第六十一章 張奕

　　香港，中環，長江中心68層，高盛集團亞太區總部。

　　張奕參加完私募部門的早會，回到辦公室里。

　　秘書已經按他平時的口味，給他準備好了一杯熱氣騰騰的拿鐵咖啡。

　　他拿起杯子喝了一口，隨手拿起桌邊一本剛剛從內地傳來的互聯網周刊。

　　作為高盛亞太區直接投資部主管，董事總經理。張奕主要負責中國境內私人股權投資、房地產及大型基礎設施投資基金。

　　近年來，隨著美國市場對互聯網的熱度，他也有意識的將投資的目光，投向科技和IT領域。

　　今年32歲的張奕，人生一路可謂是順風順水。

　　他出生香港一個富裕家庭，從中學起就出國讀書，先后獲得了耶魯大學哲學學士、哈佛法學博士和工商管理碩士學位。

　　畢業后進入麥肯錫擔任咨詢顧問，后來加入高盛，擔任投資經理，很快又升任直接投資部董事總經理。

　　最近有傳言稱，集團高層有意將他列入高盛亞洲管理委員會合伙人的人選之中。

　　不過他對此一笑置之。

　　對于張奕而言，最讓他激動的，還是在正蓬勃崛起的中國大陸中，發現一個個投資機會，并快速抓住它，親自參與這些企業的成長，所帶來的那種特別的成就感。

　　一邊喝著咖啡，一邊隨手翻看著互聯網周刊，張奕的手忽然一頓。

　　“易趣的互聯網夢想，改變世界！”一篇文章的標題，吸引了他的目光。

　　他放下手中的咖啡杯，認真的拿起雜志，逐字逐句的看了起來。

　　“易趣網是國內第一家電子商務網站，為用戶提供包括IT產品、圖書、音像等品類的網上訂購服務，注冊用戶接近30萬，在剛剛結束的全國校園營銷活動中，月訂單量超過2萬單。

　　在美國，網絡用戶規模和互聯網基礎設施比較好。電子商務很快，亞馬遜的成長速度是以每年100%增長。國內目前雖然剛剛起步，但信產部正在積極推動網絡基礎設施建設，全國各地的DDN線路陸續開通，銀行也在探索電子支付業務，我相信很快這些都能夠得到改善。

　　電子商務網站的價值，在于和傳統的分銷和零售連鎖模式相比，交易流程更簡便，成本更低，效率更高，所以，隨著互聯網在國內的，我相信今后會有很大的市場空間。”

　　“校內網是我們為大學生用戶搭建的網上家園，也是全國乃至全球的第一家社交型網站，這是我們在互聯網信息交流方面的一種全新嘗試。

　　從目前校內網的速度來看，注冊用戶增長很快，以近5000新用戶的速度增長，現在已經超過了50萬用戶。這說明用戶的確對這種社交方式很喜歡，有著強烈的需求。”

　　“現階段來看，門戶網站、電子商務，是相對成熟的兩種互聯網商業模式，分別滿足了用戶對信息獲取，購買商品兩種需求，從長遠來看，社區類網站則是滿足用戶快速便捷進行社交的需求。”

　　“易趣網的優勢？

　　我們最大的優勢，是有一支優秀的團隊。其中包括頂尖的技術團隊、執行力出色的供應鏈、市場團隊。這保證了我們在產品創新、技術研發，以及線下執行環節，能夠始終處于行業領先地位。”

　　“易趣也會有融資和上市的計劃，但這并不是我們的最終目標，募資是為了更好更快的公司。

　　易趣公司的理念，是成為一家偉大的互聯網公司，參與到互聯網改變世界的歷史進程中，為推動社會進步和人民生活方式的改善貢獻力量。”

　　“互聯網目前沒有清晰的盈利模式？

　　是的，但我們要清楚的認識到，這只是因為目前國內的互聯網剛剛起步，無論基礎設施和用戶規模都很少。

　　但我們如果用的眼光去看，根據互聯網絡信息中心(CNNIC)發布的調查報告，97年國內互聯網用戶為62萬，98年已經接近120萬，預計99年將會突破200萬，基本上都是翻倍在增長。

　　隨著全國各地網絡基礎設施的，電腦價格的進一步下降，我有理由相信互聯網用戶將會在進入新千年之后，有爆發性的增長。參考美國互聯網用戶的增速，中國未來就算是擁有幾千萬乃至幾億用戶，也是完全有可能的。在我的預測中，也許十年內就有可能達到這個規模。”

　　“我從來沒有擔心過盈利模式的問題。

　　只要用戶數量達到一定的規模，會有太多用以滿足用戶需求的產品出現，、傭金、增值服務，都是盈利手段。這一切，只需要耐心、時間。”

　　“裝機是易趣的起家項目，我們采用了一種線上和線下相結合的全新模式，我將其定義為本地生活服務平臺，為用戶提供的，實際上是一種技術服務增值產品。。”

　　“網吧是為用戶提供上網入口的服務，畢竟現階段擁有電腦的用戶還比較少，通過網吧，培養用戶的上網習慣和對互聯網的了解，我們認為這是一項長期和基礎的工作。

　　接下來，我們還會繼續在全國各地開設網吧，將易宇網吧做成著名的連鎖品牌，也讓更多用戶體驗到互聯網的魅力，通過易宇網吧，進入互聯網的世界…”

