第405章 自己上陣
不客氣地說，現在是他掌握著主動權，所以他在合同上，也展現出了一定的強勢，例如銷售價格上，確實定得比較高。
但肯定沒到離譜的地步，對方接受了也還是能夠賺錢。
第二天，王倫白天修煉，傍晚的時候才開車到了省城，隨后搭乘飛往京城的航班，并且將帶著的一些頂級蔬菜通過航運渠道直接運到酒店去，他自己不隨身帶，畢竟這樣更有利于蔬菜的保鮮。
王倫自己抵達京城后，找了家酒店休息了一番。
快十點半的時候，王倫才打的到了洲際酒店的大門前。
位于京城的這家分店，很是氣派，走進去后，大廳太富有檔次了，用富麗堂皇來形容都一點不為過，不過王倫對這些不感興趣，找到前臺說明了來意。
前臺小姐很客氣，帶著他乘坐電梯來到了酒店總經理羅偉瑞的辦公室。
見到羅偉瑞時，羅偉瑞辦公室內正有一名女秘書，出來時女秘書臉色潮紅，還有些衣衫不整，雖然極力掩飾，王倫還是看穿了。
對于羅偉瑞的私生活，王倫不屑于點評，而禿頂的羅偉瑞則像什么事都沒發生，笑呵呵地邀請王倫入座。
羅偉瑞前額頭圓突，又是地中海的發型，雖然帶著眼鏡，但沒有斯文的氣質，氣質上輸給了下級楊集忠。
王倫之前聽楊集忠說過，羅偉瑞在當上酒店總經理之前，是在四大會計行的其中一家當高管的，管理經驗很強，來到酒店后，牢牢地將洲際酒店位于京城的這家分店抓在手里，手上有著很強的行政權力。
不過王倫對于此人的印象，不如楊集忠的好。
王倫也沒在沙發上坐，沙發皮有些皺，天知道那女秘書和羅偉瑞有沒有在上面滾作一團，他選了辦公桌前的椅子坐下。
招呼都打過了，王倫問道：“羅經理，合作的事楊經理跟我說過了，你這邊還有要補充的嗎？”
如果沒有的話，他想快些把合同給簽了，好早點趕回去。
羅偉瑞笑著道；“咱們先不急著把楊經理叫過來，還是先談談這份合同吧。”
王倫沒出聲。
見狀，羅偉瑞連忙說道：“合同的大體框架我還是很滿意的，楊經理對你的頂級蔬菜評價很高，所以我代表酒店方，還是很希望跟王先生合作的。”
“麻煩直說好了。”王倫開口道。
先說好話，然后再討價還價，這套路他也熟，看樣子羅偉瑞先前說同意合作，請他來京城，這是客套話了，現在則想著更改合同。
“好，那我就直說了，”拿著草擬的合同，羅偉瑞指著其中的一條道，“每一種頂級蔬菜都單獨列出了價格，不過我和財務部門認真研究過了，這種價格的話，說實在的王先生，我們酒店很難賺到錢，還是希望王先生這邊能夠多為我們考慮一下。”
王倫見怪不怪了，對方既然要談合同，肯定會在最重要的價格上“談”。
“除了價格這一條，還有其他的嗎？有的話，麻煩一起說出來吧。”王倫轉動著茶杯，不緊不慢地說道。
“還是先談價格吧，價格很敏感，也最重要，只要價格談好了，相信其他方面很快就能達成一致。”羅偉瑞看似很誠懇地跟王倫說道。
王倫對此心知肚明。對方這是想將價格談攏，掌握一定的主動權，然后再得寸進尺。
“如果還有其他的，一起說吧，雖然羅經理都說出來，我應該也不會同意更改合同。”王倫這樣說道。
來之前，對方告知楊集忠，轉告自己，說同意合作，同意合同上的細則，但簽合同的時候又改口，這讓他對羅偉瑞的印象更加不好，自然也不可能選擇讓步。
羅偉瑞聽到王倫的話，眉頭明顯皺起來，對王倫不滿，然后又裝作一副十分為難的樣子出來，跟王倫說道：“王先生，你這樣表態的話，讓我很難做啊，我是真想合作的，可王先生這樣做，只怕會耽誤咱們雙方的合作啊。”
王倫對于羅偉瑞陰陽怪氣的話都懶得在意，只說道：“不能合作，那也沒辦法。”
“這樣，我把楊經理叫過來。”羅偉瑞看似在積極尋求解決的辦法。
很快，楊集忠就進來了，但進門就感覺氣氛不太對，從羅偉瑞的表情中，他確信羅偉瑞跟王倫的對話并不愉快。
這時候，楊集忠聽到王倫在問他：“楊經理，我寄過來的幾種頂級蔬菜應該到貨了吧？”
“到了，正保鮮著呢。”楊集忠下意識地說道。
“那就好。”王倫對此很滿意。
楊集忠還不知道王倫是打算在合作泡湯后，直接帶著這些新鮮的等級蔬菜，他滿腦子關注的，是怎么在羅偉瑞和王倫之間，促成這次的合作。
