第二百一十章 資源利用的極致

　　接下來的宴會總算是回到了正常的軌道，本來那些老總們就決定多少都要賣謝方智一個面子，好歹下幾張訂單。訂單大小暫且不論，態度還是要端正的。而剛才被魯國良那么一鬧，老板們更是對方揚的實力刮目相看。

　　囂張跋扈的魯國良已經讓大家頗有忌憚了，但是他一到程大開面前立刻就變得像貓兒一般溫順，程大開輕描淡寫的一句話，就讓不可一世的魯國良嚇破了膽。

　　這才是上位者的風范啊！一臉溫和如春風拂面，但卻有一種不怒而威的氣勢，讓人不自禁地心生敬畏。

　　但就是這么一位牛B人物，在方揚面前卻變得無比謙恭，只是遲到了幾分鐘，就不斷地道歉，神情還頗為惶恐，這就讓在座的那些老總們望向方揚的目光里也隱隱有了一些敬畏。

　　一場宴會下來，方揚這邊是收獲頗豐。幾乎所有的老總都與鳳凰文化傳播公司達成了合作意向，大部分都購買了十秒、十五秒的套餐，最少的也是包月，更多的人都選擇了季度套餐包。

　　而程大開更是當場拍板，訂購了一年的三十秒整點，就這一個訂單，鳳凰文化傳播公司就進賬一百多萬，支付一年的承包費都綽綽有余了。

　　方揚在心里初步估算了一下，今天出售出去的時段，再加上給楚小白預留的時段以及頻道自身形象宣傳的時段，時間基本上就達到飽和狀態了，至少開播之后的第一個季度，方揚不需要為客戶發愁了。

　　所有售出的這些時段，將為鳳凰文化公司帶來將近三百萬的收入，維持頻道一年的正常運轉是完全沒有任何問題了，而這些時段，只占了全年所有時段的三分之一左右，也就是說，如果按照目前的定價，只要有穩定的客戶，第一年的收益就將達到六百萬到七百萬之間。

　　而且當前的定價還是偏低的，距離方揚心目中的理想價位還有一定的差距。方揚準備先運行一個季度，三個月之后就將進行第一次頻道改版，屆時所有時段的將全面提價。

　　方揚的目標是第一年在營收方面達到一千五百萬的水平。

　　不過這一切是要建立在頻道越辦越紅火、收聽率越來越高的前提下的，否則商家也不是傻瓜，不會把自己錢拿去打水漂玩。

　　具體的合同簽訂、費支付等等，還需要到公司去接洽，今晚只算是談妥合作意向。那些具體的事宜，方揚就可以甩手交給宋曉云和宋義來辦了。從明天開始，這些商家就會陸續到公司去簽訂合同，并且支付第一批費。

　　方揚的89。6頻道尚未開播，就已經開始有了進項，的確是一件可喜可賀的事情。

　　宴會盡歡而散。

　　各位公司的老總們紛紛與方揚握手道別。程大開落到了最后，等方揚將謝方智及一眾老板們都送走了之后，他才走上前來，帶著一絲歉意說道：

　　“方先生，魯國良有眼無珠，冒犯了方先生和宋總監，我代表公司向您道歉，請放心，我現在就回榕城分公司去處理這件事情，一定會給你們一個滿意的交待的。”

　　程大開說話時，眼睛里閃過了一絲狠厲的光芒。魯國良不知死活的做法，已經觸怒了程大開。因為魯國良的行為已經事實上連累到了程大開，一旦冷總甚至是寧董知道了這件事情，那么降下雷霆之怒時，首當其沖的還是程大開。這讓他非常惱怒。

　　道上的人都知道，程大開號稱“笑面虎”，他和善的外表只是一種偽裝和保護而已，當年他跟著寧坤成打天下的時候，向來是以心狠手辣著稱的，落在程大開手中的敵人，下場一般都凄慘無比。

　　方揚雖然沒有聽說過程大開的赫赫威名，但是察言觀色的本領卻是很強的，程大開眼中的兇光也沒能瞞得過他的眼睛。他知道寧坤成手下不少都是道上打滾了好多年的，行事往往帶有濃厚的江湖作風，這個魯國良今晚肯定不會好過，甚至明天就浮尸閩江都是很有可能的。

　　方揚的眉頭微蹙，淡淡地說道：

　　“程總，略施薄懲就可以了，我的新公司剛剛開張，不想見血…”

　　程大開楞了一下，很快就點頭說道：

　　“好，方先生大人大量，算他魯國良走運！這件事情我會親自處理，保證他明天就滾回老家，以后絕對不敢踏進東南一步！”

　　程大開心中也有自己的章程，雖然方揚說了不想見血，但是教訓一頓、打斷幾根骨頭還是有必要的，反正只要留他一條命，就不算違背方揚的意愿，不過這些殺氣騰騰的話，就不必在方先生這樣的大人物和宋總監這樣嬌滴滴的美人面前說了。

