第1169章 會員制

　　等馮宇翹著二郎腿喝光了一罐原力后，宗慶先才回來，臉上還有些訕訕的神色。打電話的時候他忘了，女兒是跟老婆住在一起的。

　　“馮總，那就這樣，我去安排人，開始對各招待賓館進行改造。然后用現金，跟各子公司將招待賓館買過來，冰城機械制造集團那邊，你幫忙打個招呼。”

　　“誒誒誒，我還沒說完呢。”馮宇拉住想要走的宗慶先，“我們現在有幾家招待賓館？”

　　“冰城、沈城、京城、津門、咸陽、魔都、金陵、杭城、川府、夏門、鵬城、羊城、合淝、寧博…一共二十四家，規模不小了吧？”

　　馮宇搖搖頭：“這個連鎖酒店，就是規模大一些才好。首先，各省會城市，一定要有，其次一些較大的城市，也都要有。像是京城、魔都這樣的大城市，還應該有不止一家。回頭這悅來客棧，我們也是要做廣告的，這樣才能推廣我們的快捷酒店行業標準。”

　　“一下子開那么多家，能行嗎？那新的酒店，我們都得現找地方建造？還是說，收購其他現成的酒店？”

　　“收購現成的改造。這樣比較快，還自帶回頭客。記得一定要選那些熱門地段的，這樣才不會有太高的空置率。”馮宇提醒道。

　　“那好辦，就挨著我們泰華超級大賣場好了，一般那個附近，都有這類的賓館。我們買過來，改造成快捷酒店，不會太麻煩。只是這樣一來，我們的投資又要上升不少啊。”

　　“別擔心，這投資，肯定能賺回來的。現在我們價格要弄得便宜一些，之前我們賓館的標間房價是多少？”

　　“六十到一百二之間吧，不同的城市，物價也不同么。”

　　這么便宜？馮宇記得他重生前，有一次跟老婆住快捷酒店的鐘點房，還要八十塊呢。不過想想現在的物價，也很正常。

　　現在一般城市的小旅館，一晚上才二十到五十之間，同樣有熱水和電視，不過電視不太清，熱水限時供應，還時冷時熱，房間也很小，甚至都沒有窗戶。

　　而大一些的招待所，價格就體現出差距了，有幾十塊的，也有上百塊的，甚至還有幾百塊的，條件也各不相同。

　　在大一些的星級賓館，那么就從幾百塊到幾千塊了。那些星級賓館，走的就是高端路線，價格就是貴。

　　“你覺得按照我剛才說的那個標準，應該定在什么價格比較合適？漲價沒問題吧？”

　　“漲價？你不是說，這個快捷酒店就是要便宜嗎？”宗慶先有些疑惑，這些他絕對沒聽錯啊。

　　“可是我們的服務和住宿條件更好了啊。一些星級酒店的客房，也不見得就比我們的豪華商務間強多少。別的賓館，要是想跟我們一樣的條件，那么他們的管理成本等一定會比我們更高，這樣我們的利潤就能保證更高。前提是，他們的房價跟我們一樣。”

　　“這樣，你做下調查，看看其他普通賓館、招待所等的價格是多少，還有三星級酒店的價格也要做對比。嗯，再讓總是出差的銷售人員填寫，他們能接受的價格是多少。價格嘛，我看漲百分之五十應該沒問題。”

　　“什么？一下子就漲這么多？”

　　“很多嗎？六十塊變九十塊，我們提供的服務也不同了啊。我們就是要跟其他小賓館拉開檔次，總不能我們投資這么多，還跟小賓館一樣的價格吧？雖然來說，打價格戰，我們同樣不會輸，但那不就陷入末流了么。”

　　“價格太高，他們未必來住吧？之前一些常住的客人，可能也會選擇離開啊。”

　　“老宗，我剛才拿了泰華超市舉例子，你怎么就沒反應過來呢？泰華超市有一種拉顧客的手段，叫做會員卡！”馮宇提示道。

　　“你的意思，這酒店也可以弄會員卡？”

　　“為什么不行呢？”馮宇反問道，“會員的好處，就是可以提前預定，優先入住。而且房費還可以打折。按照會員不同等級，可以給予不同的折扣。”

　　“房費還給打折？”

　　“當然要打折了。旺季的時候，房價高一些無所謂，反正人多。但是淡季的時候，就得給出一些促銷價格了，尤其是會員，促銷力度可以適當的提高一些，讓他們感覺，占了便宜。這樣一來，他們以后住酒店的時候，第一個想到的就是我們悅來客棧。而且他們的朋友，也會被他們帶來。雖然不是每個人都會辦理會員卡，但這種熟客拉客的方式，對酒店的銷售也有不少的促進作用。”

　　“折扣力度多大比較合適？”宗慶先詳細的問道。

　　“按照會員等級不同，可以給予九五折，九二折，八八折，八五折，甚至八折等幾個檔次，甚至可以推出八折的優惠。這樣一來，就相當于我們的房價只漲了百分之二三十，相比于我們更好的住宿條件，相信會有更多的人，選擇入住。不管哪一個等級的會員卡，皆可給予早餐券，一個房間限兩人，也就是贈送早餐。”

　　“對了，早餐可不要就只有包子、米粥什么的，要給客人更多的選擇。全部像自助餐那樣，讓客人自行取用，讓他們覺得，這個早餐非常實惠。普通顧客要是想買早餐券，最少要十塊錢！”

　　“一個早餐就十塊錢？那不是太貴了嗎？”

　　“辦會員啊，會員早餐免費，房費還打折呢。”馮宇斜著眼說道。

　　宗慶先忍不住笑了：“一個早餐，你也能想到促銷會員卡的辦法。那這個會員卡應該怎么收費？”

　　“相當于三次房費的折扣損失就行。然后還可以推出一個活動，一年住滿多少晚，可以給會員卡進行升級。會員卡不只是房費打折，在酒店的其他消費，比如煙、水什么的，一樣可以享受折扣。具體還有什么，你們自己去想吧。”馮宇一副懶得再想了的樣子。

　　其實馮宇就只想出來這么多，多了他也不清楚了。

　　宗慶先內心在感嘆，馮總還真是什么生意都門兒清啊，我臨時提出來的一個想法，他竟然隨口就說出來這么多好主意，真是天才啊。