第872章 難開的新市場

　　“付兄，聯系的怎么樣了？”馮宇回米國已經一個星期了，在西雅圖呆著，高興了就去微軟轉悠轉悠，還抽空去看了兩場NBA比賽，雨人坎普的打球方式，觀賞性太足了！

　　不過馮宇也沒事完全沒事兒，他一直在等付光正的消息，風雨手機，登陸米國市場了。當然，還是委托的付光正的貿易公司。

　　手機，可以說是電子產品，但跟VCD又不同，因為手機的消費人群是個人，而不是家庭。

　　付家在米國這邊的銷售渠道，無非就是一些分銷商，這里面有分銷通信電子產品的，但沒有一家的實力足夠強大。

　　而且米國這邊是摩托羅拉的大本營，在米國，巔峰的時候，幾乎每十部手機，就有九部是摩托羅拉的，即使是現在，歐洲和島國的品牌進來了，也依然是市場占有率第一的品牌，是當之無愧的霸主，比在其他市場更加無敵。

　　有能力銷售手機的分銷商，都開出了一個極其苛刻的條件，不是他們不給付家面子，畢竟大家合作多年了。

　　但他們都認為，現在手機品牌那么多，頭頂還有一個摩托羅拉公司，風雨牌手機，沒有任何知名度，且沒有大力度的廣告推廣，不會有什么銷路。

　　他們承認，風雨牌手機外形很漂亮，但功能并不強大。而且由于風雨牌手機是進口產品，加上稅之后，在價格上，甚至處于劣勢。

　　風雨牌的品牌，在移動通信領域，跟摩托羅拉還是有很大差距的。功能差不多，價格處于劣勢，肯定無法熱銷啊。

　　既然是一款注定賣不了多少的產品，他們要花費幾乎同樣的心力去分銷，自然條件就要高一些。

　　坐在馮宇對面的付光正搖搖頭，嘆了口氣：“不行啊，沒有一家的條件咱們能滿足，除非咱們折本賣。可那又有什么用呢，一旦激怒了摩托羅拉，他們要是發動價格戰，咱們的手機恐怕一臺就賣不出去！”

　　摩托羅拉身為世界移動通信領域的領導者，想要在大本營狙擊任何一個新品牌手機，絕對不會太難。歐洲之王諾基亞，在米國不也遠不如摩托羅拉么。

　　這跟馮宇在華夏狙擊摩托羅拉不同。在華夏移動通信市場，摩托羅拉也是老大。而馮宇是以本土優勢，加上一些關系網和更低的價格，才搶過來的市場。在米國，風雨手機哪兒還有這些優勢啊，這些方面，反而是風雨手機的劣勢！

　　“他們都認為我們有哪些不足之處？”馮宇好奇的問道。

　　“產品單一，品牌知名度不高，供貨量不多，廣告宣傳不夠，價格沒有優勢等等。”付光正也很郁悶，他也試用了，風雨牌手機，質量真的不錯。而且個頭小巧，外形漂亮，顏色也很好，但那些經銷商說的這些缺點，也都是不爭的事實。

　　一款新產品的推廣本身就不容易，更不要說是新領域的新產品，風雨牌的知名度，幫不上太大的忙。

　　如果風雨牌出家用電器，那么風雨牌這個品牌就是一種宣傳，但出手機，可沒有多少人會愿意選擇，沒有廣告宣傳，肯定賣不動。

　　可風雨牌手機的產量就不高，國內還要供應一批，米國這邊供應的數量本身就少。如果為此做廣告，對銷量倒是可能會有幫助，但必然是虧的。

　　馮宇低著頭不說話，這種困局，他也不知道該怎么辦。

　　付光正幽幽的說道：“如果我們在米國有工廠就好了，只要我們稍微更改一下外形，就可以弄出來幾款不同的手機，然后價格也降下來了，可以大規模做廣告，提升銷量。那時候那些經銷商就不會要這么苛刻的條件了，他們甚至會主動聯系我們。”

　　馮宇心中一動，在米國建廠？

　　這個馮宇早就想過，但他又有些猶豫，米國的人工費，可比國內高多了，比俄羅斯也高很多。

　　而且剛剛跟基里連科商量過，在東歐弄四家生產電子產品的工廠，花費已經不低了。現在手機市場還未興起，要到千禧年左右，才是手機市場爆發的時候，然后連續十年，手機的銷量都在快速增長，接下來就是智能手機興起的時代。

　　這時候建廠，是不是有點早？

　　看到馮宇猶豫不決，付光正反而有些好奇了。在米國或者加拿大建廠，是最符合經濟效益的一種方式。雖然這邊的人工費成本高很多，但卻可以降低許多稅收，降低運費等，這邊市場這么大，全靠從華夏進口，明顯供應不過來啊。

　　華夏工廠能覆蓋亞洲就足夠了，覆蓋人口最多的地方，歐美還是應該建廠才最劃算啊。

　　要說馮宇缺少資金，付光正肯定不相信。單說馮宇那么多微軟的股份，就值多少錢呢。不需要賣掉，拿去貸款也能貸到不少錢呢。

　　他還想著，馮宇要是在米國收購或者新建工廠，他跟著參一股呢，多少都行，反正他相信能賺錢。

　　“付兄，你在巴西有什么硬關系嗎？”馮宇問道。

　　要建廠，還是選擇發展中國家比較劃算，因為人工費會很便宜，而人工費，是拉開成本的主要原因之一。

　　付光正搖搖頭：“你想在巴西建廠？我不建議這么做。巴西的人工費確實便宜，但巴西的工人效率不高，而且那個國家治安太差，沒有本地有權勢的人幫忙，絕對要吃虧。你也別指望什么外交手段，巴西跟華夏的關系并不太好吧？”

　　這么看來，要選擇治安好的，還能影響到的地方，那就只能是米國了。等一下，可以在加拿大啊，別忘了李超人家族在加拿大的影響力可一點都不小。

　　“付兄，等一下，我給鍇哥打個電話問問，他在加拿大，應該有些關系吧？”

　　馮宇決定，還是要在北美開工廠，大不了再次將工廠股份抵押貸款。如果只是一兩家工廠的話，資金影響不會太大。重要的是，能讓風雨手機更早的打入米國市場，這點很重要。

　　在華夏，馮宇不懼任何世界級的大公司，但因為那是華夏，窩里橫可不是馮宇的風格，哪怕是到了米國，他也要坐到老大的位子上！

　　付光正的眼神中有些失望，這是要跟李澤鍇合作，那這不是沒他什么事兒了么。