第一百九十五章 美妙的前景

　　方揚打了一個響指，用贊賞的目光看了一眼宋曉云。自己果然沒有看走眼，宋曉云的確是個人才，剛才自己只是稍加提示，她立刻就想通了這其中的奧妙，而且在這么短的時間內就猜到了自己的意圖，真是不簡單。

　　“有點意思了，曉云姐，你具體說說為什么將出租車司機定位為我們的主要收聽群體？”方揚并不急于闡明自己的觀點，而是采用了誘導式的發問。

　　宋曉云臉上露出了興奮的神色，迅速說道：

　　“方總，榕城市區有三四千輛出租車，這些出租車司機一天里絕大部分時間都在車子上，如果能將他們轉化為我們的忠實聽眾，品牌效應是巨大的！而且出租車上還會有不同的乘客，相當于他們也在被動地收聽我們的電臺，如果我們的節目有特色，這些乘客在自己開車的時候，或許也會選擇收聽我們的電臺，這樣算起來受眾群體就更廣泛了！而且收聽率會持續的上升！”

　　“這些出租車司機一般都有自己的圈子，如果我們的頻道定位貼近他們的需求，是很容易口口相傳迅速占領市場的！”宋義也聽出了些門道，興奮地補充道。

　　方揚看著兩人，心中也是非常欣慰。他就需要這樣善于獨立思考分析的屬下！方揚笑著說道：

　　“你們的分析都非常不錯，但是還有一點不知道你們注意到沒有，那就是市臺的廣播發射設備是去年剛剛更新的，功率是目前整個榕城市范圍內最大的，技術也是最先進的。

　　我了解過，不但在榕城市主城區，郊區八個縣市甚至連臨市的部分地區依然能清晰地收聽到市臺的廣播信號，這就意味著曉云姐說的三四千輛出租車的數據，至少還要再翻上一番！這些司機以及車上的乘客就是我們要極力爭取的聽眾！”

　　“對啊！我們怎么沒想到這一點…”宋曉云聽了方揚的話，顯得更加的興奮，臉蛋紅撲撲的甚是可愛。

　　沒想到看似針插不進水潑不進的廣播市場，在方揚的一番分析之下，居然還是大有發展空間的。宋曉云和宋義兩人對方揚也是佩服不已。

　　方揚繼續含笑說道：

　　“曉云姐，頻道定位現在清晰了，那么具體節目的設置，就要麻煩你了，我相信你按照我們剛才說的原則，應該能出色完成這個工作！”

　　“沒問題，給我一個禮拜…不，給我四天時間，我一定交給你一份整個廣播頻道節目策劃方案！”宋曉云情緒很亢奮，毫不猶豫地回答道。

　　她依稀又找回了大學剛畢業時那種豪情滿懷的感覺，幾年的公務員生活，基本上將她的棱角都磨平了，現在丟掉了鐵飯碗，跟著方揚一起從零開始創業，宋曉云反而覺得活得更加有激情了！

　　“好！先拿出個大致的方案來，不必太過精確，畢竟我們還沒開始和市臺那邊談判，具體的節目時段以及其他的很多細節都沒有敲定，你做得太細致了，以后還可能要修改，更麻煩！”方揚點頭說道。

　　想了想，方揚又提醒道：

　　“對了，曉云姐，有一點要把握住，在為出租車司機量身打造幾檔節目的同時，我們還必須打造一款極富特色的標志性節目出來，要迅速凝聚鐵桿聽眾占領市場，這檔節目最好設置成維權性質的，當然這個節目的服務對象可以不必局限于出租車司機，車主與4S店的糾紛、與保險公司的糾紛、甚至與交警的糾紛等等，都是我們維權的內容，節目的名字…就叫《我為你做主》吧！”

　　“啊？方總，這樣一來…可是很得罪人的，到時候會不會有麻煩？”宋曉云聽了方揚的話，忍不住有些遲疑。

　　“我們就是要敢于發出其他電臺不敢發出的聲音，要敢于為我們的聽友的合法權益履行鼓與呼的義務！”方揚正色說道，“不用擔心麻煩，我方揚從來不害怕麻煩！”

　　在榕城范圍內，憑借方揚的人脈關系，還真是不怕什么麻煩。范長天一役，在知情人的圈子里方揚已經打出了威風打出了霸氣，一般人還真不會來觸方揚的霉頭。如果真的有不知死活之輩要來找麻煩，方揚也不介意給他們一點colourseesee。

　　方揚現在需要的是在最短的時間內將電臺的知名度打出去，雖然有謝方智的關系，那些房地產開發商甚至一些家裝建材領域的商家肯定會友情投放一定量的廣告，但是從長遠的發展來看，電臺肯定不能依靠這些友情廣告來生存。

