第二百一十五章 生態閉環
隋波和老周的見面。
依然選在了中國大飯店的Aria酒吧。
這段時間里，葉薇去了香港。
她又進了一個新的項目組，正在忙中金承銷的中國人壽IPO，H股部分在港上市的案子。
所以隋波最近都是在嘉里中心過夜…
這樣，他待在國貿星河控股辦公室的時間，也就多了一些。
而老周的3721公司地址，正好也在附近的和喬大廈。
這里的距離剛剛好，離大家都比較近。
早上起來，
左清泉先是幫隋波做好了愛心早餐，還來一個“kissgoodbye”。
這才開著那輛紅色捷豹，開開心心的去上班了。
能獨自“霸占”隋波一段時間，讓她很是滿意。
她心里巴不得，葉薇越忙越好，林馨干脆就待在硅谷，別回來了…
對她的這點小心思，隋波也是一笑置之。
吃完早餐，隋波這才慢慢悠悠的出門。
從嘉里中心公寓出來，沒走幾步路，就到了中國大飯店。
王強前一段時間跟隋波說，建議他要多一些運動鍛煉。
現在他還年輕，鍛煉一下，很容易就能把體質提升起來…
隋波也開始反省。
前世他在大學這幾年里，運動量可不小，天天都踢球、跑步、騎車。
這一世，雖然也偶爾參加車協的訓練和騎行。
但大部分時間，他都是在公司辦公，出門也是坐車，的確鍛煉少了一些。
所以每天晚上回來后，
隋波也開始到公寓的健身房去練練器械、跑跑步；
到公寓康體中心的泳池，游上1個小時…，加強了鍛煉。
從嘉里中心公寓去國貿2座的辦公室，也就兩步路的距離。
他大多都是走著去，就當散步了。
國內尤其是帝都的治安，相比硅谷可是好太多了。
而且有王強在身邊跟著，又在國貿CBD這個比較敏感的區域。
基本上不會出什么問題。
一邊走，隋波一邊想著老周這個人。
老周可以說是互聯網江湖中的一個“異類”，充滿著爭議，卻也極富魅力。
“紅衣大炮”、“流氓軟件之父”、“斗士”、“業內公敵”…
他身上有著各種各樣的標簽，而且大多不是美譽。
但從另一個角度去看，
他卻是國內互聯網江湖中少有的比較“真”的人。
從不虛與委蛇，隱藏自己的觀點，灑脫卻睚眥必報。
而且老周聰明絕頂。
他戰略戰術出色，敢于創新、顛覆，不因循守舊。
有人稱老周是互聯網業內最好的產品經理之一、最好的市場經理之一。
這一點上，業內卻幾乎沒有異議。
產品方面就不用說了，
從3721到360殺毒、瀏覽器，都是業內極富競爭力的優秀產品。
老周提出的產品方法論：用戶至上、體驗為王、免費模式、顛覆式微創新。
后來也被很多互聯網創業者和產品經理們，奉為圭臬。
老周的借勢營銷手段之高超，從3Q大戰后緊接著上市的過程，就可見一斑。
“中國互聯網唯一能和騰訊抗衡的公司”。
這就是360上市時的宣傳口號之一…
能夠在BAT幾大巨頭輪流摁在地上打，以及幾乎全江湖的抵制下…，他和他所帶領的360依然強勢崛起，已經充分說明了他的能力！
宋健曾經和老周在方正時是同事，打交道比較多。
隋波在問他對老周的印象時，他評價說：
“他在方正的名氣挺大，但是不受歡迎。
主要是性格太張揚了…，在方正那種相對保守的環境里，他就像是個異類。
不過在軟件部，他還是很有權威的，技術實力很強。
他當時搞了個“飛揚”郵件系統，還曾經找我談過，希望公司能給予支持。
我倒是很感興趣，不過集團的高層領導不太認可，現在想想還有點可惜…
這個人有想法、有沖勁、有技術，是個人才！
不過性格上就有點特立獨行，情商不高。”
