第九百九十七章 主動降價
所謂的市府辦薛主任，正是關衛平的秘書薛濤，從關衛平下放到榕城市任職以來，薛濤就一直在關衛平身邊工作，對于方揚的情況他相對是比較了解的。／
原來林萬方竟然是薛濤的姐夫，這也就難怪他會對方揚如此恭敬了。
“薛哥也會過來？”方揚微笑著問道。
林萬方連忙說道：
“方總，薛主任說也很久沒和您聚一聚了，聽說您今晚能參加我們這個宴請，他就把一個應酬推掉了。不過關市長那邊留了點兒工作給他，他要做完了才能過來。”
林萬方對方揚這個態度，自然是因為受到了薛濤的影響。
而薛濤一聽說896頻道，立刻就叮囑林萬方在合作的過程中一定要對對方客客氣氣的，千萬不能仗著自己有點關系，就態度倨傲。
林萬方也是人精了，立馬就嗅出了其中有一絲不同的意味來，反復追問之下，薛濤才含糊其辭地透露了一絲絲信息給林萬方。
但就這一絲信息也已經讓林萬方吃驚不已了。
薛濤告訴林萬方，896頻道的大老板，也就是鳳凰文化傳媒的董事長方揚，是個手眼通天的人物，即便是他的老板關衛平，也對方揚關照有加，甚至連關市長跟他都是平起平坐的感覺，并不是那種一般意義上的領導對商人的關照。
薛濤的話止于此，林萬方心中自然掀起了萬丈波瀾。
在合作的過程中，林萬方也多次向宋義表達出想與方揚認識認識、親近親近的意思。只是方揚神龍見首不見尾的，連宋義自己都經常見不到他，況且宋義也知道方揚不喜歡這類應酬，因此林萬方也一直未能如愿。
這次方揚突然有事情需要他幫忙，林萬方自然是求之不得，對于一個精明的商人來說，這樣的大好機會是一定會抓住的。所以他不但果斷地決定將萬方廣場最好的位置騰出來，而且還積極幫助聯系了榕城廣場的鄭新宇。
當然，鄭新宇那邊可以獲悉方揚的信息就更少了。只是林萬方只言片語點撥了幾句，鄭新宇也自然心領神會。
方揚含笑說道：
“是啊！這陣子比較忙，的確也有日子沒和薛哥一起聚一聚了。”
鄭新宇有些遲疑地說道：
“林總、方總，既然薛主任要過來，我們是不是等一等他？”
林萬方笑著說道：
“薛主任專門交代過，讓我們不用等他，因為他的事情也說不好什么時候能做完的。”
方揚也哈哈一笑端起酒杯說道：
“邊吃邊等、不算心狠嘛！來來來，我們大家共飲一杯吧！等薛哥來了，罰他喝酒就是了…”
方揚隨意的態度，也讓鄭新宇、韓松等人對方揚的認識又加深了一層。倒是林萬方并不意外別看薛濤這個市府大秘在別人面前很威風，但眼前這位方少爺，和薛濤的老板關衛平都是至少平起平坐的，自然不可能降尊紆貴等薛濤來了再開席。
方揚的提議自然得到了眾人的響應，大家共同舉杯干了一杯酒。
方揚放下酒杯之后，林萬方立刻又親自給他倒上了酒。方揚客氣了一句也就隨他去了。
方揚微笑著說道：
“林總、鄭總，韓松是我大學里最好的兄弟，這次他有困難找到我了，我也不能坐視不管啊！所以展位的事情就要煩請兩位多費心了。”
林萬方連忙說道：
“方總、韓經理，你們放心！我們萬方廣場正門的展位，我已經將拆除工作布置下去了，今天簽了協議之后，估計最晚兩天時間，韓經理就可以通知工人進場布置展臺了。”
韓松明明只是一個職場新人，林萬方卻是一口一個韓經理，叫得十分自然。
“方總，我們榕城廣場那邊就更簡單了。”鄭新宇笑著說道，“我們剛好有一處展位租約到期，正在招商呢！方總您這是幫了我們大忙啊！”
韓松有些目瞪口呆。
同樣一個展位，在那崔經理手中絕對就是香餑餑啊！多少家店都盯著，私底下也不知道做了多少工作，就為了在金九銀十的幾個月能租下來。
崔經理那倨傲的態度也說明了，那展位的確是十分緊俏。
而到了鄭總這邊，卻反倒成了方揚幫他們招商了，仿佛沒有方揚，他們的展位就放在那兒無人問津了。
這話真是正著說反著說都行啊！
