的1422章 連想的決定

　　“比爾，連想銀山的xos在華夏的銷量快速提升，尤其是那些新用戶，幾乎都選擇了他們的系統，這對我們非常的不利。”鮑爾默匯報道。

　　“調整售價，不同的市場，售價都做出調整。在不發達的國家，價格再次降低。以我們的銷售量來算，哪怕就是跟連想銀山一樣的售價，我們也能賺錢。”比爾蓋茨沉聲道。

　　“這不行吧？這樣我們的利潤會嚴重降低，這會影響我們的股價啊。”

　　利潤下降，投資者對于微軟股票的信任就會降低，那么微軟的股價就有可能會下跌。股價的上漲，與公司是否賺錢，其實并沒有必然聯系。

　　投資者是看你這個公司的潛力如何，未來能否賺錢。所以很多明明在賺錢的公司，股票也會不停的下跌，就比如前兩年微軟、英特而等，利潤很高，但股價還不是一路下跌，公司市值憑空蒸發了很多。

　　“我說的是xp系統，并不是我們即將推出的vista系統。反正我們的新系統就要上市了，這個xp系統的維護時間會進入倒計時，便宜點賣出去又能如何？”

　　“比爾，如果我們xp明年就停止維護，但是今年還在銷售，這會讓消費者覺得非常不公平。”鮑爾默提醒道。

　　“可是我們降低了售價。就像是面包店在傍晚賣的面包一樣，不新鮮了，所以才便宜。我們賣給的就是那些窮人，有錢人自然還是會選擇更好的不是嗎？”比爾蓋茨挑著眉毛說道。

　　“你的意思，我們僅在華夏和東歐這么做？”

　　“對。華夏不是在打擊盜版侵權等么，他們不是想讓xos占領華夏市場，將我們擠出去嗎？那我們現在也就用他們那里消費者能夠接受的價格銷售，把市場重新搶回來！”

　　“馮總，微軟的xp系統軟件降價了，我們國內不是一百九十九塊么，他們也降低到了這個價格。”劉傳志說道。

　　“不著急，同樣是這個價格，但是我們還免費搭贈其他軟件呢。那些軟件，微軟是要收費的吧？而且我們給予那些零售的店主優惠力度，是微軟想象不到的，那些店主自然會主推我們的產品。”馮宇一臉的淡定。

　　xos的用戶不停的增長，銷量不斷增加，也讓求伯軍他們信心越來越足。一年時間，占據百分之十的市場，似乎并不是不可能啊。或許由于華夏和東歐市場的爆發，超過百分之十也有很大可能。

　　現在最大的問題，就是能否持續保證這個銷量，甚至是不停的提升。如果開始人們只是好奇而購買，或者是因為廉價而購買，但隨后發現并不好用，那么連想銀山以后再想做pc系統，就太難了。

　　xp降價，馮宇并不著急，微軟馬上要推出新系統了，這時候老系統降價銷售，有多少人會買呢？他們就不擔心，買了用不了多久，就發現系統落后了？

　　這不是舊家具，可以降價銷售，別人一樣使用，系統這種產品，是需要經常維護的。微軟為了加快推出新系統，那么對于xp系統的日常維護，必然會有所疏漏。

　　最重要的是馮宇很清楚，微軟關于vista的系統架構，很難成功。因為微軟還仗著自己是市場老大，而對大部分的軟件公司不屑一顧呢。

　　到時候光是一個兼容性問題，就能讓微軟頭大一圈。再加上操作習慣的改變等，會讓很多人寧愿重新裝回xp，又或者是換一個新的，提供長期維護的系統，比如xos。

　　“國內還好說，國外的市場，我們xos的銷量還是差強人意。雖然我們已經告訴了消費者，我們對硬件的驅動，多種軟件產品的兼容都不成問題，但由于大部分用戶都習慣性的選擇xp，甚至那些計算機的品牌廠商也都與微軟有協議，我們很難擴大市場占有率。”

　　“我們與那些計算機品牌廠商的協議還沒有敲定嗎？我們給出的條件，不夠好嗎？”馮宇皺著眉頭反問。

　　“我們給出的條件，絕對要比微軟優厚的多，他們也都試用了我們的系統，雖然提出了一些缺點，但優點明顯大于缺點。我看他們就是看我們給出的條件太好了，知道我們要努力擴大市場，所以才想要更好的條件。”

　　說白了，那些廠商就是想讓連想銀山再多付出一些代價，他們很高興有一家軟件公司能夠站出來，與微軟打擂，也省的他們總是被微軟所綁架。

　　微軟在系統上的獨大，讓那些硬件廠商苦不堪言。所有的硬件，都要適用于微軟的系統、軟件，這讓他們非常被動。

　　ibm都被擊敗了，他們又能如何？而水果公司的系統，則根本沒有普及開，甚至在米國的市場，都遠不如微軟呢，他們的系統也僅在自己的產品上使用。

　　但是水果公司是硬件、軟件都做，形成一個生態產業圈，說白了就是可以自給自足。而水果公司的經營策略，就是走高端，一直將品牌宣傳為精品，提高他們的品牌附加值。

　　說白了，水果的產品就是性價比極差，部分軟件很好用，但好用的也有限。只是品牌經營的好，讓水果公司的利潤也在逐漸上升。

　　“跟他們說，這就是我們最后的條件了，如果他們還想看到微軟來統治他們，那么就繼續堅持好了。”馮宇面露不屑的說道。

　　那些計算機品牌廠商都應該很清楚，跟連想銀山合作，才是最為劃算的。不但價格更加優惠，而且還可以借此讓他們重新掌握主動權，因為有的選了嘛。

　　而現在，他們應該就是在跟微軟談，想要看看微軟能開出什么條件。

　　“我們也是這么決定的，不能被那些廠商牽著鼻子走。恰好我們的上網本測試完成了，打算開始生產。我們決定，不只是這款上網本，就連其他所有的連想牌計算機，全部使用xos，不再預裝微軟系統！”

　　馮宇一挑眉毛，老劉決心這么大啊。

　　“你確定？這樣的話，可能會影響產品的銷量啊。如果不出意外的話，連想本可以在五年內成為世界pc產銷量第一的。”

　　“我確定，我相信xos，也相信我們連想的計算機產品。”劉傳志堅定的說道。

　　“好，那么我相信，三年內，連想就會成為世界pc產銷量第一！”

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