第四十四章 人盡其用

　　第二天，帝大資源東樓，隋波辦公室。

　　隋波召集了幾個核心人員，其中包括龐勇、周楓、許朝軍、王川。

　　算是為宋健舉行了一個小型的團隊歡迎會。

　　主要是把宋健介紹給大家。

　　“首先，讓我們一起歡迎宋健師哥加入我們團隊！”隋波站在宋健身邊，笑著用力鼓掌。

　　宋健笑著雙手合十：“謝謝大家，我也很高興，能夠加入易趣公司。”

　　隋波介紹道：“宋健師哥是帝大87級應用數學專業畢業，畢業后一直在帝大方正集團任職，歷任方正電子運營部銷售經理、華中區大區總監，方正科技電腦公司資產運營部總監等職，在iT領域有著豐富的銷售和管理經驗。”

　　“他的加盟，將會加強公司在采購、渠道、銷售、管理等方面的綜合實力，為公司下一步的業務發展提供強有力的支持！”

　　“我在半年前就曾邀請過宋健師哥加盟，經過不斷的交流和溝通，在我的努力下，師哥最終被我的誠意所感動，…當然，可能也是他經不住我的軟磨硬泡，終于同意加盟公司。”

　　眾人都笑了起來。

　　隋波繼續道：“他的加入，對于我們團隊而言，是一個非常重要的時刻——我們從一個全部由在校生組成的大學生創業團隊，正在向正規化公司和引進專業化人才的方向轉變！”

　　“下面，我們請宋健師哥說兩句吧！”

　　隋波抬手示意，讓開兩步，把中間位置留給宋健。

　　宋健笑著開口：“隋總把我夸的太好了，愧不敢當啊！…

　　首先，我很高興能夠加入這個朝氣蓬勃的創業團隊。看到你們，我是既羨慕又感慨，當年我在學校的時候，怎么沒有這個勇氣和魄力，有了想法就敢于去闖，去做，從這一點上，我非常佩服大家！”

　　“我和隋總前前后后交流了有十幾次了，我非常認同他對互聯網行業發展趨勢的很多戰略思考，也非常佩服他帶領大家在創業這一段時間里所做出的成績，這一點很不容易。

　　一個公司，如果有夢想，有理念，有一個戰略上清晰的領導人，有一群戰斗力強的伙伴，那么這個公司一定有很好的發展前景！”

　　“我比大家癡長幾歲，也算有一些工作上的經驗。我也希望能夠像隋總希望的那樣，把這些經驗和資源帶到公司，為公司發展創造一些新的價值，提供更多的支持和助力。

　　當然，也希望大家以后在工作中能夠和我有效溝通，打好配合，一起努力把易趣發展成一家偉大的互聯網公司！”

　　隋波最后宣布了宋健加入之后公司的架構調整。

　　宋健擔任公司COO，主要分管電商事業部、市場部和人事部。

　　財務部和新業務事業部繼續由隋波直管。

　　龐勇正式擔任公司CTO，兼電商事業部總監；黃海任電商事業部副總監，負責電商業務的線下渠道；

　　周楓擔任新業務事業部總監，兼郵箱業務主管；許朝軍任副總監，兼校內網業務主管；王川任副總監，兼搜索業務主管。

　　除了架構調整之外，隋波還和這幾個核心人員一起討論了公司股權激勵的想法。

　　他的思路是，創始團隊的18人，再加上宋健，為第一批股權激勵的人員。

　　由隋波和這19人一起以合伙人的身份，共同成立一家合伙公司（這時還沒有有限合伙公司），作為員工持股平臺。

　　隋波會讓渡公司15%的股權到這家持股平臺，作為股權激勵池。

　　“考慮到明后年公司會有融資，甚至上市的計劃，提前做好股權激勵，也能讓大家一起分享公司成長的利益。

　　雖然現在我不能給大家承諾未來這些股份價值多少，但有一點是，股份的價值與公司的價值息息相關，只要我們一起努力，把公司做大，自然能夠享受到最終的成果。”

　　隋波的這一舉措，也讓宋健心中感慨。

　　一個大一學生創業，連融資還沒有進行過，卻已經提前把員工股權激勵都考慮的這么周詳，他怎么可能不成功？

　　其他幾人雖然對股權激勵不太懂，但只要一想到公司里有了自己的股份，頓時感覺和公司的認同感更深了幾分，有點為自己打工的興奮感。

　　會后，隋波和宋健才真正開始深入探討工作細節。

　　“接下來有幾件事非常重要，需要盡快開展，師哥你來了之后，別怪我玩命用你啊！創業公司就是這樣…”

