第1179章 與IBM合作

　　“老板，這幾天股指又有所回升了，我們要不要先交割部分合約？”何兆基打電話詢問。

　　“不，堅持沽空。記住，不要高倍杠桿，做對沖，求穩。”馮宇吩咐道。

　　何兆基得到馮宇的指點后，堅定了信心。雖然前段時間因為米國大公司連續爆發財務丑聞，股指一路下跌，但經過了一系列的調整，已經開始有復蘇的征兆了。

　　現在處于波動時期，股票的換手率很高，這時候操作是最難的，也是最耗費精力的。尤其是風雨咨詢投入的資金量太大了，讓何兆基非常擔心。

　　倒不是擔心賠錢，而是擔心到手的利潤又吐出去。即使這個月股指再上漲十個百分點，風雨咨詢依然還能賺錢。

　　馮宇看看桌上的日歷，時間臨近了，不知道這件大事，還能否發生了。

　　而這時候，馮宇正陪著劉傳志，一起跟IBM的董事會主席兼CEO總裁路易斯郭仕納會面，商量雙方的合作。

　　連想進軍米國市場，遇上的阻力非常大，不只是來自其他公司的聯合狙擊，尤其是這個世界PC業的霸主IBM，最為難纏，尤其是IBM在米國有著很多的政斧、企業訂單，大客戶最多。

　　而劉傳志想到了另外一個辦法，那就是合作。IBM雖然在技術上領先于連想，但已經不是遙遙領先了，創新性也已經落后了。而且連想頭帶亞洲市場老大的光環，也給連想增加了不少分。

　　也正是連想，將IBM擠出了華夏市場，讓IBM的PC事業部利潤不斷降低。再加上IBM對于技術上的投入一直非常高，導致IBM這兩年的利潤都是負增長，陷入了自92年以來最大的麻煩。

　　92年的時候，IBM創造了當時全世界公司歷史最大的虧損，將近五十億美元。那時候，IBM還是PC的世界霸主呢。

　　自那以后，IBM就宣布進軍軟件業，公司的發展重點，從硬件轉向軟件和服務，并迅速成為了世界第一大軟件集團。

　　直到99年以后，微軟的總體規模，才超過了IBM的軟件集團，將IBM軟件集團擠到了第二把交椅的位置上。

　　而巧的是，此時連想銀山已經是世界第五大軟件集團，并且上升勢頭依然很猛。連想放言兩年內超越塔塔軟件，成為世界第四，五年內超越德國的司愛普成為世界第三。

　　也就是說，連想完全走的就是IBM的老路，硬件、軟件、服務并行，而且擁有龐大的亞洲市場和低廉的制造成本，及其具有競爭力。

　　當劉傳志表示要跟IBM展開合作的時候，郭仕納毫不猶豫的就答應了。

　　此時的房間內坐著四個人，馮宇、劉傳志、郭仕納和彭明生，薩繆爾彭明生，也是IBM選出來的郭仕納的繼任者，此時是董事會副主席兼公司總裁，算是IBM的二把手。

　　而郭仕納的合同，到明年就到期了，郭仕納本身就是米國最大的煙草公司老板，他不打算繼續留任，想要回頭繼續經營自己的老本行。

　　郭仕納是一手將IBM從巨額虧損的泥潭中拉出的傳奇，從虧損五十億，到盈利三十億，只用了不到兩年的時間，而后IBM則一直保持盈利。去年的時候，IBM的凈利潤超過了六十億美元，今年有望再攀高峰。

　　郭仕納想要在他離任前，推動IBM再進一步，這樣的話，他持有的IBM股票，也能多賺不少錢。十年兩屆任期，他獲得的IBM股票數量超過三百萬股，前段時間價值超過了三億美元，不過現在嘛，只有兩億左右了，雖然IBM利潤不斷攀高，但它的股價，在這段時間，也不可避免的下跌。

　　IBM急需一個新的刺激，來拉升股價，比如…重新進入華夏市場！

　　這個合作，不只是在技術上進行合作，還包括了交換市場。

　　IBM要做連想在北美的代理商，而連想集團，則成為IBM在華夏的代理商，甚至可以成為整個亞洲的代理商。

　　當然，暫時這個合作的范圍，還僅限于PC，不包括軟件。在軟件上，暫時連想跟IBM的地位相差還是有點大的。

　　不說別的，司愛普當初就是四個IBM的員工辭職后創辦的，也進一步證明了，什么叫IBM工程師，這還真不是吹的！

　　“馮、劉，很高興你們能來到IBM，我們的合作，會非常愉快的，這將是對我們雙方PC事業的一次極大促進。”郭仕納笑著說道。

　　“當然，我想未來IBM的PC，或許能重新會到世界第二的銷量。”劉傳志笑呵呵的說道。

　　至于世界第一是誰，他的表情已經說明了一切。

　　“劉，我們IBM的PC質量非常好，壽命很長…”彭明生洋洋灑灑說了半天IBM個人電腦的優點，事實上個人電腦這個名詞，也是IBM提出來的，他們一直以先驅者自居。

　　可惜的是，先驅者不一定就能笑到最后，就像跑步一樣，起跑速度快的，不一定就能一路領先到終點，有的很快就被超越，有的則到中途被超越。

　　劉傳志跟馮宇對視一眼，果然，IBM陷入了一個誤區，那就是電腦的使用壽命越久越好的誤區！

　　計算機技術革新如此之快，你IBM的PC，尤其是筆記本，最大的缺點，就是太抗用了。換新的吧，舊的還沒壞。不換吧，舊的速度跟不上了，這就很讓人糾結了。

　　而且IBM的價格還居高不下，一直以來，都是筆記本中最貴的那一層。

　　同樣性能的筆記本，IBM的售價，能超過連想的一倍，這在華夏，怎么可能賣得出去？

　　連想一直以來想要打造的，就是廉價的電腦，能讓更多人用上電腦。電腦不應該是高端產品，應該成為人們生活中很常見的東西，定位類似于手機，將來要成為人們生活中的必需品！

　　“不，我想如果IBM還是這個想法的話，那么別說在華夏市場了，在亞洲市場，也依然難有作為。這是我準備的一份性能參數對比表，最下面一行是零售價，我想你應該明白IBM的個人電腦為什么競爭力越來越弱了。”劉傳志將兩份文件，推給郭仕納和彭明生。

　　那二位對視一眼，各自拿起一份文件，剛看了一下價格對比，他們就大皺眉頭。