第1152章 也做支付軟件

　　“我們不能答應馮的條件，一旦允許他們的支付包與我們的銀行卡綁定，那么以后我們將只能得到支付包給我們的帳，那些用戶的帳，我們將一無所知！”

　　“你說不能答應？那么其他銀行答應了怎么辦？”

　　“我們可以跟其他銀行聯合起來，要求這個支付包，允許我們大家共同入股！”

　　“不說別的銀行是否會答應你，就說馮，你覺得是那么容易受到威脅的嗎？”

　　“那你說什么辦，難道這部分利益，就讓給馮了？賬目數據，蘊含了多么龐大的利益，你們不會不知道吧？你們就甘心，讓馮占了這個便宜？”

　　“那我問你，就連唄寶都是馮的，如果唄寶也不跟我們合作了呢？”

　　“那樣更好，他們以后網銀支付，就只能用我們各自銀行的支付軟件。”

　　四家銀行的高管們吵成一團，誰也無法說服誰。有的說應該答應馮的條件，這樣將來還有可能入股這個支付包的公司。有的說絕對不能答應，除非馮答應他們的條件。

　　可是他們都知道，現在很多人，在不止一家銀行有賬號，一旦他們各自為戰，那么他們就成了競爭對手。

　　雖然他們在各種手續費上面，保持了統一，但誰也無法保證，是否會有哪家先降費，從而來搶奪用戶。

　　而用戶是有慣性的，一旦習慣了某家銀行的支付軟件后，就很少會選擇其他家的，這樣無形就讓他們站在了對立面。

　　最重要的是，這樣一來，他們就需要不斷的跟各大網絡商城公司爭取，讓他們搭載他們的支付軟件，從而變成了支付軟件的大戰。

　　等等，他們忽然想到了一點，為什么他們不能做支付軟件呢？

　　馮能做，他們一樣可以做啊。而且他們跟幾乎所有的公司都有合作，推廣這個支付軟件，會更加的方便。

　　相信這個想法，會得到其他銀行的支持。只是這樣一來，銀行間的利益，就聯系在了一起，這里面的利益劃分，還要好好研究研究。

　　“你說什么？他們答應了？他們同意，跟我們的支付包和唄寶展開更深層次的推廣合作？”馮宇有些驚訝，那些銀行真的答應了？

　　原本馮宇公關了幾家銀行，包括了英國的惠豐等世界級銀行，但這四家銀行的實力也非常強大，馮宇沒想到，他們會這么快就答應了。

　　“他們提出什么條件了？”馮宇想了想，對方答應，肯定有其他條件的。

　　“他們說這次亞馬孫的融資，要求跟付家一樣的條件。”

　　馮宇點點頭：“嗯，這個可以考慮，還有呢？”

　　“還有就是他們說，你說未來允許他們入股支付包，同樣要包括唄寶，而且這個時間不能太久，他們認為十年時間比較合適。”拉爾夫繼續說道。

　　十年時間？十年時間，差不多正好是唄寶和支付包的發展進入平穩期的時候，他們倒是打的好算盤。

　　到時候支付包和唄寶的盈利能力，已經一清二楚了，那時候想要投資的人，估計得從西雅圖排到紐約。

　　不過只是一個承諾，這點馮宇可以答應。馮宇答應了的事兒，就一定會做到。不過他答應了讓那些銀行入股，可沒說，答應賣給他多少股票吧？百分之一，已經不少了，嗯，最多百分之二，不能再多了，四家分。

　　“還有呢？”

　　“沒了。”

　　馮宇愣住了，不可能吧，就這么點條件？他們之前那么激烈的反對，就提了這么點條件？

　　“老板，真的沒有了。”拉爾夫看到馮宇不相信的眼神，急忙解釋道。

　　其實拉爾夫也覺得很奇怪，之前四大銀行態度雖然不是特別強硬，但也擺出了一副要一拍兩散的架勢，現在忽然回心轉意了，這怎么看怎么都有些古怪。

　　如果說只為了讓這次融資的價格降低，好像不值得他們那么做吧？他們已經知道了支付包的威脅，還能同意，難道就眼睜睜的看著支付包做大做強？

　　馮宇低著頭在想，是什么原因，讓那四大銀行妥協了呢？確實，馮宇跟基里連科分別跟幾家銀行談好了合作，并承諾以后每年在那些銀行的現金流水不少于一定的數目。

　　可這些，不能讓那四大銀行妥協了吧？這里面，肯定有他不知道的原因！

　　馮宇一邊讓拉爾夫去打聽，到底是什么原因，一邊讓拉爾夫重新對那四大銀行進行試探，比如亞馬孫的股票價格，還是他之前說的那個數，那么他們還能答應嗎？

　　雖然少了四家銀行，看似不多，但這四家銀行的客戶太多了，無形中，就讓支付包少了許多用戶啊。能合作，當然還是合作比較劃算。

　　要是因為這四家銀行拒絕合作，引起了其他銀行的拒絕合作，那對支付包的影響就更大了。

　　合作，雙贏，但馮宇賺的更多，不合作，大家都吃虧，相當于互相傷害！

　　現在他們選擇了合作，看似沒什么問題，但換做馮宇，肯定要進行更多的利益爭取，怎么可能就這么簡單的答應了？

　　過了兩天，拉爾夫再次打電話回來，告訴馮宇一個重要的消息，那些銀行似乎合作了，他們正委托微軟做一款支付軟件，一款可以讓他們所有銀行共通的支付軟件。

　　馮宇大驚，這就相當于一種銀聯，也就是說，這些銀行的所有客戶，都可以用一款軟件進行網上支付，從而減少了客戶下載多家銀行支付軟件的麻煩，還能讓他們形成一個強大的支付聯盟。

　　不過馮宇卻發現，這個軟件，有一個重大的缺陷，那就是他們這些銀行聯合，跟華夏的銀聯可不同，華夏那個國家管理，他們這個，可是公司制管理，這里面的利益平衡，可不是那么容易搞定的，誰都不會想分的少了。

　　再加上為了支持這么多銀行，那么肯定要收費，這個軟件，弊端太多了。

　　尤其是，一款支付軟件，支付平臺能否火起來，不只是服務好壞，還有一點很重要，那就是使用這款軟件的公司有多少。那么就讓他們看看，誰推廣軟件更快了！