　　宋建笑笑：“隋總，既然是在公司，跟你一起干，你就別叫我師哥了，叫我名字或者老宋就行。

　　放心，我既然決定來，就有思想準備！”

　　“那好，我就叫你老宋了。你也清楚現在公司的情況，能夠產生現金流的項目只有兩個，一個是基于易趣網的裝機項目，還有少量B2C的IT配件業務；另一個是網吧。

　　第一件事，裝機項目。

　　目前我們一共布局了5個城市。之前經過兩個月的活動，基本上挖掘了潛力，所以需要盡快開拓新的城市。

　　我希望在9月份新學年開學前，能夠至少達到10個主要城市，所以第二批布局的5個城市，要在2個月內完成站點的籌備和團隊的組建。

　　我初步擬定了津門、長安、錢塘、金陵、潭州五個城市，這一塊黃海有經驗，你可以和他討論一下，做出計劃來。

　　第二件事，B2C業務。

　　一方面是供應鏈管理，我們現在都是通過電子市場的柜臺提貨，沒有更上游的渠道，如果能夠和廠商，甚至大的代理商直接建立合作，利潤空間會大一些，這塊可能需要你找找資源。

　　另外就是儲運管理，我們需要在已經有分支機構的地區當地，組建儲運團隊。至少需要一間倉庫和專職的庫管、配送人員，這一塊資金投入比較大，前期我們只能先小打小鬧，量入為出。

　　第三件事，網吧改建。

　　我覺得帝都之前的策略很不錯，先布置線下體驗店作為裝機站點，業務開展之后，將固定下來的團隊，辦公地址搬到寫字間，就可以利用體驗店里的電腦，改建成網吧。

　　網吧有兩大優勢，第一能持續的為公司提供現金流，第二，能夠讓用戶體驗，也便于我們推廣公司的其他線上業務。

　　所以接下來你要把網吧這一塊也抓起來。

　　我希望隨著站點布局完成，到年底的時候，我們的全國連鎖網吧能夠達到10-20家的規模。

　　第四件事，軟件銷售。

　　我仔細分析過公司的產品線，發現有兩個軟件產品的價值，我們沒有開發出來。

　　第一個是網吧管理軟件，我預測隨著國家對信息化的推進，很快全國各地都會出現大量的網吧，我們完全可以把網吧管理軟件銷售給那些網吧。至于軟件的定價和銷售策略，你先擬一個，咱們再討論。

　　第二個是免費郵箱系統，這次我去羊城和網易的丁三石見了一面，現在他們的免費郵箱系統在各地電信局居然能賣10萬美金，而且還供不應求。

　　我想，如果我們現在的易趣郵箱只用來咱們網站自己使用，有點浪費了。大量的企業市場也不能放棄。

　　這兩個軟件的銷售，都需要組建銷售團隊，這也是我為什么讓你分管人事的原因。”

　　隋波不停歇的說了一大堆，宋健不由苦笑。

　　“隋總，我感覺你是不是一直等著我來呢。連工作早都安排好了。”

　　隋波笑道：“是啊，好不容易才請來了你這位大才，我自然要人盡其用了！你放心，作為公司的COO，你有充分的權限和空間發揮。

　　資金我來想辦法，人員你按照需求，調配、招聘。

　　另外，我也希望你能把規范的公司管理經驗注入團隊，畢竟之前大家都是在校生，這方面意識比較弱。”

　　想了想，隋波又解釋道：“新業務事業部，目前除了郵箱之外，校內網和搜索引擎開發，這兩個都是公司除了核心的電商平臺之外，在互聯網線上新業務的嘗試。短期內沒有盈利的預期，主要還是積累用戶，所以我先主抓這一塊，幫他們梳理思路和方向。”

　　“公司的盈利項目和銷售任務，我就全交給你了！”

　　宋健笑笑：“感覺擔子很重啊！…隋總，你對銷售和盈利方面有沒有定目標？”

　　隋波想了想，道：“暫時沒有，畢竟今年的主要任務還是業務布局和團隊的組建。

　　當然，如果你有信心，可以先定個目標出來，咱們討論一下。

　　年底如果達成，我給你們銷售團隊慶功！重獎！”

　　宋健笑了：“好，有你這句話，我知道怎么做了。”