第429~430章 辦個展會

　　七月一號的時候，央臺的好幾個時段的，就全換成了風雨VCD和愛華VCD的。

　　這個，大家看著都覺得很新鮮，一張小小的光盤放進一臺播放機里面，竟然跟錄像機一樣，能放出清晰的錄像。

　　尤其讓大家贊嘆的是，這光盤的個頭，比錄像帶，比LD大光碟小多了，清晰度卻比錄像帶高，不次于LD大光碟。

　　而光盤可以收在一個小盒子里，存放簡單又方便，還節省空間。尤其大家發現，這個還有卡拉OK的功能，可以跟著唱歌。

　　讓大家忍俊不禁的是，孫南和娜英竟然跟著屏幕里的MV，唱著自己的歌，還一臉的享受。

　　風雨VCD的詞是：風雨電器，科技改變生活。

　　愛華VCD的詞是：愛華電器，掌握核心科技。

　　兩個品牌想，相同的產品，給人一種針鋒相對的感覺。不過雖然密集，卻沒有多少人購買。

　　半個月了，馮宇問了一下，沒有經銷商預訂下個月的貨，市場反響，并沒有太過熱烈。

　　馮宇有些好奇，難道是他將VCD的出現時間提前了，沒人喜歡這個產品？前世萬燕VCD，第一年也才一萬多臺，而且多是被各電子產品公司買走回去研究的。經過了三四年的，才火爆世界！

　　其中島國人最精明，第一個研究成功，并申請了專利，徹底奪走了這塊的利潤。不過還是那樣，島國在華夏沒有申請專利，所以在華夏，還是多家公司競爭，可謂是群雄逐鹿的場面。

　　萬燕很快就在市場競爭中敗下陣來，其中稍微有些名氣的，比如新科、愛多，因為不懂技術革新，后來也都逐漸被國外的DVD產品擠垮，最終黯然退出這塊市場。

　　根據前世的歷史，明年VCD才會推出，銷量一萬多臺，然后每一年以數倍的速度增長，幾年后擠垮了傳統的錄像機。馮宇自認做的還不錯，覆蓋率有了，明星也請了，怎么銷量就沒什么起色呢？

　　照這么看，一個月能有一萬臺的銷量就不錯了，可光是風雨牌VCD的產量就有五萬臺一個月，產品嚴重積壓，別說賺錢了，還得減產才能保本。

　　是宣傳還沒到位？大家還沒認識到，VCD的好處？馮宇想了想，是不是經銷商們，沒有抓住銷售重點，去那些錄像廳推銷啊，他們也是前世的購買主力。

　　馮宇打電話給付光正，付光正松了口氣，馮宇可算是出現了，這VCD，銷量根本沒有預想的好。

　　付光正想找馮宇商量一下，是在國外也開始投放，刺激銷售，還是先減產，保證利潤，至少也不能賠錢吧？

　　“是不是我們市場定位錯了？我們定位的是卡拉OK，而其實這是新型的錄像機啊？”姜萬猛說道。

　　馮宇一拍腦袋，或許真是自己搞錯了。馮宇知道宣傳的重點了，國外對家庭非常看重，因為平時不生活在一起，很喜歡周末家人聚在一起。

　　這個VCD，宣傳的賣點可以是——家庭影院！

　　相較于LD大光碟的廉價，相較于傳統錄像機的清晰，而且光盤比這兩種產品的帶子都小巧，這才是核心賣點。

　　要不弄一個對比，VCD跟錄像機的播放對比？VCD光盤跟LD大影碟碟片大小的對比？

　　“付兄，怎么才能讓人快速的知道，我們的產品優勢？”馮宇向付光正求教。

　　付光正有些意外，從來都是馮宇拿主意，今天竟然問他了。他禁不住有些得意，宣傳方式，他們付家可是有很多種的。

　　“最快速的方式，自然就是瘋狂的宣傳，突出重點的宣傳。不過我們已經在央臺投放了，這個密度雖然不算太大，但也不小。如果可以的話，將風雨牌超級電風扇、愛華隨身聽黃金時段的，跟VCD的各調換一個。”

　　“這個沒問題，明天我就去跟央臺談。”馮宇點點頭，反正都是自己的產品，宣傳重點稍微更改一下很正常，宣傳的還不都是一個品牌。

　　“其實一個新的電子產品，要想被人接受，最快速的方式，就是電子廠商先接受這個產品，并且從他們的口中，說出這個產品的好處。”

