第六百八十八章 復制

第六百八十八章復制　　求自動訂閱…陳青蓮的生意經非常的簡單，就是先觀察，看看有誰在賺錢，然后分析一下自己是不是也可以做，如果沒有涉及到非常高的門檻，她就復制對方的商業模式。（瘋/狂看'小說）

　　她和她的搭檔都非常具有自知之明，那些涉及到核心技術或者需要借助獨特的優勢才能做的生意，她們一概不去碰。

　　例如，有人自己設計發明產品，然后找工廠或者投資人進行投產銷售，也有人自己的親戚辦工廠，他們可以拿到內部價格等等。

　　陳青蓮這些年來所做的生意，實際上更多的是做創意，做點子，積極地擁抱一些變化，學習最新的銷售技巧和商業模式。

　　說起來很簡單，但是做起來卻非常的難。

　　她和她的搭檔也曾失手過，虧損過，但是因為有兩個人，互相鼓勵，互相打氣，最終還是挺了過來。

　　所以，她覺得創業之類的事情，一個人很難堅持走到后面，必須有一個合適的合伙人，能夠一直認同你的理念，互相支持。

　　林鴻經過一番分析之后，最終得出的結論是，她的這個理念，實際上是風險最小，賺錢成功概率最大的一個商業方案。

　　陳青蓮的優點在于善于學習。

　　她會去非常細心地觀察那些已經存在的商家，尤其是在流量巨大的地帶的那些地方，最喜歡看的就是各種促銷活動。

　　如果發現有哪個模式的確能夠非常吸引人。初步預計的確能夠賺錢，就可以將列為自己可以模仿的對象。

　　例如打折促銷、清倉甩賣、一元店之類的。

　　她們進行的模仿，并不是說學個四不像，而是需要全盤照搬。

　　這樣做，是因為她們之前也曾嘗試過，結果發現，有時候一個很不起眼的因素。就會造成一次項目的失敗。

　　所以，在前期的時候，她們是無論如何都不會去做創新的。因為這樣的風險非常大，她們還搞不清楚對方為什么要這樣做，看似不起眼的東西。可能包含著大道理。

　　她跟林鴻說起一個案例。

　　上滬市作為中國最大的金融城市之一，各大百貨大樓和超市之類的場所也早已出現，尤其是南京路這邊，更是購物的天堂。

　　有一次，陳青蓮和搭檔出去逛街，順便四處看看有沒有合適的心項目可以做。

　　結果她們在一個百貨大樓的門口看到一大群人圍著兩個小姑娘在買東西。

　　這種情況，是陳青蓮最喜歡看到的，她連忙過去湊熱鬧，仔細觀察。

　　那兩個小姑娘也就和她們差不多大的年紀，此刻正忙得不可開交。一個負責收錢，另外一個則負責給貨。

　　她們賣的產品是紅酒。

　　陳青蓮看了看，這種紅酒外面的包裝是全英文的，看上去給人一種非常高檔的感覺。

　　但陳青蓮卻知道，在一些專業的批發市場。這樣一瓶酒的批發價實際上也就五塊左右。

　　陳青蓮不會說話，專門站在旁邊聽了一會兒，然后又讓搭檔上前詳細地詢問了一番，最終發現，她們賣紅酒，簡直就是暴利！

　　只有一個檔次的紅酒。一個是三十八，另外一個是五十八，她們說現在在搞促銷，只要消費滿五十元，就可以免費贈送一瓶紅酒。

　　買一送一，陳青蓮她們早已玩得熟得不能再熟的套路。

　　很少有人直接購買一瓶，大多數都是直接來兩瓶五十八元的，也就是相當于一瓶只要二十九元。

　　這種利用人們占便宜心理的銷售策略，也是陳青蓮她們之前早用得非常熟的套路。

　　她們兩個站在這里觀察了一會兒，發現對方的生意實在是好，畢竟這里是屬于人流量非常的地段。

　　這兩個人在這里租一張桌子，一個月的租金估計兩千元都頂天了，但是從現場的火爆情況來看，他們可能一兩天就完全可以收回這個成本，其他都是純賺。

　　陳青蓮覺得這個模式非常不錯，和搭檔兩人經過商量之后，她們便決定著手復制這個模式。

　　不過，她們最初并沒有做紅酒，而是洗發液。

　　可是，這個小小的創新卻直接導致了她們的銷量萎縮，雖然她們一天也能賺上幾十上百元，但是和之前的那兩個姑娘比起來，完全不在一個檔次上。

　　將手中的存貨賣完之后，陳青蓮便不再銷售洗發液，就和之前的那兩位一樣，也更換成紅酒，結果銷量大好。

　　后來，她們總結了一下原因，英文包裝的紅酒給人一種很高檔很貴的感覺，搞促銷做活動，容易讓人相信。而洗發水則不同了，不是品牌產品，很少人愿意拿自己的頭發做實驗。

　　這件事情發生之后，陳青蓮就總結出“老手創新則活，新手創新則死”的經驗。

　　在以后的很多項目中，除非是她對這個行業非常了解，否則不會輕易去進行創新。

　　不但要模仿，而且要模仿到位，這樣才能將自己失敗的風險降到最低。畢竟別人已經走過的路，已經證明這個商業模式這是可行的，是能夠賺錢的，你按照對方同樣的模式去做，就算不能達到對方的程度，好歹總能賺到一些。

　　這種方式特別適合新手創業。

　　而如果要想青出于藍勝于藍，則必須要等你成為行家里手之后，持續對項目進行優化和改進，最終才能夠達到目標。

　　每天只要提升1，一年之后，就可以提升至原來的37倍…而每天降低1，則一年之后只剩下了原來的百分之三。

　　可見每一個細微的改進都是非常重要的，會不知不覺中影響到整體的發展。

　　當然，理念很重要，不過要想真的賺錢，還是需要過人的執行能力。

　　林鴻認為，陳青蓮能夠順風順水地走過來，和她敢想敢做的性格分不開。

　　很多人理論有了，方法也有了，但是卻缺乏一顆肯冒險和實干的心。

　　生活中很多生意的賺錢模式都很簡單，我們看到的時候，都會感嘆一下，對方如何如何賺錢，可是很少有人會親自去花時間進行研究。

　　社會中從來都不缺少聰明人，同一個點子，可能有一千個人想到了，不過可能只有一百個在自己的腦海中籌備去做，而這其中，又可能只有十個人真的動手去干，真正將其當成自己事業來做的，或許只剩下僅有的一位。

　　而陳青蓮就屬于剩下的這位。她的性格和林鴻有點類似，一旦想要做什么事情，就會花費大量的時間在上面進行研究，一旦確認可行，則立刻開始啟動。RQ

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