也是，情商高話，老周后來也就不會得罪那么多人了…
隋波現在站的角度高了，看問題也和前世不同。
他更多的是思考：
為什么是3Q大戰？
而不是3A大戰？3B大戰？
為什么總是騰訊遇到一波又一波的挑戰者，而不是阿里、百度呢？
歸根結底，還是商業模式和競爭壁壘的原因！
“騰訊帝國”雖然恐怖且龐大，但它的一切業務的核心，都是QQ！
QQ擁有著巨量的用戶規模，作為平臺，承載了騰訊最賺錢的游戲、互聯網增值服務、門戶網站等等諸多模式。
可偏偏QQ是個純粹的軟件，技術門檻不高…
所以最強的一點，卻也最容易被攻破。
前提是能夠有足夠優秀的產品，來作為用戶的替代。
從3Q大戰中，360用了短短一周時間，就搞出了一個“360扣扣保鏢“，直擊騰訊的要害，逼迫著小馬哥做出“二選一”的策略，就可以看出。
這種以一款社交軟件為根基的商業模式，存在著巨大的弊端。
可以說，要不是恰好移動互聯網時代到來，微信又恰好出現，騰訊帝國后來會怎么樣還很難說！
相反，阿里的電商模式，則存在著巨大的競爭壁壘和門檻。
一旦形成規模，幾乎很難被輕易顛覆…
這一點從阿里自從戰勝ebay易趣后，就幾乎罕逢對手，之后的十多年所向披靡的發展起來，就可以明顯看出。
而百度也是如此。
搜索引擎的技術門檻本來就高，而長期的市場領先帶來的品牌知名度、用戶認知，以及龐大的數據積累形成的知識圖譜，對于后起的挑戰者而言，難度太高了！
除非大時代變遷導致的技術變革，否則超越幾乎不太可能…
直到移動互聯網時代，搜索引擎才漸漸失去了威力。
但這時，真正顛覆性的統治級產品，其實并不是讓百度焦頭爛額的頭條“信息流”。
而是手機操作系統！
安卓應用商店和蘋果IOS的AppStore，變成了所有移動互聯網產品真正的“入口”！
這也是為什么隋波一直在考慮，百度必須提前做準備，搞手機操作系統的原因。
搜索引擎公司如果沒有手機操作系統，在移動互聯網時代，必死無疑！
由此可見，安卓對Google的價值所在…
就算要自研，安卓也不能留給Google，必須提前買下來！
這件事，隋波準備交給陸奇去做。
隨時盯著安迪.魯賓，當安卓公司成立后，立即下手收購過來。
思路再回到老周這邊…
老周是因為騰訊的電腦醫生和360殺毒形成競爭，才開啟3Q大戰的。
那么問題來了！
同樣是巨頭，為什么阿里沒有推出類似電腦管家、安全衛士之類的安全軟件呢？
按理說，電商不是更應該關注安全嗎？
這實際上涉及的，是兩家公司根本上的商業模式和產品研發方向問題。
騰訊開發產品，優先級在提高體驗；
而阿里研發的優先級卻是業務生態。
正因為阿里和騰訊的產品形態的巨大差距，所以產生了需求和體驗之間優先級的差異，也直接決定了兩套體系在不同的領域構筑起強大的壁壘。
騰訊是做娛樂系產品，其主要價值是提升人們的生活樂趣。
要提升從5歲到80歲的大眾用戶的生活樂趣，一個基礎條件就是“不要讓我思考”。
如果騰訊的產品做得很復雜，連用起來都很麻煩的時候，誰還有興趣知道它到底有多好玩？
而阿里則是注重效率系產品，其主要價值是提升人們的生產效率。
這一類的產品最大的優先級是保證系統的嚴謹、穩定，而不是保證操作體驗。
尤其是在設計那些牽扯到錢的產品時。
一旦面臨系統安全問題的時候，所有的體驗性需求都必須讓路。
所以，說白了，阿里的安全體系并不是面向普通用戶的電腦安全的，而是業務后臺和交易安全。
