第三十五章 總結和調整

　　整個三月，隋波除了隨時關注“3月風暴”活動的進展，就是每周約宋健談1-2次。

　　隨著交流的深入，他逐漸將未來電子商務將會從社會方方面面改變中國的理念，灌輸給宋健。

　　從目前環球資源、慧聰網等公司做的B2B國際貿易，到他預想中的B2C的搭建廠商到用戶端的交易平臺，再到C2C遍布全國的小商家來滿足用戶多樣化的需求…

　　當然，他也非常坦陳的說出，未來將會遇到的無數困難：

　　需要龐大的資金來投資建立物流和倉儲；全國布局后供應鏈管理和人員管理能力跟不上；現有技術團隊精英化，還需要更多草根化能打能拼的落地團隊；需要培養團隊，不斷進行員工培訓和企業文化、價值觀的引導，提高員工能力和對公司認同度…

　　這些都需要大量的細致工作。

　　宋健每每驚嘆于他的高瞻遠矚，和對產業發展的清晰認知，他從未在其他人身上聽到過如此系統而深入的對互聯網電子商務模式的思考。

　　隋波在他眼中也變成了一個略顯神秘色彩的“牛人”。

　　每次和隋波談完之后回去，宋健總是要回味良久，甚至一些隋波話里蘊含的深意和思考，他要回去之后琢磨一段時間才有所領悟…

　　宋健逐漸發現，隋波身上有一種難得見到的特質：自信、清醒、理智，又不乏激情；戰略眼光長遠，卻也能直面現實。

　　而這些正是一個優秀的創業企業領導人所必備的素質。

　　隋波唯一的缺陷，或許就是經驗不足了…，而這，恰恰是自己的優點。

　　不知不覺間，宋健心里的天平逐漸向著另一邊開始傾斜。

　　“3月風暴”成果出乎隋波的意料。

　　活動結束后，所有人聚集在公司開會，一起對活動進行總結和復盤。

　　首先是負責線下業務的黃海匯報：

　　“截止3月31日，裝機訂單量總計為2148臺，用戶遍布周邊十三所高校，其中原本的三所高校訂單965臺，外校訂單1183臺，比例為45:55，新用戶增長比例超過100%。

　　據了解，外校訂單除了宣傳單推廣外，很多都是通過校際之間的同學和口碑相傳，用戶主動打電話或者上BBS下訂單的。

　　這一現象也證明，我們的裝機業務受到了市場的好評，同時目前還有很大的市場空間，所以我很贊成波總的計劃，盡快開展其他城市的業務布點。

　　另外，在供貨商渠道方面也有新的進展，我們的訂單量提高，引起了不少電子市場里柜臺和商鋪的興趣，最近也有一些商家主動來聯系，希望加入到我們的BBS合作中。

　　現在我們已經篩選出了六家新的供貨商，一方面能夠控制價格，另一方面也能給用戶提供更多的選擇。

　　還有就是，因為業務量大且訂單集中，以及校園分散的原因，為了提高效率，臨時從這些高校招聘了一批計算機專業的學生來負責本校的業務。

　　目前整個裝機團隊已經達到了30人。

　　隋波點頭，說道：“這些計算機專業的學生都是好苗子，各項目團隊看看目前是否缺人手，可以優先從這些人里挑選。

　　負責線上的龐勇也做了匯報：

　　“目前BBS的日活躍用戶接近1萬，基本上80%都是附近學校的學生，如果能夠盡快擴展外地市場，用戶數量應該還會有比較大的增長。

　　另外，易趣的Web網站已經開發出了初版，但有個問題是，現在的網站基本上是按照BBS的模式，交易類信息+論壇模式，隨著郵箱系統和聊天室功能的開發，總覺得定位上有些模糊。

　　我和周楓討論過幾次，都不太明晰，這個還需要波總你來拍板。”

　　隋波一拍腦門，這就是前期他的考慮不周了。

　　不過當時的情況，所有人都要參與到裝機項目里，地方也小，大家都擠在一起，網站開發自然也不好分開，造成了現在這個局面。

　　隋波想了想，道：“這個問題，一會開完會，老龐，周楓，咱們三個開個小會，專項討論一下，…嗯，朝軍和王川也參加吧。”

　　隨后，左清泉匯報了市場推廣的情況：

　　這一次活動中，總計印刷了宣傳單頁10萬份，海報100張，小禮品采購了10萬件，全部發放完畢。

　　一共招募了80名兼職推廣人員，遍布周邊13所高校。

　　有一個情況是，這其中有些人員，左清泉認為非常優秀，能力也強，而他（她）們也對易趣這家帝大學生創業的公司很感興趣，紛紛詢問是否正式招人？

　　隋波點頭：“可以，高校群體是很長一段時間我們的主要用戶群體，我們接下來的項目很多，市場推廣活動會是一個持續的狀態。

　　你覺得不錯的人選，可以招進來。

　　不過我的建議是，人不需要太多，但必須都是像你一樣，能夠獨當一面的人才。”

