第二百一十六章 從大往小做

　　當初馮宇就有信心，讓今年摩托車的銷量超過十三萬臺，除了對廣告宣傳很有信心，第二個就是馮宇還有這招殺手锏。

　　在華夏，就是有這種風氣，各地政府之間喜歡相互攀比、模仿，不管咱們經濟總量差距多少，反正你是縣長，我也是縣長，你坐奧迪，我就不能坐桑塔納。

　　前世全國交警大換裝就在今年年底，那些挎斗子全部淘汰，更換上進口的摩托車。而馮宇在冰城，再一次將事情提前了。

　　有了冰城做榜樣，又有新聞宣傳，這銷量不是節節攀升。至少泰華公司親自負責的龍江跟林省，銷售量蹭蹭往上漲，大部分都是政府采購的訂單。尤其是龍江，松江牌摩托車銷量本月有望超過南粵那邊。

　　這也給了南粵等幾個摩托車銷售大省的代理刺激，他們還準備爭取今年的銷量冠軍呢，馮宇承諾的獎勵可不小。

　　無論是經濟總量，人均收入還是總人口數，龍江排名都非常靠后，也就能比西部那些省份強，現在居然摩托車的銷量比南粵還好，這他們怎么能服氣？

　　稍微一打聽，就知道龍江這邊為什么銷量暴漲了，原來是公關了政府。難道就你們會，我們也會！

　　于是其他省份的代理商也紛紛展開手段，游說各地交通部門，采購松江牌摩托車。銷量越高，傭金比例越高，哪怕是稍微降價賣出去，他們拿到手的錢都能增加不少。

　　看著各省代理商下個月的提貨量，馮宇也笑了。

　　這幫人都挺有能力的啊，照這個銷售量來看，這個月比上個月暴增一倍還多啊！

　　而且政府市場還未開發完。未來兩個月還是摩托車銷售的高峰期，或許今年十三萬臺的預估銷量能提前完成呢！

　　千禧年后，全國摩托車年銷量能超過一千萬臺。這還沒算電動的，雖然有上百家摩托產銷企業。但主要市場被幾個大品牌瓜分了，銷量最高的超過了一百萬臺，銷量超過二十萬臺的超過百分之五十。

　　而今年，馮宇估計他們松江牌摩托車，差不多就能拿到全國的銷售前三，冠軍還是嘉陵，小排量摩托車在農村依然很有市場，亞軍也還是本田。國內知名度最高的進口摩托車品牌。

　　雖然第一年就能做到第三，馮宇并不滿意，他要做的是第一，要把本田等進口車擠出華夏市場！馮宇已經向基里連科又訂購了兩條摩托車生產線，打算開發排量的摩托車市場。

　　100排量的顯然比125的更加省油，速度也不會慢多少，完全可以滿足購車人的使用要求。而且這兩條生產線馮宇打算放在金陵，冰城還是太偏了，經銷商已經不是第一次跟他抱怨，運輸成本太高。發貨速度太慢等。

　　冰城唯一的優勢，就是跟蘇聯挨得近，進出口比較方便。可惜基里連科也只從泰華公司訂購了一百臺摩托車。因為松江牌摩托車設計更符合華夏人的審美觀，在蘇聯人看來，不夠大氣。

　　金陵那邊開摩托車二分廠，馮宇又是用設備投資，這次市里很堅決的選擇了同比出資，絕對不能讓馮宇再次稀釋市里的持股比例。

　　馮宇還給摩托車分廠的工程師下達了一個任務，150排量的發動機研發好就可以了，暫時停止向大排量研發，要繼續研發小排量的。

　　現在摩托車廠除了125排量的。還有150和100排量的技術，100排量馮宇說今年底會上馬。150的還遙遙無期，要等政策放開之后。才會繼續向大排量研發。

　　但他們都想不明白，為什么馮宇還讓他們研發75排量和50排量的發動機？別人摩托車都是從小往大作，排量越來越大，馮宇卻偏偏反其道而行之，難道打算從大往小做？那不是越做越回去么！

　　嘉陵五零是銷量不錯，一年超過二十萬臺，但利潤能有松江摩托車高嗎？

　　他們都不知道，馮宇是打算過兩年做彎梁和踏板摩托車，這個會是松江牌摩托車銷量的新增長點。

　　島國已經有踏板摩托車推出了，但反響很差。在島國，公共交通設施非常不錯，而且他們汽車發展的也很快，嚴重壓榨了摩托車的市場空間。

　　最重要的是，這踏板摩托車他們是主推女性市場的，女性穿裙子也能騎，不會走光不說，車身的重量也非常輕。

　　可島國女性什么地位啊，大部分還都不上班的，用得著摩托車嗎？而在華夏，一家買一輛摩托車就不錯了，男人顯然不會買那種速度很慢的踏板。唯一銷量還讓他們欣慰的，只有寶島市場。

　　華夏暫時是沒人喜歡踏板摩托車，現在主要市場就是跨騎跟彎梁兩種，但93年開始，踏板的銷量就會開始暴漲，馮宇可不想到時候現研發。

　　而且以后彎梁跟踏板的技術可以應用在電動摩托車上，而技術稍加改進，就能生產電動自行車。

　　我國從93年開始，就成為摩托車產銷第一大國，從千禧年開始，就成為電動車產銷第一大國，大蛋糕就擺在眼前，馮宇怎么會放著不吃？

　　甚至現在馮宇就已經跟電機廠合作，給電機廠下了一個訂單，研發比能量高的鉛酸蓄電池和鋰離子電池。

　　鉛酸蓄電池是未來最廣泛應用于電動車的電池，鋰離子電池則是比能量最高的電池，而且未來會廣泛應用于電子產品中，比如手機電池。

　　電機廠本身就有蓄電池的研發，馮宇投資，電機廠也不會把專利技術賣給他，但李世友說可以技術共享，這就已經讓馮宇非常滿意了。

　　只可惜在堿錳電池上，電機廠完全沒有這方面的研發打算，他們認為這種家用小電池，根本沒有市場，而且研發人員也不夠，讓馮宇頗為遺憾。

　　等過兩年電視等家電進入遙控時代，還有電動車之類的玩具出現，這類電池市場會迅速擴大。算了，不能把所有菜都劃拉到自己碗里，也給別人留點吧。

　　摩托車這邊銷路打開了，未來十年的發展計劃都做好了，馮宇不再多操心，他現在最操心的，就是無葉風扇的銷售情況。

　　夏季還沒到，無論國內還是國外，銷量都不盡如人意，付家人也在發愁呢。(