　　張奕放下雜志，有些迫不及待的打開電腦，搜索起易趣。

　　他居然不知道，國內什么時候出了這么一家公司？！

　　國內第一家電子商務網站、第一家社交網站？注冊用戶已經超過50萬？

　　這樣的公司，不正是最好的投資標的么？

　　他瀏覽了易趣網的網站，尤其是進入論壇看到了上面諸多用戶的熱烈討論；

　　他又嘗試進入校內網，卻必須要注冊才能瀏覽內容。整個注冊流程不算簡便，但令人眼前一亮的，是必須真名注冊這一點。

　　嗯，實名制的熟人社交，這個思路很好。

　　張奕嘗試性的搜索了一下，竟然發現就連他本科時的耶魯大學哲學專業，也有班級存在！

　　他申請進入后，雖然看到成員大多是當時系里的中國留學生…，但這依然很恐怖了。

　　一葉知秋，可想而知校內網的用戶覆蓋面有多廣泛！

　　張奕向后靠在椅背上，看著電腦上的網頁，陷入思索。

　　高盛亞洲直投部最近也在討論關于國內互聯網是否值得投資，畢竟對私募基金而言，近幾年全球火爆的互聯網項目是獲利最高的。

　　投資人已經對投資那些傳統企業失去了興趣，他們更喜歡互聯網項目的短平快。

　　在美國，如今的互聯網項目，從投資到上市，大多數僅僅需要1-2年。

　　而資本市場也在熱捧此類項目，通常早期投資，都能夠得到幾十甚至上百倍的回報。

　　高盛亞太區這邊也受到影響，最近看了不少東瀛、南韓、彎彎的項目，只是國內互聯網比較慢，他們一直沒有找到好的項目。

　　之前搜狐出現時，讓他們眼前一亮。

　　高盛也曾經想投，還將張朝陽邀請來參加了高盛年會，可惜因為原股東的抵制，被搜狐董事會拒絕了。

　　另外還有一個項目也不錯，是網易，已經開始進行接觸了。

　　現在又出現了一個易趣！

　　而且，張奕發現，相比之前曾接觸過的張朝陽和丁磊，從這個文章中可以看出，易趣的創始人隋波，似乎對互聯網的認識更深刻，也更理性。

　　聽說他還是個帝大在校生？

　　這就有趣了…

　　摸了摸下巴，張奕拿起桌上的電話，給帝都辦事處的負責人打電話，問她是否知道帝都有一個叫易趣的互聯網公司。

　　“這個公司現在很火，是帝大學生在校創業的公司，國內的各大媒體近期都在報道，我正準備接洽一下，看看有沒有投資的可能。”帝都辦事處的負責人說道。

　　放下電話，張奕按下通話鈴：“Susan，幫我訂一張下午到帝都的機票。”

　　既然這樣，他決定親自去看看隋波和那個易趣公司。

　　帝都，帝大資源東樓，易趣辦公室。

　　隋波放下電話，心里盤算著：“IDG、霸菱亞洲、高盛亞洲、深創投…，已經有四家機構了。再有兩家，就可以關閉融資渠道了。”

　　創業公司能夠利用的唯一優勢，就是吸引多家投資公司競爭項目。

　　所以對于融資渠道上，進行管理就是創始人必須要考慮的。

　　隋波前世和風投打交道的次數多了，也就慢慢了解到風險投資機構的一些內幕。

　　比如IDG，作為國內早期最為著名的投資機構，現階段募集資金有限，基本上不會投金額太高的項目，投資額在100-200萬美元之間。

　　在他心里，已經把IDG從名單里劃掉了。

　　只是留著IDG作為談判手段，來向其他機構施壓。

　　高盛亞洲資金量大，而且名氣響亮，是可以選擇作為領投人的。

　　唯一的問題是他們的胃口也大，前世時他們曾投資了新浪、網易、阿里，本來還想投搜狐，被拒絕了。

　　而后在互聯網泡沫時，高盛又急不可耐的將這些公司股份全部拋售。

　　從這個角度，對隋波而言反而是好事，到時候還有機會低價把股份收回來。

　　而且短期內，易趣和高盛投資的這些公司也不構成直接競爭。

　　相反，有相同的投資人，等王川團隊的搜索引擎做出來之后，和這些門戶網站談合作會更便利一些。

　　至于霸菱亞洲，要不是有徐新在，他根本不會考慮。

　　考慮到徐新從前世的風格來看，屬于相對比較好打交道的投資人。作為董事，對公司創始人的力度比較大。

　　從未來公司董事會的掌控力角度，就算霸菱亞洲給的錢少一點，他也愿意放徐新進來。

　　深創投的話，國資最好還是在后續融資規模大，或者上市前，再放進來。

　　天使輪就算了…

　　挑選6家投資機構，就可以通過隔離開他們，讓他們相互競爭。

　　只要隋波能夠精心協調其中的過程，就可以從中獲得更多的回報，更高的估值。