第1123章 第三方支付
支付軟件？基里連科不太明白，不是有網上銀行了嗎？我們開發支付軟件干什么，賣給銀行？
看到基里連科有些茫然的神色，馮宇解釋道：“基兄，你看啊，我們現在網絡商城的支付模式有兩種對吧？一種的網上支付訂單，然后發貨。一種是下訂單，貨到付款對吧？”
“對啊，一種是收銀行轉賬，一種是收現金么，你說的那個支付軟件，是干什么的？”
“我說的這個支付軟件，叫做第三方支付平臺，也就是一種信用中介。你看我們現在的支付方式，貨到付款，容易被對方退貨，然后我們就白白損失了運費不說，還容易造成貨品積壓，這種模式，是初期一種沒辦法的辦法，吸引顧客，增加我們信譽的方式。”
“直接通過網銀付款，那么一旦收到的貨品，與拍下來的不一致，沒辦法退貨啊。別人錢都收了，你能怎么辦？想要退款，那就太麻煩了，會讓客戶有一種擔心被騙，而拿不回來錢的感覺。”
“這時候，就需要一個第三方支付平臺了，也就是我說的，我們自己開發的這個支付軟件。買方將錢付給我們，我們通知賣方發貨。等買方收到了貨品，確認之后，我們再將錢支付到賣方的賬戶中，這期間，我們形成一個信用擔保。”
“如果買方認為貨品有問題，那么可以投訴，網站查實之后，這部分資金并沒有支付給賣方，那么退款就比較容易，不會有賣方賴著不還錢的情況發生。這是一種給買方提供更多保護的支付平臺，能夠極大的增加網站的信用度。而且還能取代貨到付款，避免白白浪費運費。買方要將貨品退回之后，才能拿到自己的錢，這樣也能避免了賣方的損失。”
基里連科似乎聽懂了，追問道：“那別人憑什么相信你啊？中介做信用擔保，你也得有良好的信用記錄，讓別人相信才行啊。”
馮宇指了指基里連科，又指了指自己的鼻子：“我們就是信用。我們來給這個第三方支付軟件做擔保。你我的身家，足以讓客戶相信，我們不會騙他們的那點錢，而他們的錢被騙了，我們也賠得起。”
“我們來做擔保？”基里連科沒想到這一點，但仔細一想，好像還真有道理。沒有人會認為，馮跟他會騙客戶那點錢。現在的用戶流量根本不大，就算一天百萬單，一單頂天就一千美元，那就是十個億的交易額。這些錢，他倆任何一個人，都能輕松的賠得起。
“不對吧，馮，那銀行能同意嗎？”基里連科想到一個問題。
“這就要跟銀行商量了，我們提供的是擔保，不抽一分利潤，而且還能極大的增加銀行的資金流量，他們為什么會拒絕？”
“等等，我們不抽一分利潤？如果我們做信用擔保的話，需要投入的也不少吧？不說軟件開發，就算是軟件運營，需要花費的資金也絕不是小數目。我們不抽一分錢，難道我們就干投入？那不是虧死了！”基里連科看馮宇的眼神，似乎認為馮宇的腦子被門夾了似的。
“不不不，我們不會虧，我們會通過這個軟件，賺到更多的錢。這個軟件做好了，未來能獲得的利潤，或許會超過網絡商城。”
“我來給你舉兩個簡單的例子，很簡單的金融原理。你看我們普通的銀行是什么樣呢，就是你開一個賬戶，銀行給你保管錢，然后還要定期給你利息。當然，銀行也不虧，就是用這筆錢投資，比如放貸、買基金什么的賺錢。”
“這里面最重要的一點，就是一個帳。無論你存入還是支出，都有一個帳，而這個帳，才是最大的利潤所在。”
基里連科這回是腦子完全不夠用了，他那點金融知識，跟馮宇比起來差太遠了。馮宇開始說的他都聽懂了，但馮宇說帳是最大的利潤所在，他就不懂了。
帳有什么利潤啊，就是一個記錄而已，這東西，值錢嗎？要說是做假賬，那么這個帳或許對某些人來說很值錢，但絕大部分，都是真正的賬目吧，值什么錢啊？用這個帳，還能賺錢不成？
“你知道米國有一個信用記錄吧？他們是怎么衡量信用記錄呢？最主要的，就是通過銀行的帳！你存款多少，每月流入多少，流出多少，借貸有多少，還款是否及時等等，這些你明白吧？”
基里連科點點頭，又搖搖頭。這些他都明白，但他馮宇說的那個帳賺錢，他還是不明白啊。
馮宇耐心的解釋道：“每月流入，可以判斷出你的收入。每月流出，可以判斷你的消費觀。而流出的去處，就最重要了。通過這個帳，我們可以清楚的看到，這個人是做什么的，喜歡買什么東西。這里面，當然要做一個大數據分析，分析出來最重要的，就是一個消費習慣。”
“通過這個帳，我就知道你的消費習慣，那么在推送方面，我是不是更加有優勢了，可以更加有針對性的，推送你感興趣的對不對？”
基里連科點點頭，這倒是沒錯，就像他喜歡喝酒，很多想跟他合作的人，第一個選擇都是請他喝酒，尤其是那些他沒喝過的酒。
前世很多人上網會發現，一些有桃寶的，上面的一些推送，都跟你曾經的消費有關系。甚至在一切別的網購網站上，給你推送的，也跟這個有關，因為那些網站，一樣用的是同一款第三方支付軟件。
這還僅僅是買方的，賣方那邊，同樣有極大的價值。
“還有一點，那就是通過這個帳，我們能知道，哪種產品賣的更好，于是可以讓其加大生產量，還能因為產量提高而降低成本。”
這就是前世網上那些爆款的由來，沒有這些大數據的，誰知道哪個產品能如此的火啊，敢生產那么多嗎？而第三方支付軟件就能很清楚的知道，哪種產品會成為爆款。
基里連科有些興奮的說：“這樣我們就能提高網站的消費額對不對？這還真是一個好東西！”
馮宇“…”
你就想到了提高消費額？你沒想過，跟那些爆款的生產廠家合作？哪怕你將這個消息賣出去也能獲利啊！