　　只有盡快將電臺知名度打響，收聽率提高上去，那些前期友情打廣告的商家們才會心甘情愿地掏出更多的華夏幣繼續投在廣告上面。等89。6的收聽率全面上升，超過省臺市臺之時，說不定就要變成這些商家反過來求著方揚給他們黃金時段的廣告時間了！

　　而且方揚目前資金有限，虧本運營的時間長了可受不了。而要迅速積累鐵桿聽眾，當然要在節目上下功夫了。維權類的節目時最容易引起聽眾共鳴的，人們的心理總是同情弱者的，如果電臺有一檔專門的為那些維權無門的車主們奔走的節目，一定會迅速引起大家關注的。

　　“好的，我知道了！”見方揚心意已決，宋曉云也沒有再多說什么，干脆地回答道。

　　畢竟方揚才是老板。

　　“小義你也不能閑著，要利用這段時間把我們頻道的管理制度整理出來，還有人員的需求和架構，先弄一個初步的方案出來。有什么不懂的你多曉云姐請教！”方揚又轉頭對宋義說道。

　　宋義雖然文化程度不高，但是腦子卻是特別的聰明，而且還有宋曉云這個在政府機關工作過的節目總監能提供意見，方揚也就放心地將這些事情都交給他去辦了。

　　現在雖然還在籌備階段，但是制度一定是要先完善起來的。方揚弄這個廣播頻道不是開慈善機構，是要盈利的，絕對不會養閑人。體制內那種人浮于事、出工不出力的現象是絕對不允許存在的，必須要賞罰分明，才能確保整個團隊的高效率運轉。

　　“好的！”宋義也毫不含糊地答應了下來。

　　揚哥對他這么信任，他自然不能辜負揚哥，一定要拿出十二分的努力才行。

　　“那行，具體的事情我們把架子拉起來之后再慢慢商議，大家回去之后就各司其職吧！”方揚見時間也差不多了，站起身來笑著說道，“兩位就是我們公司的第一代創業者了，以后我不會虧待你們的！”

　　宋曉云和宋義連忙起身答應。三人離開了包廂，由于都喝了酒，三人都無法開車，好在會所提供代駕服務，方揚便讓會所安排了一名代駕員，開著自己的奧迪越野車，先將宋曉云和宋義兩人分別送到他們的住處，然后才回了鷺航小區的別墅。

　　接下來的幾天里，方揚忙得不可開交。

　　首先就是與市臺的談判，方揚在第二天就去市臺拜訪了周文，將自己前些天抽空做出來的合作方案帶了過去。周文對這個合作的前景也是非常看好，極力地促成這件事情，第一時間就推動了市臺內部會議，班子意見統一之后，又以周文牽頭迅速起草了給市委宣傳部的報告。

　　而同時方揚與市臺的談判也在同步進行著，雙方在大方向上意見是一致的，不過在一些細節問題上也是寸土必爭。比如合作的年限，市臺的意見是三年，三年之后再進行續約談判，但是方揚卻提出至少五年，而且要給半年的成長期，成長期內只支付一半的承包費用，同時五年期滿之后，方揚這方要有優先續約權。

　　方揚可不想到時候自己辛辛苦苦把頻道知名度做上去了，市臺再將頻道收了回去，或者漫天要價，那豈不是給他人做嫁衣了？雖然這種可能性很低，但是方揚不想有任何的紕漏。

　　最后在方揚的堅持之下，市臺原則上同意了方揚的方案，不過成長期只能給三個月，而且市臺也提出了兩個要求，一是留守頻道的五個市臺管理人員的基本工資由市臺支付，但是績效工資要由方揚支付；二是市臺早八點的《新聞早班車》節目必須保留，并機直播。

　　方揚覺得這兩個要求還算合理，不過也沒有輕易答應下來，而是在承包費用的減免上提出了要求，畢竟這樣一來，每天少了整整一個小時的時段，對頻道的創收還是會造成一些影響的。

　　最終年承包費用在原有基礎上又減少了十萬元，雙方就89。6頻道的市場化合作初步達成意向，合同期五年，第一年承包費125萬元，之后每年按照上年承包費百分之十的幅度遞增。合作時間從2010年8月1日開始，8、9、10三個月為雙方約定的成長期，成長期內承包費減半。合同期滿之后，方揚這方享有優先續約權。

　　既然已經基本談妥了，方揚就開始忙活注冊公司的事情了，如果順利的話，宣傳部很快就會給出批復，到時候就要簽約了，總不能以方揚個人的名義去簽約吧！