第1525章 合同陷阱

　　陸少當天晚上回去，就安排了下屬做出預案，他要在一周內將這份方案弄出來并開始實施，然后過了年，他就可以順利調動了。

　　在陸少的親自敦促下，方案很快拿出來。并且已經有人開始跟風雨手機和愛華手機接觸，他們要測算成本，好制定出最優方案。

　　本來下屬還說，既然這個方案弄出來，那么就應該給消費者提供更多的選擇，不要只有兩個品牌的手機，可以多一些品牌啊。

　　但是這一點被陸少否了，他以這兩個品牌手機質量佳、性價比高，且還是國產品牌為由，其他人也沒再反對。

　　陸少看著方案，移東公司真是人才多啊，還有一些人提出了在合同上做一些霸王條款，也就是弄一份不平等條約，反正一般人辦卡的時候，根本不會仔細看合同。這就像網絡上下載什么軟件安裝時，點擊我同意一樣，誰有時間看那些條款啊。

　　大部分人都認為，反正其他人辦了，合同也都一樣，沒聽說出什么問題，他們還需要看什么？

　　這樣就可以吸引更多的消費者在他們移東公司消費，然后被表面上的優惠條件所吸引過來，其實并沒有占到便宜。

　　就比如那個返話費活動什么的，只要他們做一些限制，比如移東內網話費，也就是只能移東用戶之間對打使用。還有本月沒有消費完，也按消費完計費之類的，就能讓移東實際上的利潤提升一大截。

　　不要小看這些幾分鐘的時段，這個匯聚在一起，也是很多錢的。就像銀行經常在幾分錢上，不是四舍五入，而是直接抹零。

　　看似你損失的不多，但不要忘了他們的用戶基礎龐大。每月一億筆業務，平均每筆被抹掉三分錢，那么每個月也會多出來三百萬的額外利潤！

　　更何況被抹掉的，又何止三分錢？

　　移東用戶也是一樣，其實他們應該算是一個薄利多銷的行業，但是壓不住他們量大，用戶多，所以利潤就變得很高。

　　而隨著他們的網絡建設越來越好，其實他們的成本是不斷下降的。而話費等下降的幅度，是沒有他們成本下降快的。

　　這也是為什么銀行業、通信行業會有那么多富豪出現的原因，因為收入真的是非常可觀，只要你有足夠的用戶。

　　“陸少，你公司那么多人才，怎么還找我參謀啊。”馮宇坐在陸少的辦公室，享受著茶水。

　　“這方案是你想出來的，我不是擔心出現什么漏洞么。再說了，這也是咱們兩家公司之間的合作，你是泰華控股的董事長，親自把把關也很應該的嘛。”

　　馮宇笑著搖搖頭，他知道，陸少確實是怕出現紕漏，因為這到了他的關鍵時期。

　　馮宇也不想陸少出問題，他在陸少這邊投資可不低，不求太大的回報，未來萬一有什么事兒，總要有人幫他說句話，或者幫他傳個話啊。

　　馮宇低頭翻看方案，計劃的很詳細，分成了多個檔次，且提供了二十款手機用于活動中。

　　最便宜的是風雨手機那款銷量王，399元rmb，最貴的是風雨s2智能機，s3距離推出也快了，到時候可以加入活動內，贈送的手機，都會隨著時間的變化而變化。

　　馮宇主要是看合同，里面的條款是否有什么問題。

　　這一看，果然看到了問題。

　　條款一，乙方必須保證一次性存入話費的手機號碼，和所獲得的手機之間每月存在1次以上的本地成功對應通話記錄，并產生實際話費，一旦機卡分離使用，次月甲方將停止特種預存話費的轉入。

　　條款二，在協議期內乙方如果出現維修換機、換板情況，須在當月憑有效的售后維修工單到甲方的營業廳內更換手機串號，才能按協議規定每月轉入話費，如乙方不能提供有效的售后工單，或延誤手機串碼更換時間，造成話費未及時轉入的損失由乙方承擔。

　　條款三，如果乙方手機損壞、丟失，系統將不再向乙方手機號碼轉入相關話費。

　　條款四，贈送話費為移東網內話費，僅限移東用戶之間使用。

　　條款五，當月贈送話費，僅限當月使用，不可轉存到下月消費中。

　　嚯，這些不平等的條款不少啊。合同中有這些條款，馮宇并不意外，對于一些用戶來說，即使有了這些條款限制，他們依然是得到了優惠。但是對于大部分被贈手機吸引過來的用戶來說，這些條款可就容易坑話費了。

　　當然，任何公司制定的合同，都要優先保證自己公司利益，這點馮宇能夠理解，但是他想知道，那些營業廳的工作人員，會詳細解釋合同條款嗎？那些消費者知道這些條款都代表著什么嗎？

　　“陸少，你這合同里面陷阱不少啊？”

　　“合同陷阱？這些都是公司的法務制定的啊？”陸少有些詫異。

　　“你們做出的限制很多，消費者很容易就會踩雷，讓你們白白賺到錢。”馮宇嗤笑道。

　　“這個就看那些消費者是否主動看清合同條款了，簽合同的時候，哪兒能不看仔細？”陸少不以為意的說道。

　　“信任。因為你們是華夏的國企，且是最大的移動通信服務商，他們對于你們無比的信任。所以他們不會看的太仔細，而相信你們員工的解釋。就像很多人去銀行，也不會看各種條款，而是需要銀行的工作人員解釋才明白，尤其是一些不太懂法的人。”

　　“一旦你們的員工沒有詳細解釋這些條款，讓消費者過后有了上當的感覺，那么這個活動就會因為口碑太差而廢了，甚至會有人到你們的營業廳去鬧，這時候你們雖然有合同在手，可是你們不覺得情感上有些理虧嗎？”

　　“你們還真敢狀告消費者？就不怕其他人罵移東公司，然后轉而投入到連通公司的懷抱中？”

　　“而且你們這些合同中的條款，有些屬于《合同法》中的無效行為，比如手機損壞、丟失，就不再存入話費，這條就是無效條款。萬一有人特別懂法，狀告你們移東公司怎么辦？”

　　陸少臉色變了，那樣的話，這個新的營銷措施，可就成了他的污點了。

　　“所以這里面一些無效的條款取消吧，然后提高你們的服務質量，堂堂正正的來賺錢！”