第六十四章 湖畔談話
張奕一路打聽，來到未名湖畔的石舫處。
一眼就看到正站在石舫邊，怡然自得的，觀賞著不遠處湖光塔影景色的隋波。
若不是看過雜志封面上隋波的照片。
張奕一定不會想到，這么一個看起來和普通大學生沒有什么不同的年輕人，就是中國近期在媒體上最炙手可熱的商業新星。
互聯網行業里忽然躍出的一匹黑馬。
幸好，考慮到見面的地點和隋波的學生身份，張奕沒有和平時一樣穿正裝，而是特意挑選了一套休閑的夾克。
否則在這種環境里，未免會有點格格不入。
張奕走上前，隋波感應到有人過來，轉頭看向張奕。
“隋總，你好，我是張奕。”張奕伸手笑道。
隋波腦海中飛快的閃過張奕的資料，臉上也浮現笑容，與張奕握手：“張總，您好，您比我想象中更年輕…
今天想回學校換換腦子，讓您專程跑一趟，怠慢了！”
張奕哈哈笑道：“在隋總面前，我可不算年輕了！
這里很好，我還沒有來過帝大，沒想到環境這么美，而且那些古色古香的建筑，都非常有歷史感，不愧是國內的最高學府。
我還要謝謝隋總，讓我有機會能游覽一下帝大的風光。”
隋波笑道：“那就好，既然張總喜歡，一會我就當個地主和導游，帶張總逛一逛帝大校園。”
看到周圍的一些學生注意到兩人的交談，隋波隨即道：“張總如果不介意，我們沿著湖邊散散步，邊走邊談？”
張奕點頭笑道：“客隨主便，隋總請。”
兩人沿著湖畔小徑，緩步走去。
隋波看似隨意的道：“既然是在學校里，這種環境，咱們隋總、張總的稱呼，似乎有點不太搭…
不如按你們投行的習慣，大家彼此直呼英文名吧，您叫我Bowen就行。”
一個小小的稱呼，其實也可以拉近大家的距離。
張奕點頭笑應：“好啊，Bowen，你也稱呼我Joe好了。”
隨即好奇的問：“聽起來，Bowen你和投行接觸比較多？”
他在試探，是否有其他家機構已經參與了易趣項目的競爭。
隋波搖頭：“倒也不是，不過我知道，像你這樣長期在海外留學和工作的人，都習慣用英文名。
畢竟周圍的環境就是英文環境么，很正常。”
張奕夸贊道：“Bowen，你很細心。”
初步的交談，就讓他對隋波有點刮目相看。
不為別的，只看以隋波現在的年紀和閱歷，能夠以這么輕松的狀態，和初次見面，涉及數百萬上千萬美元融資的投資人交談，就表明了他內心的自信和成熟的心態。
創業者固然需要激情和勇氣，也更需要自信和沉穩。
張奕看到一路走來，不時有人和隋波打招呼，不由笑道：“Bowen，看起來你在學校里，也是風云人物啊。”
隋波很自然的點頭：“是啊，我們易趣的核心用戶群就是高校的大學生群體，如果我個人的名氣能夠為公司創造價值，從營銷的角度，也是有利的。
…呵呵，如果按你們耶魯和哈佛的傳統，我估計也能在校園Party里混個King吧。”
張奕哈哈笑道：“那一定，我相信你即使在美國校園里，也能出類拔萃。”
說是閑聊，但是不可避免的，兩人之間的交談還是不覺間圍繞著易趣公司展開。
只是，兩人都刻意回避了一些關鍵的內容，比如估值之類。
不是正式的場合，不適宜談論核心的利益問題。
“Bowen，在你眼里，易趣公司的優勢在哪里？”張奕問道。
“那就太多了…
易趣公司實際上從去年11月就成立了，到現在已經發展了近1年的時間。
在這期間，我們團隊做了大量的工作，也確立了我們戰略方向和領先的地位。
其實當易趣出現在大眾面前時，公司的各項業務布局，都已經有了很好的基礎…”
“這個說起來話就長了…，Joe，你有興趣聽聽嗎？”
“當然！”
“首先一點，網絡效應。
我認為，一款產品或服務的價值，會隨著使用它的用戶數量的增多而遞增，目前我們的易趣網和校內網，用戶注冊數量已經達到了50萬。
這意味著什么？
要知道，現在全中國的網民數量不過120萬！
尤其是校內網，它的價值在于用戶的社交鏈，就算有同類型的競爭對手出現，用戶想要換到其他網站，他也幾乎不可能他的所有朋友都同步遷移到新的服務平臺。
這實際在無形中，為我們的競爭對手設置了巨大的障礙。”
張奕默默點頭，的確如此。
隋波繼續說道：“第二點，數據的獲取。
也許現在大家還對這一點沒有深刻的認識。
但對于易趣公司而言，我們認為，數據才是未來真正的資產。
像現在，易趣網所產生的用戶訂購數據，校內網所產生的用戶娛樂和使用習慣數據，我們就可以根據這些數據，分析用戶的真正需求，從而為用戶提供更優質和針對性的產品和服務。這就是顯著的競爭優勢。”
