第1479章 抬價

　　“馮總，ibm的人又與我聯系了，他們想要我們幫個忙。”

　　“幫什么忙？”馮宇很好奇，大家既然已經不合作了，收購又不談了，還幫什么忙？跟他們很熟嗎？

　　“抬價！”

　　抬價？馮宇明白了，ibm這是尋找了新的買家，怕對方出價太低，所以讓連想集團佯裝收購，將價格抬起來。

　　“哦？那我們有什么好處？”白白幫忙，是肯定不行的，ibm又不是華夏企業，大家還是競爭對手，根本不是自己人。

　　“ibm關于pc的所有專利技術，都可以授權于我們一份。不是短期的授權，而是用久授權。”

　　授權不等于賣，授權給連想集團，就代表連想集團可以使用，可以在現有的基礎上進行研發，提升技術。可同樣也有限制，那就是連想集團只有使用權，沒有所有權，也就不能再將技術授權給其他企業。

　　不過這個永久授權也足夠了，既在專利保護期內，連想集團都可以一直使用，只需要付出一次授權費用，而且價格還會相對便宜許多。

　　這樣一來，連想集團的技術將得到極大的補充和提升，讓他們也將可以全面進入高端市場。

　　“授權價格呢？有優惠嗎？”馮宇追問道。

　　“沒有，但是比較合理，比我們當初想要購買時候的價格會低一點。”劉傳志認為這樣就很好了，因為之前連想集團出高價，ibm都不肯授權一些關鍵的技術呢。

　　而這次只需要幫忙演一場戲，就能得到平價購買這些專利技術授權的機會，劉傳志十分心動。

　　聽到沒有更多優惠，馮宇有些遺憾，這沒占到便宜，怎么就有一種吃虧的感覺呢？

　　“你決定好了，我是支持你的。對了，ibm尋找的新買家是誰？”

　　“兩家公司，一家是四星集團，另外一家是嗦尼集團。”

　　四星跟嗦尼？都是亞洲的電子消費品巨頭啊。馮宇想了一下就明白了，ibm要是賣給北美的企業，那么銷售渠道、工廠、品牌等的價值就會縮水很多。

　　而亞洲的企業卻可以借助ibm的pc業務，進軍歐美，這樣就能讓價值得到最大化。

　　所以ibm想找戴而等抬價也不行，嗦尼他們也不是傻x，根本不會相信的。但如果是連想集團加入競爭，那么這兩家企業必然會相信，因為很早之前，劉傳志就表示出要收購ibm的pc業務了，這不是什么秘密。

　　“去做吧，我相信你。”

　　既能得到自己想要的技術，又能拉競爭對手下水，一箭雙雕啊。這兩家企業，馮宇其實都不太喜歡。

　　嗯，或許那兩家企業也都不喜歡連想集團，不喜歡馮宇。

　　“社長，ibm真的要出售他們的pc業務，連想集團已經派劉傳志親自去洽談了。還有四星電子株式會社的樸一天會長也去米國了，他們的目標，也是這個。這個消息肯定是真的，我們難道不去談一談嗎？”

　　大賀典雄聽著下屬的匯報，眼睛盯著墻上的世界地圖怔怔出神。

　　機會，這是一個好機會啊。ibm，曾經的it行業唯一的霸主，即使是現在，也是頂尖的企業之一，現在的很c標準，還是ibm制定的那套。他們要賣掉pc業務，這是要專注于軟件與服務器方面了？

　　如果能夠將ibm的pc業務收入麾下，那么嗦尼的pc銷量必然會大增，并且一躍成為世界前五！

　　再結合ibm與嗦尼的技術優勢，研發創新，或許用不了多久，就能成為世界前三，甚至世界第一！

　　劉傳志都親自去了，四星集團竟然只派了電子株式會社的會長去，未免也太不夠重視了。大賀典雄決定，自己親自去談。

　　“我知道了，你去叫小泉和井上兩位副社長過來，我有些事情交代他們。”交代完事情之后，他就要出發去米國了。

　　飛機起落，大賀典雄出現在紐約。

　　這邊嗦尼分公司的人早已經派人過來接機，上車之后，就開始對著大賀典雄匯報工作。

　　“其他的事情回頭再說，劉傳志和樸一天都已經跟ibm的人接觸上了？”大賀典雄沉聲問道。

　　“劉傳志早已經與ibm接觸過多次，看起來勢在必得。不過我反倒認為他們的機會最小，因為連想集團前段時間對連想銀山公司注資了，為了幫助連想銀山推廣xos和他們那個wps的辦公軟件，所以他們的資金肯定不夠充足。”

　　“倒是四星電子株式會社機會很大，他們這幾年發展不錯，資金也充足，很有可能是我們最大的競爭對手。”

　　“不，我們最大的競爭對手，還是連想集團。首先連想集團與ibm早就展開過合作，雙方接觸較多，談判進展會非常快。其次劉傳志早就有收購ibm的pc業務打算，這個行業里很多人都知道。至于你說的資金問題，這更不是問題了，沒有充足的資金，他們可以用股票來折價，或許ibm會更加愿意。”大賀典雄有完全相反的看法。

　　連想集團也是上升勢頭正猛的企業，這種企業的股票，絕對是優質股，別人想買還買不到呢，ibm這也算是一筆不錯的投資，那些股東肯定滿意。

　　這么說，嗦尼的對手很強大啊。兩家企業，都不是很好對付。但是最終還是要看誰出的價格更高，誰的條件更讓ibm滿意。

　　“盡快與ibm聯系，我要與他們盡快見一面，試探一番。”

　　時間拖的越久，那么ibm與連想集團談成的可能性就越大。到時候即使自己開出了不錯的條件，但是也未必就能截胡，大賀典雄對此有些急切。

　　最讓他擔心的就是連想集團劉傳志萬一像馮宇一樣，收購看中的企業，都講究一個快速戰略，那或許他們還沒談呢，對方已經把合同簽了！

　　而此時劉傳志確實在跟ibm的高層進行談判，不過不是收購他們的pc業務，而是要獲取pc專利技術的授權。

　　此時劉傳志已經帶著技術人員，將心儀的專利技術挑選出來了，篩選掉一些比較落后的技術，再去掉一些連想集團有的相似技術，剩余的技術，才是拿來談判的。

　　“盧，米勒，這些就是我們想要獲得授權的專利技術名單，請貴公司盡快給我們報價。”劉傳志將打印出來的名單交給了ibm的人。

　　“好，三天內，我們就給出絕對合理的報價，也希望三天內，連想集團能夠給我們一份合理的報價。”

　　劉傳志微微一笑：“當然沒問題，我們會實現雙贏的。”