　　“讓競爭對手來夸我們？這不太可能吧？”姜萬猛皺著眉頭，誰會去夸贊競爭對手呢？換做是他，反正不會這樣。

　　馮宇忽然問道：“如果是他們不經意的夸獎，驚嘆，被記者不小心捕捉到了呢？或者我們借他們的口來夸獎我們呢？”

　　“馮老弟有辦法了？”付光正看著馮宇，不會馮宇這么快就想到解決的辦法了吧？

　　“你說我們辦一個展銷會怎么樣？還有就是拿著我們的產品，去國外的電子產品展銷會參展行不行？”

　　“展銷會？國外好像沒什么相關的展銷會舉辦啊，國內到是有，可規模也不大，更吸引不來外國的大品牌代表啊。”姜萬猛對這方面比較了解，國內的相關產品展銷會，他參加過不止一次了。

　　馮宇笑瞇瞇的說道：“沒有展銷會，我們可以自己辦啊。付兄，你能幫忙邀請來一些歐美、亞洲相關的品牌代表吧？最好弄來幾個有分量的。我負責島國方面和東歐方面。姜總，國內的電子產品廠商，就你來邀請了。”

　　島國方面，以AIWA的名義發送邀請函，一些公司說不定會給面子，來參加一下。東歐方面，交給基里連科好了，這個面子，基里連科還是會給的。

　　這樣一來，加上國內的，說不定能有上百家公司過來，不管大小，場面是弄起來了。

　　誒？這么大場面，又有外國的公司來參展，可以弄個國家的名義，上央臺新聞了吧？

　　參展地點放在冰城，說不定還可以讓市里免費提供一塊場地。展位還可以出租，這還能掙錢呢。

　　可馮宇提出來冰城的時候，付光正卻搖搖頭，他覺得只有三個地方比較合適，京城、魔都和羊城。冰城太偏僻了，也遠沒有這三個城市好。

　　馮宇也考慮過，但他發覺，只有冰城能達到最快的速度。京城、魔都、羊城他還要公關政府，得給這個展會扣上一個官方的帽子，提高檔次。

　　如果是冰城，他只要把好處一說，張瑞強肯定就他，那三個城市就難說了。再說了，這也是一個宣傳冰城的好機會。

　　于是三人定下計來，分別開始邀請人參加這次展會，而馮宇也當天就返回冰城，去游說張瑞強…

　　“什么？你要舉辦電子消費品展銷會？還是國際的？”

　　“不，是市里或者說省里舉辦，如果有冠上國家的名頭就更好了。”

　　“這個有什么用？”張瑞強看著馮宇，該不會這小子又讓市里給他打吧？

　　“宣傳咱們冰城啊。你想啊，這么多外商，還有國內的各大廠商，都來咱們冰城，這是多么好的機會啊。”

　　“機會很好嗎？”張瑞強瞇著眼睛看馮宇，總覺得這里面不是馮宇說的那么簡單。

　　“當然了，目前答應邀請的有島國的索尼、淞下、愛華、東芝、富士通等等，有寶島的灣積電、鴻基等等，有米國的…這些可都是國際上電子消費品領域的大品牌，有這些品牌參展，還不是一場盛世？”

　　張瑞強有些驚訝，雖然馮宇說的品牌，很多他都沒聽過，但像島國的索尼、淞下他還是聽過的，那可都是大型跨國集團公司啊，馮宇竟然能把他們請來？

　　說起來，島國那些公司，接到AIWA邀請，本來都沒打算來。但柳生肇在島國的一個電視臺上說，他們公司研發了一款跨時代的產品，準備推向市場。這個產品一出，未來會改變世界，讓島國的其他電子消費品公司只能望其項背。

　　這么狂妄的話說出來，也引來了其他公司的反駁和諷刺。當然，索尼等公司，也非常好奇，那什么VCD，真的有柳生肇說的那么好？

　　他們這次來，其實還有另外一個目的，那就是展示他們島國電子產品的先進性，讓落后的華夏人看看，島國才是世界上最聰明的人，做出來的產品，才是世界上最好的。

　　既宣傳了島國的實力跟品牌，又打擊了華夏人的自信心，還能趁機擴大他們在華夏的銷售額，一舉多得！

　　尤其他們聽說，還有歐美的電子消費品公司過來參展，他們也想看看那些公司的技術，順便也打擊一下歐美的公司，讓歐美公司也知道，島國公司的厲害！

　　自大的島國人，就這么都來參加了。

　　而付光正再告訴那些歐美的電子消費品公司，島國等大公司來參加了，你們不來嗎？他們一看，索尼等公司都參加了，肯定這個級別不低啊。再說這是進入華夏市場的好機會，華夏超過十億人口呢，多么大的市場啊。