所以阿里沒興趣去搞電腦管家之類的產品…
就這樣，一路走來。
隋波思路擴散開來，想了很多。
他把老周設想成一個準備顛覆“易趣系”統治的挑戰者。
想象著他會怎么來進攻…
而易趣，又該怎么去預防這種層出不窮的挑戰。
這倒也是挺不錯的一種推演思路…
當隋波和老周見面時。
眼前的老周，和他記憶中，前世那個永遠一身紅衣的“大佬”，還是有很大的區別。
這時的老周也還年輕，臉龐還很消瘦，頭發也挺多。
他穿了件淺藍色的襯衫，帶個銀絲邊眼鏡，看起來還有幾分典型的程序員氣質…
老周的態度和說話都非常謙和，并沒有隋波想象中的桀驁之氣。
當然，這可能也是因為，隋波這時在國內互聯網業內的江湖地位，已經比較高了。
老周表現出一定程度的尊重，也可以理解…
不過一聊起來。
老周還真是如前世傳聞中那樣，是個什么都敢說的人。
像3721的一些核心指標，比如客戶數，營收等情況。
他都毫不避諱的對隋波說了出來。
“目前3721擁有固定網絡實名客戶35萬，其中有將近30萬是收費用戶。
加上新增的客戶數，全年的毛收入在2億元以上。
扣除收入中返還經銷商的50％，以及公司的運營成本，一年的毛利潤在6000萬左右。”
隋波都有點驚訝…
收購的事兒還八字沒一撇呢，你就不怕我了解3721的情況？
對于他的這個疑問，老周毫不在意的道：
“其實這些資料和數據，隋總您要真想了解，有的是渠道…。
我藏著掖著也沒什么意思，干脆坦陳一點。”
隋波這才算是真正有點了解老周這個人了。
這個人的確很“真實”，甚至有點“可愛”。
不像個在商場打拼的人，骨子里還有種“小孩子”般的天真和理科生程序員的“耿直”。
不過這也可能是因為，他現在還年輕，激情和熱血依然在。
而且現在他已經是想賣掉公司的狀態了，也比較放松。
等再在江湖上打滾兩年后…
他就會成長成一個合格的、狡猾的商人了！
對3721的運營情況，隋波還真不感興趣。
他一直在觀察老周這個人。
“周總，聽說你喜歡CS和槍械？”
老周有些奇怪隋波會忽然聊起不相干的話題，但依然點點頭：“我是個軍事愛好者，從小就喜歡看戰爭論之類的書…”
隋波笑道：“可能這就是你和3721能夠打仗、敢于打仗的原因。”
老周對這個說法比較敏感，急忙解釋道：
“外界和媒體上都說我好斗，其實不是我好斗，是形式逼迫…，別人把我逼到絕路上了，要么投降，要么戰斗。
不戰斗3721就會死，我們只能選擇戰斗。”
隋波擺擺手，笑道：“我不是這個意思。
周總，我個人是很欣賞你的這種勇于挑戰的精神的…
不過，我有一個問題，不知道周總方不方便回答？
如果百度收購3721，周總你是準備套現走人，還是繼續留在百度工作？
如果到時候我和你的意見有分歧…
你會堅持自己的想法，還是聽我的？”
這個問題顯然也是老周曾深入思考過的。
他幾乎毫不猶豫的道：“隋總，我是經過多次創業失敗經歷的，也在方正這樣的大公司待過，說實話，我不一定適合職業經理人性質的工作…
不過，對于這個問題。
我更想聽一聽隋總您對收購3721之后的計劃。
如果3721還能繼續獨立運營的話，我可以留下來！
他嘆息道：“畢竟3721是我一手帶大的孩子，我想沒有人比我更重視它。”
感情老周愿意把3721賣給百度，不僅僅是因為百度在搜索業務上的市場地位和技術優勢。
而是因為看到了騰訊被易信合并后，小馬哥依然獨立運營的情況。
存著繼續自己運營3721的想法。
老周想的挺美啊！