“楊經理，”羅偉瑞喊道，等楊集忠應了后，羅偉瑞繼續說話，“你跟王先生更熟一些，也幫我勸勸王先生，在價格方面好好和我們談一談吧。”
楊集忠頓時明白了緣由。
自己酒店的總經理半途變卦，想要降低價格，而王倫甚至是他，之前都以為合作的細則是羅偉瑞同意了的，然后羅偉瑞才邀請王倫來京城簽合同。
這下，他也為難了起來。
總不能他也去勸王倫降價，那樣太沒品了。
羅偉瑞見楊集忠猶豫，不輕不重地說道；“咱們洲際酒店是京城最大的酒店之一，餐飲也早已經建立起一套十分優秀的流程了，說實話啊，王先生不要生氣，王先生的產品打入進來，在咱們酒店已有的高級食材中，很可能沒有王先生想的那么大的優勢。”
王倫見對方左說右說，上說下說，就是要壓價，都懶得搭理這人了，不過旁邊楊集忠卻投過來請求的眼神，請他稍等等。
然后，楊集忠對羅偉瑞說道：“總經理，你還沒嘗過頂級蔬菜的味道吧，剛好王倫帶來的頂級蔬菜正在保鮮，總經理是不是先嘗嘗？”
“光品嘗一個人做的，沒法對比，這樣，我建議在酒店里找兩個廚藝水平相當的廚師，各自代表酒店一方和王先生一方，食材則分別采用酒店已有的高級供應食材和王先生的頂級食材，做同樣的菜，這樣就有對比，也就能夠準確確定頂級食材的價格了，怎么樣？”
羅偉瑞提出了建議。
只要王倫同意，他就有了由頭，可以將價格壓低下來。
自始至終，他都沒想過要放棄這次的合作，畢竟引進王倫提供的頂級蔬菜，對洲際酒店來說是穩賺不賠的買賣，可他不想給出太高的價，價格低一點，他能跟中華區的負責人邀功，這樣更符合他的利益。
“王先生，你就答應吧，你面對的合作對象是洲際酒店集團，并不局限于京城的一家分店。”楊集忠在一旁對王倫說道。
他同樣不想失去這次的合作機會。并且如果王倫贏了，對他沒影響，它不需要像羅偉瑞那樣，刻意去壓價。
王倫點了點頭：“行。”
他想讓羅偉瑞心服口服。
羅偉瑞馬上安排人準備相關的事宜，隨后帶頭朝酒店最好的廚房走去。
“王先生，我已經選擇了兩名廚師，你可以先挑，然后做同樣的菜，我和楊經理還有一些顧客會現場做出評判，怎么樣？”
邊走，羅偉瑞邊問，快到廚房時，明顯發現手頭暫時沒事的廚師，以及一些管理人員也在往那走，顯然是剛得知了消息，對此很感興趣。
很快，王倫和羅偉瑞、楊集忠三人就進了廚房，這間高級廚房內站著兩名廚師，都是特級名廚，楊集忠最為了解兩人，知道這兩人的廚藝確實是在伯仲之間。
而羅偉瑞也望著兩個名廚，并不打算搞小動作，在他看來，廚師的廚藝很出色，食材也同樣很好的前提下，王倫的食材并不能占據大的優勢，到時候品嘗兩道菜的味道，味道差不多，那王倫就沒理由要求那么高的價格了。
“王先生，請先選擇一名廚師吧。”
羅偉瑞笑著道，自信十足。
“這里是在進行廚藝比拼嗎？”
正在這時候，一道爽朗的笑聲響起，門口出現了一位西裝革履的儒雅中年男子。
“格森先生，您怎么來了？”羅偉瑞發現這人后，立即上前跟對方打招呼。
楊集忠對這人也很恭敬。
稍后，王倫才得知這個叫格森的人，是洲際酒店集團在中華區的總裁，負責管理華夏將近十五家分店。
這個法國人，是一個華夏通，華語非常流利，簡單了解了情況后，表示對這樣的比拼十分感興趣，也很支持。
“王先生，如果您提供的蔬菜能征服我們的味蕾，那我們肯定會滿足你合同上的價格要求的，現在就請王先生挑選認為合適的廚師吧。”
格森笑瞇瞇說道，既然洲際酒店有引進新的頂級食材的機會，自然不能白白錯過，剛好他來了，碰到了這個場合，肯定是會積極引導這次比拼順利完成的。
王倫的視線落在兩名名廚的身上，就在大家以為王倫會很快選出其中的一位時，王倫卻突然說道：“我來吧。”
大家一時還沒明白，過了幾秒鐘反應過來后，格森首先問道：“難道王先生的廚藝也很出色？”
王倫竟然選擇自己做菜，而不是選擇名廚，大概唯一的解釋，便是這個了。
“一般般，我只會做一些家常菜，不是廚師出身。”王倫笑著道。
大家一聽，都認為王倫這么做不是在裝逼，而是非常欠考慮。
放著名廚不要，要自己上陣，以王倫自己平平的廚藝，就算是好的食材，沒好的廚師，做出來的菜也不可能十分美味。
比拼還沒開始，王倫可以說就已經輸了！