　　于是在短短五天時間，就有超過五十家公司回復，表示愿意來參加這次展銷會，并會提前到達展會現場。

　　“領導，這將是咱們華夏舉辦的專業領域最成功的展會，前無古人。而且這次成功了之后，明年還能繼續舉辦，形成一個品牌，這對冰城的，可是非常有好處的。你想啊，那些大公司來了一看，冰城交通不錯，工業基礎很好，順手投個資，建個廠什么的，不是很正常嗎？”

　　“真有這么簡單嗎？”張瑞強有些不太敢相信，馮宇描繪的場景，太美好了。

　　“當然簡單了。再說了，就算他們不投資建廠，那么多公司來，每個公司來的人不能少了吧？食宿、交通等，是不是也是一大筆收入？還有咱們布置展會現場，展位可不是無償使用的，要交租金，這租金是不是一筆收入？”馮宇開始利誘。

　　“可咱們冰城，沒有舉辦這么大展會的地方啊。你說展會不是要超過一百家公司嗎？一個展位就算五平米，再算上預留的和走道，最少要上千平米的位置，咱們哪兒有那么大的地方啊？”張瑞強皺著眉發愁。

　　他對馮宇說的展會，已經意動，可冰城連舉辦這種大型展會的地方都沒有，能怎么辦？

　　馮宇嘆了口氣，現在冰城還沒有會展中心呢，舉辦大型展會，是困難了點。現在最后的辦法，就是在足球場上，蓋一個簡易的棚子，可那也太LOW了，嚴重影響冰城的城市形象，甚至影響華夏的形象啊。

　　劉秘書這時候正好進來給馮宇送茶水，猶豫了一下，看著張瑞強說道：“領導，我知道有一個地方，應該足夠大，可以舉辦這個展會。”

　　“你知道？在哪兒？”

　　“咱們在動力那邊，不是剛修好一個商場么。一共有五層，每層都有超過五百平米，目前主體已經完工，還沒開業呢，應該夠用了吧？不過那屬于省里的資產。”

　　張瑞強大喜：“我來解決！你馬上通知政府班子，半個小時后開會。還有叫上招商局、城建局、交通局、警察局、環衛局、外事局的領導也過來開會。”

　　“等等，領導，城建局就不用了吧？你看冰城制藥集團下面有房地產開發公司，裝修水平也不錯，這展會布置，就交給他們做吧。”馮宇攔住張瑞強的秘書。

　　張瑞強搖搖頭：“你呀，一點錢都不放過。好吧，那城建局就先不要通知了。去吧，告訴他們，誰遲到了，別怪我處分他！”

　　接下來，張瑞強又問了馮宇一些問題，比如來的國家都有哪些，其中是否有國家關系不對付的，有沒有什么忌諱的等等。

　　馮宇一頭大汗，辦個展會，還有這么多麻煩事兒呢。幸好不是他自己辦，否則說不定出什么亂子呢。

　　一樓是空著的，二三四五樓布置各公司的展位，馮宇將樓梯附近最好的位置都定下來了，都留給自己的公司，其他的，看其他公司人來了再定好了。

　　只是馮宇掛條幅的要求，被張瑞強黑著臉給否了。你掛條幅，別人也要掛，那展會得亂成什么樣子？

　　馮宇有些遺憾，那我在門口免費提供兩個紅燈籠似的大氣球總行了吧？免費的，看著還喜慶。

　　“不準掛條幅！”

　　“沒問題。”馮宇痛快的答應了。

　　需要掛條幅嗎？氣球上印著風雨牌的標志不就行了？主場怎么也要體現出一些主場優勢吧？

　　對了，展會門口要鋪一條紅地毯吧？兩邊要擺上花籃吧？這樣顯得才好看，這個我也捐了。

　　地毯上不準印字？當然沒問題，我還不想讓我們公司的品牌被人踩在腳下呢。

　　不過沒說花籃上不能有字對吧？這負責展位布置的公司，還是冰城制藥集團的，還能違背馮宇這個副總的安排了？

　　嗯，還得讓他們花心思，將風雨牌、愛華牌等的展位布置的與眾不同，要讓人一眼就記住，想找就能找到。

　　張瑞強去開會了，馮宇也回到泰華貿易公司，開始安排他們準備展會布置的東西…(