隋波搖頭道：“周總，你是個真實坦率的人，我也不藏著掖著。
對于3721的看法上，我和你可能有很大的不同。
我理解你作為3721的創始人，對它有著深厚的感情，并寄予了很大的希望。
但是坦率來講…
我并不看好網絡實名業務未來發展的前景。”
他直視著老周的眼睛，說出了一番令老周悚然而驚的話。
“周總，其實在1999年，3721剛剛出現的時候，我們就已經注意到了你。
當時王川，也就是現在百度的CEO，就曾經提出也要做一個類似的地址欄產品，但被我拒絕了…
周總，你知道為什么嗎？”
看老周瞠目結舌的樣子，隋波沒有等他回答，繼續道：
“后來，3721發展迅速，百度團隊曾多次提議開發類似的插件產品，對，就是類似必應搞的那個搜索伴侶插件，又被我拒絕了。
我當時對百度團隊是這樣說的：
網絡實名雖然實質是關鍵詞搜索，但這種模式只有在互聯網初期，用戶對互聯網的使用還比較陌生的時候，才有一定的價值。
但等到互聯網的內容發展到較大規模，用戶規模也擴大后，對信息的需求，就不簡單是“實名”這個需求了！
所以，我要求百度團隊專注于對搜索技術的優化，要把搜索這件事做到極致！
搜索結果做到最佳！”
“這也是為什么3721和必應之間的市場競爭如火如荼，百度卻沒有加入戰團的原因。”
這段話說的，讓老周后怕不已。
如果在創業之初，易趣這個龐大大物進入網絡實名市場…
哪兒還有3721的活路啊！
不過，隋波網絡實名業務的看法，老周還是不認同。
這可是他為之奮斗多年的得意作品啊…
剛想爭辯幾句，隋波卻又開口了。
“所以，對于收購3721這件事…
我更看重的，其實是周總，還有你的團隊。
必須承認，3721團隊是非常優秀的，無論在產品、市場、渠道等方面，都做的非常出色。
所以我才會先問你之前的問題。
那就是，你愿意留下嗎？
如果不讓你負責3721，而是百度其他搜索方面的業務呢？
甚至一些新的創新項目呢？
你愿意嗎？
如果你愿意，那我現在就可以定下來，百度可以收購3721。
至于價格…，由你來開！”
隋波這話說的極其霸氣，讓老周也不禁有些嘆服。
不過這個決定可不容易下啊…
老周想了半天，也是百感交集。
既有想到3721發展過程中，易趣和隋波居然一直在旁邊默默關注的后怕；
又有被隋波批判了一通3721業務沒有前途的不忿；
還有隋波對他和3721團隊能力認可和欣賞的一絲欣喜…
最后，他還是咬咬牙，說道：
“隋總，這件事我還需要好好考慮一下，和投資人商量。”
隋波點頭笑笑，云淡風輕：“沒關系，周總。
我還是那句話，對周總你的能力和精神我個人是非常欣賞的，很希望有機會能夠合作！”
看著老周離去的身影。
隋波端起桌上的拿鐵咖啡，喝了一口。
不出意外，放不下3721的老周，應該會投入雅虎的懷抱了。
雅虎中國不是一個強大的對手，老周應該會沉淪兩年吧…
通過和老周的交談，對隋波的價值在于，他清楚了老周的性格，也提醒了自己易信的弱點所在。
幸好，隋波已經將易趣系打造成了一個龐大的生態體系。
電商、社交、搜索三個業務形成了一個完美的閉環：搜索提供流量，電商完成流量變現，社交豐富內容，反哺給搜索內容和數據。
任何競爭對手想要打破易趣系的這個閉環生態，都并不容易！
不是誰都想隋波一樣，有著重生者的先手優勢！
現在再想“集齊”這三大業務，或許容易…
但想要在其中的每個細分市場中，超越易趣系下的公司，可就難了！