個比較隱性的效果。
隨著易趣殺入了中國商業和制造領域，最引入矚目的家電行業。
隋波這個“互聯網及新經濟”領域的領軍人物，無論是在官方高層心目中，還是在經濟界的地位，都驟然加重了不少。
新經濟與傳統經濟的融合和賦能，開始成為了經濟界和學術界，研究的一個重要課題！
大家都很好奇，“神奇小子”、“商業奇才”隋波，
接下來又會有什么樣的舉措，殺入哪些新的市場和領域。
互聯網的發展，又會為中國經濟發展，帶來怎樣的新機遇和新契機…
就拿易趣網來說，
作為易趣系起家的龍頭企業，電商業務最近兩年始終低調。
遠沒有趣游的網絡游戲，百度的搜索、易迅的社交軟件那么熱門…
但易趣網蟄伏許久后的突然爆發，卻一舉打破了之前國美等零售連鎖企業的“壟斷”和家電霸主地位，帶給了人們太多的驚訝。
那么，接下來還有哪些產業會被易趣系“攪局”？
這也成了很多行業內專家非常感興趣的課題…
他們不知道，未來的易趣系，絕不會僅僅是個“攪局者”。
而是，幾乎所有行業的“顛覆者”！
2004年是一個非常特殊的年份。
這一年將會是易趣系整體飛躍式發展的一年，也是隋波多年苦心經營，各個業務開始集中爆發的一年。
盡管隨著隋波的布局越來越大，目標越來越高…
可能遇到的困難和問題，面臨的對手，也會越來越強大。
同樣在不斷成長的隋波，也依然無所畏懼。
老馬，老黃，這些前世的“強人”，雖然是競爭對手。
反過來看，說不定也是他成長的“動力”和“資糧”。