韓松也不禁開始佩服這些長袖善舞的商人了至少他們在為人處事上都是圓潤無比，甚至可以說是天衣無縫。否則也不可能在激烈的市場競爭中把生意做得這么大了。
“鄭總客氣了，別的地方我不了解，但你們榕城廣場我是知道的，那展位可不是一般人想租就能租到的呢！”方揚笑著說道，“鄭總、林總，來，我敬兩位一杯，感謝兩位仗義援手，這份情我方揚記下了！”
“不敢當，方總，都是舉手之勞罷了。”林萬方連忙舉杯說道，“我們老哥倆敬你！我們干了，您隨意…”
方揚呵呵一笑，仰頭將杯中酒干了，朝兩人亮了亮杯底說道：
“說好這杯酒是我敬你們嘛！我先干為敬了…”
林萬方與鄭新宇只好也連忙將杯中酒干了，然后馬上就倒上酒來，準備回敬方揚。
方揚擺了擺手說道：
“兩位老總，這酒宴剛剛開始，時間還很長，咱們就別喝這么猛了吧！歇會兒再來！”
“好好好，方總，吃點菜！”林萬方說道，接著又叫道，“服務員，給方總盛一下湯…”
方揚微笑著說道：
“兩位老總，因為展位的事情比較急，所以我希望今晚就能把租約搞定，然后他們可以盡快開始布置…”
“理解理解，金九銀十嘛！”鄭新宇笑著說道，“這馬上就要進入汽車銷售旺季了，經銷商們一個個都很著急啊！”
方揚笑呵呵地點了點頭說道：
“是啊！他們老總也催得比較急。”
“方總、韓經理，我們這邊沒有問題。”林萬方說道。
“我們就更沒問題了！”鄭新宇笑著說道，“老林那兒還要拆除場地，我這邊你們直接就可以進場的。”
方揚看了韓松一眼，小聲說道：
“老大，具體的事情就由你來跟他們談吧！”
韓松點了點頭，清了清嗓子說道：
“兩位老總，我們大眾盈科4S店這次租用貴廣場的展位，主要用于汽車展示與預售，租期暫定三個月時間。租金方面，我對這一塊也不是很熟悉，還請兩位老總說個價格吧！如果沒什么問題，我想今天就直接簽約了。”
林萬方微笑著點了點頭，然后開口問道：
“小田，咱們廣場的汽車展位對外出租一般是什么價位？”
萬方廣場招商部的田經理連忙回答道：
“林總，幾個邊門附近、面積差不多的展位，月租金大概在八十萬左右。”
田經理來之前就是做了功課的。而這個價格也是最真實的價格了，三個月的話就是二百四十萬，跟韓松之前向榕城廣場的報價是一樣的。但是萬方廣場無論是位置還是人流量，都要高過榕城廣場，所以這個價格實在是不算高了。
韓松聞言也是暗自一喜，如果能以二百四十萬的價格拿下萬方廣場最黃金位置的展位，絕對是大功一件啊！
不過韓松也知道，八十萬一個月，那是邊門附近展位的價格，現在萬方廣場拿出來的，可是自己預留的正門入口處黃金位置啊！那價格肯定不能一樣的。
但是能拿下這個位置，就算一百萬一個月，4S店老總也都是可以接受的。
因此韓松也是帶著一絲期待望向了林萬方。
林萬方沉吟了一下，用征詢的口吻問道：
“韓經理，其實大家都是朋友，本來我覺得就算免費借你用三個月也不是什么大不了的事情。不過畢竟你也是給公司辦事，免費的話反而有很多不便，那我們就按照公對公的流程來，你看…租金定在六十萬一個月，怎么樣？”
韓松一下子愣住了，他滿心以為林萬方會在八十萬的基礎上加一點價格這已經是很公道了。最多最多維持八十萬價格不變吧！可是萬萬沒想到，林萬方居然主動減租，而且一減就是二十萬，這樣三個月才一百八十萬租金啦！
韓松覺得林萬方大方得有點過分了，甚至都有些不敢相信自己的耳朵，情不自禁就望向了方揚。
方揚微微一笑，半開玩笑地說道：
“林總，您這個價格太低了，已經不符合市場規律了嘛！這樣…既然你們位置稍差的展位是八十萬一個月，那這次我們也按照八十萬來簽吧！就當小兄弟我占你們一點便宜了。要是再少的話，我們可不敢要了…”
情況有點詭異，出租的一方拼命壓低價格，而求租的一方卻要求提高租金，實在是有些令人啼笑皆非。
林萬方腦子飛快的轉動了幾下，立刻就點頭說道：