　　方揚滿意地點了點頭。

　　程大開還是很有眼色的，把魯國良趕回老家去，就是永遠絕了后患，否則誰也保不準哪天他發起瘋來，如果對宋曉云不利的話，那就不美了。而趕出東南省之后，相信就是借他幾個膽子，他也不敢再回到乾坤集團的老巢來了。

　　“程總，謝謝你對我們公司的，也請向冷總和寧伯伯轉達我的謝意。”方揚含笑說道。

　　“一定！一定！”程大開大喜說道。

　　方揚這話讓程大開吃了一顆定心丸，這說明剛才魯國良那件事情已經揭過去了，方揚不會再追究，自己只需要將原話向冷總轉達，冷總自然明白方揚的心意。

　　程大開與方揚聊了幾句，便客氣地告辭了。

　　江濱路上月影婆娑，陣陣涼風撲面，讓人心曠神怡。

　　方揚與宋曉云漫步在江濱路上，路燈將兩人的身影拉得長長的。

　　宴會結束之后，宋義自己打車回住處，而宋曉云就住在附近，方揚不放心一個女孩子單獨回家，于是干脆就陪她步行回去。

　　“方總，今晚的事情，謝謝你了…”宋曉云微微低著頭，喝了酒之后有些紅暈的臉在路燈的映照下顯得嬌艷如花。

　　“曉云姐，你是我公司的高管，我維護你那是義不容辭的，不必跟我客氣。”方揚淡淡地笑了笑，說道。

　　僅僅只是因為這個原因嗎？宋曉云的心中隱隱泛起了一絲失落。

　　但是她很快就調整了心情，嫣然一笑道：

　　“方總，想不到今晚的收獲這么大！一下子就有三百萬進賬，我們這一年都不必為資金發愁了！當初你定下這個價格標準的時候，我還擔心會不會過高呢！現在看來你是對的！”

　　“大頭還在后面呢！”方揚滿不在乎地笑了笑說道，“我準備三個月之后進行頻道改版，到時候要全面提價！”

　　“嗯！”宋曉云重重地點了點頭。

　　她現在對方揚有一種盲目的信任，估計就算方揚說公司年底就要上市，她都會深信不疑。兩人接觸的時間不長，但是在宋曉云的印象中，似乎就沒有方揚辦不到的事情。

　　每每她覺得似乎要走入死胡同了，但是方揚往往都會有出人意表的神來之筆，立刻就能柳暗花明。

　　宋曉云在心中默算了一下，興奮地說道：

　　“方總，就算按照現在的價格，我們一年的營收都能達到將近一千萬呢！”

　　一千萬，對于芒果衛視等國內知名電臺電視臺來說，也許僅僅只是一檔節目的冠名費而已，但是作為一個新生的電臺頻道來說，這已經是非常了不起的成績了。

　　方揚有些好笑地看著興奮的宋曉云，說道：

　　“曉云姐，你算少啦！至少是一千三百萬！”

　　宋曉云歪著腦袋想了想，不解地問道：

　　“怎么會有那么多呢？我之前算過我們全年所有的時段，即便全部拆分出售，也不到一千一百萬啊！更何況我們這次都是打包出售，還在原來的基礎上有所優惠呢！”

　　方揚停下腳步，指了指路邊的石凳，說道：

　　“坐會兒吧！我慢慢跟你分析！”

　　“嗯！”宋曉云順從地點了點頭。

　　兩人走到石凳前坐下，方揚便胸有成竹地說道：

　　“曉云姐，至少還有幾塊的收入你沒有計算在內。首先，我們主推的幾檔品牌節目，可以向企業出售冠名權，第一年即便給個友情價，收他一百萬不算過分吧？其次，我們未來會更多地與商家合作舉辦現場活動，我們出人他們出場地，電臺同步直播，這就等于在正常的節目時段而非時段里為商家打了軟性，收取一點費也在情理之中吧？再次，隨著電臺的，我們還要開拓更多的服務功能，比如組織看房團、看車團等等，這些也是需要收費的，但不是向聽眾收，而是向商家收！”

　　宋曉云聽得目瞪口呆，方揚的奇思妙想層出不窮，讓他這么一分析，這電臺來錢的渠道還真是多得不得了！

　　半晌，宋曉云才喃喃地說道：

　　“原來錢還可以這么掙…”

　　方揚哈哈大笑，說道：

　　“創收的渠道多著呢！我只是簡單地列舉一二，這個頻率就是我們手中最大的資源，有了這個資源，我們就可以與方方面面的領域都建立良好的關系，而這些關系的建立，又可以更大地促進頻道的。今后我們甚至可以開通春運訂票綠色通道，可以與其他公司合辦明星演唱會，可以推出手機APP…”

　　宋曉云聽了方揚描繪的美好前景，恍惚間仿佛看到眼前全是花花綠綠的票子在飛舞，原來將資源的利用率發揮到極致，是可以爆發出如此巨大能量的！

　　方揚站起身來，半開玩笑地說道：

　　“走吧！曉云姐，我送你回家。今后頻道的事情你要多費費心啊！到年底我給你包個大大的紅包！”