　　一番話說的左清泉俏顏微紅，笑意滿溢。

　　接下來，暫時負責網吧的孫華興也匯報了網吧的進展：

　　除了裝機贈送的會員之外，這個月充值會員共3254人。

　　不過現在的問題是，這么多充值會員，目前一個網吧20臺電腦根本無法滿足需求。

　　尤其是上午會員免費時段，更是一機難求，排隊的人都成了南墻外的一道景觀。

　　充值后卻沒機子上網，讓一些同學怨聲載道。

　　隋波點頭，看來盡快開第二個網吧的事也迫在眉睫了，找個時間再去找一下趙寧吧。

　　最后，負責財務的吳敏做了財務匯報：

　　活動成本：人員工資8萬，其中正式人員工資、獎金3萬，兼職人員薪資5萬；

　　活動物料成本6.5萬，其中印刷品1.5萬，小禮品3.5萬，贈品（鼠標）1萬，獎品（電腦）5000。

　　裝機項目總盈利（扣除人員分成）136萬；

　　網吧項目總盈利（扣除網吧運營成本和電腦折舊）38萬。

　　可以說，這個結果完全超出了隋波的預期。

　　不過，經過這一次活動，短期內帝都高校的裝機市場潛力被挖的差不多了，接下來一段時間必然訂單下降，估計除了零星的需求之外，利潤主要靠光盤、配件之類的小訂單了。

　　反倒是網吧，用戶群體龐大，需要加快投入。

　　隋波思維電轉，快速想了一下之后，才最后總結發言。

　　“首先，讓我們一起鼓掌，慶祝這次活動的圓滿成功！”他笑著鼓起掌來。

　　“大家這個月都辛苦了，但是我們的辛苦是有價值的！

　　經過這次活動，目前來看，完全達成了我們的預期目標，裝機項目和網吧項目兩個業務都有了明顯的增長。

　　同時，我們也鍛煉了隊伍，積累的資本，還挖掘出了一些新血，這些都是收獲！

　　我們每天都在進步，我相信，我們的團隊必將會變得越來越強大！

　　今晚公司聚餐，到時候我再給大家敬酒！為大家慶功！

　　另外，根據大家這次活動中的表現，公司會有相應的獎金發放。”

　　大家都笑容滿面，最近的確很辛苦，的確應該好好聚餐放松一下，還有獎金可拿。

　　隋波繼續道：“”借這個機會，我也宣布幾件事。

　　公司這段時間的發展，已經逐步進入正軌。這都是大家共同努力的結果。

　　所以，第一件事就是：我決定，所有人員的工資，上調到2000元/月，項目負責人和項目團隊成員，另有項目獎金！

　　第二件事是，前一段時間公司草創，沒有具體的部門劃分，都是有事了抓一個人過來負責。接下來我準備正式進行部門的設立。”

　　接下來，他公布了部門的劃分。

　　公司設立兩大事業部，電商事業部（負責人龐勇），新業務事業部（負責人周楓）。

　　設立了三個職能部門，市場部（負責人左清泉）、財務部（負責人吳敏）、人事部（負責人暫時空缺）。

　　基本上，各部門的負責人都是創始團隊成員。

　　只有人事部的人選，隋波考慮到之后公司不可能全部招聘大學生，必然要引進社會上的專業人才，所以還需要從外面挖一個經驗豐富的資深HR。

　　人力資源對于互聯網公司而言非常關鍵，要不是隋波現在團隊人員實在太年輕，他其實更希望用熟悉的人。

　　不過接下來馬上要全國布局，擴展業務。

　　光靠隋波自己去挖人太慢了，還有大量的人事工作，還是先找一個熟悉人力資源業務和流程的人先用起來，再觀察吧。

　　這次調整，最重要的是將電商團隊，和水木為首的新業務研發團隊，各自的定位做了明確的劃分。

　　隋波之前在注冊公司時，就已經提前將一些比較好的域名都注冊了。

　　他甚至考慮，等到了合適的時機，再注冊“千尋在線網絡技術公司”、“校內網絡技術有限公司”等公司，將方向不同的項目單獨出來，分別進行孵化。

　　這樣，也方便給于員工對應公司的期權激勵。

　　至于創始團隊成員，隋波準備等到宋健加入之后，統一先分配小部分的易趣期權，后期可以轉換為集團股權。

　　總體而言，這個以在校生為主體的團隊，正在慢慢的向正規化的公司轉化。

　　相信隨著宋健的加入，這一步伐還將會加快。