第1065章 饑餓營銷

　　“到我了，到我了，快給我一個銀白色的，那一美元給我拿四節電池。”一個金發小伙子舉著兩張百元美鈔大聲喊道。

　　“先生，您的東西，這是您的購物發票，三個月內出現非外力原因的損壞，我們都保修，一個月內包換，一個星期內包退。”店員一邊將盒子交給小伙子，一邊機械的說道。

　　后面的人喊道：“買完了就趕緊走，我們這兒還排著隊呢。”

　　看著門店門口一長串的隊伍，馮宇也是一臉喜色。現在MP3徹底是火了，所有人都知道，這款產品有多么的好用了。

　　而且這款產品，還被成為劃時代的產品，很多人都認為，這款產品，必將取代其他的便攜式播放器，成為主流。

　　而且現在用MP3是一種時尚，你還在用隨身聽、CD、MD什么的，那就土掉渣了！

　　不要以為歐美孩子就不知道攀比，那邊其實比國內攀比更加嚴重，對品牌更加的看重。

　　恰好，AIWA就是便攜式音樂播放器領域的領導者之一，牌子那是相當當的。

　　更可況這技術也是過硬，無論是音質，還是產品設計，都是那么的優秀，那么的獨一無二！

　　當三代MP3上市的當天，外面就排上了隊。幸好柳生肇早已經吩咐工廠加班加點的生產，否則第一天就會斷貨。

　　“老板，不但我們的門店火爆異常，就連那些經銷商，也是不斷的跟我們聯系下訂單，199美元的零售價，我們平均可以賺五十美元以上。這款產品，我們預計今年的銷量能超過百萬臺！”

　　才一百萬？馮宇有些不滿意，那隨身聽的暢銷產品，還能達到一百萬臺的銷量呢，這可是MP3，更高科技的MP3，怎么就只賣一百萬臺？

　　馮宇點著腦袋，前世的那些商家，是怎么銷售的？或者前世有什么比較著名的營銷案例嗎？

　　馮宇忽然一拍腦袋，想到了一個點子，那就是饑餓營銷！

　　“柳生，你有沒有想過，我們可以接受訂購？”馮宇問道。

　　“訂購？為什么要訂購，我們有現貨啊。”柳生肇詫異的問道。

　　“不，我們的產品太過暢銷，所以不夠賣了！”馮宇肯定的說道。

　　“沒有啊，在出一代機的時候，我就讓人更新工廠的生產線了，我們縮減了隨身聽、CD等產品的生產線，增加了MP3的生產品，月產量超過十五萬臺，更何況我們提前一個多月就開始囤貨了。”柳生肇辯解道。

　　他可不想給馮宇留下一個他辦事不利的印象，他歲數大了，或許過兩年，馮宇就會選定新的接班人，他還想向馮宇證明，他是合格的掌舵人，而且身體也能讓他繼續為AIWA工作。

　　“柳生，你沒明白我的意思。我是說，對外宣稱，我們的產品要斷貨了，給消費者一種，再不買，就買不到了的假象，你說會發生什么？”馮宇提醒道。

　　“這樣的話，有兩種可能。第一種，一些人會選擇更便宜，但質量差很多的其他品牌的產品，畢竟此時市場上的MP3品牌，已經超過了十個，雖然沒有一個質量、功能可以跟我們相提并論的。但就像隨身聽一樣，我們的賣二十二美元，而別的產品，五六美元，同樣會有很多人購買。”

　　“第二種可能，就是馬上會有更多的人過來排隊，搶購我們的產品，短時間內，極大的提升我們的產品銷量。但這樣一來，我們的產品真的有可能斷貨啊！”

　　“沒錯，你分析的很好，可是你有沒有想過，第一，其他公司的MP3即使價格便宜，但也不會低于一百五十美元，他們雖然功能比我們少，但他們技術更差，成本不會比我們便宜多少。所以不會有太強的價格優勢，舍得花一百五十美元買MP3的，就舍得花兩百美元。他們絕對不會為了五十美元，而買了一個次品！”

　　“第二，確實宣傳我們的庫存不足，會有很多人過來搶購，但是斷貨了又能怎么樣呢？我們的產品都賣出去了啊？至于沒買到的那些人，我們可以提供訂購服務，訂購的話，可以便宜十美元。這樣一來，我們就可以用他們的定金來生產產品，甚至改造生產線。我說過，隨身聽的市場還有幾年，但是CD播放器的市場，會迅速萎縮，所以，趕緊削減CD播放器的產量吧。”

　　用他們的定金，來生產我們的產品。這個想法，讓柳生肇欽佩不已。

　　資金無論在什么公司，都是非常重要的。尤其是在制造公司中，資金鏈一旦斷裂，會造成公司破產的危險。

　　雖然AIWA的資金比較充足，但去年分紅了一些，又增加了一些產品研發方面的投入，還要更改產品的生產線，公司的資金也不是多么的富裕。

　　今年在廣告上面，又增加了不少投入，官司到心在還沒打完呢，而他們花費的律師費和公關費用，已經不是小數目了。

　　如果能用別人的錢，購買材料，生產產品，那資金的壓力，無疑會減輕太多了。更重要的是，此舉一定能刺激產品的銷量啊。

　　現在MP3可是潮流電子產品，那些有錢的年輕人，誰不想要一個？有錢的年輕人，何止百萬啊，千萬都不止。

　　而當他的朋友有一臺，他沒有的時候，那無形中，就會覺得沒面子，羨慕對方。

　　這時候，哪怕知道沒有現貨，他們也會想要訂購一臺。哪怕為此要多等半個月，甚至一個月，那也在所不惜。

　　這個可是真正可以放在口袋里的便攜式音樂播放器，比那其他產品方便多了。甚至他們外出運動的時候，拿著也方便。

　　“老板，您真是太有創意了。如此一來，雖然降低了我們的利潤，但也極大的降低了我們的資金壓力和風險，而且還能極大的提高產品銷量。今年我有信心，讓我們這款MP3的銷量，達到兩百萬臺！”

　　馮宇拍拍柳生肇的肩膀：“很好，這才是我認識的柳生肇，我們要帶給用戶最好的音質享受，將其他競爭敵手，死死的踩在腳下！”

　　“老板放心，我保證，其他任何公司，哪怕他們加在一起，在MP3上面，也絕對無法跟我們競爭！”