“第三點，技術優勢。
或許Joe你從媒體上也看到了相關的報道，我們的技術團隊來自幾所頂尖高校計算機專業，其中不少都是國家集訓隊的隊員…
我們現在易趣網的后臺系統，我敢說，是全中國最好的電商平臺系統！
我們現在已經能夠實現信息流、現金流、甚至物流環節的實時跟蹤。
另外，我們還在研發更有價值的新技術…
這一點，等我們將來達成融資意向后，我會向你展示的。”隋波故意賣了個關子。
也讓張奕心里好奇心大起。
更有價值的新技術？會是什么？
隋波沒有圍繞技術多說，繼續道：
“第四點，生態圈的平臺優勢。
Joe，你如果上我們的網站體驗過，就會發現，我們在盡可能的為用戶創造更大的價值，提供多樣化的服務。
比如通過郵箱一鍵直通所有易趣旗下網站，除了網絡訂購服務、還有社交服務、免費郵箱服務、免費個人主頁服務，之后我們還會提供聊天室服務等等。
通過這些產品，我們為用戶提供了一個覆蓋他們上網需求的生態圈。
如果再把這個生態圈向上游擴展。
那么，從用戶買第一臺電腦開始；從用戶進入網吧，第一次接觸互聯網開始，他們已經開始在使用和習慣易趣的產品和服務。”
說到這里，隋波看向張奕，意味深長的笑道：“Joe，你覺得這個生態圈的競爭力怎么樣呢？”
張奕有點震驚！
他之前查看了易趣的相關資料，雖然看出了易趣公司目前的業務非常多，但總覺的有些沒有重點，似乎什么都想做似的。
但從隋波的話中，他才明白，這一切其實都是早有布局！
隋波看似像個普通大學生的外表下，竟然有著一顆令人驚嘆的野心！
胸中自有丘壑啊…
下意識的舔了舔嘴唇，張奕感嘆了一句：“思慮深遠…，在戰略上，Bowen你的布局很宏大啊。
…還有嗎？”
隋波不以為意的笑笑，仿佛這種戰略布局，并沒有多厲害似的。
點點頭：“當然，還有很多優勢。
比如規模經濟效應，易趣現在主推的精品策略，讓我們能夠在供應商處大規模的提貨，從而降低成本。
我們讓利給用戶，用戶就會更忠實，當用戶規模擴大，我們又可以反過來從廠商處得到更大的利潤空間…
又比如，從大趨勢看，國內互聯網正處于爆發前夕，我們已經站在了浪潮的風口上，在大勢上易趣已經領先了。
又比如，政策的支持，國家正在推動信息化進程，在這一過程中，我相信易趣能夠獲得更多地的機會和發展空間。
又比如，進入市場的速度，易趣現在是國內第一家電子商務網站，第一家社交網站，我們已經占據了市場50%以上的份額。
后來者要進入這個市場，會比我們困難的多…
其他還有一些，像媒體的關注，我個人的品牌效應等等，我想Joe你都是明白的。”
隋波這番對易趣公司的優勢闡述，令張奕贊嘆不已。
而在隋波充滿自信的介紹中，他也不自覺間受到感染，投資易趣的意愿更強烈了。
不得不說，隋波還是很能忽悠的。
當然，作為一個資深的投資經理，張奕不會光聽隋波說的。
到時進行盡職調查時，他會根據資料和數據，對比來分析，是否易趣真有隋波說的這么好。
但至少此時，通過和隋波的交流。
張奕認識到，隋波是一個對互聯網產業有著很深入的研究和思考，并且已經有了一套屬于他自己的戰略理論的創業者。
從考察創始人的角度，隋波無疑非常優秀。
張奕在觀察隋波。
隋波雖然在滔滔不絕的闡述著易趣的優勢所在，同時也在觀察張奕。
從第一眼看到張奕，發現他穿著休閑服來見面，隋波就知道這個人并不是個傳統意義上的投行經理。
他做事不刻板，很靈活。
從開始交談時，張奕就表現的非常隨和，與隋波交流并沒有投資人的傲慢，相反還主動和隋波調侃幾句，證明他的情商很高。
從履歷來看，張奕的耶魯和哈佛經歷，代表著他在美國人脈廣泛；
哲學學士，法學博士和工商管理碩士，三門不同學科的學位，表明他知識面和興趣廣泛，具備適應包括管理、法務、財務、投資等不同職位的能力；
職業生涯發展一帆風順，32歲就坐到了高盛亞太區董事總經理的職位上。
一方面證明了他的工作能力，復雜人際關系處理能力，另一方面也說明，他幾乎碰觸到天花板了…
說實話，隋波覺得，張奕其實是個非常好的集團CFO或COO的人選。
如果能把他挖到易趣來…
對易趣未來的后續融資、上市；進入美國市場擴展業務，搶占市場，都是極為有利的！
他的價值，就如同隋波前世時，老馬遇到蔡崇信一樣。
真正的如虎添翼！
一遇風云就化龍！