第三百零七章 愛華的定位

　　“光正，我打聽到，風雨咨詢的資金忽然大量轉移到了米國，你說馮宇這是想干什么？想到米國發展嗎？”付榮進皺著眉頭問道。

　　“老豆，這有什么好擔心的，即使馮宇將香江的資金全部轉走，他內地的生意也絕對不會放棄。別忘了，他是一個內地人。再說內地的金融，比不上香江，馮宇要想做金融，還是會來香江的。大伯昨天告訴我一個消息，前幾天，威爾遜大律師也去了一趟米國。”

　　“威爾遜？這么說，馮宇是在米國投資了什么東西？”

　　律師出馬，應該是簽合同。付榮進非常想知道，是什么投資，需要將風雨咨詢的資金掏出大部分，數額可有好幾億美金呢。

　　“老豆，您還是別盯著人家風雨咨詢了，既然這次馮宇沒提，那么就說明這次投資人家沒準備帶我們。我們現在最應該做的，就是將愛華公司的銷售做好。”付光正倒是對此很看得開，他現在就認準一個道理，以誠待馮宇，馮宇也肯定會以誠待他！

　　“嗯，香江、葡京、寶島這邊，我來給你安排，內地就靠你自己了。”付榮進點點頭，香江愛華公司，市場是整個大中華地區。

　　付家的銷售渠道非常健全，但在內地，還未建立起來。本來付榮進的意思，是找一家內地的大型銷售公司做代理，但付光正拒絕了。

　　付光正很清楚，馮宇在內地，已經有很成熟的家電銷售渠道，家電當然包括錄音機，隨身聽，應該也沒問題吧？

　　再說愛華本身就是AIWA的大中華區銷售公司，AIWA的控股大股東就是馮宇，馮宇怎么會拒絕呢？

　　如果不是因為AIWA先跟付家合作成立了香江愛華公司，付光正認為馮宇會親自在內地銷售AIWA的產品。

　　付光正在內地做過市場調查，內地現在有隨身聽在賣。主要品牌，是索尼。而他也買了索尼的進行對比，無論是外觀、音質，還是價格。AIWA的都全面領先。

　　尤其是音質，這個最為重要，相信在內地推出高保真概念之后，銷售肯定不會太差。

　　“你想要我們泰華公司電器經銷商的聯系方式？可以啊，一會兒我讓吳志剛拿給你。不過。你知道怎么跟那些經銷商談嗎？”馮宇笑瞇瞇的問道。

　　付光正心說，雖然你馮宇這幾年發展很快，但我們付家談過的經銷商成千上萬，我難道還不懂得合同談判了？

　　但馮宇說的，肯定不是這個意思，難道這談判，還有什么玄機不成？

　　“應該怎么談判？”付光正好奇的問道。

　　“我手中的這批經銷商，可以說都是各省的龍頭經銷商，資金和渠道都非常不錯。如果是你談，你打算給他們什么條件？”

　　“一臺隨身聽。給他們十塊錢的利潤，這個應該很高了吧？”

　　現在隨身聽的售價，要超過百元，這放在內地此時年平均收入不足一千五百塊來看，絕對是大件，甚至可以說是奢侈品。

　　十塊錢的利潤，已經是非常高了，付光正認為，這個條件，那些經銷商應該都能接受。不用算太多。一年一個經銷商賣上萬臺，那就是十多萬的利潤，那還少嗎？

　　“不是說你給的低了，而是說你給的高了。”

　　“給高了？”付光正一臉的困惑。十塊錢的利潤，還高了嗎？

　　“我認為，一臺隨身聽的利潤，給五塊錢就行。然后設立獎勵機制，就是銷售量達到多少，就給一定比例的獎金。這樣他們最終可能拿到的利潤。不足十塊，也有可能超過十塊，但超過十塊的，肯定銷售量比你預期的要高！”

　　付光正點點頭，這種銷售獎勵制度，他們家也做過，他一聽就懂了。但那樣來算，保底銷量是不是要定的低一些，一萬臺，那些人能答應嗎？

　　“這個我懂，也知道怎么操作，可是保底銷量呢，我原本是想跟他們商量，保底銷量一萬臺每年，如果這么弄，是不是還要降低一些？”

　　馮宇內心暗笑，付光正對內地市場還是不夠了解啊，至少馮宇從今年的無葉風扇銷售上，就能推斷出內地的富人越來越多，消費觀念也在發生著巨大的變化。

　　前世不算其他品牌，單是索尼的隨身聽，Walkman，就創造了每年幾百萬臺的銷量。而內地的總銷量，一年絕對超過一千萬臺。

　　雖然現在時間比較早，索尼在內地一年也不到二十萬臺的銷量，但那是索尼質量不行，音質不好，不如那些大錄音機，而且索尼的宣傳，也沒有抓住重點。

　　隨身聽的消費主力人群，是青少年，是中學生。而前世的時候，那些中學生纏著家長買隨身聽，借口是什么呢？學英語！

　　索尼的宣傳，還是在聽音樂上面，在內地父母看來，聽音樂，就是玩物喪志！學英語，就是好孩子。

　　馮宇連廣告都想好了，一個中學生，帶著隨身聽，聽英語，聽俄語，學習知識。那些盲目的家長，不但不會阻止，甚至還會主動買給孩子。

　　至于是真聽英語學習，還是聽英文歌，這點馮宇就管不著了。但這樣一來，隨身聽一年的銷量，絕對能超過付光正的預期，至少馮宇認為，今年這半年時間，達到五十萬臺銷量就沒問題！

　　“保底銷量一萬臺，太低了，最少一萬二。記住，我說的是一個省的平均數。其中一些省份，還應該提高，比如京城、魔都、南粵等省份，還有一些省份，則不做任何要求，比如蒙新藏等少數民族地區，人本來就少，城市發展也慢。但至少能有二十多個省份，年平均數在一萬二以上。我說的不是一整年，而是從現在，到年底的時間。”

　　“什么？從現在到年底？這才半年時間，你認為一個省平均銷量能超過一萬二？那一個月豈不是能有兩千臺的銷量，這可能嗎？我做過市場調查，索尼去年一年的銷量，還不到十五萬臺，今年才有望達到二十萬臺，我們這半年時間，您就認為能超過？”

　　馮宇笑瞇瞇的說道：“廣告的事情，交給我。之所以索尼的銷量上不去，原因很多，其中最重要的一點，索尼是島國企業，而愛華，是我們華夏人自己的企業！”

　　前世愛華在內地能超過索尼，靠的就是愛華這兩個字，讓消費者誤以為這是華夏品牌。不過這輩子他們不用誤會了，這愛華，現在就是華夏人說了算！

　　華夏的市場，還是交給華夏人掌控吧！(