第七十七章 來勢洶洶的8848
這次高層會后，易趣公司正式在公司內部，頒布了公司的使命、愿景、價值觀。
隋波親自發全員內部郵件，就易趣的使命愿景和“七德”進行了詳細的闡述。
他希望所有易趣的同學們，都能真正重視起來。
要將這些使命和價值觀，融入自己日常的工作中，行為里。
并稱，價值觀還會加入易趣人的業績考核中。
在接下來舉辦的1999年公司年會中，隋波更是再一次當著在場的近300名員工（各地來京的都是核心骨干），強調了使命愿景和價值觀，對于易趣公司的意義。
“易趣成立后的第一次年會，是在帝大南門外的易趣體驗店，那時我們只有18個人。
我們大家一起唱歌、跳舞，那時條件艱苦，但我們所有人都很開心，充滿夢想。
我認為，那就是我們易趣價值觀和企業文化的開端…
到今天，一年的時間，易趣在快速的，成長。
我們現在已經成為一家擁有4個子公司，10個分公司，632名員工，在全國范圍有著一定名氣的互聯網公司，我們還剛剛完成了2000萬美元的融資。
在接下來的1999年，我相信易趣還會繼續高速的成長。
在這一過程中，我希望大家都能夠始終不忘初心，牢記讓世界變得簡單有趣的公司使命，始終堅持用戶第一的理念，繼續保持激情、團結、創新、簡單、可信，主動擁抱變化！
讓我們一起努力，把易趣變成一家偉大的互聯網公司！”
在臺下無數人激動的掌聲中，易趣公司不平凡的1999年歷程，正式開始了！
1999年的春節，隋波回家陪父母過了三天年。
除了匆匆見了林馨一面外，并沒有多待，初四就飛回了帝都。
無論是節日期間的營銷活動，還是各地的工作進度，這個春節里公司的事情很多，他實在放心不下。
剛剛回到帝都沒多久，他就得到了一個“小驚喜”的消息。
1999年3月2日，元宵節。
連邦軟件公司在京舉辦發布會，宣布推出“珠穆朗瑪-數字巔峰電子商務網站(www.8848.net)”，正式進入電子商務市場！
在發布會上，8848管理層也全體亮相，其中包括總裁王峻濤（老榕）、市場總監毛一丁、網絡營銷總監施彤宇、產品總監余小東，這些人在當時的IT圈里都是名人。
連邦軟件董事長蘇啟強、總裁吳鐵也出席發布會，并宣布會在資金、渠道、物流、配送等方面，利用連邦軟件現有的資源，全力8848網站。
在發布會上，王峻濤介紹了8848的商業模式：
開設“網上超市”，“以在線銷售為核心，以最終消費者為目標”，網站在線銷售計算機軟件、硬件、外設和圖書，現在網站已上線近萬種產品。
并設立消費社區，IT文化評論板塊，給用戶提供網絡交流的虛擬社區。
同時，8848網站將依托連邦軟件遍布全國212個城市的386家連鎖店，解決電子商務痛點中的物流、配送和支付環節，為用戶提供更便捷的網上購物服務。
最后，王峻濤還宣布，8848公司已完成由IDG資本投資的300萬美元融資。
一時間，各大媒體都紛紛報道。
這時的連邦軟件，是國內最大的軟件銷售公司，也是中關村著名企業。
旗下的連邦軟件排行榜是業內的風向標，影響力巨大。這次出手殺入電子商務網站，頓時引起業內極大的關注。
很多人也將8848網站和之前名氣鵲起的易趣網做對比。
紛紛認為，借助連邦軟件的現有渠道資源，8848從一起步，就比易趣網要高，接下來很有可能迅速超越易趣網，成為國內電子商務第一網站！
來勢洶洶啊！
易趣公司內部，即使是張奕、宋健，包括龐勇、周楓等人，聽到這個消息后，也都有些如臨大敵。
他們一起來找隋波，商議對策。
隋波反而有種莫名的輕松感覺。
一直以來，他都知道進入1999年后，會有很多電子商務網站出現。
這是國內外的互聯網大環境所決定的。
他為什么急著在公司還盈利的時候就開始融資，就是為了面對這種局面時，能夠有足夠的糧草打仗！
現在靴子落地，終于來了。
雖然IDG資本錯過了易趣之后，這次動作很快，投資了8848，投資額也從隋波記憶里的200萬美元增加到了300萬，這一點讓隋波稍微有點出乎意料。
但也沒什么太大的影響。
易趣已經做好了準備，那還怕什么？
隋波召開核心管理層會議，在會上，他神態輕松的笑道：“我看大家對于8848的出現，都很緊張啊！
其實完全沒有必要！
我在這里，首先要糾正大家的一個觀念，不要怕競爭。
相反，市場需要競爭，我們易趣想要真正壯大，也需要有競爭對手！
因為沒有競爭的話，我相信企業的運營、流程、體系和創新都會缺失。
沒有競爭意識，沒有壓力，就不會督促我們改善和創新。
競爭有利于我們自己強身健體。
這就像跑步一樣，你一個人跑步，沒有對比，你的速度一定不會達到自己的極限。
只有旁邊有人也在跑，你才會用盡全力。
對手的存在，可以讓你不斷的加快自己的速度。
再說，現在我們是市場老大，我們怕什么呢？
當然，戰略上我們可以蔑視敵人，戰術上還是要重視的。
讓我們來看看，易趣和8848之間的競爭形勢。
8848最大的優勢，就是連邦軟件的資源，這個資源包括兩個方面，
一是連邦軟件多年在業內積累的行業資源，這些行業資源包括軟硬件廠商、行業媒體，這一點來看，接下來8848在供應鏈環節，和媒體宣傳環節會占一些優勢；
二是連邦軟件的渠道資源，也就是遍布全國的300多家連鎖店。這讓他們在倉儲、物流、配送方面，占據了不小的優勢；
基本上，8848的競爭力就這樣了。
再看看我們易趣，
在供應鏈環節，我們有三個方面的供貨商：廠商、代理商、電子市場柜臺，通過這一年來的合作，基本上已經形成了相對成熟的合作模式，這一點上，易趣并不比8848差多少；
至于渠道，我們之前融資了那么多錢是為什么？就是為了搭建渠道。
之前我和Joe，老宋已經溝通過了，先在帝都、魔都、羊城、蓉城、江城、長安，建立六個物流倉儲中心，這樣基本上能夠覆蓋全國。
然后再利用各省份的網吧布點和倉庫，完成最后一公里的配送。
按照時間規劃，這些投資和建設，將在今年上半年內完成。
我們要看到現在國內互聯網用戶的大環境…
其實真正的上網用戶，還是集中在主要的大城市！
8848所倚仗的，連邦軟件那所謂的200多個城市的386家連鎖店，真正的轉換效率到底有多少？
這一點我很懷疑。
所以，在渠道上，我們也不比他們差！
這兩點8848的優勢被抹平之后，再看我們易趣的優勢所在！
首先，我們已經打下了良好的基礎，60萬注冊用戶，基本上已經覆蓋了目前國內50%以上的用戶。
這些用戶中雖然大學生占絕對多數，但在目前的電腦普及情況下，8848很難將其他新的網民轉換成網購用戶。
他們能做的，就是和咱們搶現有用戶和新增用戶。
怎么搶呢？
我猜無非是兩種方式，一是轟炸，二是促銷搞優惠。
呵呵，我最不怕他們燒錢，這是在幫我們培養市場和用戶啊！
電子商務和其他互聯網服務不同，依靠的是后臺的信息流、物流、資金流的有效利用；
拼的是用戶體驗，拼的是客戶滿意度。
我們經過了長時間的摸索，掉了不少坑，才打磨出來了一套成熟的后臺系統、運營體系、團隊。
無論是在產品上、技術上、服務流程上，8848想達到我們的水準，恐怕需要很長一段時間！
另外，我們還有一個不容忽視的核心競爭力，就是我們剛剛完成的使命、價值觀和管理制度。
這讓我們易趣有了清晰的目標和獨有的文化，所帶來的是真正屬于互聯網的思維方式。
而8848，本質上還是連邦軟件的電子商務部門。
他們那一套，是傳統的軟件銷售，只是搬到互聯網上而已。
從內部管理到外部運營的模式，想要真正做到互聯網思維的電子商務，還有很長的路要走！
最后，我不太看好他們的資本和股權模式。
8848里，連邦軟件占80%股份，老榕作為創始人才占20%，而A股上市公司綜藝股份又占連邦軟件51%的股份是大股東，在加上外資融資進來…
這么多股東，各自利益不同，他們的決策和反應速度就會慢。
你們說，易趣有領先優勢，有技術優勢，有體系優勢，有文化優勢，有決策優勢，當然，資金方面我們現在也比較充裕。
我們怕他們什么？”
隋波的一番話，讓眾人都心悅誠服。
既然作為大老板、主心骨的隋波，都表現出了處亂不驚的沉穩，其他人的心也就定了。
隋波一笑，接著道：“當然，還是那句話，戰術上還是要重視的。
既然人家來勢洶洶的樣子，咱們也不能不表示一下。
老宋，各地建物流中心的事情要加快了，網吧的布點也要盡快完成。
無論是否有競爭對手，我們按自己的節奏走，渠道這一塊也是重心。
趁現在地方上的地價還比較便宜，盡量多拿點地。
倉庫的位置可以偏一些，但要足夠大，我們要為將來業務擴展留出空間來。”
隋波不禁有點慶幸，現在還是1999年，國家剛剛開始推動商品房改革，各地的地價還不高，尤其是物流倉儲這種工業用地。
不像東哥開始搞自建物流倉儲的時候，已經是2010年以后，那時候的地價已經高的離譜了。
“老龐，你和王峰商量一下，近期專門搞一個易趣網的促銷優惠活動，我們也借這個機會回饋一下用戶。
8848要是愿意跟，那更好，多燒點錢，最終也是用戶受惠。
李欣總，和愛立信、摩托羅拉、諾基亞這幾家通信廠商的談判要加快節奏。
他們現在正在加大力度進入國內市場，我們現有的幾十萬高質量用戶，對于他們是有吸引力，易趣網要盡快上線通信類產品，這也是我們在品類上的優勢。
Joe，咱們會后找個時間，商量一下和銀行合作搞電子支付的事情，這方面你的人脈比較廣。”
眾人紛紛應是，知道了自己接下來該做什么，很快就散會了。
回到辦公室里，左清泉已經在幫他泡茶了。
隋波習慣喝功夫茶，這是前世帶來的。
剛開始時，左清泉還取笑他像個老頭。
不過每次她泡茶的手法，倒是愈發的熟練了。
此刻她有點擔心的問：“隋波，你真的不擔心8848上線，會影響易趣的嗎？”
隋波端起茶杯，輕抿了一口。
笑道：“當然，8848只能算是一個不錯的對手，能夠幫易趣團隊熱熱身。
讓大家熟悉一下市場競爭的環境，增長點戰斗經驗。
將來，易趣會遇到更多更強大的對手，到那時，才是易趣真正成長起來的時候！”
看著隋波自信而從容的笑容，聽著他話中的豪氣萬千。
左清泉不覺心生一絲崇拜感。
唉，這種時候的隋波，怎么那么帥呢？