第675章 供貨商的煩惱·上

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　　火爆的國慶節過去了，時間進入十一月份，進入了零售業的低谷期。

　　有人說十一月之所以是零售的低谷期，因為下個月就到年終了，大家都在努力工作，為了完成任務，或者超額完成任務，沒時間出來購物。

　　有人說因為十一月份，剛剛過了國慶、中秋等節日，那時候大家都沒少花錢，很多人現在手頭都比較拮據，沒錢購物。

　　也有人說十一月份，正式進入了冬季，天冷了，人們不太愿意出門，喜歡在家里貓著，自然也不會來購物。

　　但這一切規則，都不適用于泰華超市，或者說泰華超級大賣場。

　　即使外面天很冷了，東北甚至已經下雪了，但依然無法阻擋人們來泰華超市購物的心。原因有很多，比如泰華超市的東西，確實很便宜，“購物到泰華，工資漲一級”還真不是隨便說說。

　　比如十一得到的購物卡，時限是五十天，再不用，可就過期了。比如泰華超市里面很暖和，哪怕什么都不買，就到里面逛逛，超市的工作人員也不會說什么，見到他們依然會微笑，就當去放松心情了，雖然每次去放松心情，總是忍不住要買一些東西回來。

　　泰華超市那些供貨商們，一個個也都興奮不已。二十家超市而已，覆蓋面積也不算特別大，怎么銷售額就這么高呢？

　　最開始的時候，泰華超市的各種條件非常苛刻，他們還有些不滿呢。又要賒購，還要他們繳納保證金，還要給促銷費用，要服從超市管理，就連印個傳單。都要他們掏錢，這到底是誰在賣貨？

　　要不是泰華超市給保證了，他們的銷量會非常好，且給出了一個不錯的進貨價格。他們還未必答應呢。

　　但現在，他們都覺得，當初跟泰華超市簽訂供貨合同，簡直太劃算了。采購量大不說，價格還不低。而且真的對他們的品牌，有著不小的宣傳作用。

　　看看那整齊的貨架擺放吧，他們的人到超市里面檢查的時候，看到后都有購買的欲望。再看看那些其他商場、小商店，東西擺放混亂，而且地面臟兮兮的，貨架上都是灰，售貨員態度差等等，跟泰華超市真的沒法比。

　　而月底的時候，他們擔心的貨款。也一分不少的都打入他們公司的賬戶了，時間一天都沒有拖。

　　這還不算完，第二個月的訂貨量更大了，還要求他們半個月，甚至一個星期就要送一次貨。這有什么不能答應的呢，要是你們銷量這么好，天天送貨都行啊，送的越多，他們賺的也越多嘛。

　　甚至很多品牌都發現，按照這個增長速度。可能明年開始，光是泰華超市的銷量，就能比他們之前整個市的銷量也不差，更何況。他們那些批發零售的產品數量也開始增加了呢。

　　本來他們也不知道為什么，但有的銷售人員很聰明的打聽了一下才知道，原來很多人在泰華超市買過一些商品之后，比如一卷衛生紙，一瓶果汁什么的，覺得很不錯。但突然需要的時候。也來不及去泰華超市購買啊。

　　于是他們就找最近的小賣店等地方購買，而第一個選擇，就是這些在泰華超市買過或者見過的品牌。

　　大家都認為，泰華超市賣的，就一定是大品牌，是精品，沒看到很多產品，都是進口的么，國內都見不到！

　　超市這個本應該是服務平民百姓的賣場，愣是被很多人當成了高端賣場，這點連馮宇都沒想到。

　　不過以商場的整潔度來看，泰華超市還很是領先國內同行的，每個超市光是保潔人員，就雇傭了多少啊。

　　于是原本跟泰華超市簽訂了短期供貨合同的，就都想跟泰華超市提前續簽長期供貨合同了，明顯這泰華超市，是一個極強的銷售終端啊。

　　可這時候，已經不是泰華超市求著他們，甚至找關系請他們入駐的時候了，現在泰華超市已經可以說成功了，雙方地位倒轉。

　　現在想簽長合同了？行啊，還是先供貨，月底結賬，且要服從我們超市的各種管理方式，比如讓你們掏錢，你們就得掏啥的。這個供貨價格，是不是該降一降了？之前雖然比你們市級經銷商的供貨價格低，但跟有些省級經銷商差不多吧？

　　我們可是覆蓋全國十幾個大城市，還包括直轄市的超級大賣場，不太夸張的說，我們已經覆蓋了一半的華夏大城市了吧？這供貨價格，是不是得給個最低價？因為沒有任何一個經銷商，有我們這么大銷售量吧？

　　之前泰華超市的很多商品進貨價，只是比市里其他商場、零售店的進貨價便宜，要不是還有進口商品、泰華貿易公司的渠道等很便宜，利潤還不會有太高呢。

　　但從新合同開始，所有泰華超市的商品，都要全國最低批發價。你給不了？行啊，那等這批產品賣完了，我們就不進你們品牌的產品了，反正你們的東西，也沒有什么唯一性。現在多少產品擠破頭想進駐我們泰華超市呢，不差你們一個。

　　那些經銷商太清楚泰華超市的銷售能力了，如果失去了這么一個重要銷售渠道，對他們的產品銷售，也會有很大影響的。

　　而且泰華超市的宣傳效力還真不錯，進入泰華超市，好像他們的品牌價值，無形中也提升了不少。

　　而這時候，像什么飛利普、風雨牌、愛華牌、小霸王、樂哈哈等全國知名品牌，都率先提前跟泰華超市簽訂了合同。而一些不算特別大的地方性品牌，也發狠心，跟泰華超市把有些苛刻的合同簽了。

　　反正這合同就算苛刻了一點，但畢竟量大，他們還是能賺錢的。

　　那些其他觀望的品牌，一部分繼續保持觀望，一部分頂不住壓力，也選擇提前把合同簽了。

　　馮宇看著超市沒有簽合同的品牌公司，一個個的往下篩選。沒有替代品的，繼續拖著，反正上一份合同雖然短暫，但也還為到期呢。而有替代品的，那就不要怪泰